Investeeri koolitusse - eriti müüjate jaoks

{h1}

Raha kulutamine koolitusele ja müügi motivatsioonile võib olla erinevus teie väikeettevõtte edu ja ebaõnnestumise vahel.

(See blogi seeria - Säästa raha, kuluta targemaks ja saada rohkem valmis - sponsoreerib HP Officejet Pro. Kas teadsite, et tindiprinterid võivad luua professionaalseid värvilisi dokumente umbes poole laserprinterite lehekülje maksumusest?)

Kui väikeettevõttele tihe raha läheb, on koolituse ja meeskonna loomine sageli esimesed lõigatavad. Väikeettevõtete omanikud ütlevad mulle, et koolitus võib tunduda tarbetute kulutustena, raiskades nappide dollarite ebamäärasest lootusest, mis tuleneb tasuvusaegadest või isegi aastatest.

Ja meeskonna loomist koheldakse nagu paremate aegade luksuslikku jäänud, mitte midagi enamat kui võimalust põletada mõned täiendavad sularahad tasu eest hästi tehtud töö eest. Paljud väikesed ettevõtted põhjustavad, et keegi ei saa aega koolituse ja meeskonnatöö tegemiseks, ning äsja koolitatud töötajad võivad niikuinii lahkuda.

Suur viga.

Kui ajad on karmid, muutub koolitus MORE oluliseks, mitte vähemaks. Eriti oma müügimeeskonna jaoks.

Te küsite partiilt partiid

Vaadake seda nii: palute oma müüjatel esitada tulemusi karmis majanduses, silmitsi klientide ja väljavaadetega, kes soovivad oma ettevõttes raha säästa - mitte seda kulutada. Samal ajal teevad järjest enam meeleheitel konkurendid peaaegu kõik, et varastada teie olemasolev äri.

Sul on vaja oma müügimeeskonda, et olla oma mängu tippu, ja see ei juhtu kõik ise.

Muidugi ei ole müügikoolitus imerohi. (AllBusinessi müügi blogija Jonathan Farrington armastab raudteed kõikidel viisidel, mis on väärkasutatud ja ei tööta.) Kuid iga üksiku müüja vajadustele ja teadmistele kohandatud koolitus, mis on läbimõeldult, järjekindlalt ja selgete eesmärkide ja sihttasemetega tehtud, võib muuta suur erinevus müügitulemustes.

Tõhus müügikoolitus ei ole kerge ja see ei ole ka odav (kulud võivad ulatuda mõnest sajast tuhandeni dollarini müüja kohta, veelgi rohkem individuaalse koolituse puhul). Aga kui see töötab, võib see anda märkimisväärse investeeringutasuvuse. Lõppude lõpuks, kas sa saad tõesti endale lubada, et müügimeeskond on halvem?

Motivatsiooniküsimused

Müügimehaanika käsitlemine on ainult esimene samm. Samuti peate veenduma, et teie müügikogum on võimalikult pühendunud ja motiveeritud.

Te arvate, et hirm kaotada oma töökohad teeks seda, kuid see pole alati nii. Mõnikord võivad halbade uudistega silmitsi sattuda ka crack-müüjad. See muudab asjad hullemaks, alustades nõiaringist, mis võib hävitada kogu teie äri.

Te ei saa lasta sellisel juhul olukorra halveneda. Meeskonna loomise harjutused - alates kokteilidest või õlle blastidest kuni firma piknikuni või vabatahtliku tegevusega - võivad kõigile meelde tuletada, kui palju nad kõik üksteisest sõltuvad. Ja vastastikune surve võib olla võimas motivatsioon.

Sarnaselt koolitusele peaks meeskonnatöö olema midagi, mida sa peaksid tegema õigesti või üldse mitte. Liiga tihti võivad meeskonnatöö harjutused tunduda võltsitud või sunnitud ja lõpptulemusena. Sõltumata sellest, kas teil on äärmuslike meeskonnatööde eelarve, peamine on veenduda, et teil on selge tulemus.

Eksperdid soovitavad ka keskenduda väiksematele gruppidele pikema aja jooksul ning nad hoiatavad, et edukas meeskonnatöö ei saa olla ühekordne protsess. Aasta jooksul võivad mitmed väiksemad sündmused aidata säilitada hoogu.

Sa pead vähemalt proovima

Lõpuks, isegi kui sa tõesti ei saa endale meeskonnatöö harjutusi teha, ei saa te seda mõistet ignoreerida. On palju asju, mida saate teha, et julgustada meeskonnatööd iga päev oma ettevõtte juhtimise käigus. Seega pole mingit vabandust probleemi vältimiseks.

Vaata, ma saan aru, et ettevõtted peavad tähtsustama. Koolituse ja meeskonnatöö suunamine loendi alumisse ossa võib aga tähendada, et keegi teie ettevõttes ei suuda oma edu kaasa aidata - või mis veel hullem, et keegi ei taha vaevata.

(Kui teil on nõu, kuidas väikeettevõtted saavad raha säästa, säästa kokkuhoiuid ja suurendada tõhusust, siis palun jagage seda allpool kommentaaride jaotises.)

(See blogi seeria - Säästa raha, kuluta targemaks ja saada rohkem valmis - sponsoreerib HP Officejet Pro. Kas teadsite, et tindiprinterid võivad luua professionaalseid värvilisi dokumente umbes poole laserprinterite lehekülje maksumusest?)

Kui väikeettevõttele tihe raha läheb, on koolituse ja meeskonna loomine sageli esimesed lõigatavad. Väikeettevõtete omanikud ütlevad mulle, et koolitus võib tunduda tarbetute kulutustena, raiskades nappide dollarite ebamäärasest lootusest, mis tuleneb tasuvusaegadest või isegi aastatest.

Ja meeskonna loomist koheldakse nagu paremate aegade luksuslikku jäänud, mitte midagi enamat kui võimalust põletada mõned täiendavad sularahad tasu eest hästi tehtud töö eest. Paljud väikesed ettevõtted põhjustavad, et keegi ei saa aega koolituse ja meeskonnatöö tegemiseks, ning äsja koolitatud töötajad võivad niikuinii lahkuda.

Suur viga.

Kui ajad on karmid, muutub koolitus MORE oluliseks, mitte vähemaks. Eriti oma müügimeeskonna jaoks.

Te küsite partiilt partiid

Vaadake seda nii: palute oma müüjatel esitada tulemusi karmis majanduses, silmitsi klientide ja väljavaadetega, kes soovivad oma ettevõttes raha säästa - mitte seda kulutada. Samal ajal teevad järjest enam meeleheitel konkurendid peaaegu kõik, et varastada teie olemasolev äri.

Sul on vaja oma müügimeeskonda, et olla oma mängu tippu, ja see ei juhtu kõik ise.

Muidugi ei ole müügikoolitus imerohi. (AllBusinessi müügi blogija Jonathan Farrington armastab raudteed kõikidel viisidel, mis on väärkasutatud ja ei tööta.) Kuid iga üksiku müüja vajadustele ja teadmistele kohandatud koolitus, mis on läbimõeldult, järjekindlalt ja selgete eesmärkide ja sihttasemetega tehtud, võib muuta suur erinevus müügitulemustes.

Tõhus müügikoolitus ei ole kerge ja see ei ole ka odav (kulud võivad ulatuda mõnest sajast tuhandeni dollarini müüja kohta, veelgi rohkem individuaalse koolituse puhul). Aga kui see töötab, võib see anda märkimisväärse investeeringutasuvuse. Lõppude lõpuks, kas sa saad tõesti endale lubada, et müügimeeskond on halvem?

Motivatsiooniküsimused

Müügimehaanika käsitlemine on ainult esimene samm. Samuti peate veenduma, et teie müügikogum on võimalikult pühendunud ja motiveeritud.

Te arvate, et hirm kaotada oma töökohad teeks seda, kuid see pole alati nii. Mõnikord võivad halbade uudistega silmitsi sattuda ka crack-müüjad. See muudab asjad hullemaks, alustades nõiaringist, mis võib hävitada kogu teie äri.

Te ei saa lasta sellisel juhul olukorra halveneda. Meeskonna loomise harjutused - alates kokteilidest või õlle blastidest kuni firma piknikuni või vabatahtliku tegevusega - võivad kõigile meelde tuletada, kui palju nad kõik üksteisest sõltuvad. Ja vastastikune surve võib olla võimas motivatsioon.

Sarnaselt koolitusele peaks meeskonnatöö olema midagi, mida sa peaksid tegema õigesti või üldse mitte. Liiga tihti võivad meeskonnatöö harjutused tunduda võltsitud või sunnitud ja lõpptulemusena. Sõltumata sellest, kas teil on äärmuslike meeskonnatööde eelarve, peamine on veenduda, et teil on selge tulemus.

Eksperdid soovitavad ka keskenduda väiksematele gruppidele pikema aja jooksul ning nad hoiatavad, et edukas meeskonnatöö ei saa olla ühekordne protsess. Aasta jooksul võivad mitmed väiksemad sündmused aidata säilitada hoogu.

Sa pead vähemalt proovima

Lõpuks, isegi kui sa tõesti ei saa endale meeskonnatöö harjutusi teha, ei saa te seda mõistet ignoreerida. On palju asju, mida saate teha, et julgustada meeskonnatööd iga päev oma ettevõtte juhtimise käigus. Seega pole mingit vabandust probleemi vältimiseks.

Vaata, ma saan aru, et ettevõtted peavad tähtsustama. Koolituse ja meeskonnatöö suunamine loendi alumisse ossa võib aga tähendada, et keegi teie ettevõttes ei suuda oma edu kaasa aidata - või mis veel hullem, et keegi ei taha vaevata.

(Kui teil on nõu, kuidas väikeettevõtted saavad raha säästa, säästa kokkuhoiuid ja suurendada tõhusust, siis palun jagage seda allpool kommentaaride jaotises.)


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com