Kas teie müügitorustik on terve? Siin on käepärane juhend

{h1}

Need, kellel on mõningaid kogemusi turvavööde all, teavad, et müük on numbrimäng. Kuid kuidas on müügitulemused nii palju muutunud, kui olete oma müügietapid määratlenud ja konversioonid arvutanud? Kuidas te ütlete, kas teie torujuhe on terve? Peale ilmse “kas ma lööb oma müügieesmärgi?

Need, kellel on mõningaid kogemusi turvavööde all, teavad, et müük on numbrimäng. Kuid kuidas on müügitulemused nii palju muutunud, kui olete oma müügietapid määratlenud ja konversioonid arvutanud? Kuidas te ütlete, kas teie torujuhe on terve? Peale ilmse “Kas lööb oma müügieesmärgi?” siin on 5 põhiküsimust, mida endalt küsida

1. Kas mul on torujuhtme igas etapis piisavalt väljavaateid?

Tervetel gaasijuhtmetel on igal etapil väljavaated. Tundub ilmne, kuid kui te keskendute oma tegevusele hilisemate etappide tehingute sulgemisele, ilma et gaasijuhet alguses täidetaks, jäetakse teid kõrgeks ja kuivaks, kui need tehingud on suletud ja teie järgmise kuu algus ei tunne suurepärane.

Mulle meeldib teada, et mul on igas etapis palju tehinguid, mida on võimalik realiseerida järgmisele etapile ja hoida torujuhtme liikumist. Kui palju on piisavalt? Kui sinu etappide vahetuskurss on 50%, siis „piisavalt tehinguid” põhineb suhtel 8: 4: 2: 1 igas etapis. Müügitorustiku kalkulaatori abil saate leida täpsed numbrid.

2. Kas mu torujuhe liigub?

Torujuhe peab voolama. Kui tehing jääb ühel etapil liiga kaua (ja kui kaua on liiga pikk aeg sõltub ettevõtte olemusest), siis ei ole tõenäoline, et see läheb edasi ega lõpeta. Kui see nii on, siis vaadake tehingut kõvasti ja kas kvalifitseeruge või liikuge eraldi toitevoolu. Kui mul on ühes etapis rohkem tehinguid, kui ma arvan, on aeg need välja selgitada. Liiguta kõik leebed tehingud oma toitevoogu, jättes maha tehingud, mis jätkavad torujuhtme kaudu voolamist. Ära raiska oma väärtuslikku aega tehingutega, mis näevad välja nagu nad on seiskunud.

3. Kas mul on esimeses etapis piisavalt eesmärke, et tabada oma sihtmärki?

Minu lehtri ülaosa ei ole minu lemmikkoht, kus ma töötan - tahan tehinguid sulgeda. Kuid lehtri ülemine osa vajab tõesti erilist tähelepanu. Olen välja töötanud mõned regulaarsed tegevused, mis on saanud minu jaoks harjumuseks ja mis aitavad hoida lehtrit üles. Minu varajases staadiumis nimetatakse ideid - need on inimesed, kellega ma pole veel ühendust võtnud, kuid arvan, et mul on hea ettepanek või hea põhjus helistada. Ma hoian nende nimekirja ja kirjutan neile uusi. Mulle meeldib seda nimekirja täiendada - vähemalt 20. Ma tean, et see annab mulle piisavalt väljavaateid, et minna edasi, et täita oma torujuhtme hilisem etapp. Kui kvalifitseeritud juht on turundustegevusest või toitevoogust, mis on suurepärane. Aga kui ei, siis on mul oma nimekiri, millega ma suudan toru täitmiseks puudutada.

4. Kas ma tean, millised tehingud keskenduvad?

Ma tean, et ma ei lõpeta kõiki oma torustiku tehinguid. Ma tahaksin arvata, et võin seda teha, kuid kogemus ütleb mulle muul viisil. Oma varases karjääris oli mul väga suur hajus lähenemine müügile ja jälitasin kõike, mis liikus. Nüüd on mul mitmeid kvalifikatsioonikriteeriume ja rakendan neid rangelt igal etapil. Mul ei pruugi olla nii palju tehinguid, kuid ma tean, millised neist keskenduvad ja millel on parem ettekujutus sellest, kui paljud neist tõenäoliselt sulguvad ja kui palju hakkab igal etapil loobuma. Parafraseerides klassikaid: kvalifitseerige, kvalifitseerige, kvalifitseeruge.

5. Kas mu torujuhe on ligipääsetav ja ajakohane?

Olgem ausad; tervislik torujuhe peaks olema avatud ja nähtav kõigile müügiprotsessi kaasatud isikutele. Me peame seda ajakohastama ja regulaarselt üle vaatama, muidu on see väärtusetu. Olen leidnud, et sageli on kasu müügitorustiku kesksest vaatenurgast - väikesest tervest konkurentsist meeskonnas. See tähendab ka seda, et võime vajadusel teiste inimeste ühendusi kasutada. Kui teie gaasijuhe on teie ettevõttes selgelt nähtav, on varjatud kohtade arv väiksem, kui te ei uuenda oma andmeid või hoiate oma etappidel.

Müügitoru tervise eest hoolitsemine on võrdselt oluline ka siis, kui kasutate oma äri või töötate mehe heaks. Lõppude lõpuks sõltub tervislik äri tervislikust torujuhtmest. Kui saate vastata enamikule ülaltoodud küsimustele, siis on tõenäoline, et teil on päris hea kuju.

Need, kellel on mõningaid kogemusi turvavööde all, teavad, et müük on numbrimäng. Kuid kuidas on müügitulemused nii palju muutunud, kui olete oma müügietapid määratlenud ja konversioonid arvutanud? Kuidas te ütlete, kas teie torujuhe on terve? Peale ilmse “Kas lööb oma müügieesmärgi?” siin on 5 põhiküsimust, mida endalt küsida

1. Kas mul on torujuhtme igas etapis piisavalt väljavaateid?

Tervetel gaasijuhtmetel on igal etapil väljavaated. Tundub ilmne, kuid kui te keskendute oma tegevusele hilisemate etappide tehingute sulgemisele, ilma et gaasijuhet alguses täidetaks, jäetakse teid kõrgeks ja kuivaks, kui need tehingud on suletud ja teie järgmise kuu algus ei tunne suurepärane.

Mulle meeldib teada, et mul on igas etapis palju tehinguid, mida on võimalik realiseerida järgmisele etapile ja hoida torujuhtme liikumist. Kui palju on piisavalt? Kui sinu etappide vahetuskurss on 50%, siis „piisavalt tehinguid” põhineb suhtel 8: 4: 2: 1 igas etapis. Müügitorustiku kalkulaatori abil saate leida täpsed numbrid.

2. Kas mu torujuhe liigub?

Torujuhe peab voolama. Kui tehing jääb ühel etapil liiga kaua (ja kui kaua on liiga pikk aeg sõltub ettevõtte olemusest), siis ei ole tõenäoline, et see läheb edasi ega lõpeta. Kui see nii on, siis vaadake tehingut kõvasti ja kas kvalifitseeruge või liikuge eraldi toitevoolu. Kui mul on ühes etapis rohkem tehinguid, kui ma arvan, on aeg need välja selgitada. Liiguta kõik leebed tehingud oma toitevoogu, jättes maha tehingud, mis jätkavad torujuhtme kaudu voolamist. Ära raiska oma väärtuslikku aega tehingutega, mis näevad välja nagu nad on seiskunud.

3. Kas mul on esimeses etapis piisavalt eesmärke, et tabada oma sihtmärki?

Minu lehtri ülaosa ei ole minu lemmikkoht, kus ma töötan - tahan tehinguid sulgeda. Kuid lehtri ülemine osa vajab tõesti erilist tähelepanu. Olen välja töötanud mõned regulaarsed tegevused, mis on saanud minu jaoks harjumuseks ja mis aitavad hoida lehtrit üles. Minu varajases staadiumis nimetatakse ideid - need on inimesed, kellega ma pole veel ühendust võtnud, kuid arvan, et mul on hea ettepanek või hea põhjus helistada. Ma hoian nende nimekirja ja kirjutan neile uusi. Mulle meeldib seda nimekirja täiendada - vähemalt 20. Ma tean, et see annab mulle piisavalt väljavaateid, et minna edasi, et täita oma torujuhtme hilisem etapp. Kui kvalifitseeritud juht on turundustegevusest või toitevoogust, mis on suurepärane. Aga kui ei, siis on mul oma nimekiri, millega ma suudan toru täitmiseks puudutada.

4. Kas ma tean, millised tehingud keskenduvad?

Ma tean, et ma ei lõpeta kõiki oma torustiku tehinguid. Ma tahaksin arvata, et võin seda teha, kuid kogemus ütleb mulle muul viisil. Oma varases karjääris oli mul väga suur hajus lähenemine müügile ja jälitasin kõike, mis liikus. Nüüd on mul mitmeid kvalifikatsioonikriteeriume ja rakendan neid rangelt igal etapil. Mul ei pruugi olla nii palju tehinguid, kuid ma tean, millised neist keskenduvad ja millel on parem ettekujutus sellest, kui paljud neist tõenäoliselt sulguvad ja kui palju hakkab igal etapil loobuma. Parafraseerides klassikaid: kvalifitseerige, kvalifitseerige, kvalifitseeruge.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com