Nagu traditsiooniline juhtimine, traditsiooniline müük on surnud - #2

{h1}

Kahjuks kasutavad paljud müüjad täna endiselt vananenud müügistrateegiaid.

Muutmise võimaluse loomine

Varasemast peatükist võib meelde tuletada, et juhendamine on uute võimaluste loomise kunst. Registreerimine võimaldab teil neid võimalusi suhelda nii, et inimesed oleksid vastuvõtlikud ja motiveeriksid neid muutma. Selle põhirõhk on selles, et registreerimine on seotud positiivse ja pikaajalise muutuse hõlbustamisega.

Kas te müüte toodet, teenust, ideed või filosoofiat, ei taha kedagi müüa. Igaüks armastab tunda, et nad teevad ise otsuse. Kui teie müüjad tajuvad sind kui kedagi, kes on keskendunud üksnes nende enda otsuste tegemisele, tahavad nad teid registreerida ja nautida seda protsessi.

Võta mis tahes olukord või vestlus, kus on rühm inimesi, kellel on vastuolulised huvid, konflikt, mis vajab lahendamist, idee, mida tuleb teavitada ja omaks võtta, muutusalgatust, mis tuleb käivitada, või vastastikust eesmärki, mis peab olema saavutada. Kas igal isikul on eraldi päevakord või teave, mida tuleb edastada, arusaamatult üksteise eesmärke või ei ole kõigepealt üksteisega rääkinud, registreerib registreerimise kunst omandab ukse täieliku eneseväljenduse juurde kõigi jaoks. See võimaldab teil jõulisemalt, autentsemalt ja enesekindlamalt suhelda kõigi inimestega.

Registreerimise vestluse kuus sammu

Kuigi on olemas süstemaatiline registreerimisprotsess, mida saate jälgida, pidage meeles, et see on juhend ja tal on teatud paindlikkus. Seega, sõltuvalt iga vestluse voolust, võite neid samme kohandada nii, et need sobiksid iga olukorraga.

Samm 1

Ühenda: Jagage lugu kas enda või mõne muu sarnase olukorra kohta. See kasvatab suhteid, loob turvalise atmosfääri, et jagada rohkem, ja muudab teise isiku mugavamaks avamiseks.

2. etapp

Märkige võimalus: Siin on jagatud üldine võimalus, mida teine ​​inimene suudab realiseerida. Tavaliselt on see laiaulatuslik ja veenev avaldus soovitud tulemuse kohta. Alustage sõnast või fraasist, mis julgustab teist isikut kahtlema või mõtlema selle isiku või kogu ettevõtte jaoks, mida ta soovib, tutvustamisel. Siin on mõned näited sõnadest ja fraasidest, mida saate kasutada: „Kujutage ette,“ „Mõtle”, “Pilt”, “Envision”, „Mõtle,“ Mida see teile tähendab, kui…? ”„ Mis oleks võimalik kui…?, ““ Kas poleks tore, kui…? ”või“ Mis siis, kui? ”Üks võimalus võimaluse väljakuulutamiseks võib tunduda sellisena:„ Kas poleks tore, kui me kõik jõuaksime iga päev tundma motiveeritud, täidetud ja rahul meie töökohtades? Seda ma tahan sinu jaoks luua. ”

3. etapp

Küsi luba vestluseks: Jälgige 2. sammu küsimusega, mis annab teile loa selle vestluse korraldamiseks. See küsimus kinnitab, et see on selle arutelu jaoks hea aeg: mida sa tahad, samuti seda, kas inimene on selle arutamiseks avatud. See on see, mida see küsimus võib tunduda: „Kas olete valmis arutama, kuidas me teie jaoks seda saavutada või luua?” Või „Kas teil on nüüd hea aeg selle üle arutada?”

4. etapp

Osalege: Etapp 2 on laiaulatuslik ja veenev avaldus soovitud tulemuse kohta, kus saate kindlaks teha konkreetse ettepaneku selle võimaluse kohta, mida soovite selle isiku jaoks luua. Märkige oma eesmärk selgelt ja kokkuvõtlikult, kasutades selleks soovi. Siin on üks võimalus seda öelda: „Mida ma tahan, et sa tahaksid naeratada oma nägu, teades, et iga päev, kui te vahetate, annate väärtust ja nautite oma jõupingutuste rahalist tasu.”

5. etapp

Laske vestlus: Siin, kus te edastate idee või taotluse, mida soovite kuulda. Vestlus võib sisaldada uut kontseptsiooni või filosoofiat, mida soovite, et nad ostaksid, soovid midagi teha või midagi muuta, või kutse, mis võib olla kohustuslikum kui kohustuslik.

6. etapp

Täida: Registreerimisprotsessi viimane etapp on järgmise tegevussuuna loomine, inimese tundete või vastuse mõõtmine ja lõpetamisaja määramine.Millised on järgmised sammud? Kuidas see inimene teie ideedele reageeris? Kui avatud oli see? Siin on mõned küsimused, mida te võiksite küsida: „Kuidas te näete selle käitlemist?“ „Kuidas sa sellega hakkama hakkad?” „Selle lõpuleviimiseks, milliseid samme te kavatsete seda mõtet võtta? kas te olete midagi sellist varem teinud? ”„ Milline on sinu strateegia? ”„ Millal sa arvad, et saate selle minu juurde tagasi saada? ”„ Kas on midagi, mis võiks selle lõpule viia Kolmapäeval? ”„ Kuidas see sinuga istub? ”„ Mis teil on muresid? ”„ Mida sa kõige rohkem rõõmustavad? ”„ Mida ma saan teha selleks, et teid selle ümber toetada? ”„ Kuidas peaksime määrama positiivseid tõendeid muutus? ”„ Milliseid kriteeriume soovitate kasutada? ”See on aeg kinnitada isiku sisseostu tase või teie vestluse selgus. See on ka võimalus teile ja inimesele või inimestele, keda te registreerute, et töötada välja strateegia ja tähtaeg või viia lõpule kõik sammud, et saavutada soovitud tulemus.

Väljapoole

Tagamaks, et teie registreerimispüüdlused toovad kaasa positiivsed, kasulikud muudatused, on siin mõned lõplikud nõuanded, mida meeles pidada, kui kasutate neid kuut registreerimisetappi.

  • Loobu oma päevakorrast. Keegi registreerimisel ei ole tulemusele mingit seost.
  • See pole kunagi sinust, vaid suuremast eesmärgist või heast. Kasu, mis tuleneb sellest, mida soovid neid registreerida, on kas selle isiku, oma meeskonna või teie ettevõtte jaoks tervikuna või ühiskonna suuremaks kasuks.
  • Jagamine ja haavatavus (ilma ennast kahjustamata) on eneseväljenduse kõige puhtam vorm.
  • Keskenduge rohkem rõõmule, visioonile ja unistustele, mida soovite luua, mitte selle tagajärjel.
  • Olenemata sellest, kas registreerite ja kaasate grupi või ainult ühe inimese, on teil võimalus loovust kasutades rakendada uusi ja suuremaid võimalusi.
  • Olge tundlik inimeste suhtumise ja meeleseisundi suhtes, kui üritate neid registreerida. See tähendab, et nad on vastuvõtlikud ja avatud teie sõnumi kuulamiseks sel hetkel või nad lihtsalt avastasid, et nad võivad kaotada ühe oma suurima kliendi? Nende meeleolu ja mõtteviis mõjutavad teie jõupingutuste tulemusi.

Keith Rosen on paljude raamatute juhtimiskeskus, kõneleja ja enimmüüdud autor Müüjate müümine müügimeistriteks. Ta nimetati üheks viiest kõige enam kinni pidanud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis Inc ajakiri ja Kiire ettevõte. Ta saab ühendust võtta aadressil 516-771-1444, [email protected], või tema Veebisait.


Video: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com