Kanban võib aidata stressist välja müüa

{h1}

Kanban aitab müüjatel keskenduda käepärastele ülesannetele, sest süsteem keskendub ainult käimasolevale tööle.

Enne oma ettevõtte asutamist võitlesin ma sageli ebastabiilsusega kaasneva stressiga.

Tol ajal olin ma treener ja käsitlen oma müüki. Ma pidin iga päev tegema nii palju erinevaid ülesandeid, et neid oli raske seada. Kohtumiste, kõnede ja e-kirjade käitlemine oli raske, sageli stressirohke. Mul oli hunnik visiitkaarte, juhuslikke märkmeid ja üleliigne postkast. See võib olla väljakutse jääda piisavalt rahulikuks, et nautida tööd ja olla samal ajal produktiivne. Üritasin end paremini tunda, öeldes endale, et stress on just tööga kaasas.

Tol ajal organiseerisin ülesandeid, viies visiitkaardid kolm või neli veergu minu lauale. Iga veerg sisaldas sarnaste ülesannetega kaarte; näiteks meenutasid paremal asuvad kaardid mulle kirjalike ettepanekute ootamise väljavaateid. Ma töötasin nende visiitkaartide kaudu, aktsepteerides uusi ja delegeerides need, mida tuli delegeerida. Mõne aja pärast pean ma lisama rohkem veerge, kui mu laual oleks võimalik hoida, nii et kasutasin oma seinale kleepuvaid märkmeid. Ma ei teadnud seda, aga ma kasutasin kanbani süsteemi.

Kanban on organisatsiooniline süsteem, mis on osa Jaapani just-in-time raamistikust. Toyota on selle arendanud 1940. aastatel, et aidata ettevõttel kiiresti tootmisvõimsust liigutada. 40-ndatel aastatel annaks töötajate meeskonnad üksteisele Kanbani kaardid (“kanban” tähendab vabalt „kaarti“ jaapani keeles), andes märku, et üks meeskond oli varude ülejäägiga ja oli valmis seda töötajatele tööle andma tehase põrand, kes olid autoga üheskoos.

Kanbani on sellest ajast peale kohandatud tehase töös. See toimib mõnevõrra teisiti kui projektijuhtimise raamistik, kuigi kaarte kasutatakse ikka veel. Võtke näiteks Trello või minu enda toode, Pipedrive, müügikanal. Mõlemad on digitaalsed kanban-tööriistad, mis on mõeldud mitmeastmeliste protsesside haldamiseks. Mõlemad, nagu minu laud, kasutavad projekti edusammude näitamiseks digitaalkaartide veerge.

Nad töötavad sellisel viisil: Projekt siseneb torujuhtmesse, sellele antakse kaart ja liigub läbi etappide. Töövoo etappide arv erineb sõltuvalt projektist. Kõige lihtsamal kanbanist võib olla kolm etappi:

  • Täidetakse
  • Käimas
  • Valmis

Pipedrive'is võib müügimeeskonnal olla mitu töövoo etappi:

  • Esimene kontakt
  • Kohtumine
  • Hinnake
  • Ettepanek on esitatud

Kuna juhatus on meeskonnale kättesaadav, saab igaüks kiiresti näha, millises etapis projekt on.

Kanban aitab müüjatel keskenduda käepärastele ülesannetele, sest süsteem keskendub ainult käimasolevale tööle.

Ma ei saa väita, et me kanepil põhinevad teadlikult Pipedrive'i - me avastasime kanbani kui meetodit umbes aasta pärast pärast selle käivitamist -, kuid põhimõtted on samad. Pipedrive ehitamisel tundsime, et müüjad vajasid tööriista, mis aitaks neil töö prioriteediks seada, andes neile tunnustuse, et asjad on kontrolli all.

Müügiesindajad saavad nautida oma tööd, kui nad on keskendunud, kuid selleks, et müüja keskenduks, peab ta olema korraldatud. Korraldamiseks peab tal olema süsteem. Keskendumine tähendab seda, et müüja teeb kõige olulisemat asja, mida ta igal hetkel saab teha, samal ajal kui ta ei muretse teiste ülesannete nimekirjaga.

Meil võib olla inimlik kalduvus raisata palju energiat, elades asjadel, mis praegu ei toimu. Ma usun, et keskendumine vaid ühele asjale ei ole mitte ainult produktiivsem, vaid on ka mitmekülgsemaks muutmine.

Enne oma ettevõtte asutamist võitlesin ma sageli ebastabiilsusega kaasneva stressiga.

Tol ajal olin ma treener ja käsitlen oma müüki. Ma pidin iga päev tegema nii palju erinevaid ülesandeid, et neid oli raske seada. Kohtumiste, kõnede ja e-kirjade käitlemine oli raske, sageli stressirohke. Mul oli hunnik visiitkaarte, juhuslikke märkmeid ja üleliigne postkast. See võib olla väljakutse jääda piisavalt rahulikuks, et nautida tööd ja olla samal ajal produktiivne. Üritasin end paremini tunda, öeldes endale, et stress on just tööga kaasas.

Tol ajal organiseerisin ülesandeid, viies visiitkaardid kolm või neli veergu minu lauale. Iga veerg sisaldas sarnaste ülesannetega kaarte; näiteks meenutasid paremal asuvad kaardid mulle kirjalike ettepanekute ootamise väljavaateid. Ma töötasin nende visiitkaartide kaudu, aktsepteerides uusi ja delegeerides need, mida tuli delegeerida. Mõne aja pärast pean ma lisama rohkem veerge, kui mu laual oleks võimalik hoida, nii et kasutasin oma seinale kleepuvaid märkmeid. Ma ei teadnud seda, aga ma kasutasin kanbani süsteemi.

Kanban on organisatsiooniline süsteem, mis on osa Jaapani just-in-time raamistikust. Toyota on selle arendanud 1940. aastatel, et aidata ettevõttel kiiresti tootmisvõimsust liigutada. 40-ndatel aastatel annaks töötajate meeskonnad üksteisele Kanbani kaardid (“kanban” tähendab vabalt „kaarti“ jaapani keeles), andes märku, et üks meeskond oli varude ülejäägiga ja oli valmis seda töötajatele tööle andma tehase põrand, kes olid autoga üheskoos.

Kanbani on sellest ajast peale kohandatud tehase töös. See toimib mõnevõrra teisiti kui projektijuhtimise raamistik, kuigi kaarte kasutatakse ikka veel. Võtke näiteks Trello või minu enda toode, Pipedrive, müügikanal. Mõlemad on digitaalsed kanban-tööriistad, mis on mõeldud mitmeastmeliste protsesside haldamiseks. Mõlemad, nagu minu laud, kasutavad projekti edusammude näitamiseks digitaalkaartide veerge.

Nad töötavad sellisel viisil: Projekt siseneb torujuhtmesse, sellele antakse kaart ja liigub läbi etappide. Töövoo etappide arv erineb sõltuvalt projektist. Kõige lihtsamal kanbanist võib olla kolm etappi:

  • Täidetakse
  • Käimas
  • Valmis

Pipedrive'is võib müügimeeskonnal olla mitu töövoo etappi:

  • Esimene kontakt
  • Kohtumine
  • Hinnake
  • Ettepanek on esitatud

Kuna juhatus on meeskonnale kättesaadav, saab igaüks kiiresti näha, millises etapis projekt on.

Kanban aitab müüjatel keskenduda käepärastele ülesannetele, sest süsteem keskendub ainult käimasolevale tööle.

Ma ei saa väita, et me kanepil põhinevad teadlikult Pipedrive'i - me avastasime kanbani kui meetodit umbes aasta pärast pärast selle käivitamist -, kuid põhimõtted on samad. Pipedrive ehitamisel tundsime, et müüjad vajasid tööriista, mis aitaks neil töö prioriteediks seada, andes neile tunnustuse, et asjad on kontrolli all.

Müügiesindajad saavad nautida oma tööd, kui nad on keskendunud, kuid selleks, et müüja keskenduks, peab ta olema korraldatud. Korraldamiseks peab tal olema süsteem. Keskendumine tähendab seda, et müüja teeb kõige olulisemat asja, mida ta igal hetkel saab teha, samal ajal kui ta ei muretse teiste ülesannete nimekirjaga.


Video: How to Build Innovative Technologies by Abby Fichtner


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com