Kas teie ettevõtte kasv on teel? Küsige endalt Neid olulisi küsimusi

{h1}

Neid näitajaid ei vaadelda alati traditsioonilises finantsanalüüsis, kuid nad võivad anda teile teistsuguse perspektiivi oma ettevõtte kasvust.

Kas teie eesmärk on kasvatada oma äri selle eelarveaasta jooksul? Kui jah, siis jagan mõningaid peamisi tulemuslikkuse näitajaid (KPI), mida me kasutame koos oma klientide äritegevusega, et võrrelda nende kasvu edukust. Ettevõtete omanikud peaksid iga kvartali jooksul neid KPI-sid kontrollima, et jälgida, kui hästi nende tegevus toimub. Kui majanduskasv näib olevat teatud piirkondades stagnatsioon või võib-olla isegi maha jäänud, on oluline teada, et nii kiiresti kui võimalik, et saaksite teha muudatused, mis on vajalikud teie ettevõtte taasalustamiseks ja aasta lõpuni positiivse tulemusega.

Neid näitajaid ei vaadelda alati traditsioonilises finantsanalüüsis, kuid nad võivad anda ettevõtte omanikule oma äritegevuse tervisele erineva perspektiivi. Kuidas vastaksite järgmistele küsimustele?

1. Milline on teie kliendi maksumäär? Selle määra määrab teie kaotatud klientide osakaal. Kui teil on antud eelarveaastal 100 klienti ja te leiate, et 50 ei tagasta, on teil 50% -line tühjenemise määr. Kuna uute klientide soetamise kulud on kõrgemad kui nende säilitamise kulud, on see number oluline näitaja. Uute klientide omandamisel mõtle, kuidas suhet suurendada, et saada rohkem ühekordseks tehinguks. Mõtle teistele teenustele või toodetele, mis võivad esmakordselt kliendile kasu saada.

2. Milline on teie igakuine korduv tulu? See on raha, mida saate nüüd ja tulevikus loota. Suure kliendi kaotamine võib seda arvu oluliselt mõjutada ja teie ettevõtte tervist ohustada. Tervislik äri on see, mis on oma kliendibaasi mitmekesistanud, nii et see ei sõltu ühest või kahest suurest kliendist peamise tuluallikana.

3. Milline on teie kliendi soetusmaksumus? Kui palju vajate uute klientide leidmiseks? Mõelge oma turunduskuludele, müügimeeskonna kuludele ja teie uurimis- ja arenduskuludele. Kokku saab teie kliendi soetusmaksumus. See võib olla kõrge, seega on eesmärgiks klientide säilitamine kvaliteetse klienditeeninduse kaudu.

4. Kas saate kindlaks teha kliendi eluea väärtuse? See number näitab, kui palju väärtust säilitatud klient annab kogu oma suhetes teie ettevõttega. See arv peab olema kõrgem kui kliendi soetusmaksumus. Kui ei, siis muutke uute klientide leidmiseks kasutatavaid strateegiaid ja otsige võimalusi, kuidas pakkuda oma klientidele täiendavaid teenuseid ja tooteid.

5. Kui palju raha teil on olemas? Tekib vihmane päev. Sa võid sellele loota. Raha kergesti kättesaadavaks tegemine võib lahendada palju peavalusid, mis võivad tekkida siis, kui teie ettevõte tabab karmid plaastrid.

6. Kuidas saate sissetulevaid kvalifitseeritud viiteid? Kas te võrgustate, pöördute viiteid või ostate viiteid? Protsess peab olema pidev ja alati lisama müügikanale, olenemata sellest, millist plii omandamise strateegiat kasutate. See tulevikuvoog peab olema osa teie ärisüsteemidest, et hoida oma tulevikku turvalisena. Pliidid on organisatsiooni eluvorm. Mõne kliendiga töötamine ja plii lehtri täielik hoidmine toob kaasa lõhe praeguste klientidega lõpetamise ja uute klientidega töötamise vahel. Olge ettevaatlik või teie positiivne rahavoog on ohus!

Kas teie eesmärk on kasvatada oma äri selle eelarveaasta jooksul? Kui jah, siis jagan mõningaid peamisi tulemuslikkuse näitajaid (KPI), mida me kasutame koos oma klientide äritegevusega, et võrrelda nende kasvu edukust. Ettevõtete omanikud peaksid iga kvartali jooksul neid KPI-sid kontrollima, et jälgida, kui hästi nende tegevus toimub. Kui majanduskasv näib olevat teatud piirkondades stagnatsioon või võib-olla isegi maha jäänud, on oluline teada, et nii kiiresti kui võimalik, et saaksite teha muudatused, mis on vajalikud teie ettevõtte taasalustamiseks ja aasta lõpuni positiivse tulemusega.

Neid näitajaid ei vaadelda alati traditsioonilises finantsanalüüsis, kuid nad võivad anda ettevõtte omanikule oma äritegevuse tervisele erineva perspektiivi. Kuidas vastaksite järgmistele küsimustele?

1. Milline on teie kliendi maksumäär? Selle määra määrab teie kaotatud klientide osakaal. Kui teil on antud eelarveaastal 100 klienti ja te leiate, et 50 ei tagasta, on teil 50% -line tühjenemise määr. Kuna uute klientide soetamise kulud on kõrgemad kui nende säilitamise kulud, on see number oluline näitaja. Uute klientide omandamisel mõtle, kuidas suhet suurendada, et saada rohkem ühekordseks tehinguks. Mõtle teistele teenustele või toodetele, mis võivad esmakordselt kliendile kasu saada.

2. Milline on teie igakuine korduv tulu? See on raha, mida saate nüüd ja tulevikus loota. Suure kliendi kaotamine võib seda arvu oluliselt mõjutada ja teie ettevõtte tervist ohustada. Tervislik äri on see, mis on oma kliendibaasi mitmekesistanud, nii et see ei sõltu ühest või kahest suurest kliendist peamise tuluallikana.

3. Milline on teie kliendi soetusmaksumus? Kui palju vajate uute klientide leidmiseks? Mõelge oma turunduskuludele, müügimeeskonna kuludele ja teie uurimis- ja arenduskuludele. Kokku saab teie kliendi soetusmaksumus. See võib olla kõrge, seega on eesmärgiks klientide säilitamine kvaliteetse klienditeeninduse kaudu.

4. Kas saate kindlaks teha kliendi eluea väärtuse? See number näitab, kui palju väärtust säilitatud klient annab kogu oma suhetes teie ettevõttega. See arv peab olema kõrgem kui kliendi soetusmaksumus. Kui ei, siis muutke uute klientide leidmiseks kasutatavaid strateegiaid ja otsige võimalusi, kuidas pakkuda oma klientidele täiendavaid teenuseid ja tooteid.

5. Kui palju raha teil on olemas? Tekib vihmane päev. Sa võid sellele loota. Raha kergesti kättesaadavaks tegemine võib lahendada palju peavalusid, mis võivad tekkida siis, kui teie ettevõte tabab karmid plaastrid.

6. Kuidas saate sissetulevaid kvalifitseeritud viiteid? Kas te võrgustate, pöördute viiteid või ostate viiteid? Protsess peab olema pidev ja alati lisama müügikanale, olenemata sellest, millist plii omandamise strateegiat kasutate. See tulevikuvoog peab olema osa teie ärisüsteemidest, et hoida oma tulevikku turvalisena. Pliidid on organisatsiooni eluvorm. Mõne kliendiga töötamine ja plii lehtri täielik hoidmine toob kaasa lõhe praeguste klientidega lõpetamise ja uute klientidega töötamise vahel. Olge ettevaatlik või teie positiivne rahavoog on ohus!


Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com