Ostja motivatsioon

{h1}

Mida rohkem te mõistate inim motivatsiooni funktsiooni, seda edukamalt müüte...

Te teate, et kõik sisukad tegevused viiakse läbi mingil põhjusel või eesmärgil. Seda nimetatakse tavaliselt “motivatsiooniks”.

Edu müügis eeldab nende motivatsiooni aluste mõistmist:

• Teie motivatsioon nii isikuna kui ka müüjana
• teise isiku motivatsioon nii isikuna kui ka ostjana

Kõige tähtsam on meeles pidada teiste käitumist ja otsuseid mõjutades, et - inimesed teevad asju oma, mitte meie põhjustel.

Iga edukas müük tehakse siis mitte niivõrd teie toote või müügi kõrguse tõttu, vaid seetõttu, et teadlikult või alateadlikult olete leidnud inimliku põhjuse, miks teie väljavaade peaks ostma. Olete leidnud ukse nende motivatsioonile ja avanud.

Mida rohkem mõistate inim motivatsiooni funktsiooni, seda edukamalt müüte.

Kõige lihtsamal kujul tekib motivatsioon tsüklina. See algab soovist või vajadusest, väljendatud või peidetud. See on probleem, probleem, mis tuleb ületada, et rahuldada soov, mida tuleb lahendada. Kui lahendus on lahendatud, saab soovi rahuldada ja tsükkel on lõpetatud.

Isikliku arengu seisukohast on vajadusi mitu. Te kahtlemata olete tuttav Maslow's vajaliku püramiidi:

Need vajadused on põhilised kõigile, keda müüte, elate või kohtate.

Püramiidi põhjas on füsioloogilised vajadused. Nende hulka kuuluvad toit, peavarju, soojus, sugu ja uni. Nad on instinktiivsed vajadused, mis on ühised kõigile elusolenditele. Kuni nende vajaduste rahuldamiseni on kõrgemad vajadused puhtalt akadeemilised.

Siis tuleb ohutus, mis on peaaegu sama lihtne. Turvalisus on teine ​​vajadus selle vajaduse järele; turvalisus oma töökohal, oma ühiskonna kohas… turvalisus tundmatute ohtude eest… valu puudumine.

Armastus on keerukam, kuid mitte vähem oluline vajadus. Iga inimene tahab, et teised hooleksid neid, kiindumust. Nad tahavad saada teiste nõusolekut… et mõista… aktsepteeritud… austatud… kuuluda. Samavõrd oluline on ka see, et nad peavad olema kaasatud… hoolitsema ja armastama teisi. Need kaks on lahutamatud.

Enesehinnang on võrdselt oluline. Iga inimene peab tundma, et nad on mõnes eluvaldkonnas olulised... et nende kohalolek maal on tähendus ja tähendus. Küps inimene teab, et see algab eneseaustusega. See vajadus annab tohutu motivatsiooni.

Eneseteostamine on suurim vajadus: isikliku kasvu ja saavutuste, eneseteostuse, oma võimete parima kasutamise, potentsiaali võimalikult täieliku realiseerimise, nii selle potentsiaali piirangute kui ka ulatuse ausa mõistmise kaudu.

Loomulikult on inimesed erinevad. Nende vajadused varieeruvad kraadi, kuju ja vastuste olemuse poolest. Aga nad on kõigile ühised.

Kuna te olete neile arusaadav, nagu te neid mõistate, siis mõõdetakse ka teie edu teistega.

Kuidas inimesed oma vajadusi rahuldavad? Thorndike'i „Mõju seadus“Annab vastuse:

Inimesed kalduvad käituma nii, et saada kasu ja vältida karistust


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on Top Sales Associates'i tegevjuht, Jf Corporationi esimees ja JF Consultancy'i vanempartner, Londonis ja Pariisis.

Video: Sharplife Motivatsioon | Kõik on võimalik


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com