Kuidas hinda oma poe kaupa

{h1}

Teie toodete tõhusaks hinnakujunduseks on rohkem kui silma.

See võib tunduda lihtne, kuid seal on rohkem kui see, mis vastab teie toodete tõhusale hinnakujundusele. Teie hinnastrateegia peaks andma õiglased ja sobivad hinnad.

Mõned jaemüüjad teevad hinnakujunduse väga strateegiliseks missiooniks, mitte erinevalt sõjalise sissetungi kaardistamisest. Teised sõidavad oma pükside istmega, sõidavad hunnikuga ja “tunnevad”, milliste hindadega nad oma kaupa liiguvad. Kumbki strateegia ei ole tingimata vale. Kuid veenduge, et mis tahes strateegia, mida kasutate, võimaldab teil endaga kaasa tuua hinnad, mis maksimeerivad teie kasumit, hoides samas varude liikumist.

Hinnaplaani koostamiseks peate teadma oma sihtturgu ja teie konkurentsi hindu. Seejärel soovid määrata hinnad, mis sobivad teie turule ja sobivad või võita oma konkurendid, võimaldades teil püsivat kasumit teenida.

Teie sihtturg

Kes teie poes kaupleb ja mida sa neist tead? Kas olete dollari kauplus või kõrge hinnaga jaemüüja? Teie sihtturu tundmine on peamine tegur müüdavate üksuste, nende toodete kliendi ja sobivate hindade kindlaksmääramisel.

Sellesse otsusesse kuuluvad välised tegurid, nagu teie asukoht ja ettevõtte maine. Värvige realistlik klientuur, mida ootate, ning ehitage vastavalt oma pilt ja turunduskampaania. Kui te lähete kõrgele kohale ja müüte mõningaid odavamaid esemeid, vaatavad inimesed neid skeptiliselt, mõtledes: „Midagi peab nendega valesti olema.”

Ole konkurentsivõimeline

Sageli ei leia te, et müüte toodet, mis on täiesti uus turul. Sellisel juhul peate määrama hinna, mis põhineb osade ja tööjõu summal. Suurema osa ajast saate teha seda, mida enamik jaemüüjaid teeb: ratta leiutamise asemel uurige oma turule sarnaste esemete hindade konkurentsi.

Siin on võtmetähtsusega otsene konkurents. Kui teie ettevõte on Boise'is, siis ei tohiks olla oluline, kas sama karv müüb New Yorgis 50 protsenti rohkem. Kui teekonnast eemal asuv kauplus on selle eest $ 200, siis on teil raske $ 300 hinnasildi õigustada. Loomulikult on Internet teataval määral võrdsustanud mänguruumi, sest inimesed saavad veebist ja tellida enamikust asukohast. Sel põhjusel peate hindama oma kauba veebis samuti.

Kui olete oma uuringud teinud, peate määrama, kas te saate müüa üksuse rohkem kui teie konkurent, ja kui jah, siis miks. Paljud väiksemad jaemüüjad leiavad, et kuna nad ei saa tellida samas koguses oma suurkarpi, on nad sunnitud müüma kaupu kõrgema hinnaga. Samas moodustavad nad klienditeeninduse, poeülekannete ja mitmesuguste muude mugavustega seotud lisakulud.

Hindade arvutamisel peate kindlaks määrama, mida saate pakkuda kõrgema hinna eest. Paljud kohalikud jaemüüjad leiavad, et korrapärased ja pikaajalised kliendid kulutavad mugavamaks ja usaldavad, et kauplus lahendab probleeme.

Müntide teisel poolel küsige endalt, kas saate müüa madalamal kui konkursi hind ja kasumit teenida. Mitmesuguste strateegiate hulka kuuluvad müügi maht, inimeste juhtimine kahjukäsitlusega või murdosakujuline toode, mille tarvis raha tehakse. See strateegia sõltub suuresti teie tootest ja teie oskustest poe turustamisel ja müümisel.

Lisainformatsiooni selle kohta, kuidas kasutada kaupluses kasutatavaid märgiseid tõhusalt, lugege oma kaupluse turundustegevuse maksimeerimine.

Õiglane hinnakujundus

Hinnakujundus põhineb suures osas pakkumisel ja nõudlusel, nagu ka gaasihindadel. See on koht, kus peate kindlaks määrama, mis on „õiglane”. Kindlasti oleks loodusõnnetuse tagajärjel linn, kus oleksid hinnad tõstetud. Siiski on see teatud määral kohtuotsus. Lillede müümine, mis tavaliselt maksavad $ 8 tosinat $ 15 eest enne emadepäeva või Valentine'i päeva, on mõnede ja teiste hindade järgi head äri.

Õiglane hinnakujundus võimaldab teil luua hea maine ja kliente. See ei tähenda, et peaksite vältima uusima moehalli märgistamist; see aga tähendab, et ahne on sageli sinu hammustamiseks.

Kasumi muutmine

Lõpuks peate hindama, et katta oma tegevuskulusid, sealhulgas oma palka. Paljude jaemüüjate jaoks on see küsimus nende paremate müügitehingute tundmaõppimisest ja hinnakujundusest kõvera ees. Hinnakujundus nõuab ka mõningast järjepidevust. Samad inimesed, kes rõõmuga veedavad 200 dollarit ühe poe lohutajale, jäävad kõrvale, kui tõstate oma rahustajat 100 dollarit. Miks? Kliendid ootavad teie kaupluses teatud hinnavahemikku ja erinevalt lennuettevõtjatest - kus keegi, kes maksab $ 300 eest istekoha eest, võib istuda kellegi eest, kes maksis $ 1000 - hinnakujundus peab jääma teie poodi ja oma tavapäraste klientide ootuste piiresse.


Video: OSTA TARGALT...BAGGYS KUIDAS VALIDA POOD


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com