Tugeva müügijuhtimise tähtsus mittetulundusühingutes

{h1}

Mittetulundusühing peab pidevalt müüma, kui ta ootab uute vabatahtlike ja doonorite kasvatamist. See on põhjus, miks tugev müügijuht on nii oluline, kui te kasutate mittetulunduslikku äri.

Mittetulundusühingutel toimub palju müüki ja see toimub vaatamata asjaolule, et müügi idee on kohutav mõnedele mittetulunduslikus maailmas töötavatele inimestele. Samas peab mittetulundusühing müüma, kui ta loodab, et uusi vabatahtlikke ja doonoreid kasvab pidevalt. See on põhjus, miks tugev müügijuht on nii oluline, kui te kasutate mittetulunduslikku.

Liidrid teenivad austust

Kui olete ülemus, siis ei ole teie alluvad eksisteerivad, et võimaldada teil saada laiskaks. Head juhid paluvad oma alluvatel teha sama tööd, mida nad teeksid: müügijuhid teevad müügikõnesid oma müügimeeskonnaga. Nad teavad, et nende töö on teha külmkõnesid ja kontosid.

Suur osa mittetulunduslikul turul müümisest on vahendite kogumine. Te müüte ideed annetada oma organisatsioonile ja põhjuseks. See tähendab kogukonnaürituste külastamist, et teie mittetulundusühingu juhtkond oleks nähtav ja saaks edendada teie organisatsiooni missiooni.

Ma tean ühte tegevdirektorit, kes ei saaks rohkem toetajaid, et saada rohkem teavet. Ta ütles, et tal ei ole aega, kuid ta ootas oma meeskonna liikmeid üritustele. Kuidas saab sellist liidrit oma alluvate austust ja pühendumist teenida? Lihtsamalt öeldes, ta ei saa.

Head juhid teenivad austust uute inimestega, keda nad kohtuvad, kui neil on asjakohane käitumine. Juhid, kes avalikult kaebavad teiste organisatsioonide ees, käituvad ebaõigesti; head juhid on varjatud. Head juhid võtavad uute inimestega kohtumisel rohkem ametlikku käitumist. Nad ei arva, et keegi, kellega nad lihtsalt kohtusid, on nende uus parim sõber ja nad ei avalda isikuandmeid. Samuti ei kallistata neid, keda nad lihtsalt kohtasid - see on jube ja sobimatu. Mittetulunduslikud juhid, kes ei ole austust teeninud, leiavad sageli, et inimesed ei soovi oma huvile annetada; vabatahtlikud langevad oma juhatusest maha.

Austage teiste inimeste aega

Mittetulunduslikud vabatahtlikud on inimesed, kes annetavad oma aega nende põhjuste toetamiseks. Kuna enamikul vabatahtlikel on muid täistööajaga töökohti, toimub kohtumine vabatahtlikega tavaliselt öösel või nädalavahetustel, kui juhatuse liikmed saavad osaleda. Mittetulunduslikele koosolekutele esitatavad nõuded on samad, mis ettevõtete müügikohtumiste puhul. Koosolekud peaksid algama ja lõppema õigeaegselt; peaks olema päevakord.

Olin seotud mittetulundusühinguga, kelle koosolekud olid enam juhuslikud sündmused. Järgnevate arutelude käigus taasalustati äkki eelmistel koosolekutel lõpetatuks peetud tegevused. Kohtumised, mis kutsuti üles alustama teatud ajahetkel, lükati edasi, kuni saabuvad need, kes olid „tulevad, kuid jooksevad hilja“.

See on lugupidamatu nende jaoks, kes suudavad oma aega korraldada ja õigeaegselt kohtumisele jõuda, et viivitada koosoleku algust. Neil, kes hilinevad mis tahes põhjusel, on vastutus, kui nad saabuvad, et kiiresti kohtuda aruteluga ja mitte segada koosolekut. Juhid, kes sobivad latecomersiga, kahjustavad nende usaldusväärsust liidrina. Need juhid tunnustavad halba käitumist ja ei edenda meeskonna ühtekuuluvust.

Finantsvastutuse mudel

Mõnes mittetulundusühingus ei ole fiskaalse vastutuse idee osa äri vestlusest, sest juhid teevad head põhjust. Fiskaalne vastutus peaks siiski olema hea mittetulunduslik juht.

Nii nagu müügi kasumlikkus on võtmetähtsusega, on ka mittetulunduslik tasuvus. Mittetulundusühingu jaoks, kes teenib puudustkannatavat, võtab iga raisatud dollar ära raha, mis oleks võinud osta täiendavat toitu, seadmeid või muud kasu, mida mittetulundusorganisatsioon nii raske teeb. See ei tekita doonorite usaldust, et näha nende raha raiskamist, ning on raske küsida lisaraha või tuua uusi rahastajaid. Raha ja raha raiskamise vahel on tasakaal. Siin on see, mida ma mõtlen.

Ühel rahvusvahelisel mittetulundusühingul otsustas täidesaatev juhtkond kutsuda mittetulunduslikku töötajat, kes töötas teises riigis, rääkima iga-aastasel vahendite kogumise galal. Selle töötaja lennupilet maksaks aga mittetulunduslikule tuhandele dollarile. Üks kohalik juhatuse liige pakkus välja Interneti-lingi, mis võimaldaks mittetulundusühingul töötada välismaal asuvast kontorist koos mitme mittetulundusühingu saajaga; see oleks minimaalse hinnaga. Otseühenduse loomise idee oleks põnev, sest mõned saajad räägiksid galaosalistega ja näitaksid neile oma tänu rahastajate raske töö eest.

Väide selle kohta, kas töötajale lennata või linki teha, langes maksumusele. Riiklik tegevdirektor ütles kohalikule juhatuse liikmele, kes tegi ettepaneku reaalajas lingi idee kohta: „Ära muretse. Piletite raha ei tule teie eelarvest välja. ”Kohalik juhatuse liige vastas:„ Aga see väljub kellegi eelarvest ja see pole õige. “

Miks ei mõistnud riiklik juhtkond, et fiskaalse vastutustundetuse näitamine muudab need, kes vabatahtlikult teevad vähem võimalusi, küsida annetusi ja annetavad raha ise?

Mittetulundusühingute edukad juhid on võimelised müüma ideed annetada nende põhjustele. Ainult mittetulunduslikud juhid, kes mõistavad, et nad on müügis ja tegutsevad vastavalt, kasvatavad oma mittetulundusühinguid ja saavad rohkem doonoreid, kes soovivad oma tööd toetada.

SEOTUD: 15 olulist sammu heategevuseks

Mittetulundusühingutel toimub palju müüki ja see toimub vaatamata asjaolule, et müügi idee on kohutav mõnedele mittetulunduslikus maailmas töötavatele inimestele. Samas peab mittetulundusühing müüma, kui ta loodab, et uusi vabatahtlikke ja doonoreid kasvab pidevalt. See on põhjus, miks tugev müügijuht on nii oluline, kui te kasutate mittetulunduslikku.

Liidrid teenivad austust

Kui olete ülemus, siis ei ole teie alluvad eksisteerivad, et võimaldada teil saada laiskaks. Head juhid paluvad oma alluvatel teha sama tööd, mida nad teeksid: müügijuhid teevad müügikõnesid oma müügimeeskonnaga. Nad teavad, et nende töö on teha külmkõnesid ja kontosid.

Suur osa mittetulunduslikul turul müümisest on vahendite kogumine. Te müüte ideed annetada oma organisatsioonile ja põhjuseks. See tähendab kogukonnaürituste külastamist, et teie mittetulundusühingu juhtkond oleks nähtav ja saaks edendada teie organisatsiooni missiooni.

Ma tean ühte tegevdirektorit, kes ei saaks rohkem toetajaid, et saada rohkem teavet. Ta ütles, et tal ei ole aega, kuid ta ootas oma meeskonna liikmeid üritustele. Kuidas saab sellist liidrit oma alluvate austust ja pühendumist teenida? Lihtsamalt öeldes, ta ei saa.

Head juhid teenivad austust uute inimestega, keda nad kohtuvad, kui neil on asjakohane käitumine. Juhid, kes avalikult kaebavad teiste organisatsioonide ees, käituvad ebaõigesti; head juhid on varjatud. Head juhid võtavad uute inimestega kohtumisel rohkem ametlikku käitumist. Nad ei arva, et keegi, kellega nad lihtsalt kohtusid, on nende uus parim sõber ja nad ei avalda isikuandmeid. Samuti ei kallistata neid, keda nad lihtsalt kohtasid - see on jube ja sobimatu. Mittetulunduslikud juhid, kes ei ole austust teeninud, leiavad sageli, et inimesed ei soovi oma huvile annetada; vabatahtlikud langevad oma juhatusest maha.

Austage teiste inimeste aega

Mittetulunduslikud vabatahtlikud on inimesed, kes annetavad oma aega nende põhjuste toetamiseks. Kuna enamikul vabatahtlikel on muid täistööajaga töökohti, toimub kohtumine vabatahtlikega tavaliselt öösel või nädalavahetustel, kui juhatuse liikmed saavad osaleda. Mittetulunduslikele koosolekutele esitatavad nõuded on samad, mis ettevõtete müügikohtumiste puhul. Koosolekud peaksid algama ja lõppema õigeaegselt; peaks olema päevakord.

Olin seotud mittetulundusühinguga, kelle koosolekud olid enam juhuslikud sündmused. Järgnevate arutelude käigus taasalustati äkki eelmistel koosolekutel lõpetatuks peetud tegevused. Kohtumised, mis kutsuti üles alustama teatud ajahetkel, lükati edasi, kuni saabuvad need, kes olid „tulevad, kuid jooksevad hilja“.

See on lugupidamatu nende jaoks, kes suudavad oma aega korraldada ja õigeaegselt kohtumisele jõuda, et viivitada koosoleku algust. Neil, kes hilinevad mis tahes põhjusel, on vastutus, kui nad saabuvad, et kiiresti kohtuda aruteluga ja mitte segada koosolekut. Juhid, kes sobivad latecomersiga, kahjustavad nende usaldusväärsust liidrina. Need juhid tunnustavad halba käitumist ja ei edenda meeskonna ühtekuuluvust.

SEOTUD: 7 viisi tootlikumate koosolekute loomiseks

Finantsvastutuse mudel

Mõnes mittetulundusühingus ei ole fiskaalse vastutuse idee osa äri vestlusest, sest juhid teevad head põhjust. Fiskaalne vastutus peaks siiski olema hea mittetulunduslik juht.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com