Kas külma kutsumine on surnud?

{h1}

Jim loganil on mõtlemapanev postitussarja külma kutsumise kasulikkuse kohta. Jim ja ma nõustume selle teema kõige aspektidega. Külma kutsumine on tõenäoliselt kõige enam vihkatud ja kõige enam väärkoheldud plii põlvkonna tööriist, mida täna kasutatakse. See on kuum teema, mis väärib arutelu, sest õigesti kasutatuna võib see olla kasulik. Paljud inimesed ütlevad, et külma kutsumine on

Külmkutsumine on tõenäoliselt kõige enam vihkatud ja kõige enam kuritarvitatud juhtpõlvkonna tööriist, mida täna kasutatakse. See on kuum teema, mis väärib arutelu, sest kui seda kasutatakse õigesti, võib see olla väärtuslik turundusvahend.

Kuid paljud inimesed ütlevad, et külm helistamine ei ole enam kasulik turundusvahend. Nad ütlevad, et me ei peaks seda kunagi kasutama, sest selle kulud ületavad selle kasu.

Ma ei nõustu.

Külma kutsumine (kas isiklikult, telefoni teel või e-posti teel) võib olla tõhus ja seaduslik viis uute juhtide arendamiseks. Ma tean, sest ma olen seda teinud. Tööriistana võib külma kutsumine toimida väga hästi. Aga sa pead olema tark, kuidas sa seda teed. Liiga paljud inimesed on külmade kõnede osas lollad. Nad ei peatu mõtlema, mida nende potentsiaalne klient soovib. Nad keskenduvad täielikult sellele, mida nad püüavad saavutada.

Kuidas te töötate külma kutsumisega? See ei ole raske. Kuid see võtab planeerimist ja distsipliini.

Esiteks, ärge oodake midagi külma kõnega müüa. Ma tean, et see kõlab põhiliselt ja see on. Kuid paljud inimesed arvavad endiselt, et nad saavad uue kliendi maale esimest korda rääkida. Ära tee seda. Ärge kunagi sulgege külma.

Külma kõne on vaid üks paljudest viisidest uute juhtide loomiseks. Uue plii genereerimine tähendab keegi leidmist, kes võiksid olla huvitatud sellest, mida teie toode või teenus saab nende jaoks teha. See ei tähenda uue kliendi leidmist. Seega veenduge, et teie külma kutsumise eesmärk on asjakohane.

Teiseks on teie kõne katkestus. Saa sellest üle. See on 21. sajand. Kõik on katkestus. Keegi meist ei meeldi olla katkestatud. Kuid edukad inimesed on alati avatud uutele ideedele, uutele võimalustele ja uutele suhetele. Kui teil tekib neile probleem lahendada või luua võimalus, võivad nad olla õnnelikud, kui te need katkestasite. Kuid kui teie katkestus raiskab oma aega, sest neil ei ole vaja oma toodet või teenust, näitavad nad teile ukse kiiremini, kui võite öelda „ei soovi.” Või kui sa raiskad oma aega rääkides sinust ja teie ettevõttest, siis toode või teenus, saate ka külma vastuse. Ära kunagi raiska oma aega. Veenduge, et olete kutsunud kedagi, kes tõenäoliselt soovib või vajab teie pakutavat.

Kolmandaks olge ausad, olge kiired ja minema. Olge ausad, miks sa neid kutsusid. Rääkige sellest, kuidas sa neid aidata võiksid. Tehke see kiiresti ja näitage neile, et te ei ole praegu aega. Paluge neil luba hiljem hilisema järelmeetmete võtmiseks ja seejärel saada vajalik teave.

Efektiivne külmkõne läheb selliseks:

  1. Valige keegi, kellel on põhjust uskuda, et tahad seda, mida pakute.
  2. Võtke ühendust.
  3. Tutvusta end.
  4. Märkige, miks te helistate.
  5. Esitage küsimusi huvide kindlakstegemiseks.
  6. Taotle luba järelmeetmete võtmiseks.
  7. Saate järelmeetmeid (kui nad annavad teile loa).
  8. Jätke need oma kaardile või muule materjalile.
  9. Ajakava järgige ja tehke seda.

Neljandaks kutsuge inimesi ainult siis, kui see on nende tööstusharu jaoks sobiv. Paljudes tööstusharudes on välja töötatud keerukad kaitsemehhanismid, et takistada inimestel otsustajatele külma kutsumist. See on nende mitte-nii-peen viis öelda, et „ärge meid külma kutsuge.“ Nendes ettevõtetes soovitan leida teisi viise juhtide loomiseks.

Kuid teised tööstusharud on sellele avatud. Mitte, et inimesed istuvad ootamas müüjaid helistama, kuid nad on vastuvõtlikud või vähemalt kättesaadavad. Te teate enne pikka aega, kui teie sihtturg on avatud külmkõnedele või mitte. Nad ütlevad sulle. Kui nad seda teevad, küsige neilt, kuidas nad soovivad ühendust võtta. Seejärel kuulake ja austage seda, mida nad teile räägivad.

Nagu kõigi turunduse puhul, peate keskenduma sellele, mida teie kliendid ja väljavaated üritavad saavutada. Unusta, mida sa tahad. Unusta, et teil on kvoodid ja eesmärgid. Teie väljavaated ei hooli. Nad hoolivad sellest, mida nad tahavad saavutada. Aita neil seda teha ja teie kvoodid muutuvad ebaolulisteks.

Kui plaanite oma külma kutsumist ja teete seda viisil, mis austab inimeste aega, võib see olla efektiivne plii genereerimise vahend. Pea meeles, et me oleme sotsiaalsed loomad. Enamik inimesi naudib uusi inimesi, kui nad on sõbralikud ja professionaalsed, kui nad ei raiska oma aega ja kui nad saavad aidata neil probleemi lahendada või luua võimalus.

Järgige neid reegleid ja võite olla värske õhu hinge inimestele, keda te helistate. Saate arendada uusi suhteid, mis muutuvad väärtuslikeks äriühendusteks. Ja see ei maksa senti.

Kevin Stirtz on "Smart Marketing Guy." Nutikate inimeste turundus aadressil //StirtzGroup.com.


Video: Vietnam War: Battle of Con Thien - Documentary Film


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com