Varjatud vara kasvatamine

{h1}

Oluline on mõista, kus varjatud varad elavad mis tahes ettevõttes, mis on tõeliselt pühendunud kasumlikule ja jätkusuutlikule kasvule, sest hei on tavaliselt alahinnatud.

Ettevõtete kasv tuleneb tavaliselt ühest või mitmest järgmisest innovatsioonialasest lähenemisviisist:

  1. Kasvav põhiturg uute või täiustatud toodete ja teenustega
  2. Aktiivsed kõrvalolevad turuvõimalused
  3. Uute turgude ja uute toodete või teenuste võimaluste avastamine
  4. Olemasolevate turgude katkestamine

Paljud ettevõtted võitlevad reaalsete klientide vajaduste avastamisega, mis juhivad mõnda neist neljast lähenemisviisist kasumlikule kasvule. Ettevõtted, kes mõistavad oma parimate klientide muutuvaid vajadusi ja probleeme ning kuidas leida sarnaseid kliente, on osutunud kiiremaks ja jätkusuutlikumaks, tekitavad suuremat kasumit ja muutuvad uuenduslikumaks.

Nõudluse innovatsioon
Kas Adrian Slywotzky on välja töötanud ja oma raamatus üksikasjalikult kirjeldanud Kuidas kasvada, kui turud ei ole (2003, Warner Books). See viitab keskendumisele inkrementaalsetele, kliendikesksetele uuendustele, mitte püüdmisele lüüa kodumajapidamistele, mis on läbinud tootekesksete uuenduste. Slywotzky on kirjutanud laialdaselt nõudluse innovatsioonile, mille keskmes on uute klientide nõudluse kasvuvormide avastamine.

Slywotzky sõnul on probleemiks see, et paljud ettevõtted ei ole „Kasvavööndis”. Viimase kümne aasta jooksul on paljud ettevõtted oma baasettevõtete tugeva kasvu minevikust muutunud madala või vähese kasvuga tulevikuks. Väga vähesed on mõistnud, kuidas sellest punktist kaugemale minna.

Kas see on teie ettevõttele tuttav?

Samm # 1: varjatud varad ja järgmise põlvkonna klientide vajaduste prognoosimine
Esimesed sammud, mida ettevõtted peavad tegema, on oma parimate klientide järgmise põlvkonna vajaduste ennetamine. Samal ajal peavad nad alustama oma ettevõtte varjatud varade või varjatud kasvupotentsiaalide tuvastamist ja mõistmist.

Mõnede ettevõtete jaoks võib varjatud vara olla ainulaadne kliendi juurdepääs; teiste ettevõtete jaoks võib olla nende tehniline oskusteave või nende ainulaadne aken turul. Ühendades oma klientide järgmise põlvkonna vajadused oma varjatud varadega, on teil aluseks kasumlik kasvukava. Varjatud varasid saab liigitada järgmiselt:

1. Hinnanguteta äriplatvormid:

  • Tooted
  • Adjacencies
  • Toetusorganisatsioonid
  • Uued põhitegevused

2. Kasutamata kliendi varad:

  • Tundmatud segmendid
  • Privilegeeritud juurdepääs või usaldus
  • Alakasutatud teave

3. Alakasutatavad võimalused:

  • Tehniline oskusteave
  • Unikaalne varustus
  • Muud osakonnad, õeettevõtted, liidud või partnerlused

Oluline on mõista, kus need varjatud varad elavad mis tahes ettevõttes, mis on tõeliselt pühendunud kasumlikult ja jätkusuutlikult kasvavate võimaluste leidmisele. Miks? Kuna nad on peaaegu alati alahinnatud, ei tekita palju tulusid, mõned teie ettevõttes neid ei hinda ning üldiselt on need riskid nende kulude vähendamise ajal kõrvaldatud. Kasutage neid varjatud varasid enne, kui te ei saa seda kasutada.

See protsess algab ettevõtete parimate klientide vajaduste järgimise parandamisega. Mida sügavam suhe teie parimate klientidega on, seda parem on teil tuvastada nende rahuldamata vajadused. Mõtle, mida te teete oma parimate klientidega erinevalt. Võimalik, et saate seda oma teiste klientidega kopeerida, et laiendada oma sügavate kliendisuhete baasi.

Samm # 2: nihkumine nõudluse kasvule
Selle protsessi alustamiseks vajavad ettevõtted tavaliselt suhtumist ja lähenemist. Oluline on lõpetada oma ettevõtte vaatamine tooteobjekti kaudu ja hakata oma kliente majandusliku objektiivi kaudu uurima.

Samuti aitab see peatada mõtteviisi ettevõtte suurusest kui kasvu inhibiitorist ja hakata mõtlema suurusele kui kasvuvõimaluste kordajale. Need ettevõtted, kes muretsevad oma baasettevõtete kaotamise pärast, peavad tunnistama, et uute kasvualgatuste loomine võib tugevdada ja tugevdada nende baasi.

Võib-olla kõige tähtsam on see, et ettevõtted peavad lõpetama otsetooted, mis muudavad nende turu murranguliseks, ja mõtlema selle asemel evolutsiooniliste, kliendikesksete liikumiste suundadele, mis põhinevad struktureeritud loovusel ja tegutsemisdistsipliinil.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.


Video: Как вырастить ананас из верхушки в домашних условиях - (ч.3)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com