Kuulamise oskused ja müük

{h1}

Pärast helistamist mõne numbri leidmiseks, et leida kohalik puhastuslaps, kes soovib pulmakleiti puhastada, tulin härrasmehe juurde, kellel oli raske aega pakkuda selget teavet ja selget hinnakujundust. Ta ütles mulle kõigepealt, et nad küsivad 150 dollarit, siis küsisid minult, mida ma selle hinna kohta mõtlesin. Ma ütlesin: "ma arvan, et see on liiga kõrge." ta küsis minult, millist hinda tahaksin maksta, öeldes, et ta oli läbirääkimistel avatud. Nüüd ma ei meenutanud seda strateegiat, sest mulle meeldib arutada kellegi teise teenuse suhtelist väärtust ja minu praegust vajadust. Probleem oli

Pärast helistamist mõne numbri leidmiseks, et leida kohalik puhastuslaps, kes soovib pulmakleiti puhastada, tulin härrasmehe juurde, kellel oli raske aega pakkuda selget teavet ja selget hinnakujundust. Ta ütles mulle kõigepealt, et nad küsivad 150 dollarit, siis küsisid minult, mida ma selle hinna kohta mõtlesin. Ma ütlesin: "Ma arvan, et see on liiga kõrge." Nii küsis ta minult, millist hinda tahaksin maksta, öeldes, et ta oli läbirääkimistele avatud. Nüüd ma ei mõelnud sellest strateegiast, sest ma naudin arutleda kellegi teise teenuse suhtelise väärtuse ja minu praeguse vajaduse üle.

Probleem oli selles, et ta oli minuga suhtlemisel raske ja ei jaganud kunagi minu tajutava väärtuse kuivsöögitööstuses. Tegelikult seda rohkem me rääkisime, seda vähem ma võtsin teda tõsiselt ja arvasin, et ta üritab olla naljakas. Ma pakkusin kiiresti kõne üles, öeldes: "OK, tänan ikkagi." Siis ma lõpetasin kõne.

Ma olin päris üllatunud umbes minuti pärast, kui mu telefon helistas numbri järgi, mis näitab viimast, mida ma helistasin. Ma lasin tal kõnepostile minna (ma ei olnud kindel, kuidas selle mehega edasi vestelda). Naljakas oli tema avamisrida:

„See on Joe Schmo alates XYZ Cleanersist - me oleme puhastanud pulmakleidid rohkem kui 30 aastat ja kui soovite mind tagasi kutsuda ja vabandada, et mulle rippusite, tervitan teie kõnet.”

Täiendavad tõendid selle kohta, et ta on kuidagi jäänud ettevõtlusse, kuid tänu oma suhtlusstiilile või -viisidele. Juhul, kui te ei vaheta minuga seda vahetust, üritasin lihtsalt olla klient. See isik maksis oma nime telefoniraamatus ja ma üritasin teda oma reklaami eest oma äri eest maksta. Siin on, mis oleks mind aidanud:

Minu potentsiaalse äri väärtuse kiire tunnustamine.
Koheselt kommenteeritakse umbes 30 aastat pulmakleidid.
Küsin minult mõningaid küsimusi selle tüübi ja minu ootuste kohta.
Andke mulle teada, et ta suudab kiiresti pakkuda õiglast hinda, mida ta on kindel, või kui on vaja rohkem üksikasju enne hinna andmist. Kui ei ole konkreetne hind, paku mulle erinevaid hinnakujundusi.

Teil on telefonil 20–30 sekundit esmamulje, mõnikord vähem. Veenduge, et inimesed saaksid olla kliendiks, andes neile vajalikku teavet ja natuke entusiasmi, et nad saaksid kiiresti otsustada oma äritegevuse teel.

Ma ei helistanud ega vabandust nõudnud, kuigi ma arvasin, et minu tagasisidet kukutatakse ja jagada, mida ma ikka veel teha saan. Ma arvan, et tema süda oli õiges kohas - ma vajasin just hommikul kiiret professionaalset abi.


Video: TLÜ 12: Kuidas müüa tervist? Kristjan Port


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com