Kuidas luua müügikompensatsiooni struktuur

{h1}

Lugege, kuidas kujundada endale endale lubatav komisjonistruktuur, mis motiveerib teie müügimeeskonda müügi sulgemisel ja premeerib neid ettevõtte eesmärkidega.

Müük: see on teie väikeettevõtte nurgakivi. Ilma tugeva müügitöötajateta hakkab teie ettevõte paistma, kuid suured müüjad on raske leida ja neid on veelgi raskem hoida. Kuidas kujundate endale endale lubatava komisjoni struktuuri, mis motiveerib teie müügitöötajaid müügi sulgemiseks ja premeerib neid ettevõtte eesmärkidele vastavate eesmärkide täitmise eest?

Müügihüvitiste struktuurid ulatuvad otsestest komisjonitasudest (protsent müügi protsendist) kuni komisjonipoolse baasipalga täispalgani. Kuidas otsustate oma müügitöötajaid hüvitada, sõltub tööstusharu standardist, ettevõtte suurusest ja teie eesmärkidest. See sõltub ka teatavast teabest, näiteks sellest, kui palju kõnesid väljavaate loomiseks kulub, kiirust, mis klientidele konverteerib, kliendi käivet, eluiga ja netotulu kliendi kohta. Uue äritegevusena ei pruugi te teada, milline on kliendi suhtarv või keskmine eluiga, nii et peate oma tööstusharu põhjal vähe aimama.

Müügikompensatsiooniprogrammi planeerimise alustamiseks uurige oma tööstust, et teha kindlaks, millised on konkursi pakkumised hüvitiste plaanide osas. Te peaksite ka tundma oma asukohta tööstuses - kas te olete lisatasu pakkuja? Hävitaja? Kusagil vahel? Teie ainulaadne turunišš võib teie müügitegevusele suurt mõju avaldada. Sa tahad, et parimad müügimehed kaaluksid teie ettevõttena soovitud töökohta. Sellega öeldes pakutakse siiski ainult kompensatsiooniplaani, mida saate endale lubada oma marginaalide ja kasvueesmärkide alusel.

Kliendi omandamise etapis, kui olete hakanud ennast turustama ja baasi ehitama, peavad müüjad seletama ettevõttele ja miks potentsiaalsed kliendid peaksid ostma. See on eriti keeruline tööstuses tundmatu käivitamise puhul. See lisatöö enne müügi lõpetamist võtab rohkem jõupingutusi ja aega kui praeguse ja hea kaubamärgiga ettevõtte praeguste, õnnelike klientide uuendamine. Müügitöötajad, kes hoiavad kliendibaasi maapinnalt üles, vajavad nende toetamiseks vähemalt mõnda baasipalka, kuni komisjonitasud on korrapärasemad.

Sellegipoolest on müüjad pigem raha motiveeritud, seega peaks põhipalk olema piisavalt madal, et julgustada neid müüma. Eesmärkide saavutamisel põhinev mitmetasandiline struktuur on hea viis alustada. Kuna rep täidab eesmärke, alandatakse põhipalka, kui komisjonitasu protsent suureneb. See struktuur soodustab müüki ja takistab käivet varases staadiumis.

Kaaluge ka seda, kui palju tööd teeb iga klient, et tagada ja uuendada. Näiteks, kui müügitöötajad peavad kliendiga töötama pärast müüki turvaliste materjalide, teenindustoodete või lisaväärtust pakkuvate pakkumiste pakkumiseks, peate pakkuma baasi selle täiendava pingutuse katmiseks. Samuti tagab see suurepärase klienditeeninduse, mis on teie klientide uuendamise võti.

Kaaluge ka klientide liike. Mõned kliendid võivad olla teistest väärtuslikumad ja võtta rohkem pingutusi maandamiseks ja hooldamiseks. Boonuste pakkumine nende raskesti müüdavate klientide maandumiseks motiveerib teie müügitöötajaid seda väärtuslikumat segmenti raskemini töötama. Saate pakkuda suuremat komisjonitasu (näiteks 25 protsenti 20 protsendi asemel) nende suurte kalade maandamiseks.

Pidage meeles, et teie pakutav komisjonitasu struktuur mõjutab ka teie meelitatud müüjate tüüpi. Need, kes soovivad ettevõtte juurest maha lüüa, on rohkem huvitatud palgatööstusest, samas kui agressiivsed haid tahavad komisjonitasu - ja taevasid teenivaid võimalusi. Need inimesed hüpavad tõenäolisemalt, kui nad ei suuda piisavalt müüki sulgeda.

Müügijõudude loomisel pidage meeles, et müüjad tahavad olla tunnustatud. Paku boonuseid, auhindu ja muid auhindu eriti karmide müügi või eesmärkide ületamise eest. Ja ärge kunagi piirake oma müügitasusid. Lõppude lõpuks tahad, et teie müüjad teeksid teie ja teie tavapärase äritegevuse jaoks parima.

Müük: see on teie väikeettevõtte nurgakivi. Ilma tugeva müügitöötajateta hakkab teie ettevõte paistma, kuid suured müüjad on raske leida ja neid on veelgi raskem hoida. Kuidas kujundate endale endale lubatava komisjoni struktuuri, mis motiveerib teie müügitöötajaid müügi sulgemiseks ja premeerib neid ettevõtte eesmärkidele vastavate eesmärkide täitmise eest?

Müügihüvitiste struktuurid ulatuvad otsestest komisjonitasudest (protsent müügi protsendist) kuni komisjonipoolse baasipalga täispalgani. Kuidas otsustate oma müügitöötajaid hüvitada, sõltub tööstusharu standardist, ettevõtte suurusest ja teie eesmärkidest. See sõltub ka teatavast teabest, näiteks sellest, kui palju kõnesid väljavaate loomiseks kulub, kiirust, mis klientidele konverteerib, kliendi käivet, eluiga ja netotulu kliendi kohta. Uue äritegevusena ei pruugi te teada, milline on kliendi suhtarv või keskmine eluiga, nii et peate oma tööstusharu põhjal vähe aimama.

Müügikompensatsiooniprogrammi planeerimise alustamiseks uurige oma tööstust, et teha kindlaks, millised on konkursi pakkumised hüvitiste plaanide osas. Te peaksite ka tundma oma asukohta tööstuses - kas te olete lisatasu pakkuja? Hävitaja? Kusagil vahel? Teie ainulaadne turunišš võib teie müügitegevusele suurt mõju avaldada. Sa tahad, et parimad müügimehed kaaluksid teie ettevõttena soovitud töökohta. Sellega öeldes pakutakse siiski ainult kompensatsiooniplaani, mida saate endale lubada oma marginaalide ja kasvueesmärkide alusel.

Kliendi omandamise etapis, kui olete hakanud ennast turustama ja baasi ehitama, peavad müüjad seletama ettevõttele ja miks potentsiaalsed kliendid peaksid ostma. See on eriti keeruline tööstuses tundmatu käivitamise puhul. See lisatöö enne müügi lõpetamist võtab rohkem jõupingutusi ja aega kui praeguse ja hea kaubamärgiga ettevõtte praeguste, õnnelike klientide uuendamine. Müügitöötajad, kes hoiavad kliendibaasi maapinnalt üles, vajavad nende toetamiseks vähemalt mõnda baasipalka, kuni komisjonitasud on korrapärasemad.

Sellegipoolest on müüjad pigem raha motiveeritud, seega peaks põhipalk olema piisavalt madal, et julgustada neid müüma. Eesmärkide saavutamisel põhinev mitmetasandiline struktuur on hea viis alustada. Kuna rep täidab eesmärke, alandatakse põhipalka, kui komisjonitasu protsent suureneb. See struktuur soodustab müüki ja takistab käivet varases staadiumis.

Kaaluge ka seda, kui palju tööd teeb iga klient, et tagada ja uuendada. Näiteks, kui müügitöötajad peavad kliendiga töötama pärast müüki turvaliste materjalide, teenindustoodete või lisaväärtust pakkuvate pakkumiste pakkumiseks, peate pakkuma baasi selle täiendava pingutuse katmiseks. Samuti tagab see suurepärase klienditeeninduse, mis on teie klientide uuendamise võti.

Kaaluge ka klientide liike. Mõned kliendid võivad olla teistest väärtuslikumad ja võtta rohkem pingutusi maandamiseks ja hooldamiseks. Boonuste pakkumine nende raskesti müüdavate klientide maandumiseks motiveerib teie müügitöötajaid seda väärtuslikumat segmenti raskemini töötama. Saate pakkuda suuremat komisjonitasu (näiteks 25 protsenti 20 protsendi asemel) nende suurte kalade maandamiseks.

Pidage meeles, et teie pakutav komisjonitasu struktuur mõjutab ka teie meelitatud müüjate tüüpi. Need, kes soovivad ettevõtte juurest maha lüüa, on rohkem huvitatud palgatööstusest, samas kui agressiivsed haid tahavad komisjonitasu - ja taevasid teenivaid võimalusi. Need inimesed hüpavad tõenäolisemalt, kui nad ei suuda piisavalt müüki sulgeda.

Müügijõudude loomisel pidage meeles, et müüjad tahavad olla tunnustatud. Paku boonuseid, auhindu ja muid auhindu eriti karmide müügi või eesmärkide ületamise eest. Ja ärge kunagi piirake oma müügitasusid. Lõppude lõpuks tahad, et teie müüjad teeksid teie ja teie tavapärase äritegevuse jaoks parima.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com