Turu- ja väärtuspõhine hinnakujunduse osa II - jälgige klientide emotsioone ja andmeid hinnakujunduse otsustamiseks

{h1}

Toodete ja teenuste hinnakujundus võib suurendada teie ülemist ja alumist rida.

Jätkates Vamoose toodete hinnastrateegia hindamist, vaatame nende ajaloolisi müügitegevusi ja kanaleid ning nende soovitud müügistrateegiat tulevikuks. Oma veebimüügi läbivaatamisel, mis olid peamiselt tarbijale orienteeritud, ja nende väga piiratud äritegevuse müügi osas leidsime nii eelmise blogi teenuste äritegevuse ülevaatest sarnasusi kui ka erinevusi.

Suurim erinevus ettevõtete vahel oli see, et peaaegu kogu veebimüük tehti tarbijatele ja enamik müügist oli koduks / elukohaks. Autoga seotud kasutamine oli konkreetse uue ostu suuruselt teine ​​kasutusviis ja töötlemine (näiteks hoovis ostetud diivanil või suitsetaja omanduses olnud eBay kaudu ostetud diivanil). Võib-olla võite meenutada, et teenindusettevõtetel oli suurem osa autotööstuse klientidest. Toote müügist tulevikus oli elukindlustusega seotud klientide keskmine müügihind tunduvalt kõrgem kui müük autoga seotud tarbijatele. Teiseks leidis enamik veebipõhiseid ostjaid, et ettevõte ja tooted otsingumootori otsingutest olid müügitehingute teiseks kõige tõenäolisemaks allikaks. Teenindusettevõte oli täielik üleskutse, millel oli mõned viited.

Ettevõtete sarnasused olid silmatorkavad. Valdav enamus kliente maksis ja maksis kenasti oma ostude kiirendatud kättetoimetamisteenuse eest. Veebipõhised kliendid ostsid ka Vamoose'i pärast seda, kui pikka alternatiivi ei lahendanud nende probleemi. Me leiame jällegi nõudluse paindlikkuse hinna ja hinna vahel või teisisõnu - inimesed maksavad rohkem lahenduste ja kiirendatud teenuste eest ning väikesed täiendavad hinnakujunduse muutused ei mõjuta nõudlust ega müügimahtu.

Veebihindade läbivaatamisel leidsime mitmeid mureküsimusi. Esmalt tuvastasime, et ettevõte oli osaliselt subsideerinud kiirendatud kaubavedu - see parandati kohe. Kuna kõik saadetised olid kaalul ja teenustel põhinevad, võisid tarbijad saadetise maksumuse kergesti kontrollida ning subsideerimiseks ei olnud põhjust. Samuti pakuvad teatavad lennuettevõtjad, näiteks USPS, kindlasummalisi teenuseid, mida on lihtne kontrollida. Samuti uurisime PayPali kasutamist mõnedes saadetistes, kuna neil on partnerlus USPS-iga ja pakutakse integreeritud saadetise funktsioone, online-jälgimist ja mõningaid piiratud allahindlusi. Integreeritud laevandus säästis ka tööjõukulu laevanduses ja raamatupidamises PayPali pakutavate allalaaditavate aruannete tõttu.

Samuti leidsime, et ettevõte pakub liiga agressiivseid väikese mahuga allahindlusi, mis hoiaksid ära kanali- ja jaemüügi ning oluliselt vähenenud müügimarginaalid. Kui ettevõte soovib müüa teiste kanalite kaudu, jaemüügi, kataloogide ja muude edasimüüjate kaudu, siis pidi ta olema toodete hinna ja väärtuse haldaja. Samuti leidsime komplekteeritud allahindlusi, kui ettevõte müüb oma toodetele tasuta tooteid. Need kimbud vähendasid brutomarginaali, suurendasid müügihinda ning kasutasid nii varude kui ka garantiiriske. Kuna pakettide hinnad tõusid ja müüdi rohkem, siis tekiks veelgi suurem kahju ettevõtte äritegevuse marginaalile. Olukorra parandamiseks vähendati neid allahindlusi kohe ja hinnapakkide hindu tõsteti.

Üksikute toodete hinnakujunduse läbivaatamisel leiti ka sarnaste toodete vahel erinevusi. Näiteks hinnati erineva lõhnapakkumise vahel sama suurusega pudelit. Lõhnade hindade läbivaatamisel leiti, et hinnaerinevuse hindamine ei olnud põhjendatud ning tooted viidi ühtsesse hinnakavasse.

Kuigi need muutused võivad tunduda triviaalsed, on muutuste lühiajaline ja pikaajaline mõju dramaatiline. Pikaajalisest tulevikust oleme kindlustanud ettevõtte usaldusväärsuse tulevaste edasimüüjate ja jaemüüjatega, kehtestades toodete väärtuse täies jaehinnas, ühtlustanud jaemüüjate diskonteerimise hinnakujunduse mudelit ja ei konkureeri enam subsideeritud laevandusettevõtjatega.

Muutuste vahetu mõju oli suurenenud müük ja kasumimarginaal ning vähenenud tööjõukulud.

Eelseisvad blogid:

„Toote pakkimine ja teie 3-sekundilise stendi märgistamine potentsiaalsele kliendile.”

„Hüppa PR-jõupingutusi, mõju otsingumootori turundusele ja optimeerimisele PR-jõupingutustest ning meedia tähelepanu saamine.”

„Lepinguliste kõnekeskuste kasutamine plii tootmiseks, müümiseks, klienditeeninduseks ja toeks ning katastroofide planeerimiseks.”


Hindamise jätkamine Vamoose tootedHinnastrateegia, vaatame nende ajaloolisi müügitegevusi ja kanaleid ning nende soovitud müügistrateegiat tulevikuks. Oma veebimüügi läbivaatamisel, mis olid peamiselt tarbijale orienteeritud, ja nende väga piiratud äritegevuse müügi osas leidsime nii eelmise blogi teenuste äritegevuse ülevaatest sarnasusi kui ka erinevusi.

Suurim erinevus ettevõtete vahel oli see, et peaaegu kogu veebimüük tehti tarbijatele ja enamik müügist oli koduks / elukohaks. Autoga seotud kasutamine oli konkreetse uue ostu suuruselt teine ​​kasutusviis ja töötlemine (näiteks hoovis ostetud diivanil või suitsetaja omanduses olnud eBay kaudu ostetud diivanil). Võib-olla võite meenutada, et teenindusettevõtetel oli suurem osa autotööstuse klientidest. Toote müügist tulevikus oli elukindlustusega seotud klientide keskmine müügihind tunduvalt kõrgem kui müük autoga seotud tarbijatele. Teiseks leidis enamik veebipõhiseid ostjaid, et ettevõte ja tooted otsingumootori otsingutest olid müügitehingute teiseks kõige tõenäolisemaks allikaks. Teenindusettevõte oli täielik üleskutse, millel oli mõned viited.

Ettevõtete sarnasused olid silmatorkavad. Valdav enamus kliente maksis ja maksis kenasti oma ostude kiirendatud kättetoimetamisteenuse eest. Veebipõhised kliendid ostsid ka Vamoose'i pärast seda, kui pikka alternatiivi ei lahendanud nende probleemi. Me leiame jällegi nõudluse paindlikkuse hinna ja hinna vahel või teisisõnu - inimesed maksavad rohkem lahenduste ja kiirendatud teenuste eest ning väikesed täiendavad hinnakujunduse muutused ei mõjuta nõudlust ega müügimahtu.

Veebihindade läbivaatamisel leidsime mitmeid mureküsimusi. Esmalt tuvastasime, et ettevõte oli osaliselt subsideerinud kiirendatud kaubavedu - see parandati kohe. Kuna kõik saadetised olid kaalul ja teenustel põhinevad, võisid tarbijad saadetise maksumuse kergesti kontrollida ning subsideerimiseks ei olnud põhjust. Samuti pakuvad teatavad lennuettevõtjad, näiteks USPS, kindlasummalisi teenuseid, mida on lihtne kontrollida. Samuti uurisime PayPali kasutamist mõnedes saadetistes, kuna neil on partnerlus USPS-iga ja pakutakse integreeritud saadetise funktsioone, online-jälgimist ja mõningaid piiratud allahindlusi. Integreeritud laevandus säästis ka tööjõukulu laevanduses ja raamatupidamises PayPali pakutavate allalaaditavate aruannete tõttu.

Samuti leidsime, et ettevõte pakub liiga agressiivseid väikese mahuga allahindlusi, mis hoiaksid ära kanali- ja jaemüügi ning oluliselt vähenenud müügimarginaalid. Kui ettevõte soovib müüa teiste kanalite kaudu, jaemüügi, kataloogide ja muude edasimüüjate kaudu, siis pidi ta olema toodete hinna ja väärtuse haldaja. Samuti leidsime komplekteeritud allahindlusi, kui ettevõte müüb oma toodetele tasuta tooteid. Need kimbud vähendasid brutomarginaali, suurendasid müügihinda ning kasutasid nii varude kui ka garantiiriske. Kuna pakettide hinnad tõusid ja müüdi rohkem, siis tekiks veelgi suurem kahju ettevõtte äritegevuse marginaalile. Olukorra parandamiseks vähendati neid allahindlusi kohe ja hinnapakkide hindu tõsteti.

Üksikute toodete hinnakujunduse läbivaatamisel leiti ka sarnaste toodete vahel erinevusi. Näiteks hinnati erineva lõhnapakkumise vahel sama suurusega pudelit. Lõhnade hindade läbivaatamisel leiti, et hinnaerinevuse hindamine ei olnud põhjendatud ning tooted viidi ühtsesse hinnakavasse.

Kuigi need muutused võivad tunduda triviaalsed, on muutuste lühiajaline ja pikaajaline mõju dramaatiline. Pikaajalisest tulevikust oleme kindlustanud ettevõtte usaldusväärsuse tulevaste edasimüüjate ja jaemüüjatega, kehtestades toodete väärtuse täies jaehinnas, ühtlustanud jaemüüjate diskonteerimise hinnakujunduse mudelit ja ei konkureeri enam subsideeritud laevandusettevõtjatega.

Muutuste vahetu mõju oli suurenenud müük ja kasumimarginaal ning vähenenud tööjõukulud.

Eelseisvad blogid:

„Toote pakkimine ja teie 3-sekundilise stendi märgistamine potentsiaalsele kliendile.”



„Hüppa PR-jõupingutusi, mõju otsingumootori turundusele ja optimeerimisele PR-jõupingutustest ning meedia tähelepanu saamine.”



„Lepinguliste kõnekeskuste kasutamine plii tootmiseks, müümiseks, klienditeeninduseks ja toeks ning katastroofide planeerimiseks.”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com