Tea, millal jalutada, aga…

{h1}

Hiljutise vestluse ajal kerkis see hea nõuanne. Mees, kellega ma rääkisin, ütles, et talle meeldib küsida edukalt inimestelt, mis teeb need edukaks. Üks neist rääkis talle, et kõige tähtsam asi, mida ta õppis äritegevuse edukuse eest, oli teada, millal ei ole midagi. Ta rääkis kõndimist eemal inimestest, keda me sageli mõtleme headeks väljavaadeteks, sest kui te neid ausalt pilkate, siis sa mõistad, et nad tõenäoliselt kunagi teiega koostööd ei tee. See vestlus oli müügitöö kontekstis, kuid arvan, et see on kohaldatav

Hiljutise vestluse ajal kerkis see hea nõuanne. Mees, kellega ma rääkisin, ütles, et talle meeldib küsida edukalt inimestelt, mis teeb need edukaks. Üks neist rääkis talle, et kõige olulisem asi, mida ta õppis äritegevuse edukuse eest, oli teada, millal tehing puudub.

Ta rääkis kõndimist eemal inimestest, keda me sageli mõtleme headeks väljavaadeteks, sest kui te neid ausalt pilkate, siis sa mõistad, et nad tõenäoliselt kunagi teiega koostööd ei tee.

See vestlus oli müügitöö kontekstis, kuid arvan, et see on rakendatav paljude äritegevuse olukordade puhul. Enamik meist, kes omavad või haldavad väikeseid ettevõtteid, on mingil määral seotud müügiga. See on loomulik, kui me oleme kirglikud meie tegevuse suhtes.

Samuti on loomulik, et töövõimaluste ärisuhteid üle aegade. Seda on lihtne teha. Kohtume kellegagi, kelle äritegevus näib olevat vajalik. Nad näivad olevat huvitatud ja valmis osalema. Tekib soe suhe. Kõik tundub täiuslik, sest me arvame, et liigume äritegevuse lõppeesmärgi poole.

Aga asi pole kunagi tehtud. Tundub, et saame selle lõputu koosolekute ja telefonikõnede tsükli, mis kõik on meeldiv, kuid mitte produktiivne. Mingil põhjusel jääme kinni, pigem nagu Bill Murray tegelaskuju filmis „Groundhog Day“.

See on kahetsusväärne, kui see juhtub, sest see võib raisata palju meie väärtuslikku aega. Ja need lõksud on kerge sattuda, sest paljud inimesed, keda me kohtume, on kenad inimesed. Tegelikult on paljud meie arenenud suhted väga reaalsed ja täiuslikud.

Probleem on selles, et nad ei tee meie äri jaoks midagi.

Lahendus, et see lõks jääb kinni, on alati meeles pidada, miks me seal oleme. On tore lõbutseda ja arendada uusi sõprussuhteid. Kuid ärge laske neil takistada teil liikuda tegelikesse ärisuhetesse, mis muutuvad klientideks või klientideks.

Midagi, mis on siin kasulikuks osutunud, on meie müügitsükli meeles pidada. Mäletan samme, mida enamik meie väljavaateid läbib, kui nad liiguvad kliendiks saamise suunas.

Iga kord, kui väljavaade ei liigu nende sammude läbi, küsin ma endalt, miks nad seda ei tee. Kui mul ei ole head vastust, siis küsin neilt sama küsimust. Ja ma määrasin võrdlusalused, et saaksin objektiivselt mõõta, kui ma kulutan liiga palju aega sellise olukorraga, mis tõenäoliselt ei muutu äritehinguks.

Hoiatus: ärge minge teisele äärmusele ja suruge inimesi lepingu lõpetamiseks liiga raskeks. Ja ärge loobuge liiga kiiresti. Mõned müüjad koolitajad ütlevad lõpetada rääkida kellegagi pärast teist kontakti.

Ma ei nõustu.

Enamik uusi ärisuhteid vajavad enne tehingu tekkimist 7 kuni 15 kontakti. See on töö kordamise võime, mis loob usalduse ja usaldusväärsuse teie ja teise isiku vahel. Mõned suhted võtavad kasvamiseks ja lilleks rohkem aega kui teised. Nii et ärge unustage kordamise võimu.

Parim strateegia on oma väljavaate prioriteediks seadmine ja oma aja võimendamine. Arendage viise, kuidas suhelda inimestega, kes ei vaja alati näo aega. E-kirjad ja tavapost (postkaardid, märkmed, artiklid, infolehed) on head võimalused inimestega sidepidamiseks, ilma et nad oleksid füüsiliselt nende ees.

Võimaldades oma aega veel siduda potentsiaalsete klientidega, võimaldate neil uutel suhetel areneda. Ja teil on ikka veel kvaliteetne aeg nende inimestega, kes liiguvad läbi teie müügitsükli ja kes kavatsevad teiega äri teha.

Niisiis, tea, millal jalutuskäigu kaugusel, kuid leidke viise, kuidas hoida ühendust, nii et te ei liigu liiga kiiresti!

Hiljutise vestluse ajal kerkis see hea nõuanne. Mees, kellega ma rääkisin, ütles, et talle meeldib küsida edukalt inimestelt, mis teeb need edukaks. Üks neist rääkis talle, et kõige olulisem asi, mida ta õppis äritegevuse edukuse eest, oli teada, millal tehing puudub.

Ta rääkis kõndimist eemal inimestest, keda me sageli mõtleme headeks väljavaadeteks, sest kui te neid ausalt pilkate, siis sa mõistad, et nad tõenäoliselt kunagi teiega koostööd ei tee.

See vestlus oli müügitöö kontekstis, kuid arvan, et see on rakendatav paljude äritegevuse olukordade puhul. Enamik meist, kes omavad või haldavad väikeseid ettevõtteid, on mingil määral seotud müügiga. See on loomulik, kui me oleme kirglikud meie tegevuse suhtes.

Samuti on loomulik, et töövõimaluste ärisuhteid üle aegade. Seda on lihtne teha. Kohtume kellegagi, kelle äritegevus näib olevat vajalik. Nad näivad olevat huvitatud ja valmis osalema. Tekib soe suhe. Kõik tundub täiuslik, sest me arvame, et liigume äritegevuse lõppeesmärgi poole.

Aga asi pole kunagi tehtud. Tundub, et saame selle lõputu koosolekute ja telefonikõnede tsükli, mis kõik on meeldiv, kuid mitte produktiivne. Mingil põhjusel jääme kinni, pigem nagu Bill Murray tegelaskuju filmis „Groundhog Day“.

See on kahetsusväärne, kui see juhtub, sest see võib raisata palju meie väärtuslikku aega. Ja need lõksud on kerge sattuda, sest paljud inimesed, keda me kohtume, on kenad inimesed. Tegelikult on paljud meie arenenud suhted väga reaalsed ja täiuslikud.

Probleem on selles, et nad ei tee meie äri jaoks midagi.

Lahendus, et see lõks jääb kinni, on alati meeles pidada, miks me seal oleme. On tore lõbutseda ja arendada uusi sõprussuhteid. Kuid ärge laske neil takistada teil liikuda tegelikesse ärisuhetesse, mis muutuvad klientideks või klientideks.

Midagi, mis on siin kasulikuks osutunud, on meie müügitsükli meeles pidada. Mäletan samme, mida enamik meie väljavaateid läbib, kui nad liiguvad kliendiks saamise suunas.

Iga kord, kui väljavaade ei liigu nende sammude läbi, küsin ma endalt, miks nad seda ei tee. Kui mul ei ole head vastust, siis küsin neilt sama küsimust. Ja ma määrasin võrdlusalused, et saaksin objektiivselt mõõta, kui ma kulutan liiga palju aega sellise olukorraga, mis tõenäoliselt ei muutu äritehinguks.

Hoiatus: ärge minge teisele äärmusele ja suruge inimesi lepingu lõpetamiseks liiga raskeks. Ja ärge loobuge liiga kiiresti. Mõned müüjad koolitajad ütlevad lõpetada rääkida kellegagi pärast teist kontakti.

Ma ei nõustu.

Enamik uusi ärisuhteid vajavad enne tehingu tekkimist 7 kuni 15 kontakti. See on töö kordamise võime, mis loob usalduse ja usaldusväärsuse teie ja teise isiku vahel. Mõned suhted võtavad kasvamiseks ja lilleks rohkem aega kui teised. Nii et ärge unustage kordamise võimu.

Parim strateegia on oma väljavaate prioriteediks seadmine ja oma aja võimendamine. Arendage viise, kuidas suhelda inimestega, kes ei vaja alati näo aega. E-kirjad ja tavapost (postkaardid, märkmed, artiklid, infolehed) on head võimalused inimestega sidepidamiseks, ilma et nad oleksid füüsiliselt nende ees.

Võimaldades oma aega veel siduda potentsiaalsete klientidega, võimaldate neil uutel suhetel areneda. Ja teil on ikka veel kvaliteetne aeg nende inimestega, kes liiguvad läbi teie müügitsükli ja kes kavatsevad teiega äri teha.

Niisiis, tea, millal jalutuskäigu kaugusel, kuid leidke viise, kuidas hoida ühendust, nii et te ei liigu liiga kiiresti!


Video: Бриллиантовая рука


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com