Juhtkond saab (ja peaks) aitama müüa

{h1}

Juhtkonnal on oluline osa ettevõtte müügiprotsessis ja kohustus näidata teile, kuidas hästi müüa.

Kas teete müügi kõik ise? Kui te seda teete, võite arvata, et saate töötada üksi. Aga sa ei tohiks tõesti. Teie juhtkonnal on oma müügis osalemine ja vastutus müügi eest.

Kuidas müüa?

Mõned juhid arvavad, et kui nad palgata müüjaid, peaksid nad müüma. See on peaaegu nagu mõelda, et keegi saab aru, kuidas ujuda, kui nad visatakse basseini sügavasse otsa - see on omamoodi hirmutav. Ja see on sama müügi puhul. See, mida sa saad, on katsetamine ja vea müük.

Katse ja viga on masendav. Te võite oma vigadest õppida või mitte; frustratsioon võib olla valdav. See on koht, kus teie juhtkond jõuab. Juhtkonna ülesanne on pakkuda teile oma müügiprotsessi.

Müük on nagu konveieri. Sa ei peaks kunagi ootama, et keegi alustaks tööd juhatusel juhtkonna juhistega, et „panna asjad kokku, aga soovid.” Müük ei erine. Sinu ülesanne on jälgida protsessi, mida juhtkond soovitab, sest nad teavad kõige tõhusamat ja tõhusamat viisi müügitulemuste saamiseks.

Aga mida saate teha, kui teil ei ole müügiprotsessi? Küsige oma juhilt, milline on parimad väljavaated, parim viis läheneda väljavaadetele ja mida öelda, kui kohtute.

Mida see võtab?

Sinu ülesanne on edastada müügiprotsess edasi. Olen olnud liiga palju müügikoosolekuid, kus juhtkond istub ja kuulab müügimeeskondade olekuaruandeid. Ükshaaval müüjad teatavad juhtkonnale, et tehingud lähevad peatselt lõpule. Ühel ettevõttel toimus see nädalat, kuni ma selle lõpetasin.

Esiteks tuntakse sõna „varsti“ halli sõnana - see on tõlgendamisele avatud. Mida peagi sulle tähendab? Nädal? Kuu? Aasta? Kes teab? Sinu ülesanne on pakkuda ajakava, millal tehing lõpeb. Jah, saate anda vahemiku nagu neli kuni kuus kuud. Varsti ei ole vahemik.

Minu järgmine küsimus oli, et müüja ei teadnud, mis juhtub, et tehing ühest etapist teise edasi viia, kuni klient lepingu allkirjastas. Juhtkonna ülesanne on esitada etapi nõuded, nii et igaüks räägib sama keelt.

Siin on näide. Müügiprotsessi esimene etapp on ostja kvalifitseerimine. See tähendab, et tal on eelarve, olete otsustaja või otsustajad tuvastanud ning klient nõustub, et tal on probleem, mida tuleb lahendada müüdava toote või teenusega.

Müügikohtumisel võib juhtkond küsida: „Millises staadiumis olete selle väljavaadega?” Kui vastate „1. etappile“, võib teie juht soovida, et kinnitaksite, et olete selle etapi lõpetanud ja olete valmis 2. etapi juurde liikuma Ta võib öelda: "Kes on peamine otsustaja ja kuidas sa tead?" Sa võiksid vastata: "Ma olen küsinud:" Kes koos sinuga teeb otsuse osta? "Ja minu klient ütles, et ta üksi omab volitust. ”

Lihtsalt tea, et mõned kliendid on ebamugavad, öeldes, et nad ei ole ainus otsustaja. Pole hullu. Võtke oma klient oma sõna. Mõned kliendid võivad teid eksitada, kuid usaldus peab algama kusagil. Rohkem kliente on usaldusväärsed kui mitte.

Teie juhatusel on enne klienti jõudmist palju tööd teha. Lihtsalt veenduge, et nad teevad oma tööd, et saaksite oma tööd teha.

Kas teete müügi kõik ise? Kui te seda teete, võite arvata, et saate töötada üksi. Aga sa ei tohiks tõesti. Teie juhtkonnal on oma müügis osalemine ja vastutus müügi eest.

Kuidas müüa?

Mõned juhid arvavad, et kui nad palgata müüjaid, peaksid nad müüma. See on peaaegu nagu mõelda, et keegi saab aru, kuidas ujuda, kui nad visatakse basseini sügavasse otsa - see on omamoodi hirmutav. Ja see on sama müügi puhul. See, mida sa saad, on katsetamine ja vea müük.

Katse ja viga on masendav. Te võite oma vigadest õppida või mitte; frustratsioon võib olla valdav. See on koht, kus teie juhtkond jõuab. Juhtkonna ülesanne on pakkuda teile oma müügiprotsessi.

Müük on nagu konveieri. Sa ei peaks kunagi ootama, et keegi alustaks tööd juhatusel juhtkonna juhistega, et „panna asjad kokku, aga soovid.” Müük ei erine. Sinu ülesanne on jälgida protsessi, mida juhtkond soovitab, sest nad teavad kõige tõhusamat ja tõhusamat viisi müügitulemuste saamiseks.

Aga mida saate teha, kui teil ei ole müügiprotsessi? Küsige oma juhilt, milline on parimad väljavaated, parim viis läheneda väljavaadetele ja mida öelda, kui kohtute.

Mida see võtab?

Sinu ülesanne on edastada müügiprotsess edasi. Olen olnud liiga palju müügikoosolekuid, kus juhtkond istub ja kuulab müügimeeskondade olekuaruandeid. Ükshaaval müüjad teatavad juhtkonnale, et tehingud lähevad peatselt lõpule. Ühel ettevõttel toimus see nädalat, kuni ma selle lõpetasin.

Esiteks tuntakse sõna „varsti“ halli sõnana - see on tõlgendamisele avatud. Mida peagi sulle tähendab? Nädal? Kuu? Aasta? Kes teab? Sinu ülesanne on pakkuda ajakava, millal tehing lõpeb. Jah, saate anda vahemiku nagu neli kuni kuus kuud. Varsti ei ole vahemik.

Minu järgmine küsimus oli, et müüja ei teadnud, mis juhtub, et tehing ühest etapist teise edasi viia, kuni klient lepingu allkirjastas. Juhtkonna ülesanne on esitada etapi nõuded, nii et igaüks räägib sama keelt.

Siin on näide. Müügiprotsessi esimene etapp on ostja kvalifitseerimine. See tähendab, et tal on eelarve, olete otsustaja või otsustajad tuvastanud ning klient nõustub, et tal on probleem, mida tuleb lahendada müüdava toote või teenusega.

Müügikohtumisel võib juhtkond küsida: „Millises staadiumis olete selle väljavaadega?” Kui vastate „1. etappile“, võib teie juht soovida, et kinnitaksite, et olete selle etapi lõpetanud ja olete valmis 2. etapi juurde liikuma Ta võib öelda: "Kes on peamine otsustaja ja kuidas sa tead?" Sa võiksid vastata: "Ma olen küsinud:" Kes koos sinuga teeb otsuse osta? "Ja minu klient ütles, et ta üksi omab volitust. ”


Video: The Widowmaker - it could save your life ! #KnowYourScore #CAC


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com