Kas teie väikeettevõte on turunduses? See võib olla ohtlik

{h1}

Oluline on mitmekesistada turunduskanaleid ja luua laiaulatuslik turundustegevus, mis toob ja kaitseb teie ettevõtet.

Andrew Raso

„Ärge pange kõik oma munad ühte korvi.” See ütlus on möödunud aastakümneid. See on arukas nõuanne, kuid ärimaailmas jääb see sageli tähelepanuta.

Aja- ja eelarvepiirangute tõttu ei ole väikeettevõtete omanike jaoks tavaline, et nad lukustuvad ühele turundusstrateegiale ja töötavad sellega nii kaua kui võimalik, eriti kui see näib töötavat. Aga mis juhtuks, kui teie ainus viis klientide loomiseks äkki kaduks? Kas teie väikeettevõte saaks kiiresti kohaneda?

Mäletan ühte väikeettevõtte omanikku, kellega koos töötasin, kes ei soovinud oma turundust mitmekesistada. Tema jaemüügiettevõte oli teinud üsna hästi ja äri kasvas kiiresti tänu oma ostetud kohalikele raadiojaamadele. Ta ei tundnud vajadust teha rohkem, sest raadio töötas, nii et ta jätkas oma eelarvet.

Mõnikord jõudis ta minu poole, sest raadiojaam oli muutnud formaate ja omandiõigust. Koos sellega tõusid tema reklaamipunktide hinnad sõiduaja jooksul ja ta oli sunnitud oma igapäevast reklaami vähendama vaid mõne reklaamipunkti kohta nädalas. Ta leidis end dramaatilise langusega ettevõtluses ja vaevles.

Mitmekesistada või surra

See lugu on väikeettevõtete omanike jaoks liiga tavaline. Enamik ettevõtteid suudab oma tegevuses säilitada 10 või 20 protsenti. Igaühel on lahjad ajad. Kuid üle 50 protsendi vähenemine võib lõppu kirjutada. Seetõttu on oluline turunduse mitmekesistamine.

Mitmekülgne turundus:

  • Saavutage laiem vaatajaskond, puudutades vaatajaskonna segmente, mida muidu ei jääks.
  • Kasuta uusi kanaleid värske sisu loomiseks.
  • Looge mitmekesisem ja orgaanilisem lingi profiil, mis aitab kaasa parema otsingu nähtavusele.
  • Vabastage end hinnakõikumiste eest, mis muul viisil turustajaid ühe kanali turustamisel kasutavad (nagu eespool toodud näites).
  • On rohkem valmis turunduse, tööstuse ja tarbijakäitumise muutuste jaoks.

Mitmekesisus ei tähenda siiski kõike. see on nutikas kasutuselevõtt turunduskanalite abil, mis kõige tõhusamalt aitavad teil suhelda ja kaasata oma publik.

Järgnevalt soovitan oma turunduse tõhusaks mitmekesistamiseks:

Uurige oma publikut. Kõik otsused, mida te kasutate oma kasutatavate turustuskanalite, sõnumite, piltide, ajastuse - põhjal, mis põhinevad teie publikul. Teil on tõenäoliselt lai idee sellest, kes teie klient on, ja kui te kaevate sügavamalt, saate luua mitu sihitud isikut, kes esindavad teie vaatajaskonna tegelikke segmente.

Demograafia (kes on kliendid) ja psühhograafia (miks nad ostavad ja käituvad nii, nagu nad teevad) mõistmist ning nende online-käitumist, mida näete:

  • Kui nad veedavad oma aega võrgus (millised sotsiaalsed kanalid).
  • Mida nad tahavad ja ei meeldi.
  • Milliseid sisufaile nad eelistavad (video, tekst, pildid).
  • Mis on nende valu punktid ja palju muud.

Nii et sa ei vali ainult kanalit, nagu raadio, sest “kõik kuulavad raadiot.” Te toetate oma valikut (blogimine, video sisu, raadio, kogukonnaüritused, orgaanilised sotsiaalsed või tasulised sotsiaalsed reklaamid) konkreetselt vaatajaskonna teadmistele.

Uurige konkurentsi.Turundusstrateegia loomisel või täiustamisel teostan alati oma konkurentide SWOT-analüüsi:

  • Tugevused
  • Nõrkused
  • Võimalused
  • Ohud

SWOT-analüüs näitab, millised on võimalused, mida teie konkurendid teevad ja teha seda paremini. Konkursi uurimisel näete ka, kuidas nad oma publikut kaasavad. Milliseid kanaleid nad kasutavad? Kui tõhus on nende teavitamine ja kas te näete võimalusi seda paremini teha?

Valige oma kanalid.Jällegi ei pea te kõik kõike korraga tegema. Teie vaatajaskonna kaasamiseks on rohkem kui 100 levinud turunduskanalit. Alustage keskendudes kolmele uuringule, mis oleks kõige tõhusam oma publikule kaasamiseks.

Kõige tavalisemad kanalid, mis teie nimekirja kõige tõenäolisemalt on, on järgmised:

  • Sotsiaalmeedia (orgaaniline kaasamine) sellistel saitidel nagu Facebook, Instagram ja Twitter
  • Teisejärgulised sotsiaalsed saidid videomaterjalide jaoks, nagu näiteks TIME ja Periscope
  • Blogimine
  • E-posti turundus
  • Video sisu, mis on postitatud YouTube'i ja Vimeo saitidele
  • Tasutud sotsiaalne (Facebooki reklaamid, Instagram-reklaamid)
  • Ühenduse kaasamine (kohalikud sündmused, sotsiaalmeedia rühmad, kogukonna saidid nagu Reddit)

Ära keskendu siiski sellele nimekirjale. Mine, mida teie uurimus ütleb.

Määrake eesmärgid ja vahe-eesmärgid.Mitte kohe hüpata, et reklaamida ja avaldada sisu kõigis valitud kanalites, kuni olete oma eesmärgid kehtestanud. Sa pead teadma, mida tahad oma jõupingutustest.
Loo oma üldeesmärgid ja määrake oma peamised tulemuslikkuse näitajad (KPI); need aitavad teil määratleda, milline edu on. Jaotage eesmärgid vahe-eesmärkideks, et luua teekaart, mida saate oma esmase eesmärgi järgi jälgida.

Näiteks kui teie eesmärk on suurendada oma osalust Facebookis, võib peamine tulemusnäitaja olla teatud protsendiline juurdekasv iga nädal. Väiksemad eesmärgid, mis aitaksid jõuda suuremale tasemele, võivad olla arvu määramine igapäevaste ametikohtade arvule - selle numbri saavutamine ja igale kommentaarile vastamine.

Testige kõike.Isegi kui teie uurimus ütleb, et teatud turunduskanal on ideaalne, tahad endiselt testida ja mõõta kõike, mida te teete. Jälgige olulisi näitajaid, nagu kliendi konversioonid, teatud kanalitest saadav liiklus, poe ostud, mis pärinevad kohandatud kuponkikoodidest võrgus jne.

Tulemuste mõõtmine on ainus viis teada, kui tõhusad on teie jõupingutused. Teie meetrika abil saate kindlaks teha, kas selle väärtuse parandamiseks või mõne selle kanali strateegia muutmiseks tasub muuta või kui see ei tööta.

Vaadake oma strateegia uuesti läbi.Tõenäoliselt näete tõenäoliselt oma esialgseid jõupingutusi. Ma kutsun teid siiski üles oma strateegia uuesti läbi vaatama. Kui teil on üks või mitu edukat turunduskanalit, peate neid edasi arendama.

Tehke uusi uuringuid, parandage oma praeguseid kanaleid ja lisage uusi turunduskanaleid oma jõupingutuste mitmekesistamiseks. Nagu väike puu, kasvab turundus- ja sisustrateegia lõpuks paljude hargnevate kanalitega, millest igaüks aitab kaasa järjekindlale uute ja tagasipöörduvate klientide sissevoolule.

Autori kohta

Postitaja:Andrew Raso

Andrew Raso on veebipõhise turunduse spetsialistide kaasautor ja direktor, kiiresti arenev auhinnatud otsingufirma, mis töötab mõne maailma juhtiva kaubamärgiga, sealhulgas Coca-Cola, Salesforce ja FreshBooks. Jälgi teda Twitter @ marketinggurus3.

Firma: Online Marketing Gurus
Veebisait: onlinemarketinggurus.com.au
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com