Lünga haldamine

{h1}

Ainus põhjus, miks ostja ostab midagi, on see, et ta tunneb puudust oma elus. Reklaam kiirendab vaid seda, mis oleks juhtunud niikuinii, aidates proua potentsiaalsel kliendil ära tunda tema rahulolematuse tundeid ja aidata tal teada saada, kuidas ta saaks kõrvaldada lõhe selle, mis tal on ja mida ta tahab. Puudub lõhe, pole põhjust osta. Turundajatena on meie ülesanne lõhe ületamine. "kõik reklaamid püüavad veenda inimesi ostma asju, mida nad ei taha ja ei vaja." kas olete seda kunagi kuulnud? Kui teil on, oli see ilmselt töötaja tehtud avaldus. Mõningate suurte ettevõtete mittekaubanduslik töötaja. Mitte-müügitöötaja, kes ei mõista kaubandus

"Kõik reklaamid püüavad veenda inimesi ostma asju, mida nad ei taha ega vaja."

Kas olete seda kunagi kuulnud? Kui teil on, oli see ilmselt töötaja tehtud avaldus. Mõningate suurte ettevõtete mittekaubanduslik töötaja. Mitte-müügitöötaja, kes ei mõista kaubandust ja ei ole kunagi osalenud uute klientide meelitamises ettevõttesse, mis teda tööle võtab.

Ettevõtete omanikud (samuti nende müüjad) teavad instinktiivselt kahte asja:

1. te ei saa kedagi veenda ostma, mida ta ei vaja (vähemalt mitte rohkem kui üks kord), ja

2. ilma reklaamita teete peamiselt äritegevust inimestega, kes lihtsalt juhtusid ja näevad oma märki.

Keegi ei osta midagi, mida ta ei taha ega vaja. Mida? See ei saa olla õige. Inimesed ei vaja tätoveeringuid. Nad ei vaja uusi autosid. Nad ei vaja viimast kuuma videomängu.

Arogantne, kas pole, eeldada, et lihtsalt sellepärast, et te ei tunne vajadust, et keegi teine ​​seda ei tee?

Ainus põhjus, miks ostja ostab midagi, on see, et ta tunneb puudust oma elus. Reklaam kiirendab vaid seda, mis oleks juhtunud niikuinii, aidates proua potentsiaalsel kliendil ära tunda tema rahulolematuse tundeid ja aidata tal teada saada, kuidas ta suudab kõrvaldada lõhe selle, mis tal on ja mida ta tahab. Puudub lõhe, pole põhjust osta.

Turundajatena on meie ülesanne lõhe ületamine.

Mis teeb vahe? Milline on kliendi ideaali ja tegelikkuse erinevus? Kuidas saab sinult ostmist rahuldada? Kuidas saab oma konkurentidest ostmine tema vastu? Milline on teie ja teie konkurendid oma meeles, et teie võime kõrvaldada see vaevav puudus, mida ta oma elus tajub?

Need küsimused tekitavad paratamatult muid küsimusi:

  • Kas ta saab sõnastada, mida ta tunneb? (Hästi väljendatud probleem on lõppude lõpuks pooleldi lahendatud).
  • Kas te teate tema arusaamu sinust? Teie konkurentidest?
  • Kas ta mõistab ideaalset riiki, see tähendab, kas ta teab, kui hea see oleks, kui ta sinult ostis?

Lõhe põhineb alati arusaamadel ja tundetel. Kui ta seda ei tunne, ei osta ta. Mida saate teha, et aidata tal mõista, mida ta tunneb, ja kuidas ostate sinult, et ta tunneks vajadust?

Kas see "lõhe haldamine" -kontseptsioon on võti oma võimsa turundusprogrammi loomiseks?


"Kõik reklaamid püüavad veenda inimesi ostma asju, mida nad ei taha ega vaja."

Kas olete seda kunagi kuulnud? Kui teil on, oli see ilmselt töötaja tehtud avaldus. Mõningate suurte ettevõtete mittekaubanduslik töötaja. Mitte-müügitöötaja, kes ei mõista kaubandust ja ei ole kunagi osalenud uute klientide meelitamises ettevõttesse, mis teda tööle võtab.

Ettevõtete omanikud (samuti nende müüjad) teavad instinktiivselt kahte asja:

1. te ei saa kedagi veenda ostma, mida ta ei vaja (vähemalt mitte rohkem kui üks kord), ja

2. ilma reklaamita teete peamiselt äritegevust inimestega, kes lihtsalt juhtusid ja näevad oma märki.

Keegi ei osta midagi, mida ta ei taha ega vaja. Mida? See ei saa olla õige. Inimesed ei vaja tätoveeringuid. Nad ei vaja uusi autosid. Nad ei vaja viimast kuuma videomängu.

Arogantne, kas pole, eeldada, et lihtsalt sellepärast, et te ei tunne vajadust, et keegi teine ​​seda ei tee?

Ainus põhjus, miks ostja ostab midagi, on see, et ta tunneb puudust oma elus. Reklaam kiirendab vaid seda, mis oleks juhtunud niikuinii, aidates proua potentsiaalsel kliendil ära tunda tema rahulolematuse tundeid ja aidata tal teada saada, kuidas ta suudab kõrvaldada lõhe selle, mis tal on ja mida ta tahab. Puudub lõhe, pole põhjust osta.

Turundajatena on meie ülesanne lõhe ületamine.

Mis teeb vahe? Milline on kliendi ideaali ja tegelikkuse erinevus? Kuidas saab sinult ostmist rahuldada? Kuidas saab oma konkurentidest ostmine tema vastu? Milline on teie ja teie konkurendid oma meeles, et teie võime kõrvaldada see vaevav puudus, mida ta oma elus tajub?

Need küsimused tekitavad paratamatult muid küsimusi:

  • Kas ta saab sõnastada, mida ta tunneb? (Hästi väljendatud probleem on lõppude lõpuks pooleldi lahendatud).
  • Kas te teate tema arusaamu sinust? Teie konkurentidest?
  • Kas ta mõistab ideaalset riiki, see tähendab, kas ta teab, kui hea see oleks, kui ta sinult ostis?

Lõhe põhineb alati arusaamadel ja tundetel. Kui ta seda ei tunne, ei osta ta. Mida saate teha, et aidata tal mõista, mida ta tunneb, ja kuidas ostate sinult, et ta tunneks vajadust?

Kas see "lõhe haldamine" -kontseptsioon on võti oma võimsa turundusprogrammi loomiseks?



Video: Декупаж кухонной доски просто и легко


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com