Riigihangete maailmas on kompetents võrdne varasemate tulemustega

{h1}

Mis on varasemad tulemused ja miks peaksite hoolima? Hanke maailmas on see ettevõtete jaoks üks kriitilisemaid hindamistegureid.

Mis on varasemad tulemused ja miks peaksite hoolima? Hanke maailmas on see ettevõtete jaoks üks kriitilisemaid hindamistegureid. Varasem tootlus on võtmetegur, kuidas ettevõte oma kaubamärki edukalt ehitada. Nii äri- kui ka valitsusturgudel soovivad potentsiaalsed kliendid, kes soovivad palgata kellegi, alati teada kaks asja eelkõige sellest, mida sa oled teinud ja kes te seda olete teinud? Täpsemalt, kas olete teinud sellist tööd, mida ma pean tegema ja kas sa oled seda teinud mulle sarnase isiku jaoks? Kas olete võimeline ja pädev? Valitsussektoris ja enamikus ärimaailmas räägite ka oma loo, pakkudes seda, mida nimetatakse varasemateks tulemuslikkuse dokumentatsioonideks.

Igal varasemate tulemuste kirjutamisel on kaks üldist komponenti: lepingu / hanke andmed ja narratiiv. Hankeandmed sisaldavad lepingu põhiteavet: tavaliselt lepingu number, klient, toimivusperiood (võiks olla „käimas“), dollarikogus ja kliendi kontaktpunkt. Aruanne on see, kus saate selgitada tehtud töö suurust ja ulatust, pakkudes üksikasju ja esmaseid kontosid, mis eristavad teie ettevõtet teie konkurentidega. Ei ole aeg olla häbelik. On aeg öelda neile, kes hindavad teie minevikku, täpselt seda, mida sa tegid ja kuidas see sobib uue lepingu suuruse ja ulatusega, mida loodate lüüa. Oma narratiivi koondades on mõned peamised asjad, mida meeles pidada:

Esmalt kirjutage kohe selle uue lepingu narratiiv, kellele te just anti. Kas see muutub aja jooksul? Loomulikult, kuid ärge oodake, sest see on narratiiv, mida te jätkate oma vajaduste muutmisel ja vormindamisel, kui kasutate seda esitlustes või ettepanekute esitamisel (RFP).

Teiseks mõtle suurema projekti narratiivile, mõtle tagasi diferentseerijatele, kes panevad teid eemale oma konkurentidest minevikus ja kuidas need aitasid määratleda teie lepingulisi tulemusi. Kui need diferentseerijad aitasid teiega töö võita, aitasid nad ilmselt ka määratleda teie eduka lepingu täitmise ja neid tuleks oma narratiivis esile tõsta.

Kolmandaks, kui kirjutada jutustus, pidage meeles, et brändi ehitamine tähendab, et tavaliselt on teada, et see toimib hästi mitmesuguste sarnase suuruse ja ulatusega projektide puhul. regulaarselt. Tehke oma eesmärgiks, et igal ajahetkel oleksid kolm minevikus sarnase suuruse ja ulatusega projekti, mis sisalduksid teie varasema jõudluse narratiivides, mida saab kasutada teie pädevuse näitamiseks pakkumisprotsessi käigus.

Lõpuks korraldage oma varasemad tulemused nii, et teie meeskond saaks kiire juurdepääsu ja hõlpsat hindamist, kui nad püüavad valida, milliseid varasemaid tulemusnäiteid potentsiaalse uue kliendiga jagada. Oluline on omada oma varasemaid tulemusi ja muuta see tugevaks teguriks uute tööde võitmisel.

Pidage meeles, et valitsuslepingute sõlmimine võib olla tulus majanduskasv, kui olete valmis tööle panema. Võtke aega, et saada organiseeritud, nii et olete valmis minema, kui järgmine suur võimalus tuleb.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com