Hallake oma müügijõudusid tõhusamalt

{h1}

Siin on neli nõuandeid müüjate tõhusamaks haldamiseks ja soovitud tulemuste saavutamiseks.

Keegi ei taha öelda, mida teha, eriti müüjaid. Savvy juhid mõistavad, et mõnikord on palju tõhusam lasta müüjatel ise aru saada, mida nad suudavad saavutada.

Müüjad soovivad alati oma agressiivsema müügieesmärgi, kui nad oma seadmetele jätavad, kui nende juhid seaksid neile suvalise eesmärgi. Miks? Sest kui müüjad tunnevad, et nad aitasid üldist plaani kujundada, on neil isiklik osalus tulemuses.

Kaasates müüjaid protsessi, annate neile lisamotivatsiooni õnnestumiseks. Kuid ilma selle motivatsioonita võiksid müüjad selgitada välja parimad vabandused maailmas, miks nad seda ei suuda saavutada.

Siin on neli nõuandeid müüjate tõhusamaks haldamiseks ja soovitud tulemuste saavutamiseks.

Hoidke müüjaid vastutavaks selle eest, mida nad ütlevad. See ei tähenda piitsistamist. Selle asemel küsige neilt, mida nad oma eesmärkide saavutamiseks vajavad ja kuidas saate aidata. Alustajate jaoks aitab neil luua strateegia. Tooge neile, kuidas nad kavatsevad oma eesmärke täita, ja teha neile vastused üksikasjalike vastustega. Järgmisena paluge neil oma vastuseid kirjalikult kinnitada.

Kui paar kuud mööda teed, kus nad ei täida oma eesmärke, ärge vihastage. Küsige lihtsalt, kas nad tegid seda, mida nad ütlesid. Küsi neilt, mida nad õppisid ja mida nad järgmisel korral teeksid teisiti. Võimalik, et teie müüjad näevad edu varem kui hiljem.

Motiveerige oma inimesi saavutama. Kui inimesed on seadnud oma eesmärgid ja mõistavad, mida nad peaksid tegema, peate te veenduma, et nad täidavad. Proovige hoida kursis kõigi teie hallatavate inimeste, sealhulgas nende igapäevase tegevuse ja nende edusammude ning tagasilöökidega. Ajakava kohtumised üksikisikutega, et arutada nende tugevaid ja nõrku külgi ning kuidas nende lühiajalised ja pikaajalised eesmärgid muutuvad. Kaevata veidi sügavamalt, küsides neilt, kellega nad sel nädalal kohtuvad ja mida nad ootavad. Jälgige pärast seda, küsides, kuidas need kohtumised läksid. See aitab teil tuvastada takistusi ja nippida võimalikke probleeme pungas. Peagi leiate, et müüja eesmärgid ja tulemused muutuvad üheks ja samaks.

Vaadake üle nädala ja kuu eesmärgid. Teie ja teie müüjate vahel peab olema pidev dialoog. Teie ja teie müügiesindajate jaoks on ülioluline kehtestada igapäevased, iganädalased ja igakuised võrdlusnäitajad, mis aitavad neil mõõta ja hallata oma lõppeesmärke. Näiteks kui mõnel teie müüjal on sihtmärgiks 1 miljon dollarit, ärge paluge tal keskenduda tegelikele dollaritele, vaid tegevustele, mis aitavad selle märgi saavutamisel. Oluline on tuvastada ja mõõta mitmeid olulisi eduindikaatoreid, nagu järelkontrollide arv nädalas, võrgutegevuste arv, millega nad osalesid, või lepingute arv, mida nad on uuendanud. Lõhkudes eesmärke väiksemateks, kergemini kokkuvõtlikeks eesmärkideks, saavad müüjad kohe mõju näha.

Tähistage edu. Müügijuhtidel on oluline edu tähistada ja avalikult tunnustada väljapaistvaid esinejaid, kes vastavad ja ületavad oma eesmärke. Müüjad on inimesed. Nad reageerivad tohutult positiivsele tugevdamisele. Lisaks rahale proovige auhinnata tipptasemel esinejaid, kes tunnustavad avalikult nende saavutusi, nagu näiteks kogu ettevõtte uudiskirja artikkel. Sa ei saa kunagi müüjaid piisavalt kiida. See ei ole ainult raha, mis motiveerib neid, vaid tunnustab, et nad aitavad kaasa ettevõtte edule.

Keegi ei taha öelda, mida teha, eriti müüjaid. Savvy juhid mõistavad, et mõnikord on palju tõhusam lasta müüjatel ise aru saada, mida nad suudavad saavutada.

Müüjad soovivad alati oma agressiivsema müügieesmärgi, kui nad oma seadmetele jätavad, kui nende juhid seaksid neile suvalise eesmärgi. Miks? Sest kui müüjad tunnevad, et nad aitasid üldist plaani kujundada, on neil isiklik osalus tulemuses.

Kaasates müüjaid protsessi, annate neile lisamotivatsiooni õnnestumiseks. Kuid ilma selle motivatsioonita võiksid müüjad selgitada välja parimad vabandused maailmas, miks nad seda ei suuda saavutada.

Siin on neli nõuandeid müüjate tõhusamaks haldamiseks ja soovitud tulemuste saavutamiseks.

Hoidke müüjaid vastutavaks selle eest, mida nad ütlevad. See ei tähenda piitsistamist. Selle asemel küsige neilt, mida nad oma eesmärkide saavutamiseks vajavad ja kuidas saate aidata. Alustajate jaoks aitab neil luua strateegia. Tooge neile, kuidas nad kavatsevad oma eesmärke täita, ja teha neile vastused üksikasjalike vastustega. Järgmisena paluge neil oma vastuseid kirjalikult kinnitada.

Kui paar kuud mööda teed, kus nad ei täida oma eesmärke, ärge vihastage. Küsige lihtsalt, kas nad tegid seda, mida nad ütlesid. Küsi neilt, mida nad õppisid ja mida nad järgmisel korral teeksid teisiti. Võimalik, et teie müüjad näevad edu varem kui hiljem.

Motiveerige oma inimesi saavutama. Kui inimesed on seadnud oma eesmärgid ja mõistavad, mida nad peaksid tegema, peate te veenduma, et nad täidavad. Proovige hoida kursis kõigi teie hallatavate inimeste, sealhulgas nende igapäevase tegevuse ja nende edusammude ning tagasilöökidega. Ajakava kohtumised üksikisikutega, et arutada nende tugevaid ja nõrku külgi ning kuidas nende lühiajalised ja pikaajalised eesmärgid muutuvad. Kaevata veidi sügavamalt, küsides neilt, kellega nad sel nädalal kohtuvad ja mida nad ootavad. Jälgige pärast seda, küsides, kuidas need kohtumised läksid. See aitab teil tuvastada takistusi ja nippida võimalikke probleeme pungas. Peagi leiate, et müüja eesmärgid ja tulemused muutuvad üheks ja samaks.

Vaadake üle nädala ja kuu eesmärgid. Teie ja teie müüjate vahel peab olema pidev dialoog. Teie ja teie müügiesindajate jaoks on ülioluline kehtestada igapäevased, iganädalased ja igakuised võrdlusnäitajad, mis aitavad neil mõõta ja hallata oma lõppeesmärke. Näiteks kui mõnel teie müüjal on sihtmärgiks 1 miljon dollarit, ärge paluge tal keskenduda tegelikele dollaritele, vaid tegevustele, mis aitavad selle märgi saavutamisel. Oluline on tuvastada ja mõõta mitmeid olulisi eduindikaatoreid, nagu järelkontrollide arv nädalas, võrgutegevuste arv, millega nad osalesid, või lepingute arv, mida nad on uuendanud. Lõhkudes eesmärke väiksemateks, kergemini kokkuvõtlikeks eesmärkideks, saavad müüjad kohe mõju näha.

Tähistage edu. Müügijuhtidel on oluline edu tähistada ja avalikult tunnustada väljapaistvaid esinejaid, kes vastavad ja ületavad oma eesmärke. Müüjad on inimesed. Nad reageerivad tohutult positiivsele tugevdamisele. Lisaks rahale proovige auhinnata tipptasemel esinejaid, kes tunnustavad avalikult nende saavutusi, nagu näiteks kogu ettevõtte uudiskirja artikkel. Sa ei saa kunagi müüjaid piisavalt kiida. See ei ole ainult raha, mis motiveerib neid, vaid tunnustab, et nad aitavad kaasa ettevõtte edule.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com