Alandage oma kasumimarginaale - majanduslanguse elusolev osa - 7. osa

{h1}

Vähendage oma varu piisava veritsuse peatamiseks. Kümme protsenti? Viisteist? Peate oma kulusid, mahtu ja marginaale sulgema, kuid on olemas number, mis kannustab piisavalt müüki, et hoida teid kasumlikuna.

Alandage oma kasumimarginaale - majanduslanguse elusolev osa - 7. osa: majanduslanguse

Pakkumine ja nõudlus on tavaliselt mõnevõrra elastsed. Selle muutmine põhjustab vastastikku mõju teisele. Kui nõudlus langeb, suureneb pakkumine ja ka tarbimine väheneb liiga sageli.

Meie sõnul tähendab see, et brutomüük suundub lõunasse, sest inimesed otsustavad, et nad ei saa endale lubada osta nii palju, mida müüte.

Aga ausalt öeldes ostavad inimesed ikka veel.

Nad ostavad kelleltki. Kas nad ostavad sinult?

  • Kaks aastat tagasi vähendas Best Buy oma kasumimarginaale kolm kuni viis protsenti. Nad jälgisid sama kaupluse brutomüüki 8,3%.
  • Eelmisel aastal vähendas Wal-Mart hindu, mis olid seotud kooli algusega, kuni 50 protsenti ning nende müügitempo kasvas 6,5 protsenti.
  • Sel aastal on see Safeway ja Amazon. Nende langenud hindade tulemusena suurenes Safeway müügitulu 7,3 protsenti ja netotulu 11 protsenti, samas kui Kroger ja Supervalu langesid vastavalt 1,8 ja 18 protsenti. Amazon vähendas hindu ja vaatas oma teise kvartali müüki 41 protsenti, kahekordistades protsessi kasumit.
  • Mida me saame teha? Tarbijad kulutavad jätkuvalt ja väiksemad kasumimarginaalid aitavad teil saada ebaproportsionaalselt suure osa nendest kulutustest.

    Need täiendavad ostjad võivad tõepoolest oma brutomüüki rekordilise territooriumile tõugata.

    Kas peaksite diskonteerima?

    Jah. Jah, ilmselt peaks. Aeglased ajad on siis, kui langetate oma toodete ja teenuste hinnad, et motiveerida neid tarneid klientidega kauplusega teiega.

    Vähendage oma varu piisava veritsuse peatamiseks. Kümme protsenti? Viisteist? Peate hoidma oma kulusid, mahtu ja marginaale tihedas vahekaardis, kuid on olemas number, mis stimuleerib müüki piisavalt kasumlikuks hoidma.

    Aga ärge langetage hindu. Tee sellest osa müügiedendusest, et ostjad tegutseksid nüüd, ja et teil oleks vähem vastupanuvõimet nende hindade tõstmiseks mõne kuu jooksul pärast majanduse paranemist.

    Teavitage oma olemasolevaid kliente oma uuest reklaamist. Reklaami ostmine potentsiaalsete klientide teavitamiseks.

    Veel üks mõte:

    Kuni majanduslanguse ilmnemise märke on vaja rohkem kui kunagi varem. Ja te ei saa müügiüritusega head tahet.

    Müügi edendamine meelitab kliente. See annab tulu. Kuid see tõmbab ka need kliendid, kes ostavad teie konkurendi esimesena, kui ta ka hinnad langeb.

    Firmaväärtus tuleneb personaalsest teenindusest, mille loovad teie töötajad. Madalad hinnad toovad need sisse.

    Head tavad, sõbralikkus ja tunnustust hoiavad neid tagasi.

    Alandage oma kasumimarginaale - majanduslanguse elusolev osa - 7. osa: kasumimarginaale

    Pakkumine ja nõudlus on tavaliselt mõnevõrra elastsed. Selle muutmine põhjustab vastastikku mõju teisele. Kui nõudlus langeb, suureneb pakkumine ja ka tarbimine väheneb liiga sageli.

    Meie sõnul tähendab see, et brutomüük suundub lõunasse, sest inimesed otsustavad, et nad ei saa endale lubada osta nii palju, mida müüte.

    Aga ausalt öeldes ostavad inimesed ikka veel.

    Nad ostavad kelleltki. Kas nad ostavad sinult?

  • Kaks aastat tagasi vähendas Best Buy oma kasumimarginaale kolm kuni viis protsenti. Nad jälgisid sama kaupluse brutomüüki 8,3%.
  • Eelmisel aastal vähendas Wal-Mart hindu, mis olid seotud kooli algusega, kuni 50 protsenti ning nende müügitempo kasvas 6,5 protsenti.
  • Sel aastal on see Safeway ja Amazon. Nende langenud hindade tulemusena suurenes Safeway müügitulu 7,3 protsenti ja netotulu 11 protsenti, samas kui Kroger ja Supervalu langesid vastavalt 1,8 ja 18 protsenti. Amazon vähendas hindu ja vaatas oma teise kvartali müüki 41 protsenti, kahekordistades protsessi kasumit.
  • Mida me saame teha? Tarbijad kulutavad jätkuvalt ja väiksemad kasumimarginaalid aitavad teil saada ebaproportsionaalselt suure osa nendest kulutustest.

    Need täiendavad ostjad võivad tõepoolest oma brutomüüki rekordilise territooriumile tõugata.

    Kas peaksite diskonteerima?

    Jah. Jah, ilmselt peaks. Aeglased ajad on siis, kui langetate oma toodete ja teenuste hinnad, et motiveerida neid tarneid klientidega kauplusega teiega.

    Vähendage oma varu piisava veritsuse peatamiseks. Kümme protsenti? Viisteist? Peate hoidma oma kulusid, mahtu ja marginaale tihedas vahekaardis, kuid on olemas number, mis stimuleerib müüki piisavalt kasumlikuks hoidma.

    Aga ärge langetage hindu. Tee sellest osa müügiedendusest, et ostjad tegutseksid nüüd, ja et teil oleks vähem vastupanuvõimet nende hindade tõstmiseks mõne kuu jooksul pärast majanduse paranemist.

    Teavitage oma olemasolevaid kliente oma uuest reklaamist. Reklaami ostmine potentsiaalsete klientide teavitamiseks.

    Veel üks mõte:

    Kuni majanduslanguse ilmnemise märke on vaja rohkem kui kunagi varem. Ja te ei saa müügiüritusega head tahet.

    Müügi edendamine meelitab kliente. See annab tulu. Kuid see tõmbab ka need kliendid, kes ostavad teie konkurendi esimesena, kui ta ka hinnad langeb.

    Firmaväärtus tuleneb personaalsest teenindusest, mille loovad teie töötajad. Madalad hinnad toovad need sisse.

    Head tavad, sõbralikkus ja tunnustust hoiavad neid tagasi.


    Video:


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com