Õppimine oma konkurentsist

{h1}

Ehkki teie kliendid on ilmselt teie parimad õpetajad, ei ole teie konkurents kaugel. Siin on mõned sammud, mis aitavad teil oma konkurentidest õppida.

Ehkki teie kliendid on ilmselt teie parimad õpetajad, ei ole teie konkurents kaugel.

Siin on mõned sammud, mis aitavad teil oma konkurentidelt õppida:

  • Alustage oma analüüsi konkursi ülevaatega. Mõtle, kuidas kliendid valivad erinevaid tarnijaid või pakkujaid. Selles analüüsis võite sisaldada hinnakujunduse küsimusi, ettevõtte ajalugu, asukohta, kokkupuudet, brändi, suusõnalisi viiteid ning rahulolevaid või lojaalseid kliendiprofiile.
  • Mis eristab ühte konkurenti teisest? Nüüd võtke see üks samm edasi: mis eristab teid konkurentidest?
  • Ärge usaldage selle tegevuse mälu. Looge tabel või diagramm ja võrrelge. Teabe kirjalikult lubamine võimaldab teil näha oma mõtlemise auke.
  • Kui võimalik, proovige kvantifitseerida. Pakkuda numbreid - näiteks turu suurus, turuosa, kvaliteet ja nõutav rahavoog, et jääda avatuks. Võrreldes nende sarnasust näed nende erinevusi.
  • Pöörake tähelepanu mitte ainult sellele, mida teie konkurendid hästi teevad, vaid seda, mida nad halvasti teevad. Mõlemad on suurepärased õppevahendid. Kõige tähtsam on keskenduda sellele, mida nad teevad halva olukorra parandamiseks.
  • Pea meeles, et teie võistleja ei ela lihtsalt sinust plokist. Selles globaalses ärikohas võivad teie konkurendid olla - ja ilmselt - ka üle poole maailma.
  • See ei ole ühekordne toiming. Konkurentsianalüüs on pooleli. Ajakava korrapäraste ajavahemike järel, et koguda väed ja digestida oma teabe kogumine. Looge kogutud andmete jaoks kogumissüsteem. Lõpuks määrake üksikisik, võib-olla müügijuhataja, et kontrollida selle konkurentsivõimelise kuupäeva kogumise algatust.

Kust leida selle konkurentsivõimelise teabe?

  • Alustage üldise veebiotsinguga Google'i või mõne muu laia otsingumootori abil. Kasutage selliseid märksõnu nagu tööstuse nimi, tooted, teenused või ettevõtte nimed.
  • Jätkata perioodiliste uuringutega. Kui teate oma konkurentide nimesid, leidke ja lugege artikleid kaubanduslike väljaannete, ajalehtede, äriajakirjade ja muu kohta. Kui teie konkurenti kaubeldakse avalikult, otsige oma aastaaruande koopia.
  • Külastage oma kohalikku kolledži või ülikooli raamatukogu. Paljud neist asutustest tellivad äriteavet sisaldavaid andmebaase. Võrdlusraamatukoguhoidja aitab Teid selle konkurentsiteabe leidmisel.
  • Veeta aega oma veebilehtedel. Vaadake seda nii konkurendina kui ka kliendina.
  • Otsi ärikatalooge, telefoniraamatuid ja kaubandusliitude nimekirju.
  • Osalege messidel, kus teie konkurendid näitavad. Külastage oma kabiini potentsiaalsete klientidena. Nüüd asetage ennast, kus saate oma boksis tegevust jälgida. Kes külastab? Kes on nende potentsiaalsed kliendid? Mis on nende turundusnurk? Millised on klientide reaktsioonid? Võib-olla veelgi olulisem on hoida silmad ja kõrvad lahti pärast näituse põranda sulgemist. Mõned parimad andmed jagatakse õhtusöögi või teie kõrval asuva õhtusöögilaua kohta.
  • Osalege seminaridel või töötubades, mida teie konkurendid korraldavad. Sageli esinevad need koos messinäitusega.
  • Võimaluse korral külastage oma konkurentide asukohti. See on jaemüügikohtades natuke lihtsam kui teiste ettevõtete puhul.
  • Intervjuu oma konkurentide klientidega. Kui teil on müügimeeskond, kes püüab turule pääseda, teavad nad ilmselt suurt osa sellest konkurentsiteabest. Looge konkurentsivõimeline teabevorm selle teabe edastamiseks peakorterisse. Veelgi parem, planeerige regulaarseid müügikoosolekuid, kus saab jagada konkurentsiteavet. Mõnikord näeb suure pildi vaatamine uut arusaama.
  • Võimaluse korral võtke arvesse oma konkurentide müüjate tegevust. Kui nad sisse logivad potentsiaalse kliendi asukohta, kes nad külastavad? Kas jõuad samade inimesteni? Kas müüte samal tasemel?

Pidage meeles, et kui kogute teavet oma konkurentide kohta, koguvad nad ka teie kohta teavet.

Carol Parenzan Smalley on õpetaja, uuendaja ja ettevõtja. Ta on selle looja ja õpetaja Eduka äriplaani loomine- ülikoolide ja ülikoolide pakutav veebikursus kogu maailmas.

Ehkki teie kliendid on ilmselt teie parimad õpetajad, ei ole teie konkurents kaugel.

Siin on mõned sammud, mis aitavad teil oma konkurentidelt õppida:

  • Alustage oma analüüsi konkursi ülevaatega. Mõtle, kuidas kliendid valivad erinevaid tarnijaid või pakkujaid. Selles analüüsis võite sisaldada hinnakujunduse küsimusi, ettevõtte ajalugu, asukohta, kokkupuudet, brändi, suusõnalisi viiteid ning rahulolevaid või lojaalseid kliendiprofiile.
  • Mis eristab ühte konkurenti teisest? Nüüd võtke see üks samm edasi: mis eristab teid konkurentidest?
  • Ärge usaldage selle tegevuse mälu. Looge tabel või diagramm ja võrrelge. Teabe kirjalikult lubamine võimaldab teil näha oma mõtlemise auke.
  • Kui võimalik, proovige kvantifitseerida. Pakkuda numbreid - näiteks turu suurus, turuosa, kvaliteet ja nõutav rahavoog, et jääda avatuks. Võrreldes nende sarnasust näed nende erinevusi.
  • Pöörake tähelepanu mitte ainult sellele, mida teie konkurendid hästi teevad, vaid seda, mida nad halvasti teevad. Mõlemad on suurepärased õppevahendid. Kõige tähtsam on keskenduda sellele, mida nad teevad halva olukorra parandamiseks.
  • Pea meeles, et teie võistleja ei ela lihtsalt sinust plokist. Selles globaalses ärikohas võivad teie konkurendid olla - ja ilmselt - ka üle poole maailma.
  • See ei ole ühekordne toiming. Konkurentsianalüüs on pooleli. Ajakava korrapäraste ajavahemike järel, et koguda väed ja digestida oma teabe kogumine. Looge kogutud andmete jaoks kogumissüsteem. Lõpuks määrake üksikisik, võib-olla müügijuhataja, et kontrollida selle konkurentsivõimelise kuupäeva kogumise algatust.

Kust leida selle konkurentsivõimelise teabe?

  • Alustage üldise veebiotsinguga Google'i või mõne muu laia otsingumootori abil. Kasutage selliseid märksõnu nagu tööstuse nimi, tooted, teenused või ettevõtte nimed.
  • Jätkata perioodiliste uuringutega. Kui teate oma konkurentide nimesid, leidke ja lugege artikleid kaubanduslike väljaannete, ajalehtede, äriajakirjade ja muu kohta. Kui teie konkurenti kaubeldakse avalikult, otsige oma aastaaruande koopia.
  • Külastage oma kohalikku kolledži või ülikooli raamatukogu. Paljud neist asutustest tellivad äriteavet sisaldavaid andmebaase. Võrdlusraamatukoguhoidja aitab Teid selle konkurentsiteabe leidmisel.
  • Veeta aega oma veebilehtedel. Vaadake seda nii konkurendina kui ka kliendina.
  • Otsi ärikatalooge, telefoniraamatuid ja kaubandusliitude nimekirju.
  • Osalege messidel, kus teie konkurendid näitavad. Külastage oma kabiini potentsiaalsete klientidena. Nüüd asetage ennast, kus saate oma boksis tegevust jälgida. Kes külastab? Kes on nende potentsiaalsed kliendid? Mis on nende turundusnurk? Millised on klientide reaktsioonid? Võib-olla veelgi olulisem on hoida silmad ja kõrvad lahti pärast näituse põranda sulgemist. Mõned parimad andmed jagatakse õhtusöögi või teie kõrval asuva õhtusöögilaua kohta.
  • Osalege seminaridel või töötubades, mida teie konkurendid korraldavad. Sageli esinevad need koos messinäitusega.
  • Võimaluse korral külastage oma konkurentide asukohti. See on jaemüügikohtades natuke lihtsam kui teiste ettevõtete puhul.
  • Intervjuu oma konkurentide klientidega. Kui teil on müügimeeskond, kes püüab turule pääseda, teavad nad ilmselt suurt osa sellest konkurentsiteabest. Looge konkurentsivõimeline teabevorm selle teabe edastamiseks peakorterisse. Veelgi parem, planeerige regulaarseid müügikoosolekuid, kus saab jagada konkurentsiteavet. Mõnikord näeb suure pildi vaatamine uut arusaama.
  • Võimaluse korral võtke arvesse oma konkurentide müüjate tegevust. Kui nad sisse logivad potentsiaalse kliendi asukohta, kes nad külastavad? Kas jõuad samade inimesteni? Kas müüte samal tasemel?

Pidage meeles, et kui kogute teavet oma konkurentide kohta, koguvad nad ka teie kohta teavet.


Video: Alar Ojastu mõtted elust ja ärist I Vol. 6 I intervjuu.eu


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com