Kas tagasilükkamine tapab teie müügikarjääri?

{h1}

Kuidas keeldute tagasilükkamisest, on oluline, kas teil õnnestub müüa või mitte. Siin on, kuidas muuta tagasilööki vähem valusaks.

Tagasilükkamine. See on sõna, mida müüjad palju kuulevad - ja midagi, mida nad palju kogevad. Kuidas hakkate seda kasutama, mängib olulist rolli, kui edukas või ebaõnnestunud olete müügis.

Kui te ei kuule „ei” piisavalt sageli, siis te ei suuda.

Kui kuulete seda liiga tihti, võite ka ebaõnnestuda.

Kuidas me “ei” käitleme, on müügi edukuse võti. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes ei suuda „mitte” ilma teise mõtteta. Kuid enamiku müüjate puhul on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te helistate, siis on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - üksikisik keeldub teie pakkumisest, mitte sinust. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad „ei”. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale ja sa saad oma nr. Mõnikord tundub korduvalt, et mitte ükski sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas “ei” on kunagi peatunud? Ei.

Muidugi on olemas jah ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need „ei” suudavad meid oma rajades surnud, kui me neid lubame. Kuidas me “ei ole” käitlemisel on võtmetähtsusega, kuidas jõuame „jah“.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks, väljavaade võib lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, kui jah, mis kompenseerib „mitte”.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annaks meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nullide koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ja seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad soovivad oma müügifailide tööd teha, lõunasöögile minna, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsingumeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blaste ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Kohandamine ise võib muutuda kulukaks - nii teie enda antud hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate endale aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod, mis kasutab otsest väljavaadet puudutavat kontaktisikut asjatundlikku uurimistööriista, võib samuti olla ohtlik. Otse-posti, reklaami, e-kirjade ja turunduse kaudu ei ole kindlasti mingit sisuliselt valesti turundust, kui objekt ei ole väljavaate kontaktide vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vorminguks, vaid pigem muutuvad need teie olemasolu põhjuseks - elad, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib. Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.

Tagasilükkamine. See on sõna, mida müüjad palju kuulevad - ja midagi, mida nad palju kogevad. Kuidas hakkate seda kasutama, mängib olulist rolli, kui edukas või ebaõnnestunud olete müügis.

Kui te ei kuule „ei” piisavalt sageli, siis te ei suuda.

Kui kuulete seda liiga tihti, võite ka ebaõnnestuda.

Kuidas me “ei” käitleme, on müügi edukuse võti. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes ei suuda „mitte” ilma teise mõtteta. Kuid enamiku müüjate puhul on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te helistate, siis on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - üksikisik keeldub teie pakkumisest, mitte sinust. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad „ei”. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale ja sa saad oma nr. Mõnikord tundub korduvalt, et mitte ükski sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas “ei” on kunagi peatunud? Ei.

Muidugi on olemas jah ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need „ei” suudavad meid oma rajades surnud, kui me neid lubame. Kuidas me “ei ole” käitlemisel on võtmetähtsusega, kuidas jõuame „jah“.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks, väljavaade võib lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, kui jah, mis kompenseerib „mitte”.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annaks meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nullide koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ja seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad soovivad oma müügifailide tööd teha, lõunasöögile minna, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsingumeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blaste ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Kohandamine ise võib muutuda kulukaks - nii teie enda antud hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate endale aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod, mis kasutab otsest väljavaadet puudutavat kontaktisikut asjatundlikku uurimistööriista, võib samuti olla ohtlik. Otse-posti, reklaami, e-kirjade ja turunduse kaudu ei ole kindlasti mingit sisuliselt valesti turundust, kui objekt ei ole väljavaate kontaktide vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vorminguks, vaid pigem muutuvad need teie olemasolu põhjuseks - elad, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib. Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.

Tagasilükkamine. See on sõna, mida müüjad palju kuulevad - ja midagi, mida nad palju kogevad. Kuidas hakkate seda kasutama, mängib olulist rolli, kui edukas või ebaõnnestunud olete müügis.

Kui te ei kuule „ei” piisavalt sageli, siis te ei suuda.

Kui kuulete seda liiga tihti, võite ka ebaõnnestuda.

Kuidas me “ei” käitleme, on müügi edukuse võti. Tundub, et on mõningaid inimesi, kes ei suuda „mitte” ilma teise mõtteta. Kuid enamiku müüjate puhul on „ei” isiklik tagasilükkamine.

Sõltuvalt sellest, kuidas te turule jõuate, võib “ei” käsitlemine olla otsene, oma näo tagasilükkamine või meie otsepostituse anonüümne äravõtmine. Kuid me kõik peame müügiprotsessi mingil hetkel tegelema näost-näkku tagasilükkamisega.

Kui te helistate, siis on teie tagasilükkamine kohene - ja kui teie külma helistamine toimub telefonis, võib see osutuda väga isiklikuks. Kui helistate tervele võõrastele ja nad rippuvad sinu poole või räägivad rängalt, et sa kaovad, siis on kalduvus võtta see isiklikuks tagasilükkamiseks. Müüja, kes on saatnud tuhande otsepostituse kirja, kannatab tegelikult sama tagasilükkamise eest, kuid seda kaitseb see, et teadmata, et saaja ei ole isegi seda vaadanud, kuid selle asemel heitis see kohe prügikasti. Tegelikkuses on tagasilükkamine sama - üksikisik keeldub teie pakkumisest, mitte sinust. Kuid üks müüja peab kuulda valjusti, selge klõpsuga tema tagasilükkamisele, samas kui teine ​​ei kuule kirja pehmet tilka prügikasti.

Mis veelgi hullem, kui teil on võimalus väljavaadete ees saada, jätkavad „ei”. Te teete oma esitluse. Sa saad oma nr. Te vastate väljavaate vastuväidetele - ja sa saad oma nr. Te sõidate koju oma lähedale ja sa saad oma nr. Mõnikord tundub korduvalt, et mitte ükski sõna inimesed teavad.

Siis saate lõpuks kvalifitseeritud jah. Väljavaade nõustub ostma, kui saate midagi tavapärasest midagi teha. JAH! Lõpuks, keegi, kellel on väljaminek ja valmis minema. Kõik, mida vajame, on väike müügijuhi abi. Ja siis juhtub see uuesti. EI. Mõnikord tunnete, et peate mitte ainult võitlema väljavaadetega, vaid ka oma müügijuhiga.

Sa suutsid oma juhi pardale saada? Suurepärane. Nüüd peate tegema lao, et leppida kokku, et tarne hakkab natuke varem kui kalendris lubatud. Ja jällegi, ei.

Kas “ei” on kunagi peatunud? Ei.

Muidugi on olemas jah ja see hoiab meid edasi. Püüdes jõuda juhusliku jahini. Kuid kõik need „ei” suudavad meid oma rajades surnud, kui me neid lubame. Kuidas me “ei ole” käitlemisel on võtmetähtsusega, kuidas jõuame „jah“.

Suhtumine on üks müüjate suuremaid piirajaid. Inimestel on kalduvus prognoosida tulemusi ja mitu korda on oodatav mõju tegelikule tulemusele. Kui lähenete defeatistliku suhtumisega ülesannetele, on hea võimalus, et te ei suuda. Kui te lähenete samale ülesandele edukalt, on teil hea võimalus. Miks? Mitmed põhjused, kuid kaks on meie arutelu jaoks tähtsad.

Esiteks kui me eeldame, et me ebaõnnestume, ei anna me oma parima. Miks me peaksime? Me teame juba tulemust, enne kui me isegi püüame probleemi lahendada. Lõppude lõpuks, me lihtsalt raiskame oma aega.

Teiseks, väljavaade võib lugeda meie defeatismi meie hääl- ja kehakeeles. Veelgi enam, kui me ei usu, mida me ütleme, siis kuidas me saame maailmas oodata, et see uskuks?

Seega, et olla edukas, peame olema võimelised võtma vastu tagasilükkamise, mida me kogeme, ja tegelema sellega positiivselt. Me peame leidma viisi, kuidas kõrvaldada negatiivsed tunded, mis meil on tagasilükkamisest, mis näib olevat meie ümber.

Nõuanded tagasilükkamise kohta on üldjuhul keskendunud kas arusaamisele, et iga „ei” viib meid „jah” lähemale või mõistab, et kuna väljavaade ei tunne meid kui isikut, ei saa tagasilükkamine olla isiklik, vaid pigem tagasilükkamine pakutud pakkumine.

Mõlemad neist on tõelised avaldused. Paljudele meist ei anna meile palju leevendust.

Niisiis, kui traditsioonilised tagasilükkamise käsitlemise meetodid ei tundu olevat väga head, siis mida me saame oma hoiakute ümberkorraldamiseks teha? Tundub, et peame leidma vormi, mis annab meile võimaluse kompenseerida tagasilükkamist edukalt. Me peame looma programmi, mis võimaldab meie ajusid ümber rühmitada ja kogeda rõõmu ja positiivset tugevnemist, kui jah, mis kompenseerib „mitte”.

Kuidas me saame luua meetodi, mis annaks meie ajudele positiivse jah, mida ta peab pärast nullide koori saamist korrigeerima?

Üks meetod, mida mitmed müüjad on väga edukalt kasutanud, on teha ülesandeid päeva jooksul, kui nad teavad, et nad on edukad. Kas teil on leping uue kliendiga allkirjastamiseks? Proovige ajastada seda hiljem päeval, pärast seda, kui olete teinud oma külma kutsumiskülastuse päevaks. Lõpetage päev lepingu sõlmimise positiivse märkusega. Kas teil on paar väga tugevat üleandmist? Jällegi tehke positiivsed kõned pärast külma kõnede tegemist. Salvestage parim viimane.

Mõned müüjad on leidnud, et selle ajakava muutmine toob kaasa produktiivsema külma kõneaja. Olles just allkirjastanud lepingu või teinud kaks väga edukat üleskutset tugevatele üleandmistele, annab ta neile positiivse vaimse hoiaku, mis on vajalik, et telefonis kõva kõne tegemisel tugevat ja veenvat.

Parem veel, proovige korraldada oma ajakava, kus teil on kaks või enam positiivset ülesannet, mida iga päev täita, ning jagada need nii, et teie aju korrigeeritaks mitu korda päeva jooksul. Mida regulaarsemalt saate oma aju positiivseid kogemusi toita, seda lihtsam on tagasilükkamisega toime tulla. Tagasilükkamine muutub pigem erandiks kui normiks.

Teised müüjad kasutavad oma tagasilükkamise käsitlemiseks altkäemaksu. Altkäemaks on kõik vormid ja moed. Müüja määrab endale teatud arvu telefonikõnesid või esitlusi või muid ülesandeid, mida nad peavad täitma, ja seejärel lubavad nad ennast endale teha midagi, mida nad soovivad oma müügifailide tööd teha, lõunasöögile minna, töötada turundusmaterjalid või mõned sellised. Teised premeerivad end uute riiete või mõne muu esemega. Teised saavad ennast koju minna või tulevikus puhkuse teha.

Teised müüjad on leidnud, et tagasilükkamisest loobumine võimaldab neil ignoreerida nende tagasilükkamist. Need müüjad kasutavad mitmeid isikupäraseid otsingumeetodeid, nagu otsepostitus, e-posti blaste ja reklaam. Kui nad tagasilükkamist esmakordselt ei kogenud, usuvad nad, et nad võivad olla positiivsemad ja edukamad, kui nad tegelevad otsese väljapanekuga otseselt.

Minu kogemused on, et meetoditel 2 ja 3 on tõsised puudused. Võtame iga kord omakorda:

Kohandamine ise võib muutuda kulukaks - nii teie enda antud hüvede seisukohast, kas ostate midagi iseendale kui ka lubate endale aega. Lisaks ei muuda see tõesti teie aju ümber. Kõik see on tõesti julgustada teid ülesande täitmiseks võimalikult kiiresti läbi saama. Kui tasu ei aita töö käigus kvaliteetset tööd, ei ole see tegelikult ülesande tegemise eest tasu, vaid pigem tasu selle ülesande näitamise eest.

Kolmas meetod, mis kasutab otsest väljavaadet puudutavat kontaktisikut asjatundlikku uurimistööriista, võib samuti olla ohtlik. Otse-posti, reklaami, e-kirjade ja turunduse kaudu ei ole kindlasti mingit sisuliselt valesti turundust, kui objekt ei ole väljavaate kontaktide vältimiseks. Lisaks sellele, et need uuringumeetodid on suhteliselt kallid, peaksid need olema täienduseks teie otsesele suhtlusele, mitte asendajale. Kahjuks, kui teie eesmärk väldib otsekontakti, et isoleerida otsese uurimise ja tagasilükkamise eest, on otsepostitükkide saatmine, e-kirjade saatmine, reklaamide koostamine jms muutunud eesmärkideks iseenesest. Nad ei muutu enam oma potentsiaalsete väljavaadete kogumi suurendamise vorminguks, vaid pigem muutuvad need teie olemasolu põhjuseks - elad, et luua täiuslik otsepostitükk, mis tekitab huvi ja müüb teie toodet või teenust ilma teie üldse kaasamiseta.

Teie ajakava korraldamine, et võimaldada igapäevaseid tegevusi, mis tugevdavad teie positiivset müügitegevust, sealhulgas uuringud, kipuvad olema kõige edukam viis tagasilükkamise käsitlemiseks. Kindlasti, kui juhtub, et oled üks õnnelikest vähestest, kes lihtsalt ei saa teie tagasilükkamist, siis kadestan sind. Sellegipoolest peame enamiku meiega müügi puhul leidma vormi, mis võimaldab meil oma aju ümber kujundada pärast püsivat tagasilükkamist. Meie aju lubamine regulaarselt, eriti pärast tagasilükkamist, näib olevat suhtumise korrigeerimise mehhanism, mis kõige enam meie jaoks sobib. Proovige korraldada oma ajakava eesmärgipäraselt ära edu, mida te teate, mida iga päev kogete. Pange need oma ajakavale, kui te teate, et teie suhtumine vajab nende positiivset mõju ja näete märgatavat erinevust tagasilükkamise käsitlemisel.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com