Otsid riskikapitali? Vältige 3 suurimat Pitch Deck vigu

{h1}

Paljud arukad ettevõtjad, kellel on suurepärased ideed, teevad oma idee investoritele kallutamisel suuri vigu. Lugege, kuidas vältida mitmeid tavalisi, kuid sageli surmavaid vigu.

Katie Bronnenkant

Enamik ettevõtjaid teab, et nad peaksid vältima ilmselgeid vigu, kui nad oma pigi tekil tekivad: pigi on liiga pikk või ebaselge, öeldakse, et konkurente ei ole jne. Aga mida paljud esimest korda ettevõtjad ei tea, on riskikapitalistid tegelikult Otsin.

Mõnes mõttes on VC-d sarnased klientidega. Proovite müüa neid oma idee ja visiooni eest oma ettevõtte eest vastutasuks oma investeeringute eest. See tähendab, et peate mõistma, mida nad otsivad. Teie kliendid ei osta sinult, kui teie toode ei lahenda nende probleeme. Ja kui teie ettevõte ei täida VC miinimumnõudeid, siis nad ei investeeri sind. See on lihtsalt nii lihtne.

Aastate alguses töötavate algajatega töötamisel olen näinud mõningaid valdkondi, kus heade ideedega tark ettevõtjad teevad järjepidevalt vigu.

Nii et alustame algusest. Mis on VC-d tegelikult?

VC-de ABC-d

Riskikapitalifirmad koguvad raha (raha) pankadelt, korporatsioonidelt ja rikkadelt isikutelt, et investeerida eraettevõtetesse. Pangad, ettevõtted ja jõukad inimesed teavad, et on suurem risk investeerida oma raha tõestamata käivitusfirmadesse ja selle suurenenud riski tõttu on suurem võimalus suurema tulu saamiseks kui turvalisemate investeeringute puhul. Seetõttu on see neile väärt.

Nüüd, kui me teame, kust tulevad VCd, saame aru, et nende investeeringutel peab olema potentsiaal kõrgemateks hüvedeks ja nad investeerivad ainult nendesse kriteeriumidesse vastavatesse ettevõtetesse. See tähendab, et paljud ettevõtted ei sobi riskikapitali investeeringuteks. See ei ole sellepärast, et neil ettevõtetel ei ole häid ideid või ei ole kasumlik - see on lihtsalt see, et nad ei sobi VC-toega ettevõtte profiiliga.

Nüüd, millised on suurimad vead, mida ettevõtjad VC raha saamisel teevad?

1. Nõrk turukava

Turukava on see, kuidas kavatsete kliente saada. Ma näen, et paljud ettevõtjad jätavad selle slaidi välja või kirjeldavad ebamääraselt, kuidas nad kavatsevad oma turundust ja müüki teha.

Turuplaan on aga üks kõige olulisemaid alasid käivitamiseks. Miks? Sest kui te ei ole keskendunud klientide hankimisele, ei tee teie ettevõte raha ja see suletakse.

Hiljuti rääkisin ma ettevõtjaga, kes alustas virtuaalset virtuaalset assistenti. Ta ütles, et esialgu arvas ta, et ta saab kliente otsemüügi kaudu, mis tähendab, et tema müügimeeskond peab leidma viiteid ja jõudma neile otse. See meetod ei töötanud, sest tema hinnapunkt oli liiga madal. Müüjatele oli liiga kallis maksta ja liiga raske ennustada, millised juhid muutuvad väljavaadeteks. Selle asemel jõudis see firma tasulise otsingu katsetamiseni - ja see töötas; see oli kõige tõhusam viis uute klientide jõudmiseks ja teisendamiseks.

Kui teie turuplaan on lihtsalt „turundus”, siis on see väga nõrk. Peate looma turundusplaani, millel on tegelikud numbrid, näidates, kui palju raha kulutate ja kui palju kliente teisendada soovite.

Oletame, et teie turundusplaan on kulutada suurel määral turundusele: 50 000 dollarit tasulise otsingu, Facebooki reklaamide jms puhul ning eeldate, et jõuate 100 000 inimeseni ja teisendate 20%. Kui teie toote hind on $ 5, maksaksite $ 50,000, et saada 100 000 dollarit müüki - see ei ole hea investeering 5 $ toote jaoks. Need on koostatud numbrid, ja te peaksite tegelikult sisaldama võrdlusaluseid, kuid see annab teile ülevaate üksikasjalikust tasemest, mis peaks minema teie turuplaani.

Kui teie tootel või teenusel on kõrge piletihind, toimib teie otsene müük tõenäoliselt paremini. Sellisel juhul peaks teie turuplaani plaan näitama, kuidas te kavatsete viia ja oodatud konversioonimäär.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

2. Numbrid ei ole head

Sidume see tagasi sellega, mida riskikapitalistid tegelikult teevad. Riskikapitali investeerijad investeerivad käivitavatesse ettevõtetesse, mis on riskantsed investeeringud, kuna neid ei ole tõestatud, kuid eeldusel, et käivitamine annab palju suurema tulu kui turvaline investeering.

See tähendab, et teie prognoositav kasumiaruanne peab näitama tõeliselt suuri tulude numbreid. Kui teie tulud ei ole oodata kümneid miljoneid viie aasta jooksul ja peaaegu 100 miljoni dollari eest varsti pärast seda, ei ole teie ettevõte tõenäoliselt hea investeering VC-le.

Ärge keskenduge oma algusaegadel kasumlikkusele. Kui tulude-eelne käivitamine saavutab paari aasta jooksul kasumlikkuse paari miljoni dollari suuruse investeerimisrahaga, ei anna see VC-le piisavalt head tulu. Pea meeles, et VCde eesmärk on maksimeerida tulu. Kui nad investeerivad $ 2 miljonit 25% ja teie firma müüb 10 miljonit dollarit, saavad nad tagasi vaid 2,5 miljonit dollarit. VCd otsivad vähemalt 10-kordset tulu.

Kui te sellisel juhul teeksite, kui teil on tohutu turg, tõstatab uue vooru, et investeerida klientide omandamisse. See aitaks teil kiiresti turule tungida ja oma ettevõtte väärtust oluliselt suurendada.

3. Liiga väike turg

Riskikapitalistid peavad oma toote või teenuse jaoks nägema suurt turgu. See seostub jälle sellega, kuidas nad peavad andma neile suuremat tulu investoritele, kes on neile raha andnud. Suur turg näitab teie ettevõtte potentsiaali kasvada.

Niisiis, mis on suur turg? Sajad miljonid ja isegi miljardi dollari turud on tohutud.

Vaadake 2004. aastal riskikapitaliettevõttele Greylock Partners pühendatud LinkedIn'i pigi dekaani LinkedIn asutaja Reid Hoffmanit ja liikuge lingile pealkirjaga „LinkedIn's Market Opportunity Is Large” (slaid # 22). LinkedInil on mitme miljardi dollari turg. See, mida Hoffman tegi, oli tõesti arukas - ta võrdles LinkedIn'i tootepakkumisi teistele samadele turgudele.

Kui teie turu suurus ei ole piisavalt suur, võiksite (a) mitte otsida VC investeerimis dollareid; või (b) pöörduge tagasi oma toote juurde ja vaadake, kas saate arendada midagi, mis oleks atraktiivne suuremale turule või lisaks funktsioone, mis suurendavad teie turu suurust.

Ole lühike

Ärge unustage hoida oma pigi tekki võimalikult lühike; looge iga teema jaoks ainult üks slaid. Aga kui sa tõesti tunned, et konkreetse teema täielikuks kirjeldamiseks vajate rohkem kui ühte slaidi, looge üks slaid, mis sisaldab ainult olulist teavet, ja looge seejärel üks kuni kaks slaidi, millel on rohkem üksikasju kui varukoopia. Hiljem, kui te läbite oma tekki, ja kui tundub, et VC-d ei ole sind mõistnud või kui neil on konkreetseid küsimusi, saate lisateabe saamiseks pöörduda oma varukoopiate slaididesse.

Õnn rahavahetust!

SEOTUD: 10 õppetundi ettevõtjatele, keda ma õppisin „Shark Tank'-tüüpi kohtunikuna”

Autori kohta

Postitaja: Katie Bronnenkant

Katie Bronnenkant on KB Consulting'i finantsjuht ja juhtiv asepresident, kus ta töötab VC varajastel etappidel, et toetada neid oma järgmise rahastamisvooru juurde. Ta on aidanud alustavatel ettevõtetel suurendada omakapitali finantseerimist ligi 200 miljoni dollarini.

Firma: KB Consulting
Veebisait: katiebronnenkant.com
Ühenda minuga LinkedInis.


Video: Calling All Cars: Alibi / Broken Xylophone / Manila Envelopes


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com