Kuula!

{h1}

Kuula! Olen alati tundnud, et võime kuulata (ja sellega seotud võimet küsida arukaid küsimusi) on ettevõtluses väga alahinnatud, samas kui esitlus- ja rääkimisoskused kipuvad olema ülehinnatud. Praktiseerime spin-i müügi tagasipöördumise teekonnal, mis on müügimeetod, mis põhineb küsimuste esitamisel ja kuulamisel, mitte pidevalt omaduste ja eelistega. Ja poiss, kas see töötab. Kui kaup on hästi tehtud, suletakse palju kiiremini ja väljavaated / kliendid on palju rohkem seotud, sest nad mõistavad tõepoolest vajadust meie teenuste järele. Sama põhimõtet kohaldatakse juhtimise ja juhtimise suhtes

Kuula!

Olen alati tundnud, et võime kuulata (ja sellega seotud võimet küsida arukaid küsimusi) on ettevõtluses väga alahinnatud, samal ajal kui esitlus ja kõnelemisoskused kipuvad olema ülehinnatud.

Praktiseerime SPIN-i müügi tagasipöördumise teekonnal, mis on müügimeetod, mis põhineb küsimuste esitamisel ja kuulamisel, mitte pidevalt omaduste ja eelistega. Ja poiss, kas see töötab. Kui kaup on hästi tehtud, suletakse palju kiiremini ja väljavaated / kliendid on palju rohkem seotud, sest nad mõistavad tõepoolest vajadust meie teenuste järele.

Samad põhimõtted kehtivad ka juhtimise ja juhtimise suhtes. Kuigi te peate kindlasti olema juhid mõnevõrra autoriteetsed ja selged, on peaaegu alati parem küsida küsimusi, kuulata vestlusi ja kujundada neid servade ümber, selle asemel, et sukelduda vastusega arutelu alguses.

Mäletan, kui ma olin väike laps, mu nõbu David küsis mu vanaisalt Billilt, miks ta mõnda pikemat perekogumist veetis kogu aeg kuulates mõnda sõpra või kaugemat sugulast, mitte rohkem ennast rääkima. Vanaisa vastus: "Ma juba tean, mida ma pean ütlema - mida ma ei teadnud, oli see, mida ta pidi ütlema."

Kui vanaisa sõnad on tõelised, kuulsin täna oma kolleegilt George Bilbrey'lt veelgi meeldejäävamat laagrisõna, mis võtab kokku selle punkti: "Sul on põhjusel kaks kõrva ja üks suu."

Kuula!

Olen alati tundnud, et võime kuulata (ja sellega seotud võimet küsida arukaid küsimusi) on ettevõtluses väga alahinnatud, samal ajal kui esitlus ja kõnelemisoskused kipuvad olema ülehinnatud.

Praktiseerime SPIN-i müügi tagasipöördumise teekonnal, mis on müügimeetod, mis põhineb küsimuste esitamisel ja kuulamisel, mitte pidevalt omaduste ja eelistega. Ja poiss, kas see töötab. Kui kaup on hästi tehtud, suletakse palju kiiremini ja väljavaated / kliendid on palju rohkem seotud, sest nad mõistavad tõepoolest vajadust meie teenuste järele.

Samad põhimõtted kehtivad ka juhtimise ja juhtimise suhtes. Kuigi te peate kindlasti olema juhid mõnevõrra autoriteetsed ja selged, on peaaegu alati parem küsida küsimusi, kuulata vestlusi ja kujundada neid servade ümber, selle asemel, et sukelduda vastusega arutelu alguses.

Mäletan, kui ma olin väike laps, mu nõbu David küsis mu vanaisalt Billilt, miks ta mõnda pikemat perekogumist veetis kogu aeg kuulates mõnda sõpra või kaugemat sugulast, mitte rohkem ennast rääkima. Vanaisa vastus: "Ma juba tean, mida ma pean ütlema - mida ma ei teadnud, oli see, mida ta pidi ütlema."

Kui vanaisa sõnad on tõelised, kuulsin täna oma kolleegilt George Bilbrey'lt veelgi meeldejäävamat laagrisõna, mis võtab kokku selle punkti: "Sul on põhjusel kaks kõrva ja üks suu."

Kuula!

Olen alati tundnud, et võime kuulata (ja sellega seotud võimet küsida arukaid küsimusi) on ettevõtluses väga alahinnatud, samal ajal kui esitlus ja kõnelemisoskused kipuvad olema ülehinnatud.

Praktiseerime SPIN-i müügi tagasipöördumise teekonnal, mis on müügimeetod, mis põhineb küsimuste esitamisel ja kuulamisel, mitte pidevalt omaduste ja eelistega. Ja poiss, kas see töötab. Kui kaup on hästi tehtud, suletakse palju kiiremini ja väljavaated / kliendid on palju rohkem seotud, sest nad mõistavad tõepoolest vajadust meie teenuste järele.

Samad põhimõtted kehtivad ka juhtimise ja juhtimise suhtes. Kuigi te peate kindlasti olema juhid mõnevõrra autoriteetsed ja selged, on peaaegu alati parem küsida küsimusi, kuulata vestlusi ja kujundada neid servade ümber, selle asemel, et sukelduda vastusega arutelu alguses.

Mäletan, kui ma olin väike laps, mu nõbu David küsis mu vanaisalt Billilt, miks ta mõnda pikemat perekogumist veetis kogu aeg kuulates mõnda sõpra või kaugemat sugulast, mitte rohkem ennast rääkima. Vanaisa vastus: "Ma juba tean, mida ma pean ütlema - mida ma ei teadnud, oli see, mida ta pidi ütlema."

Kui vanaisa sõnad on tõelised, kuulsin täna oma kolleegilt George Bilbrey'lt veelgi meeldejäävamat laagrisõna, mis võtab kokku selle punkti: "Sul on põhjusel kaks kõrva ja üks suu."


Video: Ott Lepland - Kuula - Live - Grand Final - 2012 Eurovision Song Contest


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com