Müügi haldamine on lihtne... Kui te järgite neid 4 sammu

{h1}

Müügile ja müümisele ei pruugi olla maagilist valemit, kuid on neli peamist asja, mida saate teha, et oma meeskonda paremate tulemuste saavutamiseks suunata.

Oma äri juhtimisel on üks teie peamisi ülesandeid - ja kõige olulisem - müük. Kas olete „loomulik” või mitte, on teie töö nüüd müüdav. Kuigi ei pruugi olla maagilist valemit, on neli peamist asja, mis panevad teid ja teie meeskonda parema tulemuse poole.

See postitus on kirjutatud inimestele, kes peavad olema telefoni ja e-posti aadressil, et veenda kliente oma toodet ostma, kuid need peaksid sisaldama kasulikke tükke isegi siis, kui teil on erinev äri- ja müügimudel.

Alustage oma müügietappide määratlemisest

Teie müügiprotsess algab, kui alustate vestlustega, mis arenevad äriettepanekuteks või hinnapakkumisteks, mis omakorda muutuvad uuteks klientideks. See vestluste kogumik on teie müügitoru. Ma ei tähenda ainult tehinguid, mida te teate sulgeb, ma mõtlen kõike alates algsest e-kirjast kuni läbirääkimisteni lõplikus otsustamisetapis. Mis on tõesti kasulik müügi haldamisel, on selge arusaam tüüpilistest müügivestlustest või müügietappidest ja millisest etapist iga vestlus on.

Selle peamiseks eeliseks on kuulutada oma parima arusaama sellest, kuidas käsitleda kõiki müügivestlusi või teisisõnu, kuidas kõige paremini oma müügijuhtimist juhtida. Ma ei ole kõige organiseeritum inimene, nii et minu tehingute erinevatesse etappidesse paigutamine aitab mul näha, kus on kitsaskohad ja keskenduda kõige olulisematele ülesannetele.

Tüüpilised müügietapid on: Eesmärgid (pole veel vestlust saanud), Kontaktisik (see võib olla kõne või e-post), Kohtumine kokku lepitud (päevikus on kindel kuupäev ja kokkulepitud päevakord), Ettepanek on saadetud (Olen esitanud ettepaneku $ $ lisatud) ja Sulge (läbirääkimiste aeg allkirja saamiseks allkirjastamisel). See oli viis etappi, kuid kui palju valite, on see teie otsustada. Siin on varasem postitus müügietappide kohta.

Hangi korraldatud: ärge laske postkastis olla teie ülemus

Kui ma esimest korda müüki alustasin, ajendas mind minu postkast; koosolekute taotlused ja muud sissetulevad käivitavad. Kuidas te kohe kliendi e-kirjale ei vastata? Liiga lihtne on teha viga, kui olete hõivatud ilma müügi- ja müügitorustiku haldamiseta.

Siis hakkasin oma vestluste jälgimiseks kasutama lihtsat arvutustabelit, kas nad olid minu jaoks sihtimisega seotud lihtsad ideed või kus ma sain vestlusi. Arvutustabel oli minu "boss". Nendel algusaastatel oli see kõik väga ad hoc, ainult tegevuste, kontaktandmete ja toimingute jms. Ja aja jooksul, mis töötas, aga nagu leiad, kui see ongi teete nüüd, see on üsna piirav. Sa ei saa suurt üldist pilti sellest, mis toimub teie tehingutes ja vestlustes. Arvutustabel ei ka teile meelde asju, millega olete nõustunud või lubanud. Aga see oli suurepärane algus pigem organiseeritud kui postkasti pidev reageerimine.

Võta oma torujuhe kiiremini voolama

Teie pakkumiste nähtavus on ainult osa sellest lugu. Raha tegemise võti on müügi sulgemine teatud ajavahemiku jooksul, mis tähendab tavaliselt tehingute kiiremat sulgemist.

Reisianaloogia abil - üks suurimaid vigu müügijuhtimises on mõelda tuludele staatilise meetrina (nagu kaugus). Parem analoogia tuludele on kiirus, kuna sellel on kaks muutujat - aeg ja kaugus. 100 000 dollari teenimine kuus või aastas on kaks dramaatiliselt erinevat tulemust. Suur hulk tehinguid või head konversioonimäärad ei tähenda ainult seda, et tehingud ei liigu piisavalt kiiresti.

Kui olete proaktiivne ja seadistate endale eesmärgid, ülesanded, järgmised tegevused ja tegevused iga tehingu vastu - igal etapil - näete tehinguid kiiremini. Olen näinud, et müügimeeskonnad kasvavad tulusid oluliselt, suurendades tehingu kiirust; selles mõttes on aeg tegelikult raha. Määra ennast tervislikuks juhiseks, mis kulub võidu või kaotatud tehingu tegemiseks. Kui kokkulepe on teie torujuhtmes pikem, visake see välja (näiteks „kolmekuuline kontakt uuesti”). Te kaotate mõned tehingud, kuid paljud liiguvad etapist kuni lõpliku eesmärgi saavutamiseni.

Tea oma “maagia” numbrit

Iga ettevõtte jaoks on edu saavutamise võlus. (Noh, see pole tõesti maagia; see on lihtne matemaatika, kuid loodetavasti sai see teie tähelepanu). Oma maagilise numbri väljaselgitamiseks alustage „võitu”, mida teie ettevõte peab ühe kuu jooksul sulgema ja sealt tagasi töötama. Näiteks kui teie eesmärk on üks suletud müük kuus, kui palju vestlusi (kõned, kohtumised, ettepanekud) peate selle tehingu võitmiseks osalema?

Müük on numbrimäng. Ja suures osas on teie müügi edu umbes teie numbrite tundmine ja mängu mängimine. Müügitorustiku kalkulaator aitab teil mõista, kui palju kõnesid või koosolekuid peate oma eesmärgi saavutamiseks tegema.

Tagasivõtmiseks on vaja müüki ilma konkreetsete müügioskusteta alustada, kuid vajate mõnda distsipliini ja järgige neid samme:

1. Määrake oma müügietapid.

2. Olge organiseeritud koos tehingutega ja pidage arvestust iga teie müügietapi kohta.

3. Hoidke torujuhtme liikumine kiiremini jõuda lähedale.

4. Mõista oma “maagilist numbrit” ja seadke endale eesmärgid.

5. Lõbutse hästi! OK, nii et sel ametikohal ei selgitata tegelikult lõbusust, kuid palju NO on paratamatult teie teed mööda läinud, see on hea mõte mitte liiga tõsiselt võtta.

Kui te järgite neid nõuandeid, näete peagi teie ettevõtte ja ambitsioonide erinevust ja mõju. Pidage meeles, et kohv on mõeldud ainult sulguritele.

Oma äri juhtimisel on üks teie peamisi ülesandeid - ja kõige olulisem - müük. Kas olete „loomulik” või mitte, on teie töö nüüd müüdav. Kuigi ei pruugi olla maagilist valemit, on neli peamist asja, mis panevad teid ja teie meeskonda parema tulemuse poole.

See postitus on kirjutatud inimestele, kes peavad olema telefoni ja e-posti aadressil, et veenda kliente oma toodet ostma, kuid need peaksid sisaldama kasulikke tükke isegi siis, kui teil on erinev äri- ja müügimudel.

Alustage oma müügietappide määratlemisest

Teie müügiprotsess algab, kui alustate vestlustega, mis arenevad äriettepanekuteks või hinnapakkumisteks, mis omakorda muutuvad uuteks klientideks. See vestluste kogumik on teie müügitoru. Ma ei tähenda ainult tehinguid, mida te teate sulgeb, ma mõtlen kõike alates algsest e-kirjast kuni läbirääkimisteni lõplikus otsustamisetapis. Mis on tõesti kasulik müügi haldamisel, on selge arusaam tüüpilistest müügivestlustest või müügietappidest ja millisest etapist iga vestlus on.

Selle peamiseks eeliseks on kuulutada oma parima arusaama sellest, kuidas käsitleda kõiki müügivestlusi või teisisõnu, kuidas kõige paremini oma müügijuhtimist juhtida. Ma ei ole kõige organiseeritum inimene, nii et minu tehingute erinevatesse etappidesse paigutamine aitab mul näha, kus on kitsaskohad ja keskenduda kõige olulisematele ülesannetele.

Tüüpilised müügietapid on: Eesmärgid (pole veel vestlust saanud), Kontaktisik (see võib olla kõne või e-post), Kohtumine kokku lepitud (päevikus on kindel kuupäev ja kokkulepitud päevakord), Ettepanek on saadetud (Olen esitanud ettepaneku $ $ lisatud) ja Sulge (läbirääkimiste aeg allkirja saamiseks allkirjastamisel). See oli viis etappi, kuid kui palju valite, on see teie otsustada. Siin on varasem postitus müügietappide kohta.

Hangi korraldatud: ärge laske postkastis olla teie ülemus

Kui ma esimest korda müüki alustasin, ajendas mind minu postkast; koosolekute taotlused ja muud sissetulevad käivitavad. Kuidas te kohe kliendi e-kirjale ei vastata? Liiga lihtne on teha viga, kui olete hõivatud ilma müügi- ja müügitorustiku haldamiseta.

Siis hakkasin oma vestluste jälgimiseks kasutama lihtsat arvutustabelit, kas nad olid minu jaoks sihtimisega seotud lihtsad ideed või kus ma sain vestlusi. Arvutustabel oli minu "boss". Nendel algusaastatel oli see kõik väga ad hoc, ainult tegevuste, kontaktandmete ja toimingute jms. Ja aja jooksul, mis töötas, aga nagu leiad, kui see ongi teete nüüd, see on üsna piirav. Sa ei saa suurt üldist pilti sellest, mis toimub teie tehingutes ja vestlustes. Arvutustabel ei ka teile meelde asju, millega olete nõustunud või lubanud. Aga see oli suurepärane algus pigem organiseeritud kui postkasti pidev reageerimine.


Video: How To Set Up An Amazon Business - ASM 8 Review & Bonuses


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com