Kuidas kasutada KPI-sid oma ettevõtte käivitamiseks

{h1}

Kpi-d ja juhtpaneelid on siin, et jääda, ja ettevõtted on kõige edukamad, mis seovad oma tegevuse oma ettevõtte eesmärkidega.

Me kõik tahame oma ettevõtteid tõhusamalt ja kasumlikumalt juhtida. Milliseid numbreid te jälgite, et mõista oma ettevõtte üldist tervist? Kas olete keskendunud teatud peamistele tulemuslikkuse näitajatele (KPI), et mõõta oma ettevõtte suundumusi - ja kas te teate, kuidas neid näitajaid ettevõtte edasiliikumiseks kasutada?

Peamised tulemuslikkuse näitajad (KPI) on võrdlusnäitajad, mida kõik teie ettevõtte tasandid saavad oma igapäevases tegevuses kasutada. Õige süsteemiga - jõulise kaasaegse raamatupidamise, varude kontrollimise ja müügijuhtimise tarkvaraga - saate tulemuste visuaalseks jälgimiseks kasutada juhtpaneele.

Arvestades oma kogemusi ettevõtete omanikega, soovitan, et iga isik, kes vastutab ettevõtte tegevuse tulemuslikkuse mõõtmise eest, valiks hoolikalt jälgimiseks neli või viis KPI-d. (On võimalik mõõta sadu KPI-sid.) Teised mõõtmised võivad olla vajalikud - kuid mitte iga päev. Samuti soovitan, et KPIde tõhusa kasutamise võti on jälgida KPI-d kasutava ettevõtte tegevust ja tegevust ning siduda need näitajad suurema ettevõtte eesmärkide edukaks saavutamiseks.

Siin on näide. Oletame, et teie müügimeeskond on kindlaks teinud, et igale kliendile tehtavale müügile kulub väljavaadetele keskmiselt 20 külma kõnet. Kui ettevõtte eesmärgiks on, et iga müügiesindaja sulgeks 5 müüki päevas, siis peaks iga müügiesindaja tegema 100 telefonikõne. Selles näites oleksid müügijuhile kaks olulist KPI-d: iga müügiesindaja otsingu kõned ja iga müügiesindaja suletud müügi arv. Operatiivtegevus on uurimiskõne; ettevõtte eesmärk on sulgeda viis müüki. Edukad mängijad võivad iga 20 kõne puhul seitse müüki sulgeda. Võite kasutada tipptegija poolt kasutatavate meetodite analüüsi, et aidata müüa kogu müügimeeskonnas.

Ülaltoodud näites võib igal müügiesindajal olla arvutis juhtpaneel, mis näitab, kui palju kõnesid ja müüki nad on teinud. Helistades saavad nad visuaalselt näha oma edasiminekut järgmise müügi suunas. Samuti saavad nad õppida oma tehnikat oma keskmise tulemuse parandamiseks.

Teine hea näide KPI-st hõlmab saadaolevate arvete haldamist (A / R), mis on mõõdetud keskmiselt tasumata päevade arvuga. Kui teie ettevõte maksab keskmiselt 45 päeva A / R-i tasumata, vähendab tasumata päevade arv ettevõtte rahavoogu ja päevade arvu suurenemine tähendab, et ettevõtte raha kasutatakse selle rahastamiseks. Tavaliselt peaks ettevõtte kõrgem finantsjuhtimine olema selle KPI pärast mures, kuid see võib olla raamatupidamise sekretär, kes teeb kliendikogu kõned. Ettevõtte eesmärk võib olla saadaolevate arvete keskmised päevad, mis jäävad alla 40-aastase. A / R-i kogumise eest vastutav raamatupidaja oleks juhtpaneelil, mis näitab talle, kus nad aitavad ettevõtte eesmärki täita.

Kuna kõrgem juhtkond saab liiga palju KPI-sid järgides kergesti üle saada, peaksid nad jälgima neid KPI-sid, mis annavad ettevõtte üldisele tervisele 30 000 suu vaate. Näited arvudest, mida juhtkond võib igal nädalal läbi vaadata, hõlmavad brutotulusid, müüdud kaupade maksumust, kasumit enne intressimaksude amortisatsiooni (EBITDA), A / R-d ja võlgnevusi (A / P).

Mõned KPI-tarkvara võimaldavad kasutajatel juhtpaneelilt andmeid alla laadida, et näha üksikasju, mis toetab KPI-d. Kui rahavoog on ettevõttes eriti tihe, võib juhtkond vajada iga päev kogutud tulude, A / R ja A / P saldode ning varude saldode vaatamist. Need konkreetsed tulemusnäitajad on ettevõtte raha haldamisel kõige olulisemad.

Kui ettevõte asutab iga suurettevõtte funktsiooni jaoks realistlikke ettevõtteüleseid eesmärke ja loob juhtpaneeli süsteemi, mis võimaldab töötajatel näha, kus nad nende äriühingute eesmärkide saavutamisel on, võib tõhusus oluliselt suureneda.


Sam Thacker on Austinis, Texasis asuva Business Finance Solutions'i partner.

Me kõik tahame oma ettevõtteid tõhusamalt ja kasumlikumalt juhtida. Milliseid numbreid te jälgite, et mõista oma ettevõtte üldist tervist? Kas olete keskendunud teatud peamistele tulemuslikkuse näitajatele (KPI), et mõõta oma ettevõtte suundumusi - ja kas te teate, kuidas neid näitajaid ettevõtte edasiliikumiseks kasutada?

Peamised tulemuslikkuse näitajad (KPI) on võrdlusnäitajad, mida kõik teie ettevõtte tasandid saavad oma igapäevases tegevuses kasutada. Õige süsteemiga - jõulise kaasaegse raamatupidamise, varude kontrollimise ja müügijuhtimise tarkvaraga - saate tulemuste visuaalseks jälgimiseks kasutada juhtpaneele.

Arvestades oma kogemusi ettevõtete omanikega, soovitan, et iga isik, kes vastutab ettevõtte tegevuse tulemuslikkuse mõõtmise eest, valiks hoolikalt jälgimiseks neli või viis KPI-d. (On võimalik mõõta sadu KPI-sid.) Teised mõõtmised võivad olla vajalikud - kuid mitte iga päev. Samuti soovitan, et KPIde tõhusa kasutamise võti on jälgida KPI-d kasutava ettevõtte tegevust ja tegevust ning siduda need näitajad suurema ettevõtte eesmärkide edukaks saavutamiseks.

Siin on näide. Oletame, et teie müügimeeskond on kindlaks teinud, et igale kliendile tehtavale müügile kulub väljavaadetele keskmiselt 20 külma kõnet. Kui ettevõtte eesmärgiks on, et iga müügiesindaja sulgeks 5 müüki päevas, siis peaks iga müügiesindaja tegema 100 telefonikõne. Selles näites oleksid müügijuhile kaks olulist KPI-d: iga müügiesindaja otsingu kõned ja iga müügiesindaja suletud müügi arv. Operatiivtegevus on uurimiskõne; ettevõtte eesmärk on sulgeda viis müüki. Edukad mängijad võivad iga 20 kõne puhul seitse müüki sulgeda. Võite kasutada tipptegija poolt kasutatavate meetodite analüüsi, et aidata müüa kogu müügimeeskonnas.

Ülaltoodud näites võib igal müügiesindajal olla arvutis juhtpaneel, mis näitab, kui palju kõnesid ja müüki nad on teinud. Helistades saavad nad visuaalselt näha oma edasiminekut järgmise müügi suunas. Samuti saavad nad õppida oma tehnikat oma keskmise tulemuse parandamiseks.

Teine hea näide KPI-st hõlmab saadaolevate arvete haldamist (A / R), mis on mõõdetud keskmiselt tasumata päevade arvuga. Kui teie ettevõte maksab keskmiselt 45 päeva A / R-i tasumata, vähendab tasumata päevade arv ettevõtte rahavoogu ja päevade arvu suurenemine tähendab, et ettevõtte raha kasutatakse selle rahastamiseks. Tavaliselt peaks ettevõtte kõrgem finantsjuhtimine olema selle KPI pärast mures, kuid see võib olla raamatupidamise sekretär, kes teeb kliendikogu kõned. Ettevõtte eesmärk võib olla saadaolevate arvete keskmised päevad, mis jäävad alla 40-aastase. A / R-i kogumise eest vastutav raamatupidaja oleks juhtpaneelil, mis näitab talle, kus nad aitavad ettevõtte eesmärki täita.

Kuna kõrgem juhtkond saab liiga palju KPI-sid järgides kergesti üle saada, peaksid nad jälgima neid KPI-sid, mis annavad ettevõtte üldisele tervisele 30 000 suu vaate. Näited arvudest, mida juhtkond võib igal nädalal läbi vaadata, hõlmavad brutotulusid, müüdud kaupade maksumust, kasumit enne intressimaksude amortisatsiooni (EBITDA), A / R-d ja võlgnevusi (A / P).

Mõned KPI-tarkvara võimaldavad kasutajatel juhtpaneelilt andmeid alla laadida, et näha üksikasju, mis toetab KPI-d. Kui rahavoog on ettevõttes eriti tihe, võib juhtkond vajada iga päev kogutud tulude, A / R ja A / P saldode ning varude saldode vaatamist. Need konkreetsed tulemusnäitajad on ettevõtte raha haldamisel kõige olulisemad.

Kui ettevõte asutab iga suurettevõtte funktsiooni jaoks realistlikke ettevõtteüleseid eesmärke ja loob juhtpaneeli süsteemi, mis võimaldab töötajatel näha, kus nad nende äriühingute eesmärkide saavutamisel on, võib tõhusus oluliselt suureneda.


Sam Thacker on Austinis, Texasis asuva Business Finance Solutions'i partner.

Me kõik tahame oma ettevõtteid tõhusamalt ja kasumlikumalt juhtida. Milliseid numbreid te jälgite, et mõista oma ettevõtte üldist tervist? Kas olete keskendunud teatud peamistele tulemuslikkuse näitajatele (KPI), et mõõta oma ettevõtte suundumusi - ja kas te teate, kuidas neid näitajaid ettevõtte edasiliikumiseks kasutada?

Peamised tulemuslikkuse näitajad (KPI) on võrdlusnäitajad, mida kõik teie ettevõtte tasandid saavad oma igapäevases tegevuses kasutada. Õige süsteemiga - jõulise kaasaegse raamatupidamise, varude kontrollimise ja müügijuhtimise tarkvaraga - saate tulemuste visuaalseks jälgimiseks kasutada juhtpaneele.

Arvestades oma kogemusi ettevõtete omanikega, soovitan, et iga isik, kes vastutab ettevõtte tegevuse tulemuslikkuse mõõtmise eest, valiks hoolikalt jälgimiseks neli või viis KPI-d. (On võimalik mõõta sadu KPI-sid.) Teised mõõtmised võivad olla vajalikud - kuid mitte iga päev. Samuti soovitan, et KPIde tõhusa kasutamise võti on jälgida KPI-d kasutava ettevõtte tegevust ja tegevust ning siduda need näitajad suurema ettevõtte eesmärkide edukaks saavutamiseks.

Siin on näide. Oletame, et teie müügimeeskond on kindlaks teinud, et igale kliendile tehtavale müügile kulub väljavaadetele keskmiselt 20 külma kõnet. Kui ettevõtte eesmärgiks on, et iga müügiesindaja sulgeks 5 müüki päevas, siis peaks iga müügiesindaja tegema 100 telefonikõne. Selles näites oleksid müügijuhile kaks olulist KPI-d: iga müügiesindaja otsingu kõned ja iga müügiesindaja suletud müügi arv. Operatiivtegevus on uurimiskõne; ettevõtte eesmärk on sulgeda viis müüki. Edukad mängijad võivad iga 20 kõne puhul seitse müüki sulgeda. Võite kasutada tipptegija poolt kasutatavate meetodite analüüsi, et aidata müüa kogu müügimeeskonnas.

Ülaltoodud näites võib igal müügiesindajal olla arvutis juhtpaneel, mis näitab, kui palju kõnesid ja müüki nad on teinud. Helistades saavad nad visuaalselt näha oma edasiminekut järgmise müügi suunas. Samuti saavad nad õppida oma tehnikat oma keskmise tulemuse parandamiseks.

Teine hea näide KPI-st hõlmab saadaolevate arvete haldamist (A / R), mis on mõõdetud keskmiselt tasumata päevade arvuga. Kui teie ettevõte maksab keskmiselt 45 päeva A / R-i tasumata, vähendab tasumata päevade arv ettevõtte rahavoogu ja päevade arvu suurenemine tähendab, et ettevõtte raha kasutatakse selle rahastamiseks. Tavaliselt peaks ettevõtte kõrgem finantsjuhtimine olema selle KPI pärast mures, kuid see võib olla raamatupidamise sekretär, kes teeb kliendikogu kõned. Ettevõtte eesmärk võib olla saadaolevate arvete keskmised päevad, mis jäävad alla 40-aastase. A / R-i kogumise eest vastutav raamatupidaja oleks juhtpaneelil, mis näitab talle, kus nad aitavad ettevõtte eesmärki täita.

Kuna kõrgem juhtkond saab liiga palju KPI-sid järgides kergesti üle saada, peaksid nad jälgima neid KPI-sid, mis annavad ettevõtte üldisele tervisele 30 000 suu vaate. Näited arvudest, mida juhtkond võib igal nädalal läbi vaadata, hõlmavad brutotulusid, müüdud kaupade maksumust, kasumit enne intressimaksude amortisatsiooni (EBITDA), A / R-d ja võlgnevusi (A / P).

Mõned KPI-tarkvara võimaldavad kasutajatel juhtpaneelilt andmeid alla laadida, et näha üksikasju, mis toetab KPI-d. Kui rahavoog on ettevõttes eriti tihe, võib juhtkond vajada iga päev kogutud tulude, A / R ja A / P saldode ning varude saldode vaatamist. Need konkreetsed tulemusnäitajad on ettevõtte raha haldamisel kõige olulisemad.

Kui ettevõte asutab iga suurettevõtte funktsiooni jaoks realistlikke ettevõtteüleseid eesmärke ja loob juhtpaneeli süsteemi, mis võimaldab töötajatel näha, kus nad nende äriühingute eesmärkide saavutamisel on, võib tõhusus oluliselt suureneda.


Sam Thacker on Austinis, Texasis asuva Business Finance Solutions'i partner.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com