Kas segadust tekitav suusõnaline turundus viitab turunduskuludele?

{h1}

Tea erinevused suusõnalise turustamise ja viite vahel ning saate tõesti oma müüki suurendada

Logige sisse peaaegu igale saidile, kus on suur ja mitmekesine raamatukogu müügiartiklite kohta või peate Amazon'i juurde ja skaneerima raamatuid, mis tulevad märksõnade otsingust „viited” ja leiad ühe kõige tavalisema ja süütult hävitava - uuringute metoodika arutelu: suusõnalise turunduse arutamine samas kontekstis kui üleandmise turundus.

Alates müüjatest ettevõtjate omanikele müügijuhideni mõnede suurimate müügikoolituse ja juhendamise nimede üle, arutatakse suusõnalist turundust ja suunamüüki, nagu oleksid need vaid ühe geoloogilise uuringu metoodika kaks aspekti. Nad ei ole. Nad on väga erinevad, väga erinevad ja arusaamine erinevusest on oluline, kui soovid maksimeerida suusõnu ja / või turunduse efektiivsust.

Suusõnaline turundus on PASSIVE. Suusõnalises turustamises on eesmärgiks, et keegi, tavaliselt klient, soovitaks inimestele, keda nad teavad, kui nad vajavad teie toodet või teenust. Teie soovitus võib anda või mitte anda isikule, keda nad räägivad, oma kaardiga või telefoninumbriga, kuid vähemalt ütlevad nad teisele isikule oma nime ja annavad neile lühikese ettekujutuse, miks nad peaksid sinuga rääkima - tavaliselt idee sellest, mida sa nende jaoks saavutasid, kui suur teie teenus oli või kui konkurentsivõimeline teie hind.

Muud kui võimalik, et julgustaks neid oma teavet edasi andma - ja võib-olla andes neile mõned oma visiitkaardid - teil ei ole mingit kontrolli. Te loodate teistele inimestele ettevõtte loomiseks. Te peate toetuma oma kliendile, et mainida teid neile, keda nad räägivad, kes vajavad teie tooteid või teenuseid. Siis peate lootma, et isik, keda nad sinust rääkisid, korjab telefoni ja annab teile kõne või kõnnib oma kontorisse. Kas te teate isegi, et teie klient rääkis sinuga teie kohta.

Suuline suu turundus toimib. Kindlasti ei ole see kõige tõhusam geoloogiliste uuringute strateegia, kuid see on paljude müüjate uuringute tööriistakomplektis.

Viiturundus on PROACTIVE. Soovituslik turundus on suusõnalise turustamise täpne vastand. Selle asemel, et oodata, et keegi teine ​​teie jaoks väljavaateid loovaks, nõuab viite turundus, et võtate protsessi üle kontrolli, sealhulgas tehes oma kliendi jaoks suunamistööd.

Traditsiooniliselt on õpetamise turundust õpetatud poolpraktiivsena; üks, kus sa olid õpetatud küsima nõrk üleandmisküsimus, näiteks: „Ms. Klient, kas sa tead kedagi teist, mida ma võiksin aidata? ”Or,“ Hr Klient, kes te teate, et see võib minu toodetest või teenustest kasu saada? "

Kui te küsite nõrkast üleandmisega seotud küsimusest, näiteks ühest neist, sõltute endiselt teie kliendist, et teha teie jaoks teie otsing. Kuigi teil on proaktiivsem kui suusõnaline turundus, on teil siiski tulemuse üle vähe kontrolli - te võite oma küsimusele positiivse vastuse saada või mitte, ja isegi siis, kui saad positiivse vastuse, ei pruugi see olla kvaliteediperspektiivi suunamine.

Kui teete oma kliendi jaoks tööd, tehes mõningaid detektiivitöid, et välja selgitada, kes teie kliendil on teada, et te teate, et soovite seda viidata, ja siis selle asemel, et küsida üldist üleskutset, paludes konkreetset sissejuhatust isik, keda te teate, et soovid, et teile viidaks, et te teate, et teie klient teab, olete viinud üleandmisprotsessi täieliku kontrolli. Te ei loe enam oma kliendile, et pakkuda teile kvaliteetset üleandmist, ja te ei tugine neile, võib-olla mainides teid kedagi, kes võib teie tooteid või teenuseid vajada. Selle asemel palutakse teil otse tutvuda keegi, keda te teate, millele soovite viidata. Te teate, et saate kõrgekvaliteedilise suunamise.

See pole võimalik. See ei ole võib-olla. See ei ole vőimalik.

Võib-olla ei võta nad mu telefonikõnet. See ei ole võib-olla ma saan nendega rääkida.

See on otsene sissejuhatus keegi, keda sa tead, mida soovid. Tead, et see on hea viide. Tead, et see on kvaliteetne väljavaade. Sa tead, et saad nendega rääkida.

Te olete võtnud kõik võrrandist välja ja võtnud protsessi täieliku kontrolli.

Soovituslik turundus ei ole mitte ainult palju tõhusam kui suusõnaline turundus, see on ka palju prognoositavam väljavaadete genereerimise strateegia.

OK, nii on erinevus. Mis on suur asi?

Erinevuse mõistmine on suur asi, sest see tähendab, et saate oma ettevõtet oluliselt suurendada, mõistes põhjalikult, kuidas iga strateegia toimib, ja seejärel tööle nii oma müügitegevuses.

Mul on olnud palju müüjaid ja müügijuhid ütlevad mulle, et nad kasutavad kas praegu suunamisturundust agressiivselt või üritasid suunamisturundust ja see oli täielik flopp. Kuid kui ma küsin neilt, mida nad teevad või mida nad tegid, siis ma ei leidnud, et nad kasutasid suusõnalist turustamist, mitte suunamist turustamist.

Suuline suuline turundus koos suunamise turundusega on süütu viga - aga see, mis maksab müüjate äri. Ja kuigi nad on väga erinevad strateegiad, kaasates oma kliente ja teisi nii ennetavasse kui ka passiivse väljavaadete genereerimise strateegiasse, saate oma torujuhtme kiiresti ja oluliselt suurendada. See lihtsalt mõistab kahe strateegia vahelist erinevust kui õppida, kuidas maksimeerida nende kasutamist.

Logige sisse peaaegu igale saidile, kus on suur ja mitmekesine raamatukogu müügiartiklite kohta või peate Amazon'i juurde ja skaneerima raamatuid, mis tulevad märksõnade otsingust „viited” ja leiad ühe kõige tavalisema ja süütult hävitava - uuringute metoodika arutelu: suusõnalise turunduse arutamine samas kontekstis kui üleandmise turundus.

Alates müüjatest ettevõtjate omanikele müügijuhideni mõnede suurimate müügikoolituse ja juhendamise nimede üle, arutatakse suusõnalist turundust ja suunamüüki, nagu oleksid need vaid ühe geoloogilise uuringu metoodika kaks aspekti. Nad ei ole. Nad on väga erinevad, väga erinevad ja arusaamine erinevusest on oluline, kui soovid maksimeerida suusõnu ja / või turunduse efektiivsust.

Suusõnaline turundus on PASSIVE. Suusõnalises turustamises on eesmärgiks, et keegi, tavaliselt klient, soovitaks inimestele, keda nad teavad, kui nad vajavad teie toodet või teenust. Teie soovitus võib anda või mitte anda isikule, keda nad räägivad, oma kaardiga või telefoninumbriga, kuid vähemalt ütlevad nad teisele isikule oma nime ja annavad neile lühikese ettekujutuse, miks nad peaksid sinuga rääkima - tavaliselt idee sellest, mida sa nende jaoks saavutasid, kui suur teie teenus oli või kui konkurentsivõimeline teie hind.

Muud kui võimalik, et julgustaks neid oma teavet edasi andma - ja võib-olla andes neile mõned oma visiitkaardid - teil ei ole mingit kontrolli. Te loodate teistele inimestele ettevõtte loomiseks. Te peate toetuma oma kliendile, et mainida teid neile, keda nad räägivad, kes vajavad teie tooteid või teenuseid. Siis peate lootma, et isik, keda nad sinust rääkisid, korjab telefoni ja annab teile kõne või kõnnib oma kontorisse. Kas te teate isegi, et teie klient rääkis sinuga teie kohta.

Suuline suu turundus toimib. Kindlasti ei ole see kõige tõhusam geoloogiliste uuringute strateegia, kuid see on paljude müüjate uuringute tööriistakomplektis.

Viiturundus on PROACTIVE. Soovituslik turundus on suusõnalise turustamise täpne vastand. Selle asemel, et oodata, et keegi teine ​​teie jaoks väljavaateid loovaks, nõuab viite turundus, et võtate protsessi üle kontrolli, sealhulgas tehes oma kliendi jaoks suunamistööd.

Traditsiooniliselt on õpetamise turundust õpetatud poolpraktiivsena; üks, kus sa olid õpetatud küsima nõrk üleandmisküsimus, näiteks: „Ms. Klient, kas sa tead kedagi teist, mida ma võiksin aidata? ”Or,“ Hr Klient, kes te teate, et see võib minu toodetest või teenustest kasu saada? "

Kui te küsite nõrkast üleandmisega seotud küsimusest, näiteks ühest neist, sõltute endiselt teie kliendist, et teha teie jaoks teie otsing. Kuigi teil on proaktiivsem kui suusõnaline turundus, on teil siiski tulemuse üle vähe kontrolli - te võite oma küsimusele positiivse vastuse saada või mitte, ja isegi siis, kui saad positiivse vastuse, ei pruugi see olla kvaliteediperspektiivi suunamine.

Kui teete oma kliendi jaoks tööd, tehes mõningaid detektiivitöid, et välja selgitada, kes teie kliendil on teada, et te teate, et soovite seda viidata, ja siis selle asemel, et küsida üldist üleskutset, paludes konkreetset sissejuhatust isik, keda te teate, et soovid, et teile viidaks, et te teate, et teie klient teab, olete viinud üleandmisprotsessi täieliku kontrolli. Te ei loe enam oma kliendile, et pakkuda teile kvaliteetset üleandmist, ja te ei tugine neile, võib-olla mainides teid kedagi, kes võib teie tooteid või teenuseid vajada. Selle asemel palutakse teil otse tutvuda keegi, keda te teate, millele soovite viidata. Te teate, et saate kõrgekvaliteedilise suunamise.

See pole võimalik. See ei ole võib-olla. See ei ole vőimalik.

Võib-olla ei võta nad mu telefonikõnet. See ei ole võib-olla ma saan nendega rääkida.

See on otsene sissejuhatus keegi, keda sa tead, mida soovid. Tead, et see on hea viide. Tead, et see on kvaliteetne väljavaade. Sa tead, et saad nendega rääkida.

Te olete võtnud kõik võrrandist välja ja võtnud protsessi täieliku kontrolli.

Soovituslik turundus ei ole mitte ainult palju tõhusam kui suusõnaline turundus, see on ka palju prognoositavam väljavaadete genereerimise strateegia.

OK, nii on erinevus. Mis on suur asi?

Erinevuse mõistmine on suur asi, sest see tähendab, et saate oma ettevõtet oluliselt suurendada, mõistes põhjalikult, kuidas iga strateegia toimib, ja seejärel tööle nii oma müügitegevuses.

Mul on olnud palju müüjaid ja müügijuhid ütlevad mulle, et nad kasutavad kas praegu suunamisturundust agressiivselt või üritasid suunamisturundust ja see oli täielik flopp. Kuid kui ma küsin neilt, mida nad teevad või mida nad tegid, siis ma ei leidnud, et nad kasutasid suusõnalist turustamist, mitte suunamist turustamist.

Suuline suuline turundus koos suunamise turundusega on süütu viga - aga see, mis maksab müüjate äri. Ja kuigi nad on väga erinevad strateegiad, kaasates oma kliente ja teisi nii ennetavasse kui ka passiivse väljavaadete genereerimise strateegiasse, saate oma torujuhtme kiiresti ja oluliselt suurendada. See lihtsalt mõistab kahe strateegia vahelist erinevust kui õppida, kuidas maksimeerida nende kasutamist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com