Kuidas hinnata oma ettevõtte tooteid

{h1}

Teie toodete hinnakujundus on pidev protsess, mis hõlmab nii matemaatika oskusi kui ka turu-uuringuid. Siin on, kuidas seda teha.

Kas alandate oma hindu, püüdes meelitada rohkem kliente? Hindade alandamine ei ole müügistrateegia - eriti mitte väikeettevõtetele, kellest vähesed saavad endale lubada konkureerida hindadega pikema aja jooksul.

Selle asemel, et meelitada rohkem kliente ja tagada oma ettevõtte edukas edu, on oluline oma tooteid õigesti hinnata.

1. Arvutage oma kulud. Toote hinnakujundamisel alustage sellest, kui palju maksate toote valmistamise või ostmise eest. Seda nimetatakse müüdud kaupade maksumuseks (COGS). Kõigepealt loetlege kõik teie tootega seotud otsesed kulud, näiteks materjalid või tarvikud, kasutatud seadmed ja tööjõud. COGS sisaldab ka kulusid, mis on otseselt seotud kaupade müümisega, näiteks müügimeeskonna vahendustasud või palgad või müügikõnede tegemiseks kasutatavate ettevõtte sõidukite ostmine ja hooldamine.

2. Hinnake oma kulusid. Seejärel lisage oma üld- ja halduskulud. Need on kõik teie äritegevuse kulud, mis ei ole otseselt seotud teie toote valmistamise, hankimise või müümisega. Sageli peate eraldama COGSiga seotud üldkulud G & A-ga seotud kuludest. Näiteks kui teie hoones on ladu, kus salvestate laoseisu, loetakse selle ruumi osa rent COGSiks, kuid ülejäänud kontorite rent langeb G&A kulude alla.

3. Arvuta oma bruto- ja puhaskasum. Ühiku COGS-i lahutamine teie toote ühiku müügihinnast jätab teile oma brutokasumi. Brutokasumi jagamine brutomüügiga annab teile brutokasumi. (Brutokasumi marginaali arvutamise ja äritegevuse juhtimise kohta lisateabe saamiseks lugege brutokasumi marginaali mõistmist ja arvutamist.) Te maksate G&A kulud välja oma brutokasumist ja üle jäänud raha on teie puhaskasum. Teie hinnad peavad olema piisavalt kõrged, et toota piisavalt kulusid ja teenida puhaskasumit.

Muud tegurid, mida tuleb arvestada

Kuid nende arvutustega üksi ei piisa toote hindade määramiseks. Samuti peate arvestama teiste teguritega, sealhulgas:

Teades, mida teie konkurendid nõuavad. Keskmine hind, mida teie konkurendid võtavad, on tuntud kui turuhind, kuid leiate ka mõned konkurendid, kes laadivad palju vähem kui turuhind ja teised maksavad palju rohkem. Vaadake igaüks neist ja hinnake, millised tegurid võimaldavad neil normist kõrgemaid või madalamaid hindu nõuda. Kas need pakuvad paremat kvaliteeti, paremat teenust või lisandväärtust? Kuidas saab sama teha? (Lisateavet selle kohta, kust seda teavet saada, lugege meie konkurentsivõimelise analüüsi juhendist.)

Müügikanalite mõistmine. Sõltuvalt müügikanalitest, mida kasutate toote turustamiseks, peate võib-olla hindasid kohandama. Näiteks, kui te valmistate toodet või müüte jaemüüjatele hulgimüüki, peate oma hinnad piisavalt madalad, et jaemüüjad saaksid hinna tõsta ja kasumit teenida. Mõned suured riiklikud jaemüüjad nagu Walmart nõuavad madalaid hulgihindu, mistõttu nende jaehinnad on taskukohased. (Erinevate müügikanalite loendi kohta, mida peate kaaluma, lugege Kanalipartnerite abi oma toote turule toomiseks.)

Teades, mida teie kliendid on valmis maksma. Võite oma toote jaoks sobiva hinnaga tunduda, kuid kui kliendid ei taha seda palju maksta, peate tegema mõned muudatused. Lihtsalt olge kindel, et te ei alanda oma hindu nii kaugele, et te ei teeni kasumit. (Täpsemat teavet hindade alandamise riskide kohta lugege Arvestades oma hindade kärpimist: mõelge hoolikalt enne seda, kui teete ja määrate selle majanduse hinnad.)

Hindade määramiseks pole ühtegi valemit, samuti ei ole hinnad staatilised. Te peate oma ettevõtte elu jooksul mitu korda oma hinnakujundust kohandama, kuid kui teil on rohkem kogemusi, siis saate paremini vastavaks nii oma klientide kui ka alumise rea vajadustele.


Video: Kuidas sa saad panna kliendid sulle rohkem maksma | Yrjö Ojasaar


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com