"Küsi neilt, mis neid öösel hoiab ja parandab."

{h1}

Aastaid tagasi istusin ametivälisel koosolekul; üks nendest mitmepäevastest, pikka päevakorda, "miks me siin tõesti oleme", et paljud ettevõtted kohtuvad, kui asjad ei lähe nii hästi kui nad peaksid, ja ilmset põhjust (halb planeerimine ja täitmine) ei käsitleta. Me olime turule surnud ilma äratuntava kasuga, kuid keegi ei tahtnud sellest rääkida... Tegelikkus oleks nõudnud ettevõtte muutmist. Engineering andis lahenduse, et meil on vaja lihtsalt küsida kõigilt tulevastelt klientidelt, millist probleemi neil on ja seejärel lihtsalt lahendada. "küsi neilt (tulevased kliendid), mida

Aastaid tagasi istusin ametivälisel koosolekul; üks nendest mitmepäevastest, pikka päevakorda, „miks me tõesti siin” kohtumisi, mida paljud firmad on teinud, kui asjad ei lähe nii hästi kui nad peaksid ja ilmset põhjust (halb planeerimine ja täitmine) ei käsitleta. Me olime featuring äratuntavast kasust, kuid keegi ei tahtnud sellest rääkida… tegelikkus oleks nõudnud ettevõtte muutmist.

Engineering andis lahenduse, et meil on vaja lihtsalt küsida kõigilt tulevastelt klientidelt, millist probleemi neil on ja seejärel lihtsalt lahendada. „Küsi neilt (tulevased kliendid), mis hoiab neid öösel ja parandab. See on kõik, mida sa pead tegema. "

Vaatasin ruumi ümber ja leidsin kokkuleppe Operations, HR ja Finance - kõik rühmad, kes ei vastuta midagi müüa, rääkimata midagi keerulises müügis. Ma vaatasin turunduse silmadesse ja pärast paari ebamugavat hetki vaatas ta lihtsalt oma sülearvuti poole.

Ma nägin nutika alecky poole, kui ma küsisin Engineeringilt seda ettepanekut korrata; Ma tahtsin teha märkuse. Ta oli selle idee poolel teel, kui ta mõistis, et ma teda pilkasin. "Miks me lihtsalt ei küsi neilt, kas nad soovivad seda teisipäeval või kolmapäeval kätte toimetada? Või siis peaksime küsima, kas nad eelistavad punast või sinist?"?

Mitte professionaalne liikumine minu nimel, vaid üks pettumus.

Küsides kliendilt, millised probleemid on neil pinnal hea, kuid minu kogemus on võrk müük harva. Mike McLaughlin Guerrilla Consultingist annab teile mõned suured põhjused, miks tema ametikohal The Myth of Client Pain. Mike teeb mõned suured ja lühikesed punktid.

Kui olete ettevõtte omanik või toodete ja teenuste ostja, siis kuidas te arvate, et küsitakse küsimust „Mis hoiab sind öösel?” Kas te arvate, et see küsimus aitab teil või tõestab, et küsimus esitav isik Kas te ei mõista oma äri?

Kui olete seotud müügiga, siis küsige selliseid küsimusi nagu “Mis hoiab sind öösel?” Ja kui jah, kas sa arvad, et see aitab teie müügi edukust?

Aastaid tagasi istusin ametivälisel koosolekul; üks nendest mitmepäevastest, pikka päevakorda, „miks me tõesti siin” kohtumisi, mida paljud firmad on teinud, kui asjad ei lähe nii hästi kui nad peaksid ja ilmset põhjust (halb planeerimine ja täitmine) ei käsitleta. Me olime featuring äratuntavast kasust, kuid keegi ei tahtnud sellest rääkida… tegelikkus oleks nõudnud ettevõtte muutmist.

Engineering andis lahenduse, et meil on vaja lihtsalt küsida kõigilt tulevastelt klientidelt, millist probleemi neil on ja seejärel lihtsalt lahendada. „Küsi neilt (tulevased kliendid), mis hoiab neid öösel ja parandab. See on kõik, mida sa pead tegema. "

Vaatasin ruumi ümber ja leidsin kokkuleppe Operations, HR ja Finance - kõik rühmad, kes ei vastuta midagi müüa, rääkimata midagi keerulises müügis. Ma vaatasin turunduse silmadesse ja pärast paari ebamugavat hetki vaatas ta lihtsalt oma sülearvuti poole.

Ma nägin nutika alecky poole, kui ma küsisin Engineeringilt seda ettepanekut korrata; Ma tahtsin teha märkuse. Ta oli selle idee poolel teel, kui ta mõistis, et ma teda pilkasin. "Miks me lihtsalt ei küsi neilt, kas nad soovivad seda teisipäeval või kolmapäeval kätte toimetada? Või siis peaksime küsima, kas nad eelistavad punast või sinist?"?

Mitte professionaalne liikumine minu nimel, vaid üks pettumus.

Küsides kliendilt, millised probleemid on neil pinnal hea, kuid minu kogemus on võrk müük harva. Mike McLaughlin Guerrilla Consultingist annab teile mõned suured põhjused, miks tema ametikohal The Myth of Client Pain. Mike teeb mõned suured ja lühikesed punktid.

Kui olete ettevõtte omanik või toodete ja teenuste ostja, siis kuidas te arvate, et küsitakse küsimust „Mis hoiab sind öösel?” Kas te arvate, et see küsimus aitab teil või tõestab, et küsimus esitav isik Kas te ei mõista oma äri?

Kui olete seotud müügiga, siis küsige selliseid küsimusi nagu “Mis hoiab sind öösel?” Ja kui jah, kas sa arvad, et see aitab teie müügi edukust?

Aastaid tagasi istusin ametivälisel koosolekul; üks nendest mitmepäevastest, pikka päevakorda, „miks me tõesti siin” kohtumisi, mida paljud firmad on teinud, kui asjad ei lähe nii hästi kui nad peaksid ja ilmset põhjust (halb planeerimine ja täitmine) ei käsitleta. Me olime featuring äratuntavast kasust, kuid keegi ei tahtnud sellest rääkida… tegelikkus oleks nõudnud ettevõtte muutmist.

Engineering andis lahenduse, et meil on vaja lihtsalt küsida kõigilt tulevastelt klientidelt, millist probleemi neil on ja seejärel lihtsalt lahendada. „Küsi neilt (tulevased kliendid), mis hoiab neid öösel ja parandab. See on kõik, mida sa pead tegema. "

Vaatasin ruumi ümber ja leidsin kokkuleppe Operations, HR ja Finance - kõik rühmad, kes ei vastuta midagi müüa, rääkimata midagi keerulises müügis. Ma vaatasin turunduse silmadesse ja pärast paari ebamugavat hetki vaatas ta lihtsalt oma sülearvuti poole.

Ma nägin nutika alecky poole, kui ma küsisin Engineeringilt seda ettepanekut korrata; Ma tahtsin teha märkuse. Ta oli selle idee poolel teel, kui ta mõistis, et ma teda pilkasin. "Miks me lihtsalt ei küsi neilt, kas nad soovivad seda teisipäeval või kolmapäeval kätte toimetada? Või siis peaksime küsima, kas nad eelistavad punast või sinist?"?

Mitte professionaalne liikumine minu nimel, vaid üks pettumus.

Küsides kliendilt, millised probleemid on neil pinnal hea, kuid minu kogemus on võrk müük harva. Mike McLaughlin Guerrilla Consultingist annab teile mõned suured põhjused, miks tema ametikohal The Myth of Client Pain. Mike teeb mõned suured ja lühikesed punktid.

Kui olete ettevõtte omanik või toodete ja teenuste ostja, siis kuidas te arvate, et küsitakse küsimust „Mis hoiab sind öösel?” Kas te arvate, et see küsimus aitab teil või tõestab, et küsimus esitav isik Kas te ei mõista oma äri?

Kui olete seotud müügiga, siis küsige selliseid küsimusi nagu “Mis hoiab sind öösel?” Ja kui jah, kas sa arvad, et see aitab teie müügi edukust?


Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com