Kuidas juhtida plii genereerimist: näpunäiteid tippfirmade turundajatelt

{h1}

Et teada saada, kuidas turundusagentuurid pidevalt muutuvas turunduskliimas järgivad põlvkonda, palusime 17 turundajal jagada oma parimaid strateegiaid.

Sarah Aboulhosn

Turundajad on busier kui kunagi varem. Iga uus hooaeg toob uusi suundumusi ja prognoose selle kohta, millised kanalid, platvormid ja meediumid toovad kaasa kõige suuremad konversioonid ja on juhtiv põlvkond.

Kuna juhtmete genereerimise vahendid muutuvad, muutub ka konversiooniprotsess. See põhjustab ettevõtetele ja enamikule turundusagentuuridele hinnangu selle kohta, kuidas nad juhid koguvad ja teisendavad. Turundajad peavad leidma uusi viise suhete loomiseks ja väljavaadete kasvatamiseks, et saada nende usaldust. Ettevõtted on selektiivsemad selle kohta, milliseid asutusi nad töötavad ja võtavad arvesse selliseid asju nagu personaliseeritud teenus, publiku segmenteerimine ja kuidas nad on asutuses kultuuriliselt sobivad.

Sisemiselt peavad ametid välja töötama uusi strateegiaid, et kindlustada oma juhid ja täita oma torujuhtme kvaliteetsete väljavaadetega, mis on oma brändi kultuuriline ja fundamentaalne mäng. Kliendipoolselt on agentuurid muutunud loomingulisemaks, et aidata oma klientidel uusi värskeid strateegiaid, et tagada kvalifitseeritud ja teisendatavad juhtmed - isegi suurimad asutused läbivad palju katseid ja eksimusi, enne kui selgitavad välja kõige tõhusamad tavad uusi kliente.

Niisiis, kuidas täpselt turundusagentuurid identifitseerivad uusi kliente pidevalt muutuvas turul? Selleks, et teada saada, küsisime 17 tippjuhi tippjuhtide liidrilt, mida nad peavad parimaks plii põlvkonna praktikaks, nende lemmikjuhid plii genereerimiseks ja kuidas need strateegiad mõjutavad nende üldist turundusstrateegiat. Olenemata sellest, kas tegemist on enda või oma klientidega, on alati vaja uusi meetodeid ja loovaid võimalusi, et kaaluda kvaliteetsete juhtide loomist, mis teisendavad.

UBM

Global B2B ürituste korraldaja
London

Oluline on läheneda plii põlvkonnale integreeritud perspektiivist ning põimuvad sissetulevad ja väljaminevad turundusstrateegiad vähendavad sõltuvust tarnemehhanismist, selgitab UBMi turundustehnoloogia direktor Mary Wallace.

„Otsimisalgoritmide muutmisel on lihtsalt sissetuleva turunduse toetamine katastroofi retsept,” ütleb ta. „Samal ajal sõltub väljaminev turundus e-posti edastatavuse suurenevatest rangustest ja nõuab nii suure koguse kui ka sisu kvaliteeti.”

Wallace usub, et võti on keskenduda juhtidele ja nende vajadustele. „Teekonna alguses mõista, mis on vajadus ja jätkake vestlust kampaaniate ja ürituste kaudu, asetades oma ettevõtte selle vajaduse parimaks lahenduseks,” ütleb ta.

RSM turundus

Tellimusel põhinevad tellitud turundusteenused
Wichita, Kans.

RSM Marketingi strateegia hõlmab brändi kaasamist, mis hõlmab SEO ja sotsiaalmeedia sisu, mille eesmärk on meelitada inimesi oma veebisaidile, ja e-turunduskampaaniad, mis loovad veebilehe lehtri.

Brändi kaasamise juhataja Steve Howardi sõnul: „Me juhime suuremat osa meie reklaamidest, sotsiaalmeediatest ja e-posti liiklusest sihtlehele, mis lööb pliid. Kõige tõhusam on see, kui kõik need strateegiad töötavad koos, et osutada ühele üleskutsele. Tavaliselt jõuavad need erinevad kanalid erinevatesse sihtgruppidesse, nii et see laiendab meie ulatust, aidates samas täita ühte ühist eesmärki kanalite vahel. ”

Ladder.io

Kasvuteenuste agentuur
New York, N.Y.

1 2 3 4 5 Järgmine lehekülg

Ladder.io rakendab täiskanalianalüüsi ja kasutab majanduskasvu juhi Ed Plotti sõnul „Kasvu häkkimise 7 samba”. Seitse sammu, mis on optimeerimine, veojõu, toote / turu sobivus, teie turu kuulamine, mõõtmine, meeskond ja mõtteviis, tulevad optimeerima süsteeme ja protsesse, mis tegelevad praeguse süsteemi nõrkusega ja töötavad nende lünkade täitmiseks. See tugineb suures osas pidevatele ideedele, prioriteetide seadmisele, testimisele ja analüüsimisele.

„Me vaatame kogu meie lehtrit, Google Analyticsist sotsiaalsesse meediasse, leidame andmete nõrku ja tugevaid punkte ning otsustame, kuhu rünnata, et näidata kõige tugevamat tulu. Me suurendame tugevusi ja otsustame, kuidas oma kanaleid ja sisu tükki kõige paremini segmenteerida, et jõuda oma ideaalse publikuni, ”ütleb Plotts.

Agentuur seab prioriteediks ka brändi ja sõnumite edastamise ning selle, kuidas ta ennast ja tööd klientidele teeb. „Redelil on olnud palju edu oma sõnumite esitamisel. Selle asemel, et ennast agentuuriks panna, nägime juhtide tipu, kui hakkasime ennast ennast kliendi „kasvu meeskonnaks”, ”ütleb Plotts. „See on tõesti inimeste vastu, kes teavad, et me teeme nendega koostööd, et aidata neil kasvada, selle asemel, et olla vaid osa oma strateegiast.”

Üles ja üles amet

Kõrgkoolide turundusteenused kolledžitele ja ülikoolidele
Greenville, S.C.

Up & Up Agency'il on ainulaadne juhtiv põlvkond oma veendumuses, et autentne brändimine on kõige tõhusam viis juhtiva põlvkonna juhtimiseks.

„Meie kogemuste kohaselt kontrollivad plii tootvate firmad kasti ja saavad hulga viiteid, mis võivad olla institutsioonile sobivad, kuid sageli ei ole. Meie lähenemine algab kaubamärgi tasemel, ”ütleb tegevjuht Adam Landrum. „Meie vaatenurk on see, et bränd peaks olema autentne ja kuna see on autentne, on see unikaalne.”

Üks kord Up & Up asetab klientide kaubamärgid kaubamärgi tuntuse tõstmisele turul. Kampaaniad ulatuvad traditsioonilistest välistest ja välistest meediakanalitest kuni digitaalse turunduse, SEO ja AdWordsi vahel.

Maakond ütleb: „Tulemuseks on mitte ainult rohkem õpilasi, vaid rohkem õigeid üliõpilasi, kes on parem kultuuri sobivus. Selle tulemuseks on kasvav õpilaste kinnipidamine, vilistlaste kaasamine ja vilistlased, kes tahavad kogukonnale tagasi anda. "

James Agentuur

Täisteenindusega reklaam ja turundusagentuur
Scottsdale, Ariz.

James Agency läheneb plii põlvkonnale, määratledes kõigepealt vaatajaskonna ja luues seejärel sõnumeid, mis viivad konversioone.

„Kui oleme oma publikut identifitseerinud ja segmenteerinud, analüüsime seda teavet mõttekalt ja anname iga juhtkonna jaoks väärtuse, et teha kindlaks, millised juhid on meie klientide jaoks kõige väärtuslikumad,” selgitab Doug Loback, vanem digitaalne strateeg. „Makstud otsing on kõige edukam ja huvitavam meetod, mida me kasutame. Sellel on peaaegu kohe mõju plii põlvkonnale ning see on ka suurepärane taktika uute juhtide meelitamiseks, mis ei pruugi muidu teie saiti leida. "

august

Digitaalne turundusagentuur
Melbourne, Austraalia

August loob suurema osa oma juhtidest eelmiste tööde, kõnelemiste ja tööstuse mõtlemisliidrite kaudu.

„Me ei aseta end tehniliste arendajatena, vaid strateegia ja disainifirmana, mis juhtub tehniliselt väga hästi,” ütleb loominguliste teenuste kaasasutaja ja direktor Zoe Warne. „Oleme leidnud palju edu, mis tekitab juhtmeid, edendades juhtumiuuringuid ja suurepärast tööd, mida oleme oma klientidele teinud. See aitab palju, kui me toome esile suured klientide lood meie veebilehel ja meie kõnelemise kohustustes. ”

Katapult New Business

Agentuuri äritegevuse arendamise ettevõte
Atlanta, Ga.

Catapult New Businessi müügi asepresident Jason Howell usub 360-kraadise lähenemiseni plii tootmiseks. Ta ütleb: „Oleme keskendunud otsesele teavitamisele ja me teeme koostööd klientidega, et suurendada nende kvalifitseeritud võimalusi, koondades strateegilisi plaane, mis on mõistlikud ettevõtetele, kellel on suur ulatus.”

Youtech & Associates

Integreeritud turundus- ja arendusagentuur
Naperville, Ill.

Youtech & Associates lähenemine plii genereerimisele põhineb iga kliendi jaoks kohandatud lähenemisviisil ja nende konkreetsetel vajadustel. „Tavaliselt, kui see on uus ettevõte, tahame keskenduda bränditeadlikkusele ja turundusturule. Aja jooksul suurendame investeeringutasuvuse suurendamise jõupingutusi, et nad näeksid tulevikus head tulu, ”selgitab turunduse asepresident Michael Norris.

Norrise sõnul on üks asi, mis töötab erinevates tööstusharudes, SEO. „Oleme suutnud luua juhtmeid, et optimeerida sisu ja otsinguvõimalusi enamiku meie klientide jaoks. See on strateegia, mis lähiajal ei lähe kuhugi, ”ütleb ta.

CRISP

Digitaalne turundusagentuur
Raleigh, N.C.

CRISP võtab ainulaadse ja huvitava lähenemise põlvkonna juhtimiseks. „Oleme keskendunud kahele peamisele publikule: Google'ile ja inimestele,” selgitab firma president Brent Barbour. „Selleks, et Google teeniks inimeste kogemusi, peate meeles pidama Google'i võitmist. Meie lähenemisviis kasutab ära SEO-i, et kasutada Google'i, et saada meie saitidele inimliiklus, et luua juhtpositsiooni. ”

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Buzzshift

Digitaalse strateegia agentuur
Dallas, Tex.

Buzzshift'i tegevjuht ja kaasasutaja Cameron Gawley jagab ühist strateegiat, mida tema ametkond on soojad viinud oma saidile. „Kui vaatate asutusi ja kaubamärke, kasutavad paljud neist tasulist meediat ja loomingulisi strateegiaid, et aidata oma kaubamärki kasvatada. Oleme märganud, et ametite ühine strateegia on soojate juhtimiste juhtimine, mis on muutunud hiljuti tänu Facebookile ja Instagramile, ”selgitab ta. „Digitaalse põhistrateegia olemasolu, mis ei sõltu ühest kanalist, on see, kus see algab.”

Gawley sõnul sõltuvad Buzzshifti edukaim põlvkonna kampaaniad sellest, kuidas sisu levitatakse ja kuidas see juhib inimesi. „Sisu peab olema selge fookus ja üleskutse tegutseda, et teha tegelik mõju. Edukad kaubamärgid selgitavad, kuidas õigete inimestega ühendust võtta õigel ajal oma kliendireisil, lisades väärtust eelnevalt ja müües hiljem. Sellised asjad nagu teabevideod ja lehtri ülaosas olev sisu aitavad tõesti kliendi teekonda kütta. ”

DRUMi agentuur

Meedia ja sotsiaalamet
New York, N.Y.

DRUMi agentuur läheneb tavaliselt plii põlvkonnale meedia agnostilisest vaatenurgast. „Teeme palju kliendiuuringuid, kogume ülevaadet meie sihtgrupist, ehitame välja konkreetsed segmendid ja mõistame, keda me sihtime,” selgitab David Randolph, drum agentuuri strateegiadirektor.

DRUM on tuginenud ka vanadele koolidele, mitte-digitaalsetele meetoditele, nagu otsepostitus, et vältida e-posti rämpsposti ja ühtse sõnumi skaalat, et meelitada ligi miljoneid inimesi oma publikus korraga.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com