Vähem kui 100 |

{h1}

Kui ma igal hommikul koolis lahkusin, ütles mu ema mulle hüvasti. Kui teeksin sel päeval eksami, lisab ta: „ja ärge tulge koju vähem kui 100-ga. See ei olnud minu jaoks. See oli minu müügiõppe algus.

Kui ma igal hommikul koolis lahkusin, ütles mu ema mulle hüvasti. Kui teeksin sel päeval eksami, lisab ta: „Ja ärge tulge koju vähem kui 100-ga. See ei olnud minu jaoks. See oli minu müügiõppe algus.

See, mida mu ema minu heaks tegi, oli selgelt määratleda oma eesmärkide piirid koolis. Minu puhul oli see nii ülemine kui ka alumine piir. Müügis on tõenäoliselt teada, millised on teie ootused ülempiiri kohta. See peab müüma. Võib-olla unustate oma madalama vastuvõetava piiri kehtestamise. Siin on mõned ideed madalamate piiride seadmiseks, et maksimeerida iga müügikõne edu.

Teie müügieesmärk. Alustage iga müügikõnet vähemalt ühe eesmärgiga. Müük on protsess. Eesmärgi seadmine on vaid üks samm selles protsessis. Teie eesmärk on vastata küsimusele „Kui see kõne on edukas?” Ja te ei saa tellimuse saamiseks öelda. Mõistlikud eesmärgid on need, mis liigutavad müügiprotsessi edasi. Müügikõne mõistlikud eesmärgid on lahenduse esitamine ja tagasiside saamine, tooteotsingu sõlmimine või peamise otsustajaga kohtumine.

Võib-olla olete oma müügist leidnud, et teie kliendid järgivad teistsugust skripti kui kirjutatud. Seetõttu peate iga müügikõne jaoks kehtestama ka minimaalse eesmärgi. Seda te jätate müügikutsest, kui te ei saavuta oma esimest eesmärki. Müügikõne lõpus on teil vähemalt midagi enamat kui see, mis teil oli müügikutsesse sisenemisel.

Minimaalne eesmärk. Kui peamine otsusetegija kutsutakse välja teisele koosolekule, muutub teie miinimumeesmärk teie lahenduse esitamiseks alluvale. Seejärel saate lisateavet selle kohta, kuidas peamine otsustaja mõtleb ja saab allkirja oma lahenduse heakskiidu. Kui toote uuringu kokkulepe muutub raskeks, on teie miinimumeesmärk tuvastada sammud, mis tuleb enne kohtuprotsessi toimumist võtta. Seejärel võtke nende sammude korral endale kohtuprotsessi kohustus. Põhiline otsustaja võib teile öelda, et ta on rahul oma praeguse tarnijaga, kes juhtub tema vennas. Teie miinimumeesmärk muutub üleandmiseks teisele ettevõttele, kes võiks olla rahulolev klient. Rahvusvahelise kõrgtehnoloogiafirma üks turundusdirektor ütles mulle, et 35% klientidest, kes ei saa sinult osta, tunnevad soovi aidata ja pöörduvad. Kui te ei küsi, siis te ei saa.

Reaalsus läheb teele. Kuidas see oli ka eesmärk koolis minu jaoks. Ma teadsin, mida ma pean oma eesmärkide saavutamiseks tegema. Ma uurisin ja säilitasin positiivset suhtumist. Isegi minu eesmärkidega ei olnud reaalsus see, nagu ma kõik sain. Nüüd, kui ma müüan, tean ka seda, mis minu eesmärkide saavutamisel oodatakse. Ma valmistan müügieesmärke, kuigi ma ei tee kõiki oma müüki.

Tõenäoliselt loodate, et teete müügi iga kord, kui te helistate. Müügi ajal iga kord on optimistlik, on midagi realistlikum kui midagi, mida alustasite. Maksimaalsete ja minimaalsete müügieesmärkide seadmisel on see, et see aitab teil oma müügiprotsessi kiiremini rahuldavasse järeldusse viia. See ei pruugi olla täiuslik tulemus, kuid vähemalt teete palgaastme.


Video: Aasta suurim allahindlus! #3


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com