Turundus- ja müügimeeskonnad koefitsientidel? Tooge neid kokku, järgides neid 5 sammu

{h1}

Kui müügi ja turunduse vahel on lahknevus, siis kuidas saate tagada, et need kaks oleksid ettevõtte hüvanguks sobivad?

Maapähklivõi ja tarretis. Kingad ja sokid. Rum ja koksi.

Turundus ja müük?

Kuigi tundub, et turundus ja müük peaksid loomulikult kokku minema nagu kõik muu ülaltoodud nimekirjas, on tõsi, et paljudes ettevõtetes on need kaks meeskonda sageli vastuolus. See on võitlus, mida ma olen näinud igas suuruses äritegevuses, miljonite ettevõtete ja miljardi dollari ettevõtete vahel.

Turundajad on keskendunud brändi ja plii tootmisele, samas kui müüjad keskenduvad müügi sulgemisele ja konversioonimäärade tõstmisele. See on pika vahemaa jaoks, samas kui teine ​​otsib kiiret rahulolu.

Kas on ime, et müügi ja turustamise ühtlustamise katsed ebaõnnestuvad?

Ja kui kaks osakonda töötavad harmooniliselt, juhtuvad ilusad asjad: müügiprotsess muutub sujuvamaks. Turundusmeeskonna brändi ja põlvkonna püüdlused suurendavad müüki. Müügimeeskonnad on võimelised turunduskampaaniatega rohkem tehinguid sulgema.

Kõik need tulemused on mõlemale fraktsioonile väga soovitatavad, seega uurime, kuidas kaks võistkonda paremaks suhtlemiseks ja tulemusteks sobivad.

1. samm: tutvuge üksteisega

Müügi- ja turundusmeeskonnad on tavaliselt üsna hõivatud, igaüks töötab oma eesmärkidega. Kuid koostöö tegemiseks kulub aega kõigile.

Alustage pidades mõlema meeskonna koosolekut, et käsitleda, kuidas nad ettevõtte eesmärkide saavutamiseks koostööd teevad. Nii paljude häälega saab koosoleku kergesti üle saada väikeste detailidega, nii et see oleks kõrgetasemeline arutelu. Teil on võimalik lahkuda väiksematesse kohtumistesse, et konkreetsete küsimuste lahendamiseks vajadusel hiljem vastata.

Teie peamine eesmärk on siin tagada, et müügi- ja turundusmeeskonna liikmed saaksid üksteist tundma õppida ja teaksid, kellega ükskõik millise meeskonnaga ühendust võtta, kui neil on konkreetseid küsimusi. Ted in Sales võib õppida, kes haldab ettevõtte blogi, sest klient soovitas teemat, mida ta soovis edasi anda. Martha turunduses võib-olla soovivad teada, milliseid kampaaniad toimuvad, et ta saaks neid jagada sotsiaalmeedias.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

2. samm: töötage välja kampaaniad ja sisu kalender

Martha tahtis kuulda rohkem käimasolevate tutvustuste kohta - töötajad, kes tegelevad sotsiaalmeedia, reklaami ja turundusmeetodiga, saavad kasu sellest, kuidas teada, milliseid edutamisi või müüki toimub. Kuid liiga sageli on nad pimeduses selliste oluliste detailide kohta.

Koostage mõlema meeskonnaga, et luua müügi- ja turunduskampaaniate ajakava. Ajurünnak blogi teemadel, reklaamikampaaniatel ja sotsiaalmeedia värskendustel, mis toetavad müügi jõupingutusi ja tagavad, et kampaaniad on levinud kõikjal turunduskanalitel laiaulatuslikult.

Turundus võib mõttele jõudmiseks aega võtta, kuid müügimeeskond oleks pidanud sisestama võimalikke blogipostituse teemasid, turunduskampaaniaid ja müügiedenduse ideid. Müüjad on klientidega tihedas kontaktis ja neid tuleks pidada kliendi esindajaks sisemiselt.

3. samm: töötage koos kampaaniate ja eesmärkidega

Iga uue turundus- või müügikampaania puhul peaksid mõlema poole töötajad kohtuma strateegia arutamiseks. Esiteks määrake iga kampaania jaoks iga osakonna eesmärgid. Müük võib suurendada tulusid 5%, samas kui turundus võib soovida saada 200 uut e-posti liitujat. Mõlemad on õiged eesmärgid ja kui mõlemad pooled näevad ja mõistavad teiste eesmärkide saavutamist, saavad nad nende nimel koostööd teha.

Kampaania protsess, mis hõlmab nii müügi- kui ka turundusmeeskonna heakskiitu ja registreerimist, on palju edukam kui üks silos.

4. samm: vaadake kampaania tulemused kokku

Koostöös kampaania eesmärkide loomisel on oluline ka tulemuste läbivaatamine ja hindamine. Parimad turundus- ja müügitulemused toimuvad siis, kui meeskonnad vaatavad nii seda, mis toimis hästi ja mis mitte, kui ka kasutada neid tegelikke andmeid tulevaste kampaaniate kavandamiseks.

5. samm: õppige vigadest ja muutke tulevasi jõupingutusi

Kasutades varasematest kampaaniatest saadud andmeid, veenduge, et tulevased müügi- ja turundustegevused suunaksid paremini kliente. Näiteks, kui viimane kampaania, mis soodustas 20% soodushinnaga tehingut, ei olnud hea, võib järgmine kampaania pakkuda suuremat allahindlust või vähendada konkreetse toote hinda. Seejärel saate võrrelda ühe kampaania tulemusi teisega, et näha, milline on teie vaatajaskonna vastus.

Müük ja turundus on samas meeskonnas, kuigi see ei pruugi alati nii toimuda, kui suhtlemine ebaõnnestub. Partnerluse loomine kahe eesmärgi saavutamiseks on parim viis ettevõtte kasvamiseks.

SEOTUD: 5 Üllatav fakt Small Business Marketingi kohta

Maapähklivõi ja tarretis. Kingad ja sokid. Rum ja koksi.

Turundus ja müük?

Kuigi tundub, et turundus ja müük peaksid loomulikult kokku minema nagu kõik muu ülaltoodud nimekirjas, on tõsi, et paljudes ettevõtetes on need kaks meeskonda sageli vastuolus. See on võitlus, mida ma olen näinud igas suuruses äritegevuses, miljonite ettevõtete ja miljardi dollari ettevõtete vahel.

Turundajad on keskendunud brändi ja plii tootmisele, samas kui müüjad keskenduvad müügi sulgemisele ja konversioonimäärade tõstmisele. See on pika vahemaa jaoks, samas kui teine ​​otsib kiiret rahulolu.

Kas on ime, et müügi ja turustamise ühtlustamise katsed ebaõnnestuvad?

Ja kui kaks osakonda töötavad harmooniliselt, juhtuvad ilusad asjad: müügiprotsess muutub sujuvamaks. Turundusmeeskonna brändi ja põlvkonna püüdlused suurendavad müüki. Müügimeeskonnad on võimelised turunduskampaaniatega rohkem tehinguid sulgema.

Kõik need tulemused on mõlemale fraktsioonile väga soovitatavad, seega uurime, kuidas kaks võistkonda paremaks suhtlemiseks ja tulemusteks sobivad.

1. samm: tutvuge üksteisega

Müügi- ja turundusmeeskonnad on tavaliselt üsna hõivatud, igaüks töötab oma eesmärkidega. Kuid koostöö tegemiseks kulub aega kõigile.

Alustage pidades mõlema meeskonna koosolekut, et käsitleda, kuidas nad ettevõtte eesmärkide saavutamiseks koostööd teevad. Nii paljude häälega saab koosoleku kergesti üle saada väikeste detailidega, nii et see oleks kõrgetasemeline arutelu. Teil on võimalik lahkuda väiksematesse kohtumistesse, et konkreetsete küsimuste lahendamiseks vajadusel hiljem vastata.

Teie peamine eesmärk on siin tagada, et müügi- ja turundusmeeskonna liikmed saaksid üksteist tundma õppida ja teaksid, kellega ükskõik millise meeskonnaga ühendust võtta, kui neil on konkreetseid küsimusi. Ted in Sales võib õppida, kes haldab ettevõtte blogi, sest klient soovitas teemat, mida ta soovis edasi anda. Martha turunduses võib-olla soovivad teada, milliseid kampaaniad toimuvad, et ta saaks neid jagada sotsiaalmeedias.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

2. samm: töötage välja kampaaniad ja sisu kalender

Martha tahtis kuulda rohkem käimasolevate tutvustuste kohta - töötajad, kes tegelevad sotsiaalmeedia, reklaami ja turundusmeetodiga, saavad kasu sellest, kuidas teada, milliseid edutamisi või müüki toimub. Kuid liiga sageli on nad pimeduses selliste oluliste detailide kohta.

Koostage mõlema meeskonnaga, et luua müügi- ja turunduskampaaniate ajakava. Ajurünnak blogi teemadel, reklaamikampaaniatel ja sotsiaalmeedia värskendustel, mis toetavad müügi jõupingutusi ja tagavad, et kampaaniad on levinud kõikjal turunduskanalitel laiaulatuslikult.

Turundus võib mõttele jõudmiseks aega võtta, kuid müügimeeskond oleks pidanud sisestama võimalikke blogipostituse teemasid, turunduskampaaniaid ja müügiedenduse ideid. Müüjad on klientidega tihedas kontaktis ja neid tuleks pidada kliendi esindajaks sisemiselt.

3. samm: töötage koos kampaaniate ja eesmärkidega

Iga uue turundus- või müügikampaania puhul peaksid mõlema poole töötajad kohtuma strateegia arutamiseks. Esiteks määrake iga kampaania jaoks iga osakonna eesmärgid. Müük võib suurendada tulusid 5%, samas kui turundus võib soovida saada 200 uut e-posti liitujat. Mõlemad on õiged eesmärgid ja kui mõlemad pooled näevad ja mõistavad teiste eesmärkide saavutamist, saavad nad nende nimel koostööd teha.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com