Õpi mõtlema nagu tarbija

{h1}

Vaatamata oma ärikogemuse puudumisele oli sellel ettevõtjal hindamatu vahend: võime mõelda nagu tarbija.

Kui Julie Morgenstern alustas oma organisatsiooniteenuste äritegevust 10 aastat tagasi, oli tal üks põletav küsimus: „Kui palju ma maksan?” Konsultandid soovitasid temal teada saada, millised on tema kõige kallimad konkurendid ja tasu 10 dollarit tunnis.

Morgensternil oli tõsiseid kahtlusi selle soovituse järgimisel.

Kuigi alguses kõhkles sellise kõrge hinna kehtestamisest, mõistis ta varsti, et enamik tarbijaid (kaasa arvatud) reageerivad „disainerite hinnalisandi mentaliteedile” - arusaam, et mida kallim toode või teenus on, seda parem peab see olema. Ta mõistis ka, et hoolimata ärikogemuse puudumisest oli tal hindamatu ettevõtlusvahend: võime mõelda nagu tarbija. See võime aitas tal kasvatada Brooklyn, N.Y.-põhiseid organisatsioonilisi teenuseid ja konsultatsioonifirmat Task Masters, mis on ülimalt edukas ettevõte üleriigilise publikuga. „Olen ​​alati oma äri pakendanud ja turustanud, sest ma arvan nagu tarbija,” ütleb Morgenstern. „Kui arvate, et see on tarbija, saate oma äri edukalt käivitada.”

Lisaks klientide ligitõmbamisele tõstis lisatasu Morgenstern ka parimat võimalikku teenust. "Ma tahan, et minu kliendid tunneksid, et see oleks väärt iga senti ja rohkem," ütleb Morgenstern. See filosoofia tähendab, et see on „helde” kõigi, tarbijate ja meedia vahel. Morgensterni poliitika on muuta end võimalikult ligipääsetavaks klientidele ja kõnelemise kohustustele. „Ma ei hoia kunagi tagasi, kui ma räägin või kui ma esitan,” ütleb ta.

See suuremeelsus on maandunud Morgensternile „Oprah Winfrey Show'l” kaks korda - üks kord näituse „Kevadpuhastuse päev” vastuvõtjana ja jälle hiljuti segmendi pealkirjaga „Kas teie kodu töötab teie sees või kas sa käid oma kodu?” kutseorganisatsioonide turg kogustas ka oma raamatulepingu, et kirjutada enimmüüdud “Organiseerimine seespoolt”.

Reklaam on Morgensterni muutnud rahva organisatsiooniliseks guruks. Big-name kliendid on American Express, Merrill Lynch ja NBC Television. Morgenstern annab oma kiirele tõusule kuulsuse, et saada oma sihtturu radarile ja seal viibida. Ta juhib tähelepanu sellele, et olenemata sellest, kui hea või kui kallis on teie teenus või toode, pole oluline, kas keegi sellest ei tea.

Morgensterni PR-programm oli lihtne: paar hästi paigutatud reklaami ja tõhus otsepostkampaania. Ta saatis postkaarte, millel oli ainult kolm või neli lauset - lihtsalt väikesed meeldetuletused, et tema teenused olid ainult telefonikõne kaugusel. "Kui nad vajasid minu teenust, ei olnud mu nimi liiga kaugel," ütleb Morgenstern. Ja jällegi keskendudes suuremeelsusele ja teenistusele, lisas ta kasuliku organisatsioonilise näpunäite, et anda tarbijale midagi. Tema veebisait, juliemorgenstern.com, loob ka tasuta nõu. „Challenge Julie” funktsioon võimaldab kasutajatel saata Morgensternile oma kõige halvemad organisatsioonilised õudusunenäod.

Tänapäeval ei ole Morgensternil mingit kahtlust selle eest, mida küsida - rohkem kui üks klient on oma ulatuslikud teenused "hindamatuks" märgistanud.

- Kevin Casey

Kui Julie Morgenstern alustas oma organisatsiooniteenuste äritegevust 10 aastat tagasi, oli tal üks põletav küsimus: „Kui palju ma maksan?” Konsultandid soovitasid temal teada saada, millised on tema kõige kallimad konkurendid ja tasu 10 dollarit tunnis.

Morgensternil oli tõsiseid kahtlusi selle soovituse järgimisel.

Kuigi alguses kõhkles sellise kõrge hinna kehtestamisest, mõistis ta varsti, et enamik tarbijaid (kaasa arvatud) reageerivad „disainerite hinnalisandi mentaliteedile” - arusaam, et mida kallim toode või teenus on, seda parem peab see olema. Ta mõistis ka, et hoolimata ärikogemuse puudumisest oli tal hindamatu ettevõtlusvahend: võime mõelda nagu tarbija. See võime aitas tal kasvatada Brooklyn, N.Y.-põhiseid organisatsioonilisi teenuseid ja konsultatsioonifirmat Task Masters, mis on ülimalt edukas ettevõte üleriigilise publikuga. „Olen ​​alati oma äri pakendanud ja turustanud, sest ma arvan nagu tarbija,” ütleb Morgenstern. „Kui arvate, et see on tarbija, saate oma äri edukalt käivitada.”

Lisaks klientide ligitõmbamisele tõstis lisatasu Morgenstern ka parimat võimalikku teenust. "Ma tahan, et minu kliendid tunneksid, et see oleks väärt iga senti ja rohkem," ütleb Morgenstern. See filosoofia tähendab, et see on „helde” kõigi, tarbijate ja meedia vahel. Morgensterni poliitika on muuta end võimalikult ligipääsetavaks klientidele ja kõnelemise kohustustele. „Ma ei hoia tagasi, kui ma räägin või kui ma esitlusi esitan,” ütleb ta.

See suuremeelsus on maandunud Morgensternile „Oprah Winfrey Show'l” kaks korda - üks kord näituse „Kevadpuhastuse päev” vastuvõtjana ja jälle hiljuti segmendi pealkirjaga „Kas teie kodu töötab teie sees või kas sa käid oma kodu?” kutseorganisatsioonide turg kogustas ka oma raamatulepingu, et kirjutada enimmüüdud “Organiseerimine seespoolt”.

Reklaam on Morgensterni muutnud rahva organisatsiooniliseks guruks. Big-name kliendid on American Express, Merrill Lynch ja NBC Television. Morgenstern annab oma kiirele tõusule kuulsuse, et saada oma sihtturu radarile ja seal viibida. Ta juhib tähelepanu sellele, et olenemata sellest, kui hea või kui kallis on teie teenus või toode, pole oluline, kas keegi sellest ei tea.

Morgensterni PR-programm oli lihtne: paar hästi paigutatud reklaami ja tõhus otsepostkampaania. Ta saatis postkaarte, millel oli ainult kolm või neli lauset - lihtsalt väikesed meeldetuletused, et tema teenused olid ainult telefonikõne kaugusel. "Kui nad vajasid minu teenust, ei olnud mu nimi liiga kaugel," ütleb Morgenstern. Ja jällegi keskendudes suuremeelsusele ja teenistusele, lisas ta kasuliku organisatsioonilise näpunäite, et anda tarbijale midagi. Tema veebisait, juliemorgenstern.com, loob ka tasuta nõu. „Challenge Julie” funktsioon võimaldab kasutajatel saata Morgensternile oma kõige halvemad organisatsioonilised õudusunenäod.

Tänapäeval ei ole Morgensternil mingit kahtlust selle eest, mida küsida - rohkem kui üks klient on oma ulatuslikud teenused "hindamatuks" märgistanud.

- Kevin Casey

Kui Julie Morgenstern alustas oma organisatsiooniteenuste äritegevust 10 aastat tagasi, oli tal üks põletav küsimus: „Kui palju ma maksan?” Konsultandid soovitasid temal teada saada, millised on tema kõige kallimad konkurendid ja tasu 10 dollarit tunnis.

Morgensternil oli tõsiseid kahtlusi selle soovituse järgimisel.

Kuigi alguses kõhkles sellise kõrge hinna kehtestamisest, mõistis ta varsti, et enamik tarbijaid (kaasa arvatud) reageerivad „disainerite hinnalisandi mentaliteedile” - arusaam, et mida kallim toode või teenus on, seda parem peab see olema. Ta mõistis ka, et hoolimata ärikogemuse puudumisest oli tal hindamatu ettevõtlusvahend: võime mõelda nagu tarbija. See võime aitas tal kasvatada Brooklyn, N.Y.-põhiseid organisatsioonilisi teenuseid ja konsultatsioonifirmat Task Masters, mis on ülimalt edukas ettevõte üleriigilise publikuga. „Olen ​​alati oma äri pakendanud ja turustanud, sest ma arvan nagu tarbija,” ütleb Morgenstern. „Kui arvate, et see on tarbija, saate oma äri edukalt käivitada.”

Lisaks klientide ligitõmbamisele tõstis lisatasu Morgenstern ka parimat võimalikku teenust. "Ma tahan, et minu kliendid tunneksid, et see oleks väärt iga senti ja rohkem," ütleb Morgenstern. See filosoofia tähendab, et see on „helde” kõigi, tarbijate ja meedia vahel. Morgensterni poliitika on muuta end võimalikult ligipääsetavaks klientidele ja kõnelemise kohustustele. „Ma ei hoia tagasi, kui ma räägin või kui ma esitlusi esitan,” ütleb ta.

See suuremeelsus on maandunud Morgensternile „Oprah Winfrey Show'l” kaks korda - üks kord näituse „Kevadpuhastuse päev” vastuvõtjana ja jälle hiljuti segmendi pealkirjaga „Kas teie kodu töötab teie sees või kas sa käid oma kodu?” kutseorganisatsioonide turg kogustas ka oma raamatulepingu, et kirjutada enimmüüdud “Organiseerimine seespoolt”.

Reklaam on Morgensterni muutnud rahva organisatsiooniliseks guruks. Big-name kliendid on American Express, Merrill Lynch ja NBC Television. Morgenstern annab oma kiirele tõusule kuulsuse, et saada oma sihtturu radarile ja seal viibida. Ta juhib tähelepanu sellele, et olenemata sellest, kui hea või kui kallis on teie teenus või toode, pole oluline, kas keegi sellest ei tea.

Morgensterni PR-programm oli lihtne: paar hästi paigutatud reklaami ja tõhus otsepostkampaania. Ta saatis postkaarte, millel oli ainult kolm või neli lauset - lihtsalt väikesed meeldetuletused, et tema teenused olid ainult telefonikõne kaugusel. "Kui nad vajasid minu teenust, ei olnud mu nimi liiga kaugel," ütleb Morgenstern. Ja jällegi keskendudes suuremeelsusele ja teenistusele, lisas ta kasuliku organisatsioonilise näpunäite, et anda tarbijale midagi. Tema veebisait, juliemorgenstern.com, loob ka tasuta nõu. „Challenge Julie” funktsioon võimaldab kasutajatel saata Morgensternile oma kõige halvemad organisatsioonilised õudusunenäod.

Tänapäeval ei ole Morgensternil mingit kahtlust selle eest, mida küsida - rohkem kui üks klient on oma ulatuslikud teenused "hindamatuks" märgistanud.

- Kevin Casey


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com