CES 2009 õppetunnid, mis ei ole kunagi lõpetanud turustamist ega müümist

{h1}

Turundus ja müük nagu rooste ei saa kunagi magada. Müügi ja turunduse põhialuseid tuleb pidevalt tugevdada headel aegadel ja halbadel aegadel ning see võtab raha raha teenimiseks. Olge koht, kus teie kliendid peavad olema ja võimalused ära kasutama.

On uuringuid, mis näitavad, et majanduslangusesse investeerivad ettevõtted annavad majanduslanguse ajal ja pärast majanduse elavnemist märgatavalt suuremat müüki kui need, mis vähendasid turundust. McGraw-Hill Researchi aruanne, milles 1981/82. Aasta majanduslanguse ajal valimisse kaasatud ja uuritud ettevõtted leidsid, et need, kes investeerisid reklaamidesse ja turundusse; keskmiselt suurenes kasv majanduslanguse ajal ja järgneva kolme aasta jooksul ning 3 aasta pärast oli müük 250% kõrgem kui kulutusi vähendanud. "Nikkel tark - nael rumal", nagu nad ütlevad.

2009. aasta CES-i erinevate kohtade kabiinide hobeldamisel olid mõned asjad väga ilmsed: osavõtjate osakaal oli prognoositud 20% ja see tundus kõrgem, kabiini liinid olid väga lühikesed ja müügiedenduse eelarvelisi eelarveid vähendati järsult. väga vähe ekstravagantset kabiini meelelahutust, head chachka-d ei olnud ja dramaatiline languse rentimine oli väga märgatav).

Kui sibul on kooritud ja vaadatud vineeri all, mis tavaliselt katab näituse, leidsid inimesed tegelikult töötavad, tootlikud kohtumised ja äritegevuse. Oli leegion inimestest, kes tegelikult teadlikult kulutasid raha ja aega, et olla seal ja olid produktiivsed. Enamikul aastatel on logistikast ja muudest segadustest tingituna peaaegu täielikult võimatu eelnevalt täiskogu koosoleku ajakava kooskõlastada. Sel aastal oli mul 50% kasv tootlikel kohtumistel, kabiinides ja pideva aruteluga.

Väiksemate sülemate puhul oli palju lihtsam näha märke ja teha peamisi juhte ja ostjaid, kes kõndisid kabiinides. Saartest nägin ma ja tutvustasin end kolmele jaemüüjale, kes on sel aastal ühe oma kliendi jaoks sihtinud. Meil oli kiire arutelu ja viide hea järelmeetmete näitamisele.

Isegi majanduslanguse ajal teevad need, kes peavad äri tegema. Jaemüüjatel ei tohi olla tühi riiul; midagi tuleb seal müüa. Müüjad peavad saama juurdepääsu ostjatele, tarbijatele ja meediale uute toodete tutvustamiseks, olemasolevate toodete turustamiseks uutele väljavaadetele ja konkurentsi jälgimiseks.

CES 2009-st saadud õppetunnid: kas teie kliendid peavad olema, guerilla turundus ja müük toimivad (st märgi salaküttimine), investeerige siis, kui teised põgenevad, ja reklaamige pidevalt oma tooteid ja ennast. Isegi kui keegi ei osta praegu, peate olema teada, et olete ostu ajal müüja / tasu eest vastutav toode.

On uuringuid, mis näitavad, et majanduslangusesse investeerivad ettevõtted annavad majanduslanguse ajal ja pärast majanduse elavnemist märgatavalt suuremat müüki kui need, mis vähendasid turundust. McGraw-Hill Researchi aruanne, milles 1981/82. Aasta majanduslanguse ajal valimisse kaasatud ja uuritud ettevõtted leidsid, et need, kes investeerisid reklaamidesse ja turundusse; keskmiselt suurenes kasv majanduslanguse ajal ja järgneva kolme aasta jooksul ning 3 aasta pärast oli müük 250% kõrgem kui kulutusi vähendanud. "Nikkel tark - nael rumal", nagu nad ütlevad.

2009. aasta CES-i erinevate kohtade kabiinide hobeldamisel olid mõned asjad väga ilmsed: osavõtjate osakaal oli prognoositud 20% ja see tundus kõrgem, kabiini liinid olid väga lühikesed ja müügiedenduse eelarvelisi eelarveid vähendati järsult. väga vähe ekstravagantset kabiini meelelahutust, head chachka-d ei olnud ja dramaatiline languse rentimine oli väga märgatav).

Kui sibul on kooritud ja vaadatud vineeri all, mis tavaliselt katab näituse, leidsid inimesed tegelikult töötavad, tootlikud kohtumised ja äritegevuse. Oli leegion inimestest, kes tegelikult teadlikult kulutasid raha ja aega, et olla seal ja olid produktiivsed. Enamikul aastatel on logistikast ja muudest segadustest tingituna peaaegu täielikult võimatu eelnevalt täiskogu koosoleku ajakava kooskõlastada. Sel aastal oli mul 50% kasv tootlikel kohtumistel, kabiinides ja pideva aruteluga.

Väiksemate sülemate puhul oli palju lihtsam näha märke ja teha peamisi juhte ja ostjaid, kes kõndisid kabiinides. Saartest nägin ma ja tutvustasin end kolmele jaemüüjale, kes on sel aastal ühe oma kliendi jaoks sihtinud. Meil oli kiire arutelu ja viide hea järelmeetmete näitamisele.

Isegi majanduslanguse ajal teevad need, kes peavad äri tegema. Jaemüüjatel ei tohi olla tühi riiul; midagi tuleb seal müüa. Müüjad peavad saama juurdepääsu ostjatele, tarbijatele ja meediale uute toodete tutvustamiseks, olemasolevate toodete turustamiseks uutele väljavaadetele ja konkurentsi jälgimiseks.

CES 2009-st saadud õppetunnid: kas teie kliendid peavad olema, guerilla turundus ja müük toimivad (st märgi salaküttimine), investeerige siis, kui teised põgenevad, ja reklaamige pidevalt oma tooteid ja ennast. Isegi kui keegi ei osta praegu, peate olema teada, et olete ostu ajal müüja / tasu eest vastutav toode.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com