Kuidas luua ja mõõta tulusaid juhtivtöötajaid

{h1}

Viitedepõhiste suhete arendamine annab teile pideva väljavaadete, mis soovivad teiega äri teha.

Tehnoloogia on muutnud ostjate suhtlemist müüjatega. Klientidel on oma käeulatuses lõputu teave, mis võimaldab neil end enne müügiesindajaga rääkimist harida. See on viinud reklaami efektiivsuse vähenemiseni. Vähem kui veerand kõigist ameeriklastest usaldab trükireklaami ja veelgi vähem usaldust digitaalse turunduse valdkonnas.

Traditsioonilise reklaami puuduste korvamiseks pöörduvad ettevõtjad üha enam pöördumiste poole, et vaigistada. Üks uuring näitab, et 92 protsenti kõigist tarbijatest usaldab reklaami üle. Kui soovid midagi, mis juhib kohest äritegevust, ei ole midagi efektiivsemat kui positiivne kliendi suunamine.

Trikk on leida viise, kuidas teenida rohkem viiteid. Nüüdseks peaksite teadma, kui oluline on aktiivselt küsida oma olemasolevatelt klientidelt üleandmist. See, mida te ei ole juba mõelnud, on ennetavam lähenemine, luues juhtivate põlvkondade partnerluse teiste ettevõtetega. Kaks võimalust, kuidas seda teha, on järgmised:

1. Luua partnerlussuhteid täiendavate ettevõtetega.

Lihtsaimad partnerlused, mida saate teha, on ettevõtted, mis täiendavad teie endi. Võtke aega, et mõelda oma klientidele ja kuidas nad oma kaupu ja teenuseid kasutavad. Kas nad kasutavad teie ettevõtet osana konkreetsest eesmärgist või strateegiast? Kui nad on, siis millised ettevõtted jõuavad esimesena? Need on ettevõtted, mida soovite sihtida.

Üks hea näide on hüpoteeklaenude juht, kes teeb koostööd kohalike Vahendamine. Inimesed vajavad maja ostmisel hüpoteeklaene, nii et nad teevad kodu ostmise käigus koostööd kinnisvaraga. Heade suhete loomine sarnase mõtlemisega müüjatega hoiab püsiva äritegevuse voolu.

Te peaksite proovima mõelda ka väljaspool kasti. Kui olete ettevõte, mis pakub IT-teenuseid, võite pöörduda kohalike ärihoonete omanike poole. Uued üürnikud vajavad abi uute IT-infrastruktuuride loomiseks ja te saate seda aidata.

2. Luua otsekonkurentidega suunamise kord.

Esmapilgul võib teie konkursi poole pöörduda, et küsida viiteid, tunduda katse enese sabotaažiks. Lõppude lõpuks ei kavatse nad oma juhtmeid oma teed saata ja te ei soovi ühtegi sinu üle saata. Kui arvate, kuidas äri on tehtud, on see tegelikult mõtet.

Teie ettevõte ei sobi ideaalselt igale kliendile, kes teie teele jõuab. Teil ei pruugi olla spetsiifilist funktsiooni, mida nad vajavad, või nende vajadused on oma võimete jaoks veidi liiga suured või liiga väikesed. Olenemata sellest, mis see on, ei saa te neid tõhusalt teenindada. Teie tööstuse kogemuse tõttu on teil ilmselt hea idee, kes saab seda teha.

Peaksite jõudma konkurentide poole, kes rahuldavad kliente, kellel on veidi erinevad vajadused, ning looma konkreetsetele kriteeriumidele tugineva suunamisprogrammi. Kui teil on potentsiaalseid kliente, kes ei sobi, saatke need oma konkurendi müügimeeskonnale ja vastupidi. Loomulikult saate ja peaksite jätkuvalt konkureerima klientide eest, kes on teie jaoks mõistlikud.

Tehnoloogia on muutnud ostjate suhtlemist müüjatega. Klientidel on oma käeulatuses lõputu teave, mis võimaldab neil end enne müügiesindajaga rääkimist harida. See on viinud reklaami efektiivsuse vähenemiseni. Vähem kui veerand kõigist ameeriklastest usaldab trükireklaami ja veelgi vähem usaldust digitaalse turunduse valdkonnas.

Traditsioonilise reklaami puuduste korvamiseks pöörduvad ettevõtjad üha enam pöördumiste poole, et vaigistada. Üks uuring näitab, et 92 protsenti kõigist tarbijatest usaldab reklaami üle. Kui soovid midagi, mis juhib kohest äritegevust, ei ole midagi efektiivsemat kui positiivne kliendi suunamine.

Trikk on leida viise, kuidas teenida rohkem viiteid. Nüüdseks peaksite teadma, kui oluline on aktiivselt küsida oma olemasolevatelt klientidelt üleandmist. See, mida te ei ole juba mõelnud, on ennetavam lähenemine, luues juhtivate põlvkondade partnerluse teiste ettevõtetega. Kaks võimalust, kuidas seda teha, on järgmised:

1. Luua partnerlussuhteid täiendavate ettevõtetega.

Lihtsaimad partnerlused, mida saate teha, on ettevõtted, mis täiendavad teie endi. Võtke aega, et mõelda oma klientidele ja kuidas nad oma kaupu ja teenuseid kasutavad. Kas nad kasutavad teie ettevõtet osana konkreetsest eesmärgist või strateegiast? Kui nad on, siis millised ettevõtted jõuavad esimesena? Need on ettevõtted, mida soovite sihtida.

Üks hea näide on hüpoteeklaenude juht, kes teeb koostööd kohalike Vahendamine. Inimesed vajavad maja ostmisel hüpoteeklaene, nii et nad teevad kodu ostmise käigus koostööd kinnisvaraga. Heade suhete loomine sarnase mõtlemisega müüjatega hoiab püsiva äritegevuse voolu.

Te peaksite proovima mõelda ka väljaspool kasti. Kui olete ettevõte, mis pakub IT-teenuseid, võite pöörduda kohalike ärihoonete omanike poole. Uued üürnikud vajavad abi uute IT-infrastruktuuride loomiseks ja te saate seda aidata.

2. Luua otsekonkurentidega suunamise kord.

Esmapilgul võib teie konkursi poole pöörduda, et küsida viiteid, tunduda katse enese sabotaažiks. Lõppude lõpuks ei kavatse nad oma juhtmeid oma teed saata ja te ei soovi ühtegi sinu üle saata. Kui arvate, kuidas äri on tehtud, on see tegelikult mõtet.

Teie ettevõte ei sobi ideaalselt igale kliendile, kes teie teele jõuab. Teil ei pruugi olla spetsiifilist funktsiooni, mida nad vajavad, või nende vajadused on oma võimete jaoks veidi liiga suured või liiga väikesed. Olenemata sellest, mis see on, ei saa te neid tõhusalt teenindada. Teie tööstuse kogemuse tõttu on teil ilmselt hea idee, kes saab seda teha.

Peaksite jõudma konkurentide poole, kes rahuldavad kliente, kellel on veidi erinevad vajadused, ning looma konkreetsetele kriteeriumidele tugineva suunamisprogrammi. Kui teil on potentsiaalseid kliente, kes ei sobi, saatke need oma konkurendi müügimeeskonnale ja vastupidi. Loomulikult saate ja peaksite jätkuvalt konkureerima klientide eest, kes on teie jaoks mõistlikud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com