Õpi Pro'lt

{h1}

Kui müüte fortune 500 kontodele, võite soovida õppida eksperdilt.

Kas te märkate, kuidas te kõigilt õppite? Kui müüte Fortune 500 kontodele, võite soovida õppida eksperdilt. Kui teie ettevõtte edukus sõltub edukast müügist nendele ettevõtetele, õpid teed mõne tee. Matt Lippincott, Ph.D. on maailma suurima erasektori tarkvarafirma SASi ärianalüütik. Lippincott on SASi riikliku konto müügi toetaja. Järgnevalt on ta õppinud müüma Fortune 500 kontodele.

Miks nad erinevad? Lippincott on töötanud üle 50 miljoni dollari müügi. Ta on töötanud müügistrateegiaga ka teiste ettevõtetega. Fortune 500 kontod on erinevad, sest nad on suured vaiksed organisatsioonid. Neil on erinevates alamkontorites üle kogu riigi, kus otsuseid mõjutavad erinevad otsustajad. Lippincott ütleb: „Sa võiksid rääkida jaemüügi haru kõrgema astme inimesega ja hiljem töötleva tööstuse kõrgema taseme ostuhalduriga. Nad ei tea üksteisest palju. ”Teie toode või teenus peab olema mõlema jaoks asjakohane. Ta lisab: „Te võite näha ka ühtsuse puudumist protsessides ühest organisatsioonist teise. See tuleneb ettevõtete omandamisest aastate jooksul. ”

Tutvu inimestega. Kui te ei pea peadirektoriga rääkima, teeb see märkimisväärseid jõupingutusi, et mõista nende kontode probleeme ja suhteid. Alusta arusaamist kaasatud inimestest. Lippincott soovitab õppida poliitilist kliimat. Ta teeb seda faktide leidmise teel. Ta palub diplomaatiliselt paljusid tasemeid võtmeisikute kohta. Lippincott ütleb: „Kuulete, mida nad minevikus tegid, ja sa saad teada, kes on siirad ja kellega te ei saa usaldada. Mõned soovivad, et nad saaksid oma järgmise edutamise jaoks lühiajalisi lahendusi. Teie parim lahendus võib võtta kaks aastat. See ei huvita neid, sest kaks aastat on nende edu ootamiseks liiga pikk. Lippincott soovitab nendes olukordades projekti lõhkuda kolm kuni viis kuud. See võimaldab lühiajaliste probleemidega inimestel näha algväärtust mõne kuu jooksul.

Mõnikord leiad üllatusi. Kui teie müük nõuab kliendi jõupingutusi selle rakendamiseks, võite leida inimesi, kes ei soovi teile vajalikku teavet anda. Lippincott sai sellest teada pärast seda, kui ta oli kohapeal kuus kuud. Üks kontakti püüdis teadmatust. Ta oli tegelikult üks konto kõige targemaid inimesi. Ta kohtles kõiki müüjaid nii, et ta ei tahtnud oma töökoormust suurendada.

Ressursid võivad olla ootamatutes kohtades. Lippincott soovitab teil teha märkimisväärseid uuringuid, et mõista oma väljavaate konkurentsivõimet ja tööstuse survet. Teie küsimused peavad olema konkreetsed. Nad peavad näitama, et teil on oma äri tundmine ja võimalikud probleemid. Lippincott soovitab uurida oma firma, et näha, kas see on väljavaate klient. Ta teadis ühte müüki, kus müüja sai sisemisest kontaktist teada, et väljavaadet juhtiv toode naaseb halvasti. Kavandatud müügikõne sisaldas siis tegelikke kliendiandmeid, et näha, kui palju raha nad kaotavad. Sa võid ka saada väärtuslikku teavet, rääkides oma väljavaate tarnijate vahel.

Kas te märkate, kuidas te kõigilt õppite? Kui müüte Fortune 500 kontodele, võite soovida õppida eksperdilt. Kui teie ettevõtte edukus sõltub edukast müügist nendele ettevõtetele, õpid teed mõne tee. Matt Lippincott, Ph.D. on maailma suurima erasektori tarkvarafirma SASi ärianalüütik. Lippincott on SASi riikliku konto müügi toetaja. Järgnevalt on ta õppinud müüma Fortune 500 kontodele.

Miks nad erinevad? Lippincott on töötanud üle 50 miljoni dollari müügi. Ta on töötanud müügistrateegiaga ka teiste ettevõtetega. Fortune 500 kontod on erinevad, sest nad on suured vaiksed organisatsioonid. Neil on erinevates alamkontorites üle kogu riigi, kus otsuseid mõjutavad erinevad otsustajad. Lippincott ütleb: „Sa võiksid rääkida jaemüügi haru kõrgema astme inimesega ja hiljem töötleva tööstuse kõrgema taseme ostuhalduriga. Nad ei tea üksteisest palju. ”Teie toode või teenus peab olema mõlema jaoks asjakohane. Ta lisab: „Te võite näha ka ühtsuse puudumist protsessides ühest organisatsioonist teise. See tuleneb ettevõtete omandamisest aastate jooksul. ”

Tutvu inimestega. Kui te ei pea peadirektoriga rääkima, teeb see märkimisväärseid jõupingutusi, et mõista nende kontode probleeme ja suhteid. Alusta arusaamist kaasatud inimestest. Lippincott soovitab õppida poliitilist kliimat. Ta teeb seda faktide leidmise teel. Ta palub diplomaatiliselt paljusid tasemeid võtmeisikute kohta. Lippincott ütleb: „Te kuulete, mida nad minevikus tegid ja sa saad teada, kes on siirad ja kellega te ei saa usaldada.” Ta õpib ka, mida motiveerib ta, kellega ta töötab. Mõned soovivad, et nad saaksid oma järgmise edutamise jaoks lühiajalisi lahendusi. Teie parim lahendus võib võtta kaks aastat. See ei huvita neid, sest kaks aastat on nende edu ootamiseks liiga pikk. Lippincott soovitab nendes olukordades projekti lõhkuda kolm kuni viis kuud. See võimaldab lühiajaliste probleemidega inimestel näha algväärtust mõne kuu jooksul.

Mõnikord leiad üllatusi. Kui teie müük nõuab kliendi jõupingutusi selle rakendamiseks, võite leida inimesi, kes ei soovi teile vajalikku teavet anda. Lippincott sai sellest teada pärast seda, kui ta oli kohapeal kuus kuud. Üks kontakti püüdis teadmatust. Ta oli tegelikult üks konto kõige targemaid inimesi. Ta kohtles kõiki müüjaid nii, et ta ei tahtnud oma töökoormust suurendada.

Ressursid võivad olla ootamatutes kohtades. Lippincott soovitab teil teha märkimisväärseid uuringuid, et mõista oma väljavaate konkurentsivõimet ja tööstuse survet. Teie küsimused peavad olema konkreetsed. Nad peavad näitama, et teil on oma äri tundmine ja võimalikud probleemid. Lippincott soovitab uurida oma firma, et näha, kas see on väljavaate klient. Ta teadis ühte müüki, kus müüja sai sisemisest kontaktist teada, et väljavaadet juhtiv toode naaseb halvasti. Kavandatud müügikõne sisaldas siis tegelikke kliendiandmeid, et näha, kui palju raha nad kaotavad. Sa võid ka saada väärtuslikku teavet, rääkides oma väljavaate tarnijate vahel.


Video: Client Tutorial: Silver Smoky Eye (Prom)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com