Kas on aeg teha oma müügistrateegias kursuse parandus?

{h1}

Kas teete oma müügieesmärke? Palju õnne! Aga kui sa seda ei tee, siis nüüd on aeg oma praegused müügistrateegiad uuesti hinnata ja teha mõningaid muudatusi.

Kas olete oma müügieesmärke teinud? Palju õnne! Kui te seda ei tee, on nüüd aeg oma praegused müügistrateegiad uuesti hinnata ja teha mõningaid muudatusi. Paremate tulemuste saavutamiseks kaaluge teistsuguse tegutsemise võimalust.

Millised on teie prioriteedid?

Vaadake tagasi oma viimase kuue kuu jooksul. Mida te olete keskendunud? Sageli, kui määrate oma prioriteedid vähem tähtsate eesmärkide jaoks, kannatab teie ettevõte. Võib juhtuda, et te kaotate oma müügieesmärgid, kui töötate vähem olulistes ärivaldkondades.

Ma soovitan kategoriseerida oma ettevõtte kontod A-, B- või C-kontodesse, kus A-kontod on kõige olulisemad. Oma kontode kategoriseerimiseks peate kindlaks määrama teatud kriteeriumid.

Te võite määrata oma kriteeriumid toote ostupotentsiaaliks, oma ettevõtte kasvupotentsiaaliks või müügimahuks. Seejärel määrake oma kategooriad. Näiteks võib A-konto ostupotentsiaal olla üle 100 000 dollari. Kui vaatate tagasi oma viimase 6 kuu jooksul, kas kulutasid suurema osa ajast C-kontodele A-kontode asemel? Müügieesmärke ei saa teha, keskendudes madala prioriteediga ettevõtetele.

Kui teie ülesande prioriteedid on valed, kaotate ka müügieesmärgid. Vaadake iga müügikõne jaoks määratud müügikõne eesmärke. Te seate minimaalsed ja maksimaalsed müügikõne eesmärgid, mis viivad teie müügiprotsessi edasi, kas pole? Võib juhtuda, et olete seadnud madala prioriteediga müügikõne eesmärgid ja teie müük on seiskunud. See on oluline samm, mida ma oma klientidega töötades käsitlen.

Näiteks, kas lubate liiga palju aega selleks, et saavutada kokkulepitud töö saavutamine? Võib-olla vajab teie klient toote testimiseks heakskiitu. Teil võib tekkida vajadus lühendada jälgimise ja selle protsessi vahel liikumise aega. Fraas, mis määrab ratta rasva, on täpne. Kui te ei jälgi ega lükka mõnda inimest, siis tööd ei tehta ja teie müük kannatab.

Uurige oma prioriteete nüüd, nii et teie müük jõuaks tagasi.

Mis on teie kiireloomulisus?

Idee, et oodata kuni homme midagi teha, on strateegia, mida vähem edukad müüjad rakendavad. Ära lase sellel, kuidas sa töötad. Te peaksite alati küsima endalt: "Mida ma nüüd teha saan?" Või "Mida tuleb nüüd teha?"

Siin on mõned ülesanded, mida saate teha nüüd, mis aitavad teil rohkem müüki teha. Tee veel üks kvaliteeti müügikõne päevas. Pange tähele sõna kvaliteet. Ma töötasin koos müügimeesega, kes väitis, et päevas on 20 müügikõnet. Me müüsime peamiselt inseneridele. Ma arvutasin aega, mis kulus tema kontodele jõudmiseks ja 20 päeva päevas helistamiseks ning otsustas, mida ta tegi, kas öeldes, et insenerile ja lahkub või lihtsalt ei helistanud.

Kuidas te kasutate oma lõunaaega? Kas te kasutate aega, et reisida järgmisele kontole, nii et olete valmis tegema veel ühe müügikõne kell 13.00? Olen alati leidnud, et müüjad, kes usuvad, et nüüd on parim aeg müüa ja kes müüvad tõhusalt järjekindlalt oma müügieesmärke.

Ma tean, et on raske, kui te ei tee oma müügieesmärke, kuid teil on veel aega kursuse korrigeerimiseks. Tunnistage, mis ei tööta ja muuda seda. Pea meeles, et Einstein ütles, et sama asja tegemine ja erinevate tulemuste ootamine on hullumeelsus.

Kas olete oma müügieesmärke teinud? Palju õnne! Kui te seda ei tee, on nüüd aeg oma praegused müügistrateegiad uuesti hinnata ja teha mõningaid muudatusi. Paremate tulemuste saavutamiseks kaaluge teistsuguse tegutsemise võimalust.

Millised on teie prioriteedid?

Vaadake tagasi oma viimase kuue kuu jooksul. Mida te olete keskendunud? Sageli, kui määrate oma prioriteedid vähem tähtsate eesmärkide jaoks, kannatab teie ettevõte. Võib juhtuda, et te kaotate oma müügieesmärgid, kui töötate vähem olulistes ärivaldkondades.

Ma soovitan kategoriseerida oma ettevõtte kontod A-, B- või C-kontodesse, kus A-kontod on kõige olulisemad. Oma kontode kategoriseerimiseks peate kindlaks määrama teatud kriteeriumid.

Te võite määrata oma kriteeriumid toote ostupotentsiaaliks, oma ettevõtte kasvupotentsiaaliks või müügimahuks. Seejärel määrake oma kategooriad. Näiteks võib A-konto ostupotentsiaal olla üle 100 000 dollari. Kui vaatate tagasi oma viimase 6 kuu jooksul, kas kulutasid suurema osa ajast C-kontodele A-kontode asemel? Müügieesmärke ei saa teha, keskendudes madala prioriteediga ettevõtetele.

Kui teie ülesande prioriteedid on valed, kaotate ka müügieesmärgid. Vaadake iga müügikõne jaoks määratud müügikõne eesmärke. Te seate minimaalsed ja maksimaalsed müügikõne eesmärgid, mis viivad teie müügiprotsessi edasi, kas pole? Võib juhtuda, et olete seadnud madala prioriteediga müügikõne eesmärgid ja teie müük on seiskunud. See on oluline samm, mida ma oma klientidega töötades käsitlen.

Näiteks, kas lubate liiga palju aega selleks, et saavutada kokkulepitud töö saavutamine? Võib-olla vajab teie klient toote testimiseks heakskiitu. Teil võib tekkida vajadus lühendada jälgimise ja selle protsessi vahel liikumise aega. Fraas, mis määrab ratta rasva, on täpne. Kui te ei jälgi ega lükka mõnda inimest, siis tööd ei tehta ja teie müük kannatab.

Uurige oma prioriteete nüüd, nii et teie müük jõuaks tagasi.

Mis on teie kiireloomulisus?

Idee, et oodata kuni homme midagi teha, on strateegia, mida vähem edukad müüjad rakendavad. Ära lase sellel, kuidas sa töötad. Te peaksite alati küsima endalt: "Mida ma nüüd teha saan?" Või "Mida tuleb nüüd teha?"

Siin on mõned ülesanded, mida saate teha nüüd, mis aitavad teil rohkem müüki teha. Tee veel üks kvaliteeti müügikõne päevas. Pange tähele sõna kvaliteet. Ma töötasin koos müügimeesega, kes väitis, et päevas on 20 müügikõnet. Me müüsime peamiselt inseneridele. Ma arvutasin aega, mis kulus tema kontodele jõudmiseks ja 20 päeva päevas helistamiseks ning otsustas, mida ta tegi, kas öeldes, et insenerile ja lahkub või lihtsalt ei helistanud.

Kuidas te kasutate oma lõunaaega? Kas te kasutate aega, et reisida järgmisele kontole, nii et olete valmis tegema veel ühe müügikõne kell 13.00? Olen alati leidnud, et müüjad, kes usuvad, et nüüd on parim aeg müüa ja kes müüvad tõhusalt järjekindlalt oma müügieesmärke.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com