Teadmised on müügi spetsialistide võim

{h1}

Hea suhtumine ja tugevad müügioskused ei piisa täna tööle riputamiseks. Teil on vaja ka õigeid teadmisi - ja ma ei räägi teie ettevõtte toodetest.

Päevadel, mil keegi mainis „teadmisi”, oleks kohe eeldus, et nad kavatsevad arutada „tooteteadmisi”, mis on arusaadav; isegi tänapäeval kulutatakse (investeeritakse) 80% kõigist koolituseelarvetest müügimeeskondade õpetamiseks, mida on vaja teada tootevalikust.

Tegelikkus on see, et tooteteadmised ei ole enam diferentseerija. See on kõigi eduka esirinnaspetsialistide väga oluline nõue. Teisisõnu, see on sissepääsutesti osa, mitte kõrgem kvalifikatsioon.

Täna on teadmine tõesti võim ja see tähendab…..

  • Tööstuse teadmised
  • Sektori teadmised
  • Konkurentsialased teadmised
  • Ettevõtte teadmised
  • Ärialased teadmised

Kuna arutelud ja arutelud jätkuvad professionaalse müügi tuleviku suhtes, on üks fakt väga selge. Müüja tähtsus ostuprotsessis - jah, me oleme „müügiprotsessist” lahkunud - on üha vähenemas. See on lihtsalt sellepärast, et ostjad, kes on rohkem haritud kui kunagi varem, sisenevad tsüklisse nii palju hiljem.

Kas räägite kliendi keelest?

Mõistmine, et ostjad on juba „ülimalt hõivatud ja frazzled“ - nagu on näidanud Jill Konrath oma viimases raamatus SNAPi müük - on ilmne. Kuid see ei ole peamine põhjus, miks ostjad meid nii lihtsalt ei meelita, kui nad kunagi tegid.

Fakt on see, et nad lihtsalt ei pea meiega tegelema. Seepärast väidab Konrath, et meie suhted ostjatega peavad olema täielikult asjakohased.

„Täielikult asjakohane” tähendab meie teadmiste kasutamist - meie täielikke teadmisi -, et õigustada meie õigust olla osa kliendi ostuprotsessist.

Toiduahelas ülespoole liikudes muutub meie võime kasutada erinevaid “keeli” üha olulisemaks. Peame muutuma kaubanduslikult mitmekeelseks, sest näiteks C-taseme juhid kasutavad harva sama keelt kui infotehnoloogia meeskonna liikmed. Mõlemal rühmal on loomulikult erinevad ostukriteeriumid.

Lähitulevikus ei taga meie püsimajäämine õiget suhtumist, laiaulatuslikke müügioskusi ja sisemiste konsultatiivsete müügiprotsesside tundmist. Võti on meie „kaubandusliku ribalaiuse” ulatus - ja see tähendab meie teadmisi.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, müügistrateegia ja mõtlemisliider. Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimehe ja Top Sales Worldi ning iga-aastaste Top Sales Auhindade juhataja. Jonathan asub Londonis ja Pariisis.

Päevadel, mil keegi mainis „teadmisi”, oleks kohe eeldus, et nad kavatsevad arutada „tooteteadmisi”, mis on arusaadav; isegi tänapäeval kulutatakse (investeeritakse) 80% kõigist koolituseelarvetest müügimeeskondade õpetamiseks, mida on vaja teada tootevalikust.

Tegelikkus on see, et tooteteadmised ei ole enam diferentseerija. See on kõigi eduka esirinnaspetsialistide väga oluline nõue. Teisisõnu, see on sissepääsutesti osa, mitte kõrgem kvalifikatsioon.

Täna on teadmine tõesti võim ja see tähendab…..

  • Tööstuse teadmised
  • Sektori teadmised
  • Konkurentsialased teadmised
  • Ettevõtte teadmised
  • Ärialased teadmised

Kuna arutelud ja arutelud jätkuvad professionaalse müügi tuleviku suhtes, on üks fakt väga selge. Müüja tähtsus ostuprotsessis - jah, me oleme „müügiprotsessist” lahkunud - on üha vähenemas. See on lihtsalt sellepärast, et ostjad, kes on rohkem haritud kui kunagi varem, sisenevad tsüklisse nii palju hiljem.

Kas räägite kliendi keelest?

Mõistmine, et ostjad on juba „ülimalt hõivatud ja frazzled“ - nagu on näidanud Jill Konrath oma viimases raamatus SNAPi müük - on ilmne. Kuid see ei ole peamine põhjus, miks ostjad meid nii lihtsalt ei meelita, kui nad kunagi tegid.

Fakt on see, et nad lihtsalt ei pea meiega tegelema. Seepärast väidab Konrath, et meie suhted ostjatega peavad olema täielikult asjakohased.

„Täielikult asjakohane” tähendab meie teadmiste kasutamist - meie täielikke teadmisi -, et õigustada meie õigust olla osa kliendi ostuprotsessist.

Toiduahelas ülespoole liikudes muutub meie võime kasutada erinevaid “keeli” üha olulisemaks. Peame muutuma kaubanduslikult mitmekeelseks, sest näiteks C-taseme juhid kasutavad harva sama keelt kui infotehnoloogia meeskonna liikmed. Mõlemal rühmal on loomulikult erinevad ostukriteeriumid.

Lähitulevikus ei taga meie püsimajäämine õiget suhtumist, laiaulatuslikke müügioskusi ja sisemiste konsultatiivsete müügiprotsesside tundmist. Võti on meie „kaubandusliku ribalaiuse” ulatus - ja see tähendab meie teadmisi.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, müügistrateegia ja mõtlemisliider. Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimehe ja Top Sales Worldi ning iga-aastaste Top Sales Auhindade juhataja. Jonathan asub Londonis ja Pariisis.

Päevadel, mil keegi mainis „teadmisi”, oleks kohe eeldus, et nad kavatsevad arutada „tooteteadmisi”, mis on arusaadav; isegi tänapäeval kulutatakse (investeeritakse) 80% kõigist koolituseelarvetest müügimeeskondade õpetamiseks, mida on vaja teada tootevalikust.

Tegelikkus on see, et tooteteadmised ei ole enam diferentseerija. See on kõigi eduka esirinnaspetsialistide väga oluline nõue. Teisisõnu, see on sissepääsutesti osa, mitte kõrgem kvalifikatsioon.

Täna on teadmine tõesti võim ja see tähendab…..

  • Tööstuse teadmised
  • Sektori teadmised
  • Konkurentsialased teadmised
  • Ettevõtte teadmised
  • Ärialased teadmised

Kuna arutelud ja arutelud jätkuvad professionaalse müügi tuleviku suhtes, on üks fakt väga selge. Müüja tähtsus ostuprotsessis - jah, me oleme „müügiprotsessist” lahkunud - on üha vähenemas. See on lihtsalt sellepärast, et ostjad, kes on rohkem haritud kui kunagi varem, sisenevad tsüklisse nii palju hiljem.

Kas räägite kliendi keelest?

Mõistmine, et ostjad on juba „ülimalt hõivatud ja frazzled“ - nagu on näidanud Jill Konrath oma viimases raamatus SNAPi müük - on ilmne. Kuid see ei ole peamine põhjus, miks ostjad meid nii lihtsalt ei meelita, kui nad kunagi tegid.

Fakt on see, et nad lihtsalt ei pea meiega tegelema. Seepärast väidab Konrath, et meie suhted ostjatega peavad olema täielikult asjakohased.

„Täielikult asjakohane” tähendab meie teadmiste kasutamist - meie täielikke teadmisi -, et õigustada meie õigust olla osa kliendi ostuprotsessist.

Toiduahelas ülespoole liikudes muutub meie võime kasutada erinevaid “keeli” üha olulisemaks. Peame muutuma kaubanduslikult mitmekeelseks, sest näiteks C-taseme juhid kasutavad harva sama keelt kui infotehnoloogia meeskonna liikmed. Mõlemal rühmal on loomulikult erinevad ostukriteeriumid.

Lähitulevikus ei taga meie püsimajäämine õiget suhtumist, laiaulatuslikke müügioskusi ja sisemiste konsultatiivsete müügiprotsesside tundmist. Võti on meie „kaubandusliku ribalaiuse” ulatus - ja see tähendab meie teadmisi.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, müügistrateegia ja mõtlemisliider. Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimehe ja Top Sales Worldi ning iga-aastaste Top Sales Auhindade juhataja. Jonathan asub Londonis ja Pariisis.


Video: Rehvid ja rehvivahetus - REHVITAKSO.ee


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com