Odavlennufirmad müügi suurendamiseks otsepostiga

{h1}

Otsepost ideid, mis võivad teie kaubamärki reklaamida ja uksele minna, ilma et raha kulutataks teadus-, katse- ja postikuludele.

Kuigi otsepostitus võib olla teie ettevõtte turustamiseks kulukas viis, on olemas viise oma brändi reklaamimiseks ja ukse avamiseks, ilma et kulutaks tonni raha teadus-, katse- või kallis trükkimis- ja postikuludele.

Serial Postkaardid Kliendid mäletavad

Sõltumata sellest, kas olete konsultant või väike jaemüüja, võivad seeriakaardiga postkaardid olla võimas viis teadlikkuse suurendamiseks ja inimeste viimiseks teie veebisaidile.

Looge kaheksa kuni kümme postkaarti, mis saadetakse väljavaadetele üks kord kuus kaheksa või kümme kuud. Igal postkaardil peaks olema üks kaheksandik või üks kümnendik lugu. Näiteks võiks esimene postkaart olla lugu, mis pakub natuke dialoogi koos otsaga, mis julgustab lugejat selgitama, mis edasi juhtub. Teine postkaart liigutab lugu edasi ja seda protsessi jätkatakse seni, kuni lugu lõpeb kaheksanda või kümnenda kaardiga. Lihtsalt olge kindel, et lugu on seotud teie ettevõttega ja suhtleb teie brändiga.
Näiteks võivad fotograafid ilma sõnadeta luua fotolugusid; kirjanikud saavad rääkida kirjaniku ploki ületamisest mõne reaga ja tasuta iStocki pildiga; koolitajad saavad rääkida lugu tootlikkusest, sest keegi ei tea, mida teha.

Järjestikuse postkaardi kasutamine ei tähenda mitte ainult potentsiaalsete klientide märkamist, vaid loovad teid loovisiku loomingulise kujutlusvõimega. Teie postkaardid jõuavad milleni teie väljavaated ootavad iga kuu. Nad võivad isegi postitada ettevõtte teadetetahvlitel. Serial postkaardid on hea tehnika lühikeste, sihitud postituste jaoks.

Külma kõne otsepostiga

Teine lähenemisviis hõlmab otseposti kasutamist kohtumiste loomiseks. Teisisõnu, selle asemel, et proovida kedagi külma kutsuda ja teha pigi, saatke see isik meilile, mis käsitleb nende muresid, ja seejärel jälgige telefonikõnet.

Selleks, et see meetod toimiks, on vaja müügi kirja, millel on tugev pealkiri - see, mis tuvastab teie väljavaate tegelikud mured. Mõtle kaugemale sõnadest nagu „hiiglaslikud säästud” ja „suured sündmused” ning pöörduge probleemide poole, mida saate lahendada. Näiteks, kui olete koolituskonsultant, võite kirjutada pealkirja „Kas kaotate müügi, sest teie toode on aegunud või kui teie müügimeeskond ei tea, kuidas müüa?” See küsimus kutsub ettevõtte omanikku müügi probleem, mida lugeda edasi. Jälgige kindlasti palju eeliseid suunatud teavet, mis on seotud reaalsete loodega. Lisage kindlasti ka brošüür, mis loetleb teie veebisaidi.

Seejärel on teil vaja ajakohast postiloendit, mis koosneb väljavaadetest, mis tõenäoliselt vajavad teie toodet või teenust. Koolituskonsultant võib näiteks soovida nende ettevõtete nimekirja, kes kaotasid sel aastal rohkem kui viis protsenti müügist, on vähem kui 200 tööandjat ja on füüsilisest isikust ettevõtjad.

Seejärel saadate oma kirja oma väljavaadetele lühikese löögiga umbes 20 või 30 korraga. Helistage neile inimestele hiljem ja proovige määrata kohtumine. Märkus: väljavaateid helistades ärge alustage kohtumist. Selle asemel küsige igalt väljavaadelt, kas nad said kirja, ja kui nad seda tegid, siis küsige, kas neil on küsimusi. Küsi, kas neil on küsimusi, mida nad ei ole kindel, kuidas lahendada. Võta neid rääkima. Mida rohkem nad räägivad, seda paremad on võimalikud lahendused nende probleemidele. Kui leiad viisi, kuidas neid aidata, soovitage kohtumisel rääkida edasi - võimalused on head, et saate koosoleku. Ja kui te ei saa kohtumist, küsige väljavaadet, kas ta teab kedagi, kes võiks teie pakutavatest teenustest või toodetest kasu saada. Seejärel saate soovitust kasutada kohtumise kindlustamiseks.

Lõpptulemused

Kuigi need kaks lähenemisviisi ei pruugi olla mainitud Harvard Business Review või neid arutatakse otseturunduse assotsiatsiooni (DMA) fookusgrupis, kuid nad pakuvad endiselt tulemusi väikeste ettevõtete omanikele, kes vajavad müüki. Nad ei asenda SEO sisu ega sotsiaalmeedia turundust, kuid nad võivad neid jõupingutusi täiendada ja neid toetada.

Autori kohta

Postita: Joseph Giunta

Joseph Giunta on sertifitseeritud ärinõustaja USA ühe sadu SBA rahastatud väikeettevõtete arenduskeskuste jaoks. Ta aitab alustavatel ettevõtetel ja kogenud ettevõtetel ületada probleeme ja saavutada edu. Giunta on ka kogenud juhendaja ja seminaride koordinaator. Tema õpetatavad teemad on äri kirjutamine, töökohal toimuv side, väikeettevõtete turundus ja stipendiumi kirjutamine. Lisaks oma ärikogemusele on ta vabakutseline kirjanik, mis on spetsialiseerunud turunduskommunikatsioonile ja disainile. Tema taustal on suhtekorraldus ja turundus. Ta oli Herbert H. Rozoffi avalike suhete vanem kirjanik ja PR spetsialist, kes töötas muuhulgas Challenger, Grey & Christmas kontol. Ta on kättesaadav aadressil buildingwords.net või e-posti aadressil [email protected]

Firma: Small Business Development Center
Pealkiri: Ärianalüütik, kirjanik ja koolitaja
Veebisait: buildingwords.net
Ühenda minuga LinkedInis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com