Kuidas töötada ruumis võrguüritusel

{h1}

Maksimeerige oma aega ja teete võrgustikuüritused tõesti tasuvaks.

Ma kuulen kogu aeg müüjate ja ettevõtete omanike kaebusi selle üle, kui palju aega ja vaeva nad raiskavad võrgutegevusse. Suur hulk järeldusi on see, et võrgustikuüritused ei ole enam osa nende uurimistegevusest.

See on kahetsusväärne, sest võrgustikeüritused võivad tõesti olla suurepärased kohad väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks. Probleemid, mis on kõige enam tekkinud seoses võrgutegevusega, on nad kunagi õpetanud süstemaatilist, distsiplineeritud vormingut nende sündmuste juhtimiseks ja töötamiseks ning ilma, et oleks võimalik juhtumit juhtida, on nad pettunud, kui nad mõistavad, et kõik, mida nad siiani on teinud, on raiskab oma aega.

Tavaliselt tulenevad pettumused ja raisatud aeg kolmest põhiküsimusest:

• Investeerimise aeg valedesse võrgustikuüritustesse

• ülerõhutud ootused

• rünnakuplaani puudumine

Võrgustikuüritused, eriti need, mis on üldist laadi, mida korraldavad koda või üldine ettevõtlusorganisatsioon, ei anna teile võimalike väljavaadetega plaati. Kui te saate kolmest või neljast heast võimalikust kontaktist välja tulla, siis olete hästi teinud.

Kahjuks osalevad paljud, eriti need, kes ei ole junkies võrgustikud, nende ülesannetega lootusega lahkuda üritusest koos suure väljavaadetega visiitkaartidega. Kui nende ootused ei ole täidetud, jõuavad nad järeldusele, et võrgustike loomine ei ole kõigest krakitud ja otsustab, et nende aega on parem kasutada mujal.

Lisaks ebareaalsetele ootustele, mis puudutavad väljavaadete arvu, osalevad paljud paljud võrgustikuüritused, mõtlemata, milline on nende tegelik eesmärk. Kui te ei müü suhteliselt tavapärast tarbija- või ärikaupu, siis te ei kavatse neid sündmusi müüa. Ja kuna te ei saa seda müüa, siis milline peaks olema teie peamine eesmärk? Miin, kui ma nendel üritustel osalen, ei räägi iseendast ja sellest, mida ma teen, vaid kuulata ja esitada küsimusi, õppida nii palju kui saan teise isiku kohta, et neid kvalifitseerida, suhete ehitamiseks, ja et nad ütleksid mulle, milliseid küsimusi ja probleeme nende probleemidega ma tegelen, kui me läheme ümber, et arutada, kes ma olen ja mida ma teen (mis muide ei ole sündmusel).

Lisaks raiskab enamik osalejaid suurema osa oma võrguühenduse ajast. Selle asemel, et korraldada üritusest maksimaalset kasu, korraldavad nad lihtsalt lootust „sattuda” väljavaadetesse.

Samas, kui te regulaarselt ja realistlike ootustega osalete, võib võrgustik lõpuks maksta suuri dividende. Võrgustiku maksmiseks on kolm „saladust”:

1. Tea, kus sa lähed

Teadmine, kes tõenäoliselt osaleb teie poolt kaalutud üritusel, on sama oluline kui üritusel osalemine. Kui te kaalute üritust, mida te pole kunagi varem käinud, proovige saada vastuvõtva organisatsiooni liikme nimekirja. Liikmekataloogi uurides saate üsna hea ettekujutuse inimestest, keda võid oodata. Kui tundub, et huvipakkuvate inimeste ja ettevõtete arv on mõistlik, plaanige osaleda. Kui te ei saa oma liikmekataloogi koopiat, helistage organisatsioonile ja küsi - enamik ei mõtle päringule ja annab teile hea meelega nii palju teavet kui võimalik.

2. Tea, miks sa lähed

Mine kindla arvu kontaktidega, mida soovite teha. Määrake, kui palju häid kontakte vajate, et aja investeering oleks kasulik. Sõltuvalt teie konkreetsest tootest või teenusest võib see arv olla ainult üks või kaks - või võib see olla palju suurem viiest või kuuest. Realistlike, objektiivsete kriteeriumide kehtestamisega saate hõlpsasti kindlaks teha, kas teie aeg kulus hästi ja kas soovite tulevikus üritusel uuesti osaleda.

3. Kas teil on sündmuse toimimise süsteem

Enamiku ettevõtete omanike ja müügitöötajate jaoks ei ole tõeline võrgustikuürituse tapja nii palju, kes on kohal või isegi oma ebareaalsed ootused, vaid aeg, mida nad ürituse ajal raiskavad.

Võrgustiku ruumi töötamine nõuab planeerimist ja selget visiooni selle kohta, kuidas te oma aega kulutate. Mina ja paljud minu kliendid, keda olen õpetanud järgmisele võrgustamismeetodile, on leidnud, et see on lihtne ja väga tõhus. Selle protsessi eesmärk on veeta aega kvaliteedi väljavaadete väljaselgitamiseks, õppides nii palju kui võimalik lühikese aja jooksul ja kui olete veendunud, et teil on elujõuline väljavaade, seadistage telefon või lõunapoolne kohtumine nendega.

Saabuge umbes 15 minutit enne ametlikku sündmuse algusaega. Kandke suurt, kergesti loetavat, kvaliteetset ja püsivat nime, mis sisaldab teie ees- ja perekonnanime, mitte ainult oma eesnime (teie ettevõtte nimi on nimemärgi kõige vähem oluline osa, kui soovite, et nad mäletaksid teid, mitte teie firma ) Loomulikult on meil palju visiitkaarte. Visiitkaardid peaksid tagaküljel olema tühjad. Kandke rõivaid kahe kergesti ligipääsetava taskuga.

Sulgege end sisenemise ukse lähedal - piisavalt lähedal, et inimesed võiksid teid ühe võõrustajaga eksida. Tervitage iga inimest, kui ta siseneb. Mitte midagi enamat kui tervitust - ja loodetavasti ka nende ettevõtte nime. Kõik, mida tahad, on kuulda nime, panna näole nimi ja teha kiire hinnang selle kohta, kas need võivad olla väljavaated.

Kui saabumised hakkavad aeglustuma, alustage oma liikumist ruumi ümber. Liigu ühes suunas - vasakule või paremale. Tervitage esimest inimest või inimeste rühma, kellega kohtute. See vestluste voor peaks olema lühike - maksimaalselt kaks kuni kolm minutit. Teie eesmärk on tutvustada ennast ja õppida nii palju kui võimalik väga lühikese aja jooksul selle isiku või isikute kohta, kellega olete just kohtunud. Ärge segage vestlust enda kohta käiva teabega - hoidke kõike keskendudes isikule või isikutele, kellega te räägite. Sinu eesmärk sellel üritusel ei ole müüa, see on väljavaadete kvalifitseerimiseks. See on teie teine ​​kohtumine paljude nende inimestega, kuigi te ei mäleta nende nimesid. Kaks kohtumist = kaks võimalust nimega näole panna.

Kuna paljud, kui mitte enamik, pakuvad teile visiitkaarti, hakkate kaardid eraldama huvipakku ja mitte-huvipakkuvateks. Kui kohtute kedagi, keda sa arvad, et soovite paremini teada saada, st potentsiaalne väljavaade paneb oma visiitkaardi parempoolsesse taskusse. Need, keda te ei usu, on väljavaated, mis asetatakse teie vasakusse tasku. See süsteem võimaldab teil kohe otsida nende isikute kaardid, keda soovite ürituse ajal uuesti ühendada, ilma et peaksite oma nime mäletama. Lihtne: parempoolne taskukaart = uuesti ühendamine; vasakpoolne tasku = ärge uuesti ühendage täna.

Kui kohtute kedagi, keda usute, et teil võib olla tõeline väljavaade, siis enne teise rühma liikumist andke neile teada, et olete huvitatud oma äritegevuse kohta rohkem teada saamisest, ja paluda neil luba hiljem helistada. Kui nad on kokku leppinud, kirjutage üks oma visiitkaartidest ja tühjale tagaküljele, kirjutage päev ja tund aega, mille jooksul te helistate: “Neljapäev, 12. märts kell 10: 30-11: 30.” See päev ja kellaaeg on samad kõigile, keda sa tahad helistada. See hoiab teid mäletamast, kui te helistate, kuid kuna see on tundide pikkus, on teil aega teha mitu kõnet, ilma et peaksite muretsema, et te ei hoia oma kohtumist.

Nüüd liikuge järgmisele grupile ja jätkake sel viisil enamuse ürituse jaoks. Umbes 30-45 minutit enne ürituse lõppu mine oma viimasesse faasi. Viimane etapp võtab paar kaarti teie parempoolses taskus ja püüab nende inimestega taasühendada. See on sinu kolmas võimalus nendega kohtuda ja nimi ja nägu kokku panna. Lisaks, kuna see on teie kolmas kohtumine, hakkavad nad ennast tundma tundma ja tõenäoliselt tervitavad teid kui sõpra, mitte uut tuttavat. Nii nagu te implanteerite oma nime ja nägu oma meelt, kui ürituse ajal kohtute nendega kokku, istutate oma nime ja nägu oma meeles.

See vestlus on veidi põhjalikum, kuid jällegi keskenduge teisele inimesele. Selle vestluse ajal liigutage vestlust punktini, et neljapäeval telefonikõne asemel võite neid kutsuda lõunasöögi või kohvikokku. Kui te ei saa koosolekut seada enne järgmisele isikule kolimist, korrake neljapäeval uuesti telefonikõnet ja andke neile teine ​​visiitkaart, millel on sama tagaküljel kirjutatud teave.

Neljapäeval, tehke oma telefonikõned ja sulgege veel üks kohtumine.

See struktuur võimaldab teil ürituse käigus kolm korda kokku puutuda, luua kindla telefonivestluse - ja väga tõenäoliselt ka lõunasöögi - ning aidata nii teil kui ka väljavaadetel „lihtsalt täidetud” etapist kiiresti edasi minna tuttav etapp väga kiiresti, kõik, ilma et oleks pidanud meeles pidama mingeid üksikasju ürituse käigus. Vestluste eesmärk on õppida nii palju kui võimalik selle kohta, kellega kohtute, mitte rääkida iseendast. Pea meeles, et olete seal õppimiseks ja kvalifitseerumiseks. Te ei saa müüa lühikese võrgusündmuse korral, kui te ei müü kaupa, kuid võite kindlasti palju õppida ja leida uusi väljavaateid. Kuid selleks tuleb teil palju rohkem kuulata kui rääkida.

Kuna inimesed armastavad iseendast rääkida ja kui nad räägivad iseendast ja oma ettevõttest, saate õppida, kuidas laser keskenduda vestlusele, kui see läheb ümber, mida te teete, andke neile vabadus avada nii palju kui võimalik. Lisaks ei lõpeta kunagi vestlust reaalse väljavaadega. Tahtlikult jätke vestlus rippuma - ja kutsuge seejärel veel üks telefon või lõuna vestlus. Ma ei räägi kunagi sellest, mida ma teen enne lõunat. Selleks ajaks olen õppinud teist isikut palju ja ma saan kohandada oma arutelu selle üle, mida ma teen täpsete probleemidega, mida nad on avalikustanud. Mõnede nõrkade, üldiste liftikõnede asemel annan ma nende vajadustele vastuse.

Kui hoiate oma ootusi mõistlikena ja keskendute ajal ürituse ajal vähestele tegelikele väljavaadetele, mis on teie jaoks täidetud, leiad, et teie võrguürituste aeg on nii nauditav kui ka kasumlikum.

Ma kuulen kogu aeg müüjate ja ettevõtete omanike kaebusi selle üle, kui palju aega ja vaeva nad raiskavad võrgutegevusse. Suur hulk järeldusi on see, et võrgustikuüritused ei ole enam osa nende uurimistegevusest.

See on kahetsusväärne, sest võrgustikeüritused võivad tõesti olla suurepärased kohad väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks. Probleemid, mis on kõige enam tekkinud seoses võrgutegevusega, on nad kunagi õpetanud süstemaatilist, distsiplineeritud vormingut nende sündmuste juhtimiseks ja töötamiseks ning ilma, et oleks võimalik juhtumit juhtida, on nad pettunud, kui nad mõistavad, et kõik, mida nad siiani on teinud, on raiskab oma aega.

Tavaliselt tulenevad pettumused ja raisatud aeg kolmest põhiküsimusest:

• Investeerimise aeg valedesse võrgustikuüritustesse

• ülerõhutud ootused

• rünnakuplaani puudumine

Võrgustikuüritused, eriti need, mis on üldist laadi, mida korraldavad koda või üldine ettevõtlusorganisatsioon, ei anna teile võimalike väljavaadetega plaati. Kui te saate kolmest või neljast heast võimalikust kontaktist välja tulla, siis olete hästi teinud.

Kahjuks osalevad paljud, eriti need, kes ei ole junkies võrgustikud, nende ülesannetega lootusega lahkuda üritusest koos suure väljavaadetega visiitkaartidega. Kui nende ootused ei ole täidetud, jõuavad nad järeldusele, et võrgustike loomine ei ole kõigest krakitud ja otsustab, et nende aega on parem kasutada mujal.

Lisaks ebareaalsetele ootustele, mis puudutavad väljavaadete arvu, osalevad paljud paljud võrgustikuüritused, mõtlemata, milline on nende tegelik eesmärk. Kui te ei müü suhteliselt tavapärast tarbija- või ärikaupu, siis te ei kavatse neid sündmusi müüa. Ja kuna te ei saa seda müüa, siis milline peaks olema teie peamine eesmärk? Miin, kui ma nendel üritustel osalen, ei räägi iseendast ja sellest, mida ma teen, vaid kuulata ja esitada küsimusi, õppida nii palju kui saan teise isiku kohta, et neid kvalifitseerida, suhete ehitamiseks, ja et nad ütleksid mulle, milliseid küsimusi ja probleeme nende probleemidega ma tegelen, kui me läheme ümber, et arutada, kes ma olen ja mida ma teen (mis muide ei ole sündmusel).

Lisaks raiskab enamik osalejaid suurema osa oma võrguühenduse ajast. Selle asemel, et korraldada üritusest maksimaalset kasu, korraldavad nad lihtsalt lootust „sattuda” väljavaadetesse.

Samas, kui te regulaarselt ja realistlike ootustega osalete, võib võrgustik lõpuks maksta suuri dividende. Võrgustiku maksmiseks on kolm „saladust”:

1. Tea, kus sa lähed

Teadmine, kes tõenäoliselt osaleb teie poolt kaalutud üritusel, on sama oluline kui üritusel osalemine. Kui te kaalute üritust, mida te pole kunagi varem käinud, proovige saada vastuvõtva organisatsiooni liikme nimekirja. Liikmekataloogi uurides saate üsna hea ettekujutuse inimestest, keda võid oodata. Kui tundub, et huvipakkuvate inimeste ja ettevõtete arv on mõistlik, plaanige osaleda. Kui te ei saa oma liikmekataloogi koopiat, helistage organisatsioonile ja küsi - enamik ei mõtle päringule ja annab teile hea meelega nii palju teavet kui võimalik.

2. Tea, miks sa lähed

Mine kindla arvu kontaktidega, mida soovite teha. Määrake, kui palju häid kontakte vajate, et aja investeering oleks kasulik. Sõltuvalt teie konkreetsest tootest või teenusest võib see arv olla ainult üks või kaks - või võib see olla palju suurem viiest või kuuest. Realistlike, objektiivsete kriteeriumide kehtestamisega saate hõlpsasti kindlaks teha, kas teie aeg kulus hästi ja kas soovite tulevikus üritusel uuesti osaleda.

3. Kas teil on sündmuse toimimise süsteem

Enamiku ettevõtete omanike ja müügitöötajate jaoks ei ole tõeline võrgustikuürituse tapja nii palju, kes on kohal või isegi oma ebareaalsed ootused, vaid aeg, mida nad ürituse ajal raiskavad.

Võrgustiku ruumi töötamine nõuab planeerimist ja selget visiooni selle kohta, kuidas te oma aega veedate. Mina ja paljud minu kliendid, keda olen õpetanud järgmisele võrgustamismeetodile, on leidnud, et see on lihtne ja väga tõhus. Selle protsessi eesmärk on veeta aega kvaliteedi väljavaadete väljaselgitamiseks, õppides nii palju kui võimalik lühikese aja jooksul ja kui olete veendunud, et teil on elujõuline väljavaade, seadistage telefon või lõunapoolne kohtumine nendega.

Saabuge umbes 15 minutit enne ametlikku sündmuse algusaega. Kandke suurt, kergesti loetavat, kvaliteetset ja püsivat nime, mis sisaldab teie ees- ja perekonnanime, mitte ainult oma eesnime (teie ettevõtte nimi on nimemärgi kõige vähem oluline osa, kui soovite, et nad mäletaksid teid, mitte teie firma ) Loomulikult on meil palju visiitkaarte. Visiitkaardid peaksid tagaküljel olema tühjad. Kandke rõivaid kahe kergesti ligipääsetava taskuga.

Sulgege end sisenemise ukse lähedal - piisavalt lähedal, et inimesed võiksid teid ühe võõrustajaga eksida. Tervitage iga inimest, kui ta siseneb. Mitte midagi enamat kui tervitust - ja loodetavasti ka nende ettevõtte nime. Kõik, mida tahad, on kuulda nime, panna näole nimi ja teha kiire hinnang selle kohta, kas need võivad olla väljavaated.

Kui saabumised hakkavad aeglustuma, alustage oma liikumist ruumi ümber. Liigu ühes suunas - vasakule või paremale. Tervitage esimest inimest või inimeste rühma, kellega kohtute. See vestluste voor peaks olema lühike - maksimaalselt kaks kuni kolm minutit. Teie eesmärk on tutvustada ennast ja õppida nii palju kui võimalik väga lühikese aja jooksul selle isiku või isikute kohta, kellega olete just kohtunud. Ärge segage vestlust enda kohta käiva teabega - hoidke kõike keskendudes isikule või isikutele, kellega te räägite. Sinu eesmärk sellel üritusel ei ole müüa, see on väljavaadete kvalifitseerimiseks. See on teie teine ​​kohtumine paljude nende inimestega, kuigi te ei mäleta nende nimesid. Kaks kohtumist = kaks võimalust nimega näole panna.

Kuna paljud, kui mitte enamik, pakuvad teile visiitkaarti, hakkate kaardid eraldama huvipakku ja mitte-huvipakkuvateks. Kui kohtute kedagi, keda sa arvad, et soovite paremini teada saada, st potentsiaalne väljavaade paneb oma visiitkaardi parempoolsesse taskusse. Need, keda te ei usu, on väljavaated, mis asetatakse teie vasakusse tasku. See süsteem võimaldab teil kohe otsida nende isikute kaardid, keda soovite ürituse ajal uuesti ühendada, ilma et peaksite oma nime mäletama. Lihtne: parempoolne taskukaart = uuesti ühendamine; vasakpoolne tasku = ärge uuesti ühendage täna.

Kui kohtute kedagi, keda usute, et teil võib olla tõeline väljavaade, siis enne teise rühma liikumist andke neile teada, et olete huvitatud oma äritegevuse kohta rohkem teada saamisest, ja paluda neil luba hiljem helistada. Kui nad on kokku leppinud, kirjutage üks oma visiitkaartidest ja tühjale tagaküljele, kirjutage päev ja tund aega, mille jooksul te helistate: “Neljapäev, 12. märts kell 10: 30-11: 30.” See päev ja kellaaeg on samad kõigile, keda sa tahad helistada. See hoiab teid mäletamast, kui te helistate, kuid kuna see on tundide pikkus, on teil aega teha mitu kõnet, ilma et peaksite muretsema, et te ei hoia oma kohtumist.

Nüüd liikuge järgmisele grupile ja jätkake sel viisil enamuse ürituse jaoks. Umbes 30-45 minutit enne ürituse lõppu mine oma viimasesse faasi. Viimane etapp võtab paar kaarti teie parempoolses taskus ja püüab nende inimestega taasühendada. See on sinu kolmas võimalus nendega kohtuda ja nimi ja nägu kokku panna. Lisaks, kuna see on teie kolmas kohtumine, hakkavad nad ennast tundma tundma ja tõenäoliselt tervitavad teid kui sõpra, mitte uut tuttavat. Nii nagu te implanteerite oma nime ja nägu oma meelt, kui ürituse ajal kohtute nendega kokku, istutate oma nime ja nägu oma meeles.

See vestlus on veidi põhjalikum, kuid jällegi keskenduge teisele inimesele. Selle vestluse ajal liigutage vestlust punktini, et neljapäeval telefonikõne asemel võite neid kutsuda lõunasöögi või kohvikokku. Kui te ei saa koosolekut seada enne järgmisele isikule kolimist, korrake neljapäeval uuesti telefonikõnet ja andke neile teine ​​visiitkaart, millel on sama tagaküljel kirjutatud teave.

Neljapäeval, tehke oma telefonikõned ja sulgege veel üks kohtumine.

See struktuur võimaldab teil ürituse käigus kolm korda kokku puutuda, luua kindla telefonivestluse - ja väga tõenäoliselt ka lõunasöögi - ning aidata nii teil kui ka väljavaadetel „lihtsalt täidetud” etapist kiiresti edasi minna tuttav etapp väga kiiresti, kõik, ilma et oleks pidanud meeles pidama mingeid üksikasju ürituse käigus. Vestluste eesmärk on õppida nii palju kui võimalik selle kohta, kellega kohtute, mitte rääkida iseendast. Pea meeles, et olete seal õppimiseks ja kvalifitseerumiseks. Te ei saa müüa lühikese võrgusündmuse korral, kui te ei müü kaupa, kuid võite kindlasti palju õppida ja leida uusi väljavaateid. Kuid selleks tuleb teil palju rohkem kuulata kui rääkida.

Kuna inimesed armastavad iseendast rääkida ja kui nad räägivad iseendast ja oma ettevõttest, saate õppida, kuidas laser keskenduda vestlusele, kui see läheb ümber, mida te teete, andke neile vabadus avada nii palju kui võimalik. Lisaks ei lõpeta kunagi vestlust reaalse väljavaadega. Tahtlikult jätke vestlus rippuma - ja kutsuge seejärel veel üks telefon või lõuna vestlus. Ma ei räägi kunagi sellest, mida ma teen enne lõunat. Selleks ajaks olen õppinud teist isikut palju ja ma saan kohandada oma arutelu selle üle, mida ma teen täpsete probleemidega, mida nad on avalikustanud. Mõnede nõrkade, üldiste liftikõnede asemel annan ma nende vajadustele vastuse.

Kui hoiate oma ootusi mõistlikena ja keskendute ajal ürituse ajal vähestele tegelikele väljavaadetele, mis on teie jaoks täidetud, leiad, et teie võrguürituste aeg on nii nauditav kui ka kasumlikum.

Ma kuulen kogu aeg müüjate ja ettevõtete omanike kaebusi selle üle, kui palju aega ja vaeva nad raiskavad võrgutegevusse. Suur hulk järeldusi on see, et võrgustikuüritused ei ole enam osa nende uurimistegevusest.

See on kahetsusväärne, sest võrgustikeüritused võivad tõesti olla suurepärased kohad väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks. Probleemid, mis on kõige enam tekkinud seoses võrgutegevusega, on nad kunagi õpetanud süstemaatilist, distsiplineeritud vormingut nende sündmuste juhtimiseks ja töötamiseks ning ilma, et oleks võimalik juhtumit juhtida, on nad pettunud, kui nad mõistavad, et kõik, mida nad siiani on teinud, on raiskab oma aega.

Tavaliselt tulenevad pettumused ja raisatud aeg kolmest põhiküsimusest:

• Investeerimise aeg valedesse võrgustikuüritustesse

• ülerõhutud ootused

• rünnakuplaani puudumine

Võrgustikuüritused, eriti need, mis on üldist laadi, mida korraldavad koda või üldine ettevõtlusorganisatsioon, ei anna teile võimalike väljavaadetega plaati. Kui te saate kolmest või neljast heast võimalikust kontaktist välja tulla, siis olete hästi teinud.

Kahjuks osalevad paljud, eriti need, kes ei ole junkies võrgustikud, nende ülesannetega lootusega lahkuda üritusest koos suure väljavaadetega visiitkaartidega. Kui nende ootused ei ole täidetud, jõuavad nad järeldusele, et võrgustike loomine ei ole kõigest krakitud ja otsustab, et nende aega on parem kasutada mujal.

Lisaks ebareaalsetele ootustele, mis puudutavad väljavaadete arvu, osalevad paljud paljud võrgustikuüritused, mõtlemata, milline on nende tegelik eesmärk. Kui te ei müü suhteliselt tavapärast tarbija- või ärikaupu, siis te ei kavatse neid sündmusi müüa. Ja kuna te ei saa seda müüa, siis milline peaks olema teie peamine eesmärk? Miin, kui ma nendel üritustel osalen, ei räägi iseendast ja sellest, mida ma teen, vaid kuulata ja esitada küsimusi, õppida nii palju kui saan teise isiku kohta, et neid kvalifitseerida, suhete ehitamiseks, ja et nad ütleksid mulle, milliseid küsimusi ja probleeme nende probleemidega ma tegelen, kui me läheme ümber, et arutada, kes ma olen ja mida ma teen (mis muide ei ole sündmusel).

Lisaks raiskab enamik osalejaid suurema osa oma võrguühenduse ajast. Selle asemel, et korraldada üritusest maksimaalset kasu, korraldavad nad lihtsalt lootust „sattuda” väljavaadetesse.

Samas, kui te regulaarselt ja realistlike ootustega osalete, võib võrgustik lõpuks maksta suuri dividende. Võrgustiku maksmiseks on kolm „saladust”:

1. Tea, kus sa lähed

Teadmine, kes tõenäoliselt osaleb teie poolt kaalutud üritusel, on sama oluline kui üritusel osalemine. Kui te kaalute üritust, mida te pole kunagi varem käinud, proovige saada vastuvõtva organisatsiooni liikme nimekirja. Liikmekataloogi uurides saate üsna hea ettekujutuse inimestest, keda võid oodata. Kui tundub, et huvipakkuvate inimeste ja ettevõtete arv on mõistlik, plaanige osaleda. Kui te ei saa oma liikmekataloogi koopiat, helistage organisatsioonile ja küsi - enamik ei mõtle päringule ja annab teile hea meelega nii palju teavet kui võimalik.

2. Tea, miks sa lähed

Mine kindla arvu kontaktidega, mida soovite teha. Määrake, kui palju häid kontakte vajate, et aja investeering oleks kasulik. Sõltuvalt teie konkreetsest tootest või teenusest võib see arv olla ainult üks või kaks - või võib see olla palju suurem viiest või kuuest. Realistlike, objektiivsete kriteeriumide kehtestamisega saate hõlpsasti kindlaks teha, kas teie aeg kulus hästi ja kas soovite tulevikus üritusel uuesti osaleda.

3. Kas teil on sündmuse toimimise süsteem

Enamiku ettevõtete omanike ja müügitöötajate jaoks ei ole tõeline võrgustikuürituse tapja nii palju, kes on kohal või isegi oma ebareaalsed ootused, vaid aeg, mida nad ürituse ajal raiskavad.

Võrgustiku ruumi töötamine nõuab planeerimist ja selget visiooni selle kohta, kuidas te oma aega veedate. Mina ja paljud minu kliendid, keda olen õpetanud järgmisele võrgustamismeetodile, on leidnud, et see on lihtne ja väga tõhus. Selle protsessi eesmärk on veeta aega kvaliteedi väljavaadete väljaselgitamiseks, õppides nii palju kui võimalik lühikese aja jooksul ja kui olete veendunud, et teil on elujõuline väljavaade, seadistage telefon või lõunapoolne kohtumine nendega.

Saabuge umbes 15 minutit enne ametlikku sündmuse algusaega. Kandke suurt, kergesti loetavat, kvaliteetset ja püsivat nime, mis sisaldab teie ees- ja perekonnanime, mitte ainult oma eesnime (teie ettevõtte nimi on nimemärgi kõige vähem oluline osa, kui soovite, et nad mäletaksid teid, mitte teie firma ) Loomulikult on meil palju visiitkaarte. Visiitkaardid peaksid tagaküljel olema tühjad. Kandke rõivaid kahe kergesti ligipääsetava taskuga.

Sulgege end sisenemise ukse lähedal - piisavalt lähedal, et inimesed võiksid teid ühe võõrustajaga eksida. Tervitage iga inimest, kui ta siseneb. Mitte midagi enamat kui tervitust - ja loodetavasti ka nende ettevõtte nime. Kõik, mida tahad, on kuulda nime, panna näole nimi ja teha kiire hinnang selle kohta, kas need võivad olla väljavaated.

Kui saabumised hakkavad aeglustuma, alustage oma liikumist ruumi ümber. Liigu ühes suunas - vasakule või paremale. Tervitage esimest inimest või inimeste rühma, kellega kohtute. See vestluste voor peaks olema lühike - maksimaalselt kaks kuni kolm minutit. Teie eesmärk on tutvustada ennast ja õppida nii palju kui võimalik väga lühikese aja jooksul selle isiku või isikute kohta, kellega olete just kohtunud. Ärge segage vestlust enda kohta käiva teabega - hoidke kõike keskendudes isikule või isikutele, kellega te räägite. Sinu eesmärk sellel üritusel ei ole müüa, see on väljavaadete kvalifitseerimiseks. See on teie teine ​​kohtumine paljude nende inimestega, kuigi te ei mäleta nende nimesid. Kaks kohtumist = kaks võimalust nimega näole panna.

Kuna paljud, kui mitte enamik, pakuvad teile visiitkaarti, hakkate kaardid eraldama huvipakku ja mitte-huvipakkuvateks. Kui kohtute kedagi, keda sa arvad, et soovite paremini teada saada, st potentsiaalne väljavaade paneb oma visiitkaardi parempoolsesse taskusse. Need, keda te ei usu, on väljavaated, mis asetatakse teie vasakusse tasku. See süsteem võimaldab teil kohe otsida nende isikute kaardid, keda soovite ürituse ajal uuesti ühendada, ilma et peaksite oma nime mäletama. Lihtne: parempoolne taskukaart = uuesti ühendamine; vasakpoolne tasku = ärge uuesti ühendage täna.

Kui kohtute kedagi, keda usute, et teil võib olla tõeline väljavaade, siis enne teise rühma liikumist andke neile teada, et olete huvitatud oma äritegevuse kohta rohkem teada saamisest, ja paluda neil luba hiljem helistada. Kui nad on kokku leppinud, kirjutage üks oma visiitkaartidest ja tühjale tagaküljele, kirjutage päev ja tund aega, mille jooksul te helistate: “Neljapäev, 12. märts kell 10: 30-11: 30.” See päev ja kellaaeg on samad kõigile, keda sa tahad helistada. See hoiab teid mäletamast, kui te helistate, kuid kuna see on tundide pikkus, on teil aega teha mitu kõnet, ilma et peaksite muretsema, et te ei hoia oma kohtumist.

Nüüd liikuge järgmisele grupile ja jätkake sel viisil enamuse ürituse jaoks. Umbes 30-45 minutit enne ürituse lõppu mine oma viimasesse faasi. Viimane etapp võtab paar kaarti teie parempoolses taskus ja püüab nende inimestega taasühendada. See on sinu kolmas võimalus nendega kohtuda ja nimi ja nägu kokku panna. Lisaks, kuna see on teie kolmas kohtumine, hakkavad nad ennast tundma tundma ja tõenäoliselt tervitavad teid kui sõpra, mitte uut tuttavat. Nii nagu te implanteerite oma nime ja nägu oma meelt, kui ürituse ajal kohtute nendega kokku, istutate oma nime ja nägu oma meeles.

See vestlus on veidi põhjalikum, kuid jällegi keskenduge teisele inimesele. Selle vestluse ajal liigutage vestlust punktini, et neljapäeval telefonikõne asemel võite neid kutsuda lõunasöögi või kohvikokku. Kui te ei saa koosolekut seada enne järgmisele isikule kolimist, korrake neljapäeval uuesti telefonikõnet ja andke neile teine ​​visiitkaart, millel on sama tagaküljel kirjutatud teave.

Neljapäeval, tehke oma telefonikõned ja sulgege veel üks kohtumine.

See struktuur võimaldab teil ürituse käigus kolm korda kokku puutuda, luua kindla telefonivestluse - ja väga tõenäoliselt ka lõunasöögi - ning aidata nii teil kui ka väljavaadetel „lihtsalt täidetud” etapist kiiresti edasi minna tuttav etapp väga kiiresti, kõik, ilma et oleks pidanud meeles pidama mingeid üksikasju ürituse käigus. Vestluste eesmärk on õppida nii palju kui võimalik selle kohta, kellega kohtute, mitte rääkida iseendast. Pea meeles, et olete seal õppimiseks ja kvalifitseerumiseks. Te ei saa müüa lühikese võrgusündmuse korral, kui te ei müü kaupa, kuid võite kindlasti palju õppida ja leida uusi väljavaateid. Kuid selleks tuleb teil palju rohkem kuulata kui rääkida.

Kuna inimesed armastavad iseendast rääkida ja kui nad räägivad iseendast ja oma ettevõttest, saate õppida, kuidas laser keskenduda vestlusele, kui see läheb ümber, mida te teete, andke neile vabadus avada nii palju kui võimalik. Lisaks ei lõpeta kunagi vestlust reaalse väljavaadega. Tahtlikult jätke vestlus rippuma - ja kutsuge seejärel veel üks telefon või lõuna vestlus. Ma ei räägi kunagi sellest, mida ma teen enne lõunat. Selleks ajaks olen õppinud teist isikut palju ja ma saan kohandada oma arutelu selle üle, mida ma teen täpsete probleemidega, mida nad on avalikustanud. Mõnede nõrkade, üldiste liftikõnede asemel annan ma nende vajadustele vastuse.

Kui hoiate oma ootusi mõistlikena ja keskendute ajal ürituse ajal vähestele tegelikele väljavaadetele, mis on teie jaoks täidetud, leiad, et teie võrguürituste aeg on nii nauditav kui ka kasumlikum.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com