Burt Dubini turundusnõustamine

{h1}

Mõni aeg tagasi kuulasin ma burt dubini nime. Ta oli intervjueeritud ja ta ütles midagi, mis minu tähelepanu pälvis. Küsitleja küsis temalt, millist nõu ta annab professionaalsele kõnelejale, kes soovib rohkem kliente. Burt ütles: „loo keskkond, kus inimesed tahavad rohkem teada saada, mida sa teed ja kuidas see võiks aidata neil oma eesmärke saavutada.

Mõni aeg tagasi kuulasin ma Burt Dubini nime. Ta oli intervjueeritud ja ta ütles midagi, mis minu tähelepanu pälvis. Küsitleja küsis temalt, millist nõu ta annab professionaalsele kõnelejale, kes soovib rohkem kliente.

Mida Burt ütles:

"Loo keskkond, kus inimesed tahavad rohkem teada saada, mida te teete ja kuidas see võiks aidata neil oma eesmärke saavutada."

Mulle meeldib see, sest see ütleb meile täpselt, milline peaks olema meie eesmärk, kui püüame edendada oma ettevõtteid. See ütleb meile, milline on meie turunduse tulemus.

Selle strateegia võimus on see, et ta soovitab meil müügi lõpetada. Lõpeta ütlemine. Lõpetage meie müügipaikade liigutamine inimeste ees, teadmata, kas nad on veel huvitatud.

Liiga paljud inimesed reklaamivad endiselt oma ettevõtteid ja mittetulundusühinguid, öeldes inimestele, kes nad on ja mida nad teevad. Nende kogu turunduse fookus näib olevat maailmale öelda, et nad on olemas. (Kuna just teie ettevõtte olemasolu teadmine sunnib inimesi oma hõivatud päeva külastama, siis külastada.)

Vabandust. See ei tööta nii.

Ma nimetan seda "mulle turunduseks". See on kõike "mina" (isik või ettevõte, kes seda turustab). See on täielikult keskendunud maailma hüüdmisele "see on see, kes me oleme ja see, mida me teeme!"

Te näete seda müügimehed, kes külma kutsuvad inimesi lihtsalt sellepärast, et nad on teatud tööstuses või kogukonnas. Te näete seda otsepostituses, mis läheb inimestele, kellel ei ole mingit kasu ja mida nad ei müü, mida nad müüvad. Näete seda kohalike ettevõtete telereklaamides, kus omanik uhkelt ütleb meile, et „teie rahulolu on meie nõue kuulsuse vastu” või mõni võrdselt ebameeldiv loosung. Te näete seda ajakirja- ja ajalehekampaaniates, mis räägivad mõnest uuest tööstusharu auhinnast.

Probleem on tahtlik.

Need reklaamid luuakse eesmärgiga öelda inimestele, kui suur on ettevõte või toode. Aga inimesed ei hooli sellest. Ettevõtete omanikud, juhid ja inimesed, kes neid reklaame loovad, on ainsad inimesed, kes seda asja hoolivad.

Inimesed (inimesed, kes oleksid teie kliendid) hoolivad sellest, mida saate nende eest teha.

Kuidas saate aidata neil paremat elu, paremat aastat, võib-olla isegi paremat päeva? Mida saate nende eest teha? Kuidas saate aidata neil oma eesmärke saavutada? Kuidas saate aidata neil oma unistusi täita? Ja miks peaksid nad sind uskuma?

Niisiis, kuidas seda teha?

See toob meid tagasi Burt Dubini nõuandesse.

Lõpetage vale teabe viskamine inimestele. Seadistage olukord, kus nad teie juurde tulevad. Aidake neil huvitada, mida saate nende jaoks teha, rääkides sellest, mis neid huvitab.

Nagu nemad.

Tehke oma turundus sõnum, mida inimesed tahavad kuulda. Tee see nende kohta. Tee sellest, et aidata neil on suur elu. Tee sellest, et aidata neil saada, mida nad tahavad.

Andke neile teavet, mis aitab neil näha (selgelt ja otseselt), et saate aidata neil oma eesmärke saavutada ja oma unistusi täita. Näita neile teisi inimesi, keda olete aidanud. Andke neile üksikasjalikud ja ahvatlevad näited sellest, kuidas teie toode või teenus on nendega otseselt seotud.

Näiteks, kui turustate kolledži või koolitusorganisatsiooni, võite esitada edukaid inimesi, kes on võtnud oma klassid. Räägi oma lugusid ja ühendad teiste inimestega, kes soovivad midagi sarnast saavutada.

Kui olete hambaarst, võib-olla räägite inimestest, kes on nüüd uhked oma kaunite uute naeratuste pärast. Nad tunnevad end paremini, sest neile meeldib see, kuidas nad näevad. Ja sa aitasid neil sinna pääseda. Niisiis, ütle seda lugu.

Iga ettevõte ja organisatsioon aitab inimestel. Et teada saada, küsige lihtsalt oma klientidelt. Küsi oma õnnelikke kliente. Küsi ka oma õnnetu kliente. Nad ütlevad teile, kuidas sa võiksid neid aidata.

Keskendage oma kavatsused ja turundus, aidates oma klientidel oma eesmärke täita. Tee see oma esimeseks reegliks. Kasutage seda kogu turunduse ja tutvustuste juhtimiseks. Sa näed paremaid tulemusi kui kunagi varem, sest sa annad inimestele hea põhjuse tulla.

Kui inimesed on huvitatud sellest, mida saate nende eest teha, saavad nad tõenäoliselt teie klientideks. Nad saavad tõenäoliselt püsiklientideks, kes räägivad teistega sinust. Nad teevad seda sinu eest, sest sa oled neile midagi teinud.

Sa oled aidanud neil saada ühe sammu lähemale oma unistuste elamiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com