Kas Lose-Lose Ever on vastuvõetav tulemus?

{h1}

Ma kahtlustan, et nii palju kui 80% eesliinil müüdavatest spetsialistidest värisevad „kaotuse kaotamise” mõtteviisi. See on väga lühinägelik ja kaubanduslikult naiivne seisukoht.

On tõsi, et minu müügi karjääri esimesel ajal olin õnnelik töötada nende ettevõtete puhul, kes võtsid müügimeeskonna arendamise väga tõsiselt. Nad mõistsid, et kui ma kujuneksin väärtuslikuks varaks, mida nad ootasid, siis peaksid nad minusse investeerima ja mulle poleerima, pigem nagu teemanditootja kasvatab oma kalliskivi.

Seepärast ei üllata teid, et saite teada, et üks esimesi juhtpõhimõtteid, mida ma õpetasin, oli absoluutne vajadus töötada alati "win-win" põhimõtete kohaselt mitte ainult mõnikord vaenuliku läbirääkimiskeskkonna sees, vaid ka igasugusel kaubanduslikul suhtlemisel, mis Ma võin olla seotud.

See esimene põhimõte on minu karjääri vältel jäänud ja ma olen selle isegi kogu oma elus üle võtnud, mitte ainult oma kaubandustavadele - õpetasin ka oma lastele, et nad mõistavad selle väärtust väga varajases eas!

Kuid selleks, et täielikult mõista “win-win” tähtsust, peame ka hindama, miks “kaotavad võita” ja “win-loss” on harva, kui üldse, vastuvõetavad tulemused. Siin on minu tõlgendus.

„Lose-win” tähendab, et oleme nõustunud tingimustega või jõudnud kokkuleppele, millel on meile ebapiisav väärtus; see on toonud kaasa ebapiisava kasumi taseme ja sellel ei pruugi olla strateegilist väärtust, st ka pikaajalist väärtust ei ole. Pole tähtis, kui palju maapinda söödate, see ei tekita oma investeeringule õiget tulu.

„Võida kaotusega“ näeme, et me saame ostja kulul rahalist kasu. Selline lähenemine võib olla vastuvõetav mõningates toorme müügikeskkondades, kus te olete täielikult ajendatud tipptasemel tuludest, ja korduvtehingute võimalus on tühine, kuid isegi siis äratab enamik ettevõtteid korduva äri väärtusest - isegi teie kohalikust restoran.

Näete, teie klient saab teada, et nad on maksnud üle koefitsiendid või on neid koheldud ebaõiglaselt, ja nad hääletavad oma jalgadega ja ei tohi kunagi tagasi tulla.

See jätab meile ühe lõpliku võimaliku tulemuse, „kaotada kaotuse“

Ma kahtlustan, et nii palju kui 80% eesliinil müüdavatest spetsialistidest värisevad „kaotuse kaotamise” mõtteviisi. See on väga lühinägelik ja kaubanduslikult naiivne seisukoht.

Stsenaarium mängib sageli midagi sellist: töötame kohusetundlikult kogu müügi- / ostutsükli vältel; me mõistame reegleid; oleme täiesti teadlikud sammudest, mida meie tulevane ostja kavatseb võtta, ja me võtame need vastu. Siis surma korral muudetakse reegleid. Tavaliselt muutub hind palju kriitilisemaks küsimuseks ja me avastame, et meid tuuakse kiiresti “kaotava võidu” poole.

Nüüd on meil kaks valikut. Saame nõustuda muudetud tingimustega; langetage meie püksid ja koobas selleks, et salvestada tellimus ja teenida vähendatud vahendustasu - ja muidugi palju vähem kasumit meie ettevõttele. Teise võimalusena võime nõustuda „kaotuse kaotamisega“

Võimalik, et sa tead, et sa kaotad kaotuse, on üllatunud.

Te jalutate väärikalt. Sa saadad sõnumi, et hindate täielikult oma toodete / lahenduste väärtust, oma firma ja ennast. Sa annad oma potentsiaalsele ostjale teada, et teie ettevõte on ka kasumi teenimises.

Püstitades oma maad, saavutate te tõenäoliselt teisest küljest veelgi kõrgema austuse - ja teil on tulevikus võimalus koos teha koostööd - ei, ei tähenda mitte kunagi.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates'i juht, Jf Corporationi esimees ja Top Sales Worldi ning parimaid müügipreemiaid looja.

Jonathan asub Londonis ja Pariisis ning saate oma tööst rohkem teada

Jonathan Farrington

On tõsi, et minu müügi karjääri esimesel ajal olin õnnelik töötada nende ettevõtete puhul, kes võtsid müügimeeskonna arendamise väga tõsiselt. Nad mõistsid, et kui ma kujuneksin väärtuslikuks varaks, mida nad ootasid, siis peaksid nad minusse investeerima ja mulle poleerima, pigem nagu teemanditootja kasvatab oma kalliskivi.

Seepärast ei üllata teid, et saite teada, et üks esimesi juhtpõhimõtteid, mida ma õpetasin, oli absoluutne vajadus töötada alati "win-win" põhimõtete kohaselt mitte ainult mõnikord vaenuliku läbirääkimiskeskkonna sees, vaid ka igasugusel kaubanduslikul suhtlemisel, mis Ma võin olla seotud.

See esimene põhimõte on minu karjääri vältel jäänud ja ma olen selle isegi kogu oma elus üle võtnud, mitte ainult oma kaubandustavadele - õpetasin ka oma lastele, et nad mõistavad selle väärtust väga varajases eas!

Kuid selleks, et täielikult mõista “win-win” tähtsust, peame ka hindama, miks “kaotavad võita” ja “win-loss” on harva, kui üldse, vastuvõetavad tulemused. Siin on minu tõlgendus.

„Lose-win” tähendab, et oleme nõustunud tingimustega või jõudnud kokkuleppele, millel on meile ebapiisav väärtus; see on toonud kaasa ebapiisava kasumi taseme ja sellel ei pruugi olla strateegilist väärtust, st ka pikaajalist väärtust ei ole. Pole tähtis, kui palju maapinda söödate, see ei tekita oma investeeringule õiget tulu.

„Võida kaotusega“ näeme, et me saame ostja kulul rahalist kasu. Selline lähenemine võib olla vastuvõetav mõningates toorme müügikeskkondades, kus te olete täielikult ajendatud tipptasemel tuludest, ja korduvtehingute võimalus on tühine, kuid isegi siis äratab enamik ettevõtteid korduva äri väärtusest - isegi teie kohalikust restoran.

Näete, teie klient saab teada, et nad on maksnud üle koefitsiendid või on neid koheldud ebaõiglaselt, ja nad hääletavad oma jalgadega ja ei tohi kunagi tagasi tulla.

See jätab meile ühe lõpliku võimaliku tulemuse, „kaotada kaotuse“

Ma kahtlustan, et nii palju kui 80% eesliinil müüdavatest spetsialistidest värisevad „kaotuse kaotamise” mõtteviisi. See on väga lühinägelik ja kaubanduslikult naiivne seisukoht.

Stsenaarium mängib sageli midagi sellist: töötame kohusetundlikult kogu müügi- / ostutsükli vältel; me mõistame reegleid; oleme täiesti teadlikud sammudest, mida meie tulevane ostja kavatseb võtta, ja me võtame need vastu. Siis surma korral muudetakse reegleid. Tavaliselt muutub hind palju kriitilisemaks küsimuseks ja me avastame, et meid tuuakse kiiresti “kaotava võidu” poole.

Nüüd on meil kaks valikut. Saame nõustuda muudetud tingimustega; langetage meie püksid ja koobas selleks, et salvestada tellimus ja teenida vähendatud vahendustasu - ja muidugi palju vähem kasumit meie ettevõttele. Teise võimalusena võime nõustuda „kaotuse kaotamisega“

Võimalik, et sa tead, et sa kaotad kaotuse, on üllatunud.

Te jalutate väärikalt. Sa saadad sõnumi, et hindate täielikult oma toodete / lahenduste väärtust, oma firma ja ennast. Sa annad oma potentsiaalsele ostjale teada, et teie ettevõte on ka kasumi teenimises.

Püstitades oma maad, saavutate te tõenäoliselt teisest küljest veelgi kõrgema austuse - ja teil on tulevikus võimalus koos teha koostööd - ei, ei tähenda mitte kunagi.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja Top Müügimaailma looja ning Top Müügiauhinnad

Jonathan asub London ja Pariis ja saate oma tööst rohkem teada saada

Jonathan Farrington

On tõsi, et minu müügi karjääri esimesel ajal olin õnnelik töötada nende ettevõtete puhul, kes võtsid müügimeeskonna arendamise väga tõsiselt. Nad mõistsid, et kui ma kujuneksin väärtuslikuks varaks, mida nad ootasid, siis peaksid nad minusse investeerima ja mulle poleerima, pigem nagu teemanditootja kasvatab oma kalliskivi.

Seepärast ei üllata teid, et saite teada, et üks esimesi juhtpõhimõtteid, mida ma õpetasin, oli absoluutne vajadus töötada alati "win-win" põhimõtete kohaselt mitte ainult mõnikord vaenuliku läbirääkimiskeskkonna sees, vaid ka igasugusel kaubanduslikul suhtlemisel, mis Ma võin olla seotud.

See esimene põhimõte on minu karjääri vältel jäänud ja ma olen selle isegi kogu oma elus üle võtnud, mitte ainult oma kaubandustavadele - õpetasin ka oma lastele, et nad mõistavad selle väärtust väga varajases eas!

Kuid selleks, et täielikult mõista “win-win” tähtsust, peame ka hindama, miks “kaotavad võita” ja “win-loss” on harva, kui üldse, vastuvõetavad tulemused. Siin on minu tõlgendus.

„Lose-win” tähendab, et oleme nõustunud tingimustega või jõudnud kokkuleppele, millel on meile ebapiisav väärtus; see on toonud kaasa ebapiisava kasumi taseme ja sellel ei pruugi olla strateegilist väärtust, st ka pikaajalist väärtust ei ole. Pole tähtis, kui palju maapinda söödate, see ei tekita oma investeeringule õiget tulu.

„Võida kaotusega“ näeme, et me saame ostja kulul rahalist kasu. Selline lähenemine võib olla vastuvõetav mõningates toorme müügikeskkondades, kus te olete täielikult ajendatud tipptasemel tuludest, ja korduvtehingute võimalus on tühine, kuid isegi siis äratab enamik ettevõtteid korduva äri väärtusest - isegi teie kohalikust restoran.

Näete, teie klient saab teada, et nad on maksnud üle koefitsiendid või on neid koheldud ebaõiglaselt, ja nad hääletavad oma jalgadega ja ei tohi kunagi tagasi tulla.

See jätab meile ühe lõpliku võimaliku tulemuse, „kaotada kaotuse“

Ma kahtlustan, et nii palju kui 80% eesliinil müüdavatest spetsialistidest värisevad „kaotuse kaotamise” mõtteviisi. See on väga lühinägelik ja kaubanduslikult naiivne seisukoht.

Stsenaarium mängib sageli midagi sellist: töötame kohusetundlikult kogu müügi- / ostutsükli vältel; me mõistame reegleid; oleme täiesti teadlikud sammudest, mida meie tulevane ostja kavatseb võtta, ja me võtame need vastu. Siis surma korral muudetakse reegleid. Tavaliselt muutub hind palju kriitilisemaks küsimuseks ja me avastame, et meid tuuakse kiiresti “kaotava võidu” poole.

Nüüd on meil kaks valikut. Saame nõustuda muudetud tingimustega; langetage meie püksid ja koobas selleks, et salvestada tellimus ja teenida vähendatud vahendustasu - ja muidugi palju vähem kasumit meie ettevõttele. Teise võimalusena võime nõustuda „kaotuse kaotamisega“

Võimalik, et sa tead, et sa kaotad kaotuse, on üllatunud.

Te jalutate väärikalt. Sa saadad sõnumi, et hindate täielikult oma toodete / lahenduste väärtust, oma firma ja ennast. Sa annad oma potentsiaalsele ostjale teada, et teie ettevõte on ka kasumi teenimises.

Püstitades oma maad, saavutate te tõenäoliselt teisest küljest veelgi kõrgema austuse - ja teil on tulevikus võimalus koos teha koostööd - ei, ei tähenda mitte kunagi.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas.

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja Top Müügimaailma looja ning Top Müügiauhinnad

Jonathan asub London ja Pariis ja saate oma tööst rohkem teada saada

Jonathan Farrington


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com