Kas müümine on tõesti nii lihtne kui 1-2-3? Müügi kolme etapi mõistmine

{h1}

Saate oma müügi sulgemise tõenäosust parandada, võttes oma väljavaated läbi müügi kolme etapi.

Mõtle tagasi hiljutisele müügikohtumisele, kui arutlesite oma väljavaadete müügi edenemisest. Võib-olla olete teatanud, et üks teie tehingutest peatselt sulgub.

Olenemata sellest, kas müük läheb sulgema või mitte, ja kas see juhtub varsti, sõltub palju muutujaid, ja üks tähtsamaid on müügietapp, kus te olete. (Te ei tea, kas potentsiaalne tehing on varsti sulgeda, kuni olete vähemalt 3. müügietapis.)

Parandage oma müügi sulgemise tõenäosust, võttes oma väljavaate kolme müügietapi kaudu:

1. etapp: veenduge, et teil on elujõuline väljavaade

Selles etapis ühendate väljavaate ja alustate tööd oma väljavaate kvalifitseerimiseks. See tähendab, et olete juba kohtunud näost-näkku, kui te töötate siseturul. Müügietapi 1 ajal peaksite välja selgitama, kes on otsustajad, kuidas otsustusprotsess toimib, millised on kliendi vajadused, milline on eelarve ja kes on võistlus.

Liiga palju müüjaid arvab, et tehing lõpeb enne, kui nad on otsustaja isegi kindlaks teinud. Halvim on see, kui nad raiskavad mitu kuud müügikõnedes ainult selleks, et õppida, et nad räägivad kellegagi, kes ei saa ostuotsust teha.

Liiga palju müüjaid arvavad ka, et neil on elujõuline väljavaade, kui nad seda ei tee. Sa peaksid kasutama ainult teavet, mida teie väljavaade on teile andnud, mitte teavet, mis teie arvates on tõene. See tähendab, et saate oma järeldused tugineda ainult sellele, mida väljavaade tegelikult on öelnud või teinud, mitte seda, mida ta arvab. Sa peaksid ka õppima oma väljavaate ostmise ajakava. Teie kokkulepe ei sulgu varsti, kui ostuaeg on järgmisel aastal.

Mitte ükski väljavaade ei saa 2. etapi juurde liikuda ilma Müügietapi 1 informatsioonita. Miks? Peate kõigepealt kindlaks tegema, et te töötate kõigepealt elujõulise väljavaadega ja te saate liikuda ainult 2. etapi juurde, kui teil on elujõuline väljavaade.

Tähelepanu müügijuhid! Sellest hetkest alates peaksid kõik müügikohtumised, kus te arutate müügi edenemist, sisaldama väljavaateid. On täiesti asjakohane küsida, kes on otsustaja ja milline on otsustusprotsess. Samuti peate oma müügitöötajad leidma lisateavet, mis võib teie ettevõtte jaoks asjakohane olla.

2. müügietapp: uurige põhjusi, miks väljavaade peab sinult ostma

Müügietapi 2 ajal uurite oma väljavaate vajadusi ja soovi ning liigute eelistatud tarnijaks. Selleks peate võib-olla saama spetsifikatsioonid heaks või hankima heakskiidetud tarnijate nimekirja. Ka selles etapis määrake kindlasti kliendi soov, vajadus või probleem. Lahendust on palju raskem müüa, kui teie väljavaade ei ole probleemi maksumusest teadlik. Tuvastage oma väljavaate ettevõttes toetajad, detraktorid ja mõjutajad. Te soovite oma müüki edasi müüa, et kõik oma kontaktid ära kasutada; sa tahad ka tulla toime nendega, kes ei saa öelda.

Koostage koos oma väljavaadega leppida kokku oma projekti või müügi ajakava. Kõige tähtsam on püüda jõuda kokkuleppele oma väljavaate üle, et kui teil on võimalik pakkuda lahendust, on põhjust jätkata koostööd müügi nimel. Esitage see oluline küsimus: „Kui ma saan pakkuda teile probleemi lahendust, kas te saaksite minult osta?” Nende vastus peaks pakkuma kinnitust, et liigute oma müügiprotsessi edasi.

3. müügietapp: esitage ettepanek, miks väljavaade peaks sinult ostma

3. müügietapi jooksul pakute nõu oma väljavaadete jaoks, et saaksite saada eelistatud tarnijaks; te liigute heakskiidu suunas. Selles etapis võidakse paluda teil esitada ettepanek. Ettepanek esitaks teie lahenduse koos säästupotentsiaaliga, probleemikuludega ja põhjustega, miks teie väljavaade peaks sinult ostma. Samuti peaks see näitama, et kulusid on, kui väljavaade ei tee midagi.

SEOTUD: Ettepanekute ja pakkumiste kirjutamine: 8 asja, mida pead tegema erinevalt

Mis juhtub pärast müügi 3. etappi? Ootate ära kuulda, milline on väljavaate ostuotsus. Pea meeles, et tehingud suletakse tõenäolisemalt, kui olete teinud müügi 1. etapi müügitöö 3. etappi.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com