„Ma ei tööta komisjoniga” ja muud põhjused, miks hea telemarketri on raske leida (ja hoida) ”?

{h1}

Ma ilmselt saan vähemalt kolm kõnet nädalas väljavaadetelt, kes soovivad telemarketorit või telemarketingut teha. Paratamatult tekib minu tasude küsimus. Enamik neist on hea minu hindadega ja ma töötan tavaliselt iga kliendiga, et see oleks võimalikult taskukohane. Ülejäänud aga nõuavad sageli, et maksaks mulle suurte tulemuste põhjal saadud komisjonitasu.

Ma ilmselt saan vähemalt kolm kõnet nädalas väljavaadetelt, kes soovivad telemarketorit või telemarketingut teha. Paratamatult tekib minu tasude küsimus. Enamik neist on hea minu hindadega ja ma töötan tavaliselt iga kliendiga, et see oleks võimalikult taskukohane. Ülejäänud aga nõuavad sageli, et maksaks mulle suurte tulemuste põhjal saadud komisjonitasu. Kellele ma alati öelda ei. Selline vastus on tihti üllatunud, nii et ma olen otsustanud selgitada, miks enamik tm´i ei võta ainult "komisjonitasu" tööd ja kui nad teevad seda, miks nad ei jää. Ma jagan seda infot lootuses, et ettevõtjad hakkavad aru saama, et telemarketing ei ole paljudele meie jaoks hobi. See on karjäär.

Kõigepealt oli aeg mitte nii kaugel minevikus, kui ma töötasin ainult komisjonis, nii et ma räägin kogemustest. Mulle lubati sageli kvalifitseeritud kohtumiste või juhtide loomise eest tohutuid tasusid (tavaliselt mitu sada dollarit kohtumise kohta). Teoreetiliselt peaks telemaatik olema võimeline elama mugavaks, isegi kui nad on ainult keskmised. Alguses käsitletakse selliseid helisid liiga hea, et olla tõsi ja uskuge mind. See ei ole nii telemarketri oskus kui stabiilne palk. Teades, millal ja kui palju teile makstakse, saab teha imet oma töö tulemuslikkuse kohta. Oletame, et telemarketer kirjutab ametisse ja müügimees on esialgu õnnelik. Sellest hetkest juhtub üsna huvitav. Järgnevad on tõelised juhtumid, mis pärast seda võivad juhtuda "??.

Müüja haigestub ja kohtumine on planeeritud teisele ajale, mil väljavaade on leidnud teise ressursi.
Koosoleku ajakava muudetakse ja müügiesindaja unustab eemale või unustab telemarketri öelda (see juhtus hiljuti)
Kohtumine läheb uuesti üle kellelegi, kellel on vähem oskusi kui esialgne müüja ja kohtumine on puhutud.
Kohtumine saab reserveeritud ja müüja otsustab selle ära lüüa, sest see ei ole väärt nende aega minna (see juhtus tegelikult ühe müüjaga, paljude, paljude, mitu korda)
Müüja läheb koosolekule, kuid kuidagi puhub seda, süüdistab telemarketrit ja otsustab telemarketorit mitte maksta.
Müüja läheb ametisse, kuid on liiga hõivatud, et jälgida kõiki tema ametissenimetamisi ja seega ei ole tal mingit arvestust ega mälestust, kuidas toimub ametisse nimetamine või telemarketri krediidi andmine.
Ametissenimetamine on broneeritud ja komisjonitasu makstakse, kuid väljavaade tühistab ametisse nimetamise ja telemaatik kaotab vahendustasu (tagasimakse).
Komisjon on broneeritud alles pärast tehingu lõpetamist, mis võib võtta aega kuus, mil müügipersonal on ilmselt unustanud, kust juht oli algusest peale.

Kas sa saad pildi? Ma ei ütle, et müüjad ei maksa telemarketorit, kuid pärast seda, kui te seda palju aastaid olen märganud, olen märganud teatud ebakindluse kas komisjonitasude jagamiseks või suurte komisjonitasude kontrollimiseks või isegi tunnistamaks, et plii tuli telemarketrist. Mõnedel on isegi probleeme palga maksmisega, sest nad ei mõtle kutsealale kvalifitseeritud või vajalikuks. See on suur viga, sest keegi peab helistama. Jällegi ei ole kõik müüjad sellised, et mitte kõik telemarketerid on helbed. Pidage seda meeles.

Telemarketers nagu müügi inimesed peavad sööma, maksma üüri jne. Kas sa tõesti tahad, et nad muretsevad selle pärast, kui nad üritavad tellida kvaliteedikontrolli?
Põhjus, miks enamik kohtumisi ei ole kvaliteetne, on see, et nad ei ole kvalifitseeritud. Põhjus, miks neid ei kvalifitseerita, on see, et telemarketor müüb "kiiremast, odavamast" valest. Tähendus, mida nad ei müü, küsides küsimusi (rohkem selle kohta minu teises veerus vajaduse loomisel), vaid pigem räägivad sellest, mida nad vajavad ja müüvad hirmu ja häbi eest. Kas olete märganud, et telemarketer ütleb sulle sageli 15 asja toote kohta enne, kui teil on olnud võimalus küsida 1 küsimust? Sest nad müüvad hirmu ja häbi. Veel selle kohta teises veerus; Alumine rida on see, et nad keskenduvad nii tagasilükkamisele, et nad veedavad kogu oma aja, et püüda kvooti teha ja ohverdada. Veelkord, kui nad ei tee oma kvooti, ​​ei saa nad tasu. Lõppude lõpuks makstakse neile ainult komisjonitasu. Seetõttu ei ole ametisse nimetamine "kvalifitseeritud või kvaliteetne". Olen sageli üllatunud, et telemarketi, kes kirjutab kohtumisi ettevõttele, ei maksta sageli peaaegu sama palju kui müüja, kes müüb toodet. Mõlemad on oma tööga kvalifitseeritud ja mõlemad on hädavajalikud ja ettevõtte lahutamatu osa. Kuid kõige kogenumad müüjad ei aktsepteeriks ainult komisjonitasu, olenemata sellest, kui suur see on. Kes vajab survet, et mõelda, kas nad saavad järgmisel kuul süüa? Teine põhjus, miks telemarketer ei pruugi jääda, on austuse puudumine. See on väga lihtne vaadata nina just sellepärast, et nad teevad telefonikõned eluks, kuni sa pead seda ise tegema. Telemarketing nagu müük on tänamatu töö, kuid auhinnad ja tunnustamine on paremad. (Kas olete kuulnud iga-aastase banketi / boonuse / preemia kohta?) Ma ei arvanud seda.) See on veel üks põhjus, miks enamik tm ei jääks ümber. Madal töötasu. Madal töötasu on peaaegu sama halb kui komisjonitasu. Jällegi on see isik, kes aitab teil oma firmat ehitada, müües / kohtumisi sisse viies. Kas sa tõesti tahad neile maksta $ 10.00 tunnis ja oodata, et nad jäävad kinni? Kui keegi saaks teha seda, mida telemarketerid teevad (hästi), teeksid kõik seda. Lõplik, mõtteid meeles pidada "??

Maksa kvaliteedi ja kogemuste eest. See on tõsi, olenemata kutsealast.
Maksma korralikku palka, olenemata kutsealast.
Telemarketers nagu müüjad on kvalifitseeritud, et tuua oma ettevõttele rohkem äri. Anna neile austus, mida nad väärivad.
Oskuste eest tasumine on investeering, mis tähendab, et sa ei näe kohe tagasipöördumist. Olge kannatlik, see tasub pikas perspektiivis ära.

Nüüd, kui mu tiraad on möödas, siis pidage meeles neid mõtteid ja hoiate hea telemarketri (ja müügipersonali) juba aastaid. Ja hea (ja õnneliku) telemarketri abil, mis määrab häid kohtumisi, saate lõpuks head (ja rohkem) müüki. Ja kas pole nii?

Ma ilmselt saan vähemalt kolm kõnet nädalas väljavaadetelt, kes soovivad telemarketorit või telemarketingut teha. Paratamatult tekib minu tasude küsimus. Enamik neist on hea minu hindadega ja ma töötan tavaliselt iga kliendiga, et see oleks võimalikult taskukohane. Ülejäänud aga nõuavad sageli, et maksaks mulle suurte tulemuste põhjal saadud komisjonitasu. Kellele ma alati öelda ei. Selline vastus on tihti üllatunud, nii et ma olen otsustanud selgitada, miks enamik tm´i ei võta ainult "komisjonitasu" tööd ja kui nad teevad seda, miks nad ei jää. Ma jagan seda infot lootuses, et ettevõtjad hakkavad aru saama, et telemarketing ei ole paljudele meie jaoks hobi. See on karjäär.

Kõigepealt oli aeg mitte nii kaugel minevikus, kui ma töötasin ainult komisjonis, nii et ma räägin kogemustest. Mulle lubati sageli kvalifitseeritud kohtumiste või juhtide loomise eest tohutuid tasusid (tavaliselt mitu sada dollarit kohtumise kohta). Teoreetiliselt peaks telemaatik olema võimeline elama mugavaks, isegi kui nad on ainult keskmised. Alguses käsitletakse selliseid helisid liiga hea, et olla tõsi ja uskuge mind. See ei ole nii telemarketri oskus kui stabiilne palk. Teades, millal ja kui palju teile makstakse, saab teha imet oma töö tulemuslikkuse kohta. Oletame, et telemarketer kirjutab ametisse ja müügimees on esialgu õnnelik. Sellest hetkest juhtub üsna huvitav. Järgnevad on tõelised juhtumid, mis pärast seda võivad juhtuda "??.

Müüja haigestub ja kohtumine on planeeritud teisele ajale, mil väljavaade on leidnud teise ressursi.
Koosoleku ajakava muudetakse ja müügiesindaja unustab eemale või unustab telemarketri öelda (see juhtus hiljuti)
Kohtumine läheb uuesti üle kellelegi, kellel on vähem oskusi kui esialgne müüja ja kohtumine on puhutud.
Kohtumine saab reserveeritud ja müüja otsustab selle ära lüüa, sest see ei ole väärt nende aega minna (see juhtus tegelikult ühe müüjaga, paljude, paljude, mitu korda)
Müüja läheb koosolekule, kuid kuidagi puhub seda, süüdistab telemarketrit ja otsustab telemarketorit mitte maksta.
Müüja läheb ametisse, kuid on liiga hõivatud, et jälgida kõiki tema ametissenimetamisi ja seega ei ole tal mingit arvestust ega mälestust, kuidas toimub ametisse nimetamine või telemarketri krediidi andmine.
Ametissenimetamine on broneeritud ja komisjonitasu makstakse, kuid väljavaade tühistab ametisse nimetamise ja telemaatik kaotab vahendustasu (tagasimakse).
Komisjon on broneeritud alles pärast tehingu lõpetamist, mis võib võtta aega kuus, mil müügipersonal on ilmselt unustanud, kust juht oli algusest peale.

Kas sa saad pildi? Ma ei ütle, et müüjad ei maksa telemarketorit, kuid pärast seda, kui te seda palju aastaid olen märganud, olen märganud teatud ebakindluse kas komisjonitasude jagamiseks või suurte komisjonitasude kontrollimiseks või isegi tunnistamaks, et plii tuli telemarketrist. Mõnedel on isegi probleeme palga maksmisega, sest nad ei mõtle kutsealale kvalifitseeritud või vajalikuks. See on suur viga, sest keegi peab helistama. Jällegi ei ole kõik müüjad sellised, et mitte kõik telemarketerid on helbed. Pidage seda meeles.

Telemarketers nagu müügi inimesed peavad sööma, maksma üüri jne. Kas sa tõesti tahad, et nad muretsevad selle pärast, kui nad üritavad tellida kvaliteedikontrolli?
Põhjus, miks enamik kohtumisi ei ole kvaliteetne, on see, et nad ei ole kvalifitseeritud. Põhjus, miks neid ei kvalifitseerita, on see, et telemarketor müüb "kiiremast, odavamast" valest. Tähendus, mida nad ei müü, küsides küsimusi (rohkem selle kohta minu teises veerus vajaduse loomisel), vaid pigem räägivad sellest, mida nad vajavad ja müüvad hirmu ja häbi eest. Kas olete märganud, et telemarketer ütleb sulle sageli 15 asja toote kohta enne, kui teil on olnud võimalus küsida 1 küsimust? Sest nad müüvad hirmu ja häbi. Veel selle kohta teises veerus; Alumine rida on see, et nad keskenduvad nii tagasilükkamisele, et nad veedavad kogu oma aja, et püüda kvooti teha ja ohverdada. Veelkord, kui nad ei tee oma kvooti, ​​ei saa nad tasu. Lõppude lõpuks makstakse neile ainult komisjonitasu. Seetõttu ei ole ametisse nimetamine "kvalifitseeritud või kvaliteetne". Olen sageli üllatunud, et telemarketi, kes kirjutab kohtumisi ettevõttele, ei maksta sageli peaaegu sama palju kui müüja, kes müüb toodet. Mõlemad on oma tööga kvalifitseeritud ja mõlemad on hädavajalikud ja ettevõtte lahutamatu osa. Kuid kõige kogenumad müüjad ei aktsepteeriks ainult komisjonitasu, olenemata sellest, kui suur see on. Kes vajab survet, et mõelda, kas nad saavad järgmisel kuul süüa? Teine põhjus, miks telemarketer ei pruugi jääda, on austuse puudumine. See on väga lihtne vaadata nina just sellepärast, et nad teevad telefonikõned eluks, kuni sa pead seda ise tegema. Telemarketing nagu müük on tänamatu töö, kuid auhinnad ja tunnustamine on paremad. (Kas olete kuulnud iga-aastase banketi / boonuse / preemia kohta?) Ma ei arvanud seda.) See on veel üks põhjus, miks enamik tm ei jääks ümber. Madal töötasu. Madal töötasu on peaaegu sama halb kui komisjonitasu. Jällegi on see isik, kes aitab teil oma firmat ehitada, müües / kohtumisi sisse viies. Kas sa tõesti tahad neile maksta $ 10.00 tunnis ja oodata, et nad jäävad kinni? Kui keegi saaks teha seda, mida telemarketerid teevad (hästi), teeksid kõik seda. Lõplik, mõtteid meeles pidada "??

Maksa kvaliteedi ja kogemuste eest. See on tõsi, olenemata kutsealast.
Maksma korralikku palka, olenemata kutsealast.
Telemarketers nagu müüjad on kvalifitseeritud, et tuua oma ettevõttele rohkem äri. Anna neile austus, mida nad väärivad.
Oskuste eest tasumine on investeering, mis tähendab, et sa ei näe kohe tagasipöördumist. Olge kannatlik, see tasub pikas perspektiivis ära.

Nüüd, kui mu tiraad on möödas, siis pidage meeles neid mõtteid ja hoiate hea telemarketri (ja müügipersonali) juba aastaid. Ja hea (ja õnneliku) telemarketri abil, mis määrab häid kohtumisi, saate lõpuks head (ja rohkem) müüki. Ja kas pole nii?

Ma ilmselt saan vähemalt kolm kõnet nädalas väljavaadetelt, kes soovivad telemarketorit või telemarketingut teha. Paratamatult tekib minu tasude küsimus. Enamik neist on hea minu hindadega ja ma töötan tavaliselt iga kliendiga, et see oleks võimalikult taskukohane. Ülejäänud aga nõuavad sageli, et maksaks mulle suurte tulemuste põhjal saadud komisjonitasu. Kellele ma alati öelda ei. Selline vastus on tihti üllatunud, nii et ma olen otsustanud selgitada, miks enamik tm´i ei võta ainult "komisjonitasu" tööd ja kui nad teevad seda, miks nad ei jää. Ma jagan seda infot lootuses, et ettevõtjad hakkavad aru saama, et telemarketing ei ole paljudele meie jaoks hobi. See on karjäär.

Kõigepealt oli aeg mitte nii kaugel minevikus, kui ma töötasin ainult komisjonis, nii et ma räägin kogemustest. Mulle lubati sageli kvalifitseeritud kohtumiste või juhtide loomise eest tohutuid tasusid (tavaliselt mitu sada dollarit kohtumise kohta). Teoreetiliselt peaks telemaatik olema võimeline elama mugavaks, isegi kui nad on ainult keskmised. Alguses käsitletakse selliseid helisid liiga hea, et olla tõsi ja uskuge mind. See ei ole nii telemarketri oskus kui stabiilne palk. Teades, millal ja kui palju teile makstakse, saab teha imet oma töö tulemuslikkuse kohta. Oletame, et telemarketer kirjutab ametisse ja müügimees on esialgu õnnelik. Sellest hetkest juhtub üsna huvitav. Järgnevad on tõelised juhtumid, mis pärast seda võivad juhtuda "??.

Müüja haigestub ja kohtumine on planeeritud teisele ajale, mil väljavaade on leidnud teise ressursi.
Koosoleku ajakava muudetakse ja müügiesindaja unustab eemale või unustab telemarketri öelda (see juhtus hiljuti)
Kohtumine läheb uuesti üle kellelegi, kellel on vähem oskusi kui esialgne müüja ja kohtumine on puhutud.
Kohtumine saab reserveeritud ja müüja otsustab selle ära lüüa, sest see ei ole väärt nende aega minna (see juhtus tegelikult ühe müüjaga, paljude, paljude, mitu korda)
Müüja läheb koosolekule, kuid kuidagi puhub seda, süüdistab telemarketrit ja otsustab telemarketorit mitte maksta.
Müüja läheb ametisse, kuid on liiga hõivatud, et jälgida kõiki tema ametissenimetamisi ja seega ei ole tal mingit arvestust ega mälestust, kuidas toimub ametisse nimetamine või telemarketri krediidi andmine.
Ametissenimetamine on broneeritud ja komisjonitasu makstakse, kuid väljavaade tühistab ametisse nimetamise ja telemaatik kaotab vahendustasu (tagasimakse).
Komisjon on broneeritud alles pärast tehingu lõpetamist, mis võib võtta aega kuus, mil müügipersonal on ilmselt unustanud, kust juht oli algusest peale.

Kas sa saad pildi? Ma ei ütle, et müüjad ei maksa telemarketorit, kuid pärast seda, kui te seda palju aastaid olen märganud, olen märganud teatud ebakindluse kas komisjonitasude jagamiseks või suurte komisjonitasude kontrollimiseks või isegi tunnistamaks, et plii tuli telemarketrist. Mõnedel on isegi probleeme palga maksmisega, sest nad ei mõtle kutsealale kvalifitseeritud või vajalikuks. See on suur viga, sest keegi peab helistama. Jällegi ei ole kõik müüjad sellised, et mitte kõik telemarketerid on helbed. Pidage seda meeles.

Telemarketers nagu müügi inimesed peavad sööma, maksma üüri jne. Kas sa tõesti tahad, et nad muretsevad selle pärast, kui nad üritavad tellida kvaliteedikontrolli?
Põhjus, miks enamik kohtumisi ei ole kvaliteetne, on see, et nad ei ole kvalifitseeritud. Põhjus, miks neid ei kvalifitseerita, on see, et telemarketor müüb "kiiremast, odavamast" valest. Tähendus, mida nad ei müü, küsides küsimusi (rohkem selle kohta minu teises veerus vajaduse loomisel), vaid pigem räägivad sellest, mida nad vajavad ja müüvad hirmu ja häbi eest. Kas olete märganud, et telemarketer ütleb sulle sageli 15 asja toote kohta enne, kui teil on olnud võimalus küsida 1 küsimust? Sest nad müüvad hirmu ja häbi. Veel selle kohta teises veerus; Alumine rida on see, et nad keskenduvad nii tagasilükkamisele, et nad veedavad kogu oma aja, et püüda kvooti teha ja ohverdada. Veelkord, kui nad ei tee oma kvooti, ​​ei saa nad tasu. Lõppude lõpuks makstakse neile ainult komisjonitasu. Seetõttu ei ole ametisse nimetamine "kvalifitseeritud või kvaliteetne". Olen sageli üllatunud, et telemarketi, kes kirjutab kohtumisi ettevõttele, ei maksta sageli peaaegu sama palju kui müüja, kes müüb toodet. Mõlemad on oma tööga kvalifitseeritud ja mõlemad on hädavajalikud ja ettevõtte lahutamatu osa. Kuid kõige kogenumad müüjad ei aktsepteeriks ainult komisjonitasu, olenemata sellest, kui suur see on. Kes vajab survet, et mõelda, kas nad saavad järgmisel kuul süüa? Teine põhjus, miks telemarketer ei pruugi jääda, on austuse puudumine. See on väga lihtne vaadata nina just sellepärast, et nad teevad telefonikõned eluks, kuni sa pead seda ise tegema. Telemarketing nagu müük on tänamatu töö, kuid auhinnad ja tunnustamine on paremad. (Kas olete kuulnud iga-aastase banketi / boonuse / preemia kohta?) Ma ei arvanud seda.) See on veel üks põhjus, miks enamik tm ei jääks ümber. Madal töötasu. Madal töötasu on peaaegu sama halb kui komisjonitasu. Jällegi on see isik, kes aitab teil oma firmat ehitada, müües / kohtumisi sisse viies. Kas sa tõesti tahad neile maksta $ 10.00 tunnis ja oodata, et nad jäävad kinni? Kui keegi saaks teha seda, mida telemarketerid teevad (hästi), teeksid kõik seda. Lõplik, mõtteid meeles pidada "??

Maksa kvaliteedi ja kogemuste eest. See on tõsi, olenemata kutsealast.
Maksma korralikku palka, olenemata kutsealast.
Telemarketers nagu müüjad on kvalifitseeritud, et tuua oma ettevõttele rohkem äri. Anna neile austus, mida nad väärivad.
Oskuste eest tasumine on investeering, mis tähendab, et sa ei näe kohe tagasipöördumist. Olge kannatlik, see tasub pikas perspektiivis ära.

Nüüd, kui mu tiraad on möödas, siis pidage meeles neid mõtteid ja hoiate hea telemarketri (ja müügipersonali) juba aastaid. Ja hea (ja õnneliku) telemarketri abil, mis määrab häid kohtumisi, saate lõpuks head (ja rohkem) müüki. Ja kas pole nii?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com