Kuidas valmisolekut muuta ühe väikeettevõtte müügikasv 350%

{h1}

Paljud arvavad, et äri edukus ei ole midagi muud kui raske töö; õnnestumine nõuab aga ka paindlikkust ja muutumisvalmidust.

See on tore mõelda, et edu ettevõtluses langeb midagi enamat kui raske töö.

Kahjuks panid paljud väikeettevõtete omanikud palju aega ja vaeva, vaid leidsid, et müügi kasv toimub liiga aeglaselt ja nende ettevõtmised ebaõnnestuvad.

Sellel paadil viibis Brian Young, Home Painters Toronto tegevjuht. „Kui ma oma äri esimest korda alustasin, uskusin, et ma peaksin seda ühes suunas juhtima ja see töötas 10 aastat,” ütleb ta. „Aga kui internet tuli mängima, muutis see asjad tagurpidi. Järgmise 15 aasta jooksul töötasin väga kõvasti, püüdes sama vanu asju teha ja peaaegu kadus mind oma äri. "

Ühel päeval sai Young äratuse. Ta mõistis, et tema kangekaelne mõtteviis hoidis teda oma äri kasvatamisest tagasi.

Youngi äratuskõne oli karmim kui paljud meist. Ühel päeval, kui lähete naabruses uksest-ukseni, otsis ta kliente, sai ta oma epifaani. „Keegi oli ärritunud, et õhtusöögi ajal koputasin nende uksele,” ütleb ta. „Ta löi mind näole. Sel ajal sain aru, et ma pean oma turundustaktikat muutma. "

Paindlikkus ja soov muutuda

Liiga tihti loome me ärimudeli, mis töötas korraga ja nõudis seejärel, et see jääks samaks. „Minu äri töötas 10 aastat hästi,” ütleb Young. „Aga ma ei muutnud midagi, kui ajad edasi liikusid. Ma ei kohanud. "

Young ütleb, et ta oli mingil määral kangekaelne oma äri suhtes. Ta otsustas, et see, mis on töötanud esimese 10 aasta jooksul, peaks töötama lõputult. „Ettevõtjad peavad mingil moel olema kangekaelsed, et saada karmid ajad, et hoida seda rasketel aegadel,” ütleb ta. „Siiski on oluline olla piisavalt suur, et teada saada, millal on aeg olla paindlik ja kohaneda teise keskkonnaga.“

Nägu löögi tõttu sundis Young oma ettevõtet uuesti hindama. Selle asemel, et näha müügi kasvu, mõistis ta, et ta näeb oma müügi vähenemist. „Ma tunnistasin, et minu müük langes 10–15 protsenti aastas,” ütleb ta.

Youngi raske töö ja kangekaelsus võimaldas tal lihtsalt saada 15 aasta jooksul, olles just piisavalt müüdud, et äritegevus püsida. Kuid ta ei kasvanud. Ta teadis, et kui midagi ei muutu kiiresti, siis kogu maailma raske töö ei päästa oma kodumaal asuvat äri.

Young otsustas, et on aeg muutusteks.

Esiteks mõistis ta, et ta vajab digitaalse turunduse mõistmist. Kodu maalimisettevõte ei pruugi olla interneti turunduse jaoks selge valik, kuid Young teadis, et vajab küberruumis kodu.

Noored hakkasid kasutama Infusionsoftit, mis on mõeldud ettevõtte ressursside automatiseerimiseks ja haldamiseks ning palkasid ärikoolituse, et aidata tal õppida online-turunduse ja müügikasvu põhialuseid. Esimesel kolmel aastal alates uuemast, paindlikumast lähenemisviisist oma ärile on Young näinud Home Painters Toronto müüki 350 protsendi võrra. „Kasv on sellest ajast alates tõusnud umbes 20–25 protsendini, kuid see on palju parem kui müügi vähenemine,” märgib ta.

„Kui midagi enam ei tööta, peate olema valmis muutuma,“ jätkab Young. „See on praegu eriti tõsi. Sa pead olema valmis kohandama strateegiaid iga kuue kuu tagant. Kui te pole oma mõtlemises paindlik, jääb teie äri maha. "

Young alustas ka seda, kuidas ta igapäevaseid äritegevusi käsitles. Varem püüdis ta teha kõike ennast ühe mehe armee all. Kuna müük oli plahvatuslik, mõistis ta, et ta peab müügi osas sammu pidama muutma oma allhanke ja delegatsiooni väljavaateid.

„Igaüks, kes on äri juhtinud, soovib sageli teha asju iseenesest,” ütleb Young. „Sa võid seda kõige paremini teha, aga kui sa saad kellegi, kes seda teeb, vähemalt 80 protsenti, siis võite säästa aega. Sa ei pea tegema kõike ise. ”

Ettevõtete treenerite abiga arendas Young ka uusi automatiseerimissüsteeme, et aidata oma tegevust lihtsustada. Nüüd töötavad noored 90 tundi nädalas umbes 60 tundi nädalas. Ta armastab tõsiasja, et tal on nüüd aega, et nautida elu ja veeta aega oma perega.

Tugevam töö ei aita sind, kui olete kinni vale mõtteviisi ja protsessi, mis hoiab sind tagasi. Selle asemel, et jätkata oma ettevõtte juhtimist samal ajal, soovitab Young astuda sammu tagasi ja ausalt kaaluda ideed, et see võib olla aeg muutuste tegemiseks.

Kui olete aru saanud, et edukas äri nõuab paindlikku mõtteviisi ja valmisolekut muutuda, olete te parema tuleviku suunas. "Kui sa suudad oma psühholoogiat juhtida," ütleb Young, "sa oled umbes 95 protsenti sellest."


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com