Püha müügi Graali otsimisel

{h1}

Müügimeeste ühist lähenemisviisi võib kokku võtta ütluses „kui sa viska piisavalt muda seina vastu, mõned neist peavad kinni jääma.” see lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja väga pikaajaline väga kallis.

Püha müügi Graali otsimisel: mida

Oma raamatus „Müügialused” nimetab Charles Futrell müügiaja hoolikat kasutamist ehk eduka müüja eripära.

Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet;

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest.

Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega.

Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Raskem, kui targem:

Emersoni essee raamatus on jaotis „Kompensatsiooni seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad töötavad targem. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Konsultatiivse müügiprotsessi arendamine:

Müügijuhi vaatenurgast tähendab konsultatiivse müügiprotsessi arendamine tervikliku, formaalse, realistliku ja samm-sammulise ülevaate koostamist sellest, mida müüjad ootavad. See on sama sobilik nii sisemiste kui ka täiesti reageerivate müügimeeskondade jaoks, nagu see on väliste ennetavate müügimeeskondade puhul. See ülevaade sisaldab tegevusi ja kõnesid, mida nad peavad tegema, suhteid, mida nad peaksid looma väljavaadetega, dokumente, mida nad peaksid kasutama müügikutses, küsimusi, mida nad peavad arutama ja lahendama väljavaadete ja käegakatsutavate eesmärkide abil, mida nad peavad järjepidevalt saavutama. iga müügi puhul, et saavutada maksimaalne tõhusus.

Ainult siis, kui selline ülevaade on olemas, võib müügijuhtimine olla võimeline:

  • Jälgige müügipersonali tegevust, edusamme ja tulemusi
  • Hinnata küsimusi nende tekkimisel ja võtta asjakohaseid meetmeid
  • Suunab individuaalsete müügiesindajate jõupingutused tõhusalt

Kuigi paljud organisatsioonid hindavad, kui oluline on olla kliendikesksed ja rääkida ebamäärasel viisil oma „konsultatiivse müügiprotsessi kohta”, investeerivad üllatavalt vähesed müügijuhid aega ja energiat, mis on vajalikud ametliku müügiprotsessi arendamiseks - protsess, mis on kohe üksikasjalik ja vastupidav piisavalt, et suunata oma müüjaid ja võimaldada nende jõupingutuste tõhusat juhtimist.

Rakendamise inertsi ületamine:

Isegi siis, kui on välja töötatud konsultatiivne müügiprotsess, mida mõistavad müügijuhid, kirjutatakse alla ja levitatakse, ei piisa sellest sageli. Olenemata sellest, kui geniaalne on, on müügiprotsess tõhus ainult siis, kui seda järgivad ja kasutavad eesliinid. Ja see on koht, kus enamik organisatsioone langeb: inertsi ületamine - nii juhtide kui müüjate seas - ja protsessi rakendamine. Tõkked, mis tuleb kõrvaldada, et inimesed kogu organisatsioonis tegelikult ellu viia, on piisavad, et põhjustada müügijuhid oma juuksed välja rebima.

Kuid mõned parimad, parimad, on leidnud mõningaid uuenduslikke strateegiaid, mis on võimaldanud neil saavutada Püha Graali: püsiv müügikasv saavutati tõhusalt, usaldusväärselt ja disaini abil.

Üle kell JF Blogit, Ma olen meelelahutus minu chum ja naine, kes vastutab maailma kõige edukama koolitusfirma loomise eest, Linda Richardson - tule ja liitu meiega siin.

Püha müügi Graali otsimisel: piisavalt

Oma raamatus „Müügialused” nimetab Charles Futrell müügiaja hoolikat kasutamist ehk eduka müüja eripära.

Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet;

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest.

Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega.

Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Raskem, kui targem:

Emersoni essee raamatus on jaotis „Kompensatsiooni seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad töötavad targem. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Konsultatiivse müügiprotsessi arendamine:

Müügijuhi vaatenurgast tähendab konsultatiivse müügiprotsessi arendamine tervikliku, formaalse, realistliku ja samm-sammulise ülevaate koostamist sellest, mida müüjad ootavad. See on sama sobilik nii sisemiste kui ka täiesti reageerivate müügimeeskondade jaoks, nagu see on väliste ennetavate müügimeeskondade puhul. See ülevaade sisaldab tegevusi ja kõnesid, mida nad peavad tegema, suhteid, mida nad peaksid looma väljavaadetega, dokumente, mida nad peaksid kasutama müügikutses, küsimusi, mida nad peavad arutama ja lahendama väljavaadete ja käegakatsutavate eesmärkide abil, mida nad peavad järjepidevalt saavutama. iga müügi puhul, et saavutada maksimaalne tõhusus.

Ainult siis, kui selline ülevaade on olemas, võib müügijuhtimine olla võimeline:

  • Jälgige müügipersonali tegevust, edusamme ja tulemusi
  • Hinnata küsimusi nende tekkimisel ja võtta asjakohaseid meetmeid
  • Suunab individuaalsete müügiesindajate jõupingutused tõhusalt

Kuigi paljud organisatsioonid hindavad, kui oluline on olla kliendikesksed ja rääkida ebamäärasel viisil oma „konsultatiivse müügiprotsessi kohta”, investeerivad üllatavalt vähesed müügijuhid aega ja energiat, mis on vajalikud ametliku müügiprotsessi arendamiseks - protsess, mis on kohe üksikasjalik ja vastupidav piisavalt, et suunata oma müüjaid ja võimaldada nende jõupingutuste tõhusat juhtimist.

Rakendamise inertsi ületamine:

Isegi siis, kui on välja töötatud konsultatiivne müügiprotsess, mida mõistavad müügijuhid, kirjutatakse alla ja levitatakse, ei piisa sellest sageli. Olenemata sellest, kui geniaalne on, on müügiprotsess tõhus ainult siis, kui seda järgivad ja kasutavad eesliinid. Ja see on koht, kus enamik organisatsioone langeb: inertsi ületamine - nii juhtide kui müüjate seas - ja protsessi rakendamine. Tõkked, mis tuleb kõrvaldada, et inimesed kogu organisatsioonis tegelikult ellu viia, on piisavad, et põhjustada müügijuhid oma juuksed välja rebima.

Kuid mõned parimad, parimad, on leidnud mõningaid uuenduslikke strateegiaid, mis on võimaldanud neil saavutada Püha Graali: püsiv müügikasv saavutati tõhusalt, usaldusväärselt ja disaini abil.

Üle kell JF Blogit, Ma olen meelelahutus minu chum ja naine, kes vastutab maailma kõige edukama koolitusfirma loomise eest, Linda Richardson - tule ja liitu meiega siin.

Püha müügi Graali otsimisel: müügi

Oma raamatus „Müügialused” nimetab Charles Futrell müügiaja hoolikat kasutamist ehk eduka müüja eripära.

Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet;

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest.

Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega.

Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Raskem, kui targem:

Emersoni essee raamatus on jaotis „Kompensatsiooni seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad töötavad targem. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Konsultatiivse müügiprotsessi arendamine:

Müügijuhi vaatenurgast tähendab konsultatiivse müügiprotsessi arendamine tervikliku, formaalse, realistliku ja samm-sammulise ülevaate koostamist sellest, mida müüjad ootavad. See on sama sobilik nii sisemiste kui ka täiesti reageerivate müügimeeskondade jaoks, nagu see on väliste ennetavate müügimeeskondade puhul. See ülevaade sisaldab tegevusi ja kõnesid, mida nad peavad tegema, suhteid, mida nad peaksid looma väljavaadetega, dokumente, mida nad peaksid kasutama müügikutses, küsimusi, mida nad peavad arutama ja lahendama väljavaadete ja käegakatsutavate eesmärkide abil, mida nad peavad järjepidevalt saavutama. iga müügi puhul, et saavutada maksimaalne tõhusus.

Ainult siis, kui selline ülevaade on olemas, võib müügijuhtimine olla võimeline:

  • Jälgige müügipersonali tegevust, edusamme ja tulemusi
  • Hinnata küsimusi nende tekkimisel ja võtta asjakohaseid meetmeid
  • Suunab individuaalsete müügiesindajate jõupingutused tõhusalt

Kuigi paljud organisatsioonid hindavad, kui oluline on olla kliendikesksed ja rääkida ebamäärasel viisil oma „konsultatiivse müügiprotsessi kohta”, investeerivad üllatavalt vähesed müügijuhid aega ja energiat, mis on vajalikud ametliku müügiprotsessi arendamiseks - protsess, mis on kohe üksikasjalik ja vastupidav piisavalt, et suunata oma müüjaid ja võimaldada nende jõupingutuste tõhusat juhtimist.

Rakendamise inertsi ületamine:

Isegi siis, kui on välja töötatud konsultatiivne müügiprotsess, mida mõistavad müügijuhid, kirjutatakse alla ja levitatakse, ei piisa sellest sageli. Olenemata sellest, kui geniaalne on, on müügiprotsess tõhus ainult siis, kui seda järgivad ja kasutavad eesliinid. Ja see on koht, kus enamik organisatsioone langeb: inertsi ületamine - nii juhtide kui müüjate seas - ja protsessi rakendamine. Tõkked, mis tuleb kõrvaldada, et inimesed kogu organisatsioonis tegelikult ellu viia, on piisavad, et põhjustada müügijuhid oma juuksed välja rebima.

Kuid mõned parimad, parimad, on leidnud mõningaid uuenduslikke strateegiaid, mis on võimaldanud neil saavutada Püha Graali: püsiv müügikasv saavutati tõhusalt, usaldusväärselt ja disaini abil.

Üle kell JF Blogit, Ma olen meelelahutus minu chum ja naine, kes vastutab maailma kõige edukama koolitusfirma loomise eest, Linda Richardson - tule ja liitu meiega siin.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com