Turundus- ja müügiprotsesside kaardistamine

{h1}

Esimene küsimus, mida küsida, on see, kas sa mõistad, kuidas teie ettevõte toimib numbrite ja konversioonimäärade osas. Teie protsesside kaart peab olema võimalikult täpne, nii et teie leiad punktid või lean-i piirangud.

Enamik tootjaid on rakendanud Lean'i tööriistu oma tootmisprotsessides ja võib-olla isegi oma kontoris, püüdes mõista, kus jäätmed on süsteemis ja eemaldada. Tulemused on dramaatilised voolu parandamise ja kulude vähendamise osas. Väga vähesed ettevõtted on oma turundus- ja müügiprotsessidele Lean'i tööriistu kasutanud. Tulemused võivad olla sama dramaatilised kasumliku müügi suurendamise seisukohast.

Turunduse klaas
Nn turunduse klaas kujutab endast võimalust oma turundus- ja müügiprotsesside kaardistamiseks väga arusaadavalt inimestele, kellest sõltute, et turustada ja müüa oma ettevõtte tooteid ja teenuseid.

Järgnev on turundusaja klaasi tüüpiline mudel:

  • Kahtlusalused: Kui palju kahtlustab teie vajadust suhelda (Know)?
  • Väljavaated: Kui palju ja milline protsent on õigustatud väljavaadeteks (nagu)?
  • Kvalifitseeritud väljavaated: Kui palju ja milline protsent on kvalifitseeritud (Trust)?
  • Võimalused: Kui palju ja milline protsent konverteerib võimalustele (proovige)?
  • Tsitaat: Kui palju ja milline protsent teie pakkumist teeb (Propose)?
  • Broneeringud: Kui palju teie hinnapakkumisi sulle läheb (osta)?
  • Korda müüki: Kui palju ja millise protsendi võrra müüte uuesti?
  • Viiteid: Kui paljud teie kliendid annavad teile viiteid?

Tundi klaas näeb midagi sellist, kui olete oma ettevõtte jaoks asjakohased ajaloolised andmed lisanud:

  • Kahtlusalused: 2500, 10% konversioon
  • Väljavaated: 250, 20% konversioon
  • Kvalifitseeritud väljavaated: 50, 20% konversioon
  • Võimalused: 10, 80% konversioon
  • Tsitaat: 8, 50% konversioon
  • Broneeringud: 4
  • Korda müüki: 2, 50% konversiooni
  • Viiteid: 2, 50% konversioon

Protsesside parandamine
Esimene küsimus, mida küsida, on see, kas sa mõistad, kuidas teie ettevõte toimib numbrite ja konversioonimäärade osas. Teie protsesside kaart peab olema võimalikult täpne, nii et teie leiad punktid või Lean-i piirangud. Te ei pruugi teada saada, kuidas te igas etapis toimite, kuid võimalus alustada oma protsesside kaardistamist võimaldab teil leida piiranguid ja täiustada oma protsesse pidevalt.

Üks suurimaid piiranguid, mida ma klientidega näen, on nende võime viia juhid või kahtlusalused väljavaadeteks. Ettevõtted kulutavad palju raha, et arendada plii põlvkonna taktikaid ainult siis, kui nad ei suuda, sest nad ei suuda piisavalt aega ja jõupingutusi, et tõhusalt konverteerida kvalifitseeritud väljavaateid. Niisiis, vaadake kõva klaasi ülaosa ja mõistke, mis toimub ja kuidas seda protsessi osa parandada.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Enamik tootjaid on rakendanud Lean'i tööriistu oma tootmisprotsessides ja võib-olla isegi oma kontoris, püüdes mõista, kus jäätmed on süsteemis ja eemaldada. Tulemused on dramaatilised voolu parandamise ja kulude vähendamise osas. Väga vähesed ettevõtted on oma turundus- ja müügiprotsessidele Lean'i tööriistu kasutanud. Tulemused võivad olla sama dramaatilised kasumliku müügi suurendamise seisukohast.

Turunduse klaas
Nn turunduse klaas kujutab endast võimalust oma turundus- ja müügiprotsesside kaardistamiseks väga arusaadavalt inimestele, kellest sõltute, et turustada ja müüa oma ettevõtte tooteid ja teenuseid.

Järgnev on turundusaja klaasi tüüpiline mudel:

  • Kahtlusalused: Kui palju kahtlustab teie vajadust suhelda (Know)?
  • Väljavaated: Kui palju ja milline protsent on õigustatud väljavaadeteks (nagu)?
  • Kvalifitseeritud väljavaated: Kui palju ja milline protsent on kvalifitseeritud (Trust)?
  • Võimalused: Kui palju ja milline protsent konverteerib võimalustele (proovige)?
  • Tsitaat: Kui palju ja milline protsent teie pakkumist teeb (Propose)?
  • Broneeringud: Kui palju teie hinnapakkumisi sulle läheb (osta)?
  • Korda müüki: Kui palju ja millise protsendi võrra müüte uuesti?
  • Viiteid: Kui paljud teie kliendid annavad teile viiteid?

Tundi klaas näeb midagi sellist, kui olete oma ettevõtte jaoks asjakohased ajaloolised andmed lisanud:

  • Kahtlusalused: 2500, 10% konversioon
  • Väljavaated: 250, 20% konversioon
  • Kvalifitseeritud väljavaated: 50, 20% konversioon
  • Võimalused: 10, 80% konversioon
  • Tsitaat: 8, 50% konversioon
  • Broneeringud: 4
  • Korda müüki: 2, 50% konversiooni
  • Viiteid: 2, 50% konversioon

Protsesside parandamine
Esimene küsimus, mida küsida, on see, kas sa mõistad, kuidas teie ettevõte toimib numbrite ja konversioonimäärade osas. Teie protsesside kaart peab olema võimalikult täpne, nii et teie leiad punktid või Lean-i piirangud. Te ei pruugi teada saada, kuidas te igas etapis toimite, kuid võimalus alustada oma protsesside kaardistamist võimaldab teil leida piiranguid ja täiustada oma protsesse pidevalt.

Üks suurimaid piiranguid, mida ma klientidega näen, on nende võime viia juhid või kahtlusalused väljavaadeteks. Ettevõtted kulutavad palju raha, et arendada plii põlvkonna taktikaid ainult siis, kui nad ei suuda, sest nad ei suuda piisavalt aega ja jõupingutusi, et tõhusalt konverteerida kvalifitseeritud väljavaateid. Niisiis, vaadake kõva klaasi ülaosa ja mõistke, mis toimub ja kuidas seda protsessi osa parandada.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Enamik tootjaid on rakendanud Lean'i tööriistu oma tootmisprotsessides ja võib-olla isegi oma kontoris, püüdes mõista, kus jäätmed on süsteemis ja eemaldada. Tulemused on dramaatilised voolu parandamise ja kulude vähendamise osas. Väga vähesed ettevõtted on oma turundus- ja müügiprotsessidele Lean'i tööriistu kasutanud. Tulemused võivad olla sama dramaatilised kasumliku müügi suurendamise seisukohast.

Turunduse klaas
Nn turunduse klaas kujutab endast võimalust oma turundus- ja müügiprotsesside kaardistamiseks väga arusaadavalt inimestele, kellest sõltute, et turustada ja müüa oma ettevõtte tooteid ja teenuseid.

Järgnev on turundusaja klaasi tüüpiline mudel:

  • Kahtlusalused: Kui palju kahtlustab teie vajadust suhelda (Know)?
  • Väljavaated: Kui palju ja milline protsent on õigustatud väljavaadeteks (nagu)?
  • Kvalifitseeritud väljavaated: Kui palju ja milline protsent on kvalifitseeritud (Trust)?
  • Võimalused: Kui palju ja milline protsent konverteerib võimalustele (proovige)?
  • Tsitaat: Kui palju ja milline protsent teie pakkumist teeb (Propose)?
  • Broneeringud: Kui palju teie hinnapakkumisi sulle läheb (osta)?
  • Korda müüki: Kui palju ja millise protsendi võrra müüte uuesti?
  • Viiteid: Kui paljud teie kliendid annavad teile viiteid?

Tundi klaas näeb midagi sellist, kui olete oma ettevõtte jaoks asjakohased ajaloolised andmed lisanud:

  • Kahtlusalused: 2500, 10% konversioon
  • Väljavaated: 250, 20% konversioon
  • Kvalifitseeritud väljavaated: 50, 20% konversioon
  • Võimalused: 10, 80% konversioon
  • Tsitaat: 8, 50% konversioon
  • Broneeringud: 4
  • Korda müüki: 2, 50% konversiooni
  • Viiteid: 2, 50% konversioon

Protsesside parandamine
Esimene küsimus, mida küsida, on see, kas sa mõistad, kuidas teie ettevõte toimib numbrite ja konversioonimäärade osas. Teie protsesside kaart peab olema võimalikult täpne, nii et teie leiad punktid või Lean-i piirangud. Te ei pruugi teada saada, kuidas te igas etapis toimite, kuid võimalus alustada oma protsesside kaardistamist võimaldab teil leida piiranguid ja täiustada oma protsesse pidevalt.

Üks suurimaid piiranguid, mida ma klientidega näen, on nende võime viia juhid või kahtlusalused väljavaadeteks. Ettevõtted kulutavad palju raha, et arendada plii põlvkonna taktikaid ainult siis, kui nad ei suuda, sest nad ei suuda piisavalt aega ja jõupingutusi, et tõhusalt konverteerida kvalifitseeritud väljavaateid. Niisiis, vaadake kõva klaasi ülaosa ja mõistke, mis toimub ja kuidas seda protsessi osa parandada.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com