Kas raadio kaugülekanne on hea investeering?

{h1}

Kaugülekanded on traditsiooniliselt kallid. Kuid kuna reklaami müük on selles majanduses nõrk, pakutakse reklaamijatele peaaegu kõikidele reklaamidele, sealhulgas kaugülekannetele soodushindu. Ja see kutsub esile kriitilise küsimuse: kas raadio kaugjuhtimispult on hea reklaamimaksu investeering?

Kas raadio kaugülekanne on hea investeering?: investeering

Üks eeliseid, mida elektrooniline uudis on trükitud, on võime anda teavet reaalajas „stseenist elada”. raadiole “kaugülekanne”.

Kaugülekanded on traditsiooniliselt kallid. Kuid kuna reklaami müük on selles majanduses nõrk, pakutakse reklaamijatele peaaegu kõikidele reklaamidele, sealhulgas kaugülekannetele soodushindu. Ja see kutsub esile kriitilise küsimuse: kas raadio kaugjuhtimispult on hea reklaamimaksu investeering?

Nagu kõik muu äri, on õige vastus „võimalik”.

Probleem on selles, et sellist ringhäälingut mõjutavatesse otsustesse on kaasatud vähemalt neli erinevat inimest. Suurem osa ajast on teistsugune eesmärk.

Need neli inimest on:

  1. ettevõtte juht / omanik
  2. raadio müügipersonal,
  3. - raadioprogrammi direktor ja -. t
  4. Disc Jockey.

Mida igaüks neist tahab?

Juhataja / omanik soovib ostjaid.

Tema eesmärk on müüa kaupa sellises koguses, mida ta saab reklaami eest tasuda ja oma jõupingutustele veel lisakasumit näidata.

Ta usub, et tema kauplus pakub väärtust. Ta usub, kui suur hulk inimesi oma pakkumistest kuuleb, siis nad ostavad kauplusesse. Seda väljendatakse tavaliselt “sa saad inimesi ukse juurde ja me müüme.

Raadio müügipersonal tõlgib selle juhendi.

"Hangi need uksele" muutub tema arvates "sinu ülesanne on meelitada rahvahulka."

Ta korraldab kõik rahvahulga tehnikad tema käsutuses. Need sisaldavad selgelt identifitseeritud jaamade sõidukit, mis on tähelepanu keskpunktis tähelepanu keskmes. Seda täiustatakse bännerite ja helisüsteemiga.

Ta annab tee-särgid, mis on kantud jaama logo ja teiste jaamade tarvikutega, et anda üritusele tulevatele kuulajatele välja.

Ta püüab korraldada klounide, õhupallide ja näokujunduse, et meelitada lapsi, tasuta toitu, et meelitada oma vanemaid, ja üha populaarsemat registreerimiskasti. (Auhinna annab loomulikult klient).

Raadio programmi direktor koordineerib.

Pärast kavandatava ülekande kuupäeva konfliktide kindlakstegemist määrab programmi direktor plaadilöögi „talentiks“.

Programmi direktori ülesanne on hoida kuulajaid kõrgel. Ta vihkab kaugjuhtimispulti, pidades neid programmitöö katkestusteks (muusika) ja potentsiaalselt kahjulikuks reitingutele. Programmi direktor piirab seega stseeni aruannete arvu, piirab iga aruande pikkust ja teeb oma parima, et varjata aruandeid, käivitades instrumentaalmuusika plaadi Jockey hääle all.

Plaadi jockeelt oodatakse rahvahulka.

Juhi / omaniku ja raadio müüja surve avaldamine püüab plaadimängu kuulata kuulata. Ta rõhutab korduvalt „Mine alla. Meil on suurepärane aeg, ”Ja loetleb kõik vabad esemed, mida nad võitsid ainult selle näitamiseks.

1 2 3 4 5 Järgmine lehekülg

Mõned kuulajad avaldavad muljet, et kuulsus on lähedal. Ta on kiusatus rääkida nendega, kes tulevad tema juurde, selle asemel et tutvustada ennast teistele potentsiaalsetele klientidele. Osa sellest, uskuge või mitte, on pelgus.

Tulemused on täiesti liiga ettearvatavad.

Selleks, et nad oleksid:

  1. Ringhäälingu ajal tehtud pakkumistele reageerides tulevad inimesed üritusele tasuta toidu, klounide, õhupallide jaoks. Nad registreeruvad auhindadeks. Seejärel lahkuvad nad ilma midagi ostmata.
  2. Müügipuuduse tõttu pettunud juhataja / omanik süüdistab raadio müügiesindajat valede inimeste viimisest oma üritusse.
  3. Müügimees selgitab juhile / omanikule brändi ja nime tunnustamise eeliseid. Ta selgitab tänase kõrge profiiliga reklaami positiivseid mõjusid, mis ei pruugi olla kohesed, kuid mõjutavad kindlasti tulevast müüki.

    Raadiojaama privaatsuses leiab ta vea Disc Jockey'ga, kes veetis liiga palju aega suheldes fännidega ja mitte piisavalt veenda neid ostma.

  4. Neljast kaasatud inimesest võtab Disc Jockey suurema osa soojusest, kui tulemus on pettumus. Ta ei ole müüja. Ta on meelelahutaja. Ja kuigi ta kartis, et see võib lõpetada, kui ta nõustub talentide tasuga nõustuma, pahandab ta kibedalt vastutust müügi puudumise eest, mida ta usub, et ta ei ole tema kontrolli all.
  5. Kummaline on, et programmi direktor on olukorrast kõige paremini aru saanud. Pärast müügipersonali kriitika kuulamist otsustab ta tulevasi remoteid takistada kui liiga palju vaeva. Järgmine kord müüa reklaamide ajakava“On tema soovitus.

    Tehes oma parima, et peita sündmust oma kuulajatelt, on ta loonud enesetäiendava ebaõnnestumise ennustuse.

Kahjuks tõmbas Disc Jockey vale inimesi. Kui kuulajad kuulevad selliseid sõnu nagu “lõbus” ja “tasuta”, siis nad reageerivad vastavalt sellele, et kaalukaid põhjusi osta.

Samuti on kahetsusväärne, et müügipersonali väide, et tulevane müük saab kasu tänase sündmuse reklaamimisest. Kuigi brändi ja pildi loomise reklaamid kliendid mõjutavad aega ja töötavad sageli aja jooksul paremini, on ürituse reklaam kiiresti unustatud.

Vahetu müügi puudumine. Tuleviku müük puudub. Järeldus? Enamik kaugülekandeid on raha raiskamine.

Sellepärast ma üldiselt ei soovita neid.

Kuid...

Kui need on tehtud õigesti, on need võimas turundustööriistad, mis annavad võimaluse suuremaks müügiks. Ja mõnede hindade puhul, mida me nüüd näeme, võib see olla suurepärane aeg kaaluda ühe või enama turundusplaani lisamist.

Meie näites olid neli kaasatud inimest vastastikku vastuolulised eesmärgid. Edukaks sündmuseks peavad kõik neli omama sama eesmärki: suuremat müüki ürituse ajal. See eesmärk peab juhinduma igast ringhäälingut mõjutavast otsusest.

Järgnevalt kirjeldatakse, kuidas tagada kõrgema kaugjuurdluse ROI.

Hr juhataja / omanik, astuge sammu tagasi. Tunnistage, et olete rohkem põnevil asjade eest, mida müüte kui üldsus kunagi. Oodake, et nad on ka teie kaugülekande suhtes vähem põnevil.

Mõelge sellele nii: kaugülekanne ei ole sündmus. Sarnaselt uudiste levitamisega on see vaid midagi uut, mis juba toimub. Inimesed tahavad teada uudiseid.

Tugev kontseptsioon toimib hästi, kui seda reklaamitakse ajalehes, televisioonis või otsepostiga. See ei nõua meedia loomingulisust kliendi huvide puudumise eest. Kui teie sündmus on põnev, jätkake kaugjuhtimise kavandamist. Kui ei, siis loobuge ideest. Odavat võimalust, mis teie ettevõttele kasu ei võta, ei ole pattu.

OKEI. Sul on tugev kontseptsioon. Hea. Ärge kasutage jaama oma ainsa reklaamiallikana. Me ei püüa seda jaama tõestada. Oleme keskendunud võimalikult paljudele ostjatele. Osta ajalehe reklaam või kaks. Hoidke need reklaamid kliendikeskseks.

Pealkiri peaks käsitlema peamist kasu, mida pakute. Keha koopia peaks ütlema, mida teie parimad müüjad teie müügipõrandal klientidele ütlevad. Pane oma logo ja jaama logo reklaami allosas. Kui teie pealkiri tabab inimeste tähelepanu ja teie kehakoopia pakub tugevaid põhjuseid osta, siis ainult siis hoolivad nad sellest, kes teeb pakkumise.

Miss Radio müügipersonalandke oma kliendile oma kogemustest kasu. „Suur kokkuhoid kogu kaupluses” on liiga üldine ja ei veenda kedagi. Veenduge, et kõik osapooled lepivad kokku sõnumis, mis on nii konkreetne kui ka väga kasulik.

Kas kavandatav kaugülekanne on teie kliendi raha parim kasutamine? Nagu te teate, muudavad toidupoed kümneid pakkumisi kahekordse veoauto kahepoolse ajalehe kujunduses. Nad keskenduvad nii paljudele põhjustele, et iga nädal osta ühte ruumi, sest see toimib. Kui te arvate, et võiksite luua rohkem müügimõjusid intensiivse ja täpselt salvestatud reklaamide ajakava alusel, mis on pakitud ühte ajavahemikku, tehke seda kaugjuhtimispuldi asemel. Reklaamija maksumus on sama. Anna talle väiksem risk.

Programmi juhatajalõpetage kompromiss. Ära keeldu oma muusikast rääkimisega katkestamast või kohustuge muutma vestlussegmendid nii veenvateks, et teie muusika kuulajad ei soovi seda välja jätta.

Kas keeldusite oma formaadis intervjueerima tippkunstnikke? Muidugi mitte. Kuulajad ei räägi uuesti. Nad pahandavad inimesi nende teemade kohta, mis neid ei huvita. Te, Miss Program direktor on ainulaadne kvalifikatsioon, et leida põnevaid kaebusi, mida teie kuulajad soovivad rohkem teada saada.

Teie esitlusoskused võivad muuta selle potentsiaalselt igav ja igav jabber kõige põnevamaks informatsiooniks, mis on saadaval saatmise päeval. Hype ei tööta. Sul on vaja tõelist väärtust kaevata ja veenduda, et see on esitatud viisil, mis aitab teie kuulajatel ennast ise kujutada, mida reklaamija müüb.

Planeerige kolme aruande tunnis ülekande ajal. Kas Disc Jockey teatab oma asukohast FCC nõutava juriidilise ID-ga. Nõuda oma stuudio annete sündmuse ühendamist iga muusika segmendi ajal. See toimib kaugjuhtimise kinnitamiseks seitse korda tunnis. Nii nagu te ei luba oma jaamal minna veerand tundi ilma kuulajatele meelde tuletamata, vajab see kavandatav saade ka seda korduste sagedust.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com