Turundusautomaatika lahendused on teie väikeettevõtetele nüüd taskukohased

{h1}

Turundusautomaatika oli üks kord saadaval ainult ettevõtte tasandil hinnakujunduses; siiski on paljud taskukohased lahendused ettevõtjatele täna kättesaadavad.

Kuigi e-posti turundus on olnud nii kaua, kui Internet, ei ole paljud väikeettevõtete omanikud ja juhid endiselt oma nimekirju segmenteerinud ja turunduse automatiseerimise abil kasutanud. See on kasumlikkuse maksimeerimiseks oluline.

Kui turundusautomaatika oli kunagi saadaval ainult ettevõtte taseme hinnakujunduses, on tänapäeval väikeettevõtetele kättesaadavad paljud taskukohased turundusautomaatika funktsioonidega lahendused.

Turunduse automatiseerimise töövood

GetResponse pakub nüüd turunduse automatiseerimise töövooge nii, et teie nimekirjad jagunevad teie abonentide tegevuse põhjal. Need tööprotsessid võivad rakendada ka juhtide skoori, mis võimaldab teie müügimeeskonnal täpselt kindlaks teha, kus oma aega kõige paremini kulutada.

See pilt näitab, kuidas turunduse töövood luuakse elementide lisamise teel, ning seejärel valida, millist toimingut teie automaatika võtab, lähtudes sellest, millised e-kirjad või lingid on avatud:

GetResponse turunduse automatiseerimise töövoo ehitaja

Kui kasutate seda tüüpi turunduse automatiseerimist, on teie nimekiri sihitud sõnumite jaoks automaatselt segmenteeritud. See võib suurendada konversioonimäärasid. Teie müügimeeskonna keskendumine kõige kõrgemate hindepunktidega abonentidele võimaldab neil sulgeda rohkem müüki väiksema vaevaga.

Enamik e-turunduse lahendusi pakuvad segmenteerimist, kuid ilma tööprotsessita, et seda automaatselt ja kohe teha, tuleb see teha käsitsi, lähtudes aja jooksul salvestatud abonentide tegevusest. Kui te võtate kinni ja ei suuda oma nimekirju segmenteerida, siis ei saadeta tegevustega optimeeritud sõnumeid.

Turunduse automatiseerimise protsess

Teie turunduse automatiseerimise protsess peaks algama inimeste tellimisega. See täidab teie lehtri ülemise osa, et saaksite luua suhteid potentsiaalsete klientidega.

Kuigi enamik inimesi mõtleb kohe rohkemate abonentide saamiseks plii püüdmisvormidele, on palju muid võimalusi, sealhulgas:

  • Plii püüdmise vormid blogi või saidi külgribal
  • Pakkudes sisustatud sisu, näiteks juhtumiuuringut või e-raamatut
  • E-kirjade automaatvastaja seeria
  • Veebiseminarid ja videod, mis saadetakse e-posti teel pärast lõpetamist

Ühekordse allalaadimise pakkumine on aastaid olnud valikuvõimalus ja seda kasutavad ikka veel B2B lahenduste pakkujad. Siiski, kuna paljud inimesed tellivad, saavad allalaadimise ja siis tellimuse tühistamise, võiks automaatvastaja sõnumite arv olla kasulikum, kui hoida oma nimekirjas olevaid inimesi piisavalt kaua, et muuta need maksvaks klientiks.

See on minu lemmik lühike video, mis aitab mõista turunduse automatiseerimise lõbusust:

Mis on Marketing Automation ja kuidas seda kasutada

Video pisipilt

Veebiseminarid on üks võimsamaid meetodeid uute väljavaadete käivitamiseks. Tugevat audiovisuaalset sisu pakkuvatel kaubamärkidel on potentsiaalsete klientide tähelepanu hõivamiseks varakult juhtiv.

Enamikul inimestel pole mingit probleemi oma nime ja e-posti aadressi jagamisel, kui nad veebiseminaril osalemiseks registreeruvad. Samuti avanevad nad tõenäoliselt valmis e-kirju, mis sisaldavad täidetud veebiseminari, eriti kui lisate sellist lisateavet nagu vastused esitluse küsimuste ja vastuste osas tõstatatud küsimustele.

Sihtlehe loomine ja testimine

Kõik algab kohandatud sihtlehtedega. Igal pakkumisel on vähemalt üks selle pakkumise kohta mõeldud peavõtte vorm või sihtleht. Testige mitut sihtlehekülge, et teha kindlaks, mis tekitab rohkem viiteid.

Looge sihtlehti ja testige neid selleks spetsiaalselt loodud lahenduste abil. Valige olemasolevatest mallidest, mida on lihtne redigeerida, tavaliselt lohistades neid elemente, mida soovite kasutada.

Parimad lahendused võimaldavad teil näha, mida sihtleht näeb välja nii mobiilseadmetes kui ka arvutiekraanides nende loomisel. See muudab kergesti disainitava elemendi loomise ja konkreetsete elementide kiire vahetamise, et testida üht elementi korraga.

Kasutage veebiseminare plii, brändi ja hariduse jaoks

Elusate sündmuste tellimine toob kaasa kiireloomulise, et salvestatud sündmustel ei ole. Nad saavad inimesed pigem tegutsema kui hiljem. Kui väljavaated suhtlevad teie kaubamärgiga küsimuste ja osalemisega, mäletavad nad tõenäolisemalt, mida pakutakse.

Veebiseminarid on ainult nii head kui esitlejad ja sisu, nii et ärge siirduge siin. Keskenduge teema tõeliselt huvitavaks muutmisele. Enne esitlusvideo loomist vaadake need nõuanded Seth Godinilt:

Fix Your Really Bad PowerPoint poolt @slidecomet: põhineb ebook by @ThisIsSethsBlog alates HighSpark | Visuaalse jutuvestmise agentuur

Ettekandjad peavad saama oma publikut jagamisse. Segmenditud vaatajaskonna meelitamiseks koostage erinevaid veebiseminare. Olgu teie väljavaated näidata, mida nad huvitavad veebiseminaridest, mida nad osalevad ja mida nad alla laadivad.

Kasutage automaatvastajaid, et hoida inimesi kauem tööle

Gated sisu töötab, sest saate kontaktandmeid. Aga see, mis tegelikult toimib, on jätkata allalaadimise või veebiseminari möödumist. Selleks on automaatvastaja seeria parim.

Hea uudis automaatvastaja sõnumite kohta on see, et need on kõige lühemad. Inimesed loevad ja võtavad lühisõnumeid kohe vastu; nad salvestavad pikki sõnumeid hiljem, mis kunagi ei tule. See tähendab, et teil võib juba olla oma sarja jaoks vajalik sisu. Võtke sisu pikalt ja jaotage need osadeks ning kasutage iga sektsiooni eraldi sõnumina.

Tea, kui tihti sõnumeid saata

Turundusplatvormid on suured, kuid nad võivad pakkuda liiga palju paindlikkust algajatele, kes ei tea, kuidas neid tõhusalt kasutada. Kui palju sõnumeid peaksite saatma? Kui kaugel? Milline kellaaeg? Teil on vaja alustada, enne kui saate katsetada, et saada oma ettevõttele parimaid vastuseid.

Mõista, et mistahes turundusstrateegiale puudub „õige” vastus. Paljud turustavad gurud edastavad iga päev e-posti ja tahavad inimesi eemale tõrjuda, kes ei ole oma sõnumitest rabidly huvitatud.

Kui tihti e-posti aadress sõltub teie ettevõttest, publikust ja teie eesmärkidest. Isiklikult ei taha ma kaubamärgist rohkem kui üks kord või kaks korda nädalas kuulda - ja see kehtib ka kaubamärkide kohta, mida ma aktiivselt patroneerin. Kui te ei e-maili vähemalt kord paari nädala jooksul, võivad teie abonendid teid unustada ja märkida oma sõnumid rämpspostiks.

Siin on tüüpiline ajastuse näide, mille üle otsustasin pärast e-posti sageduse küsimuse esitamist palju mõelnud ja palju soovitusi lugedes:

  • Kohene: Täname teid tellimise eest; sisaldama kirjeldust selle kohta, mida saaja saab ja kui tihti.
  • Järgmine päev: Esimene sõnum koos selgitusega selle kohta, miks tellijad seda saavad (kui nad unustasid).
  • Kolm päeva hiljem: Teine sõnum sarjas.

Kui sõnumid sisaldavad teavet konkreetse väljakutse kohta, saadan need iga kolme päeva tagant, kuni ühe nädala jooksul. Kui tunnete, et kolm päeva on liiga tihti, proovige viis korda, nii et nad ei jõua samal päeval alati (kuni teate, millisel päeval inimesed tõenäoliselt neid avavad).

Strateegiad müügi ja kasumi suurendamiseks

Ettevõtted, kes pakuvad iganädalaseid eripakkumisi, peaksid saatma sõnumid kord nädalas. Näiteks, internetipoodid, mis müüvad kiiresti riknevaid tooteid, saadavad oma sõnumid pühapäeviti toodangu väljalülitamisajaks sel nädalal, sest nad peavad esmaspäeviti saatma, et tagada tarne enne nädalavahetust.

E-kaubanduse kauplused peaksid vaatama varasemate aastate müüki ja edendama tooteid, mis olid hästi müüdud eelmiste aastate jooksva ja eelseisva aja jooksul. Tehke seda nii e-posti kui ka klõpsutariifi ja uuesti turundamise abil.

Vaadates oma kirjeid, et näha, kus tulevane nõudlus võib olla, võib teie ettevõte hakata varem reklaamima ja saama rohkem müüki. Ma nimetan seda positsioneerimiseks ennast järgmise müügiala ees.

Kuidas rakendada turunduse automatiseerimist

Varasematel aastatel on e-posti haldamise lahendustel olnud või ei olnud sisseehitatud automaatvastaja funktsioone; mõned algtaseme e-posti lahendused ikka veel ei toimi. Sihtlehekülje loomise vahendid ja lahendused jagatud testimiseks, mida tuntakse ka A / B-testina ja mitmemõõtmeliste testidena, olid eraldiseisvad.

Eraldi olid ka veebiseminari lahendused. Kuid täna pakuvad vähemalt mõned ettevõtted kõiki neid ühte integreeritud paketti. Ma tean, et GetResponse hindas neid eraldi eraldi, kuid kui ta tutvustas oma turunduse automatiseerimise töövoogu, hakkas ta pakkuma sissejuhatavat hinda, et kasutada kõike ühes integreeritud paketis.

Mainin GetResponse'i, sest selle integreeritud lahenduse kasutamise maksumus (vähemalt praeguse hinnakujunduse juures) on vaid 25 kuni 30 protsenti sellest, mida maksaks eraldi lahenduste kasutamine ja ainult murdosa teiste turunduslahenduste maksumusest. Samuti, kuna see integreerub Salesforce'i ja teiste CRM platvormidega, võib väikeettevõttel olla peaaegu $ 200 kuni $ 5000 turunduslahendus, kui peamine eesmärk on e-post või veebiseminari juhtimine ja järelmeetmed.

Kõrgemate hindadega turundusautomaatika lahendused peaksid hõlmama plii hindamist ja allika omistamist, sihtlehe loomist ja katsetamist ning automatiseerimise töövooge, kuid mitte müügitehnoloogiat. Tavaliselt peaksid nad integreeruma ka müügilahenduste ja CRM-idega. Ma ei ole teadlik veebiseminari integratsiooni hõlmavast lahendusest, kuid need võivad olla olemas. Turunduse automatiseerimise ja müügilahenduste vahel on teatav kattumine.

E-posti turunduse, turunduse automatiseerimise ja müügi erinevus

Esmane erinevus arenenud e-turunduse vahel on võime jälgida, skoorida ja marsruudi juhtimine mitmetest kanalitest kaugemale kui e-post. Lahenduste võrdlemisel määrake, milline neist objektidest on õige, et teha õiglast võrdlust:

  • E-posti turundus
  • Sotsiaalne kuulamine / analüüs
  • Sihtlehe loomine
  • Veebianalüüs
  • Töövoo ärireeglid
  • Müügi CRM integratsioon

Sa võid investeerida täies mahus turunduslahendusse, kuid eeldad, et maksate selle rakendamiseks 200 kuni 800 dollarit. Ettevõtlusalased lahendused on kõige kallimad ja nõuavad suurimaid ettemakseid, millele lisandub iga-aastased ettemaksed. Üllataval kombel tuleb isegi kõige kallim ettevõtte turunduslahendus, Marketo, integreerida Salesforce'i või sarnase CRM-lahendusega, seega lisage need kulud mis tahes hinnavõrdlustesse.

Kasutades kõige odavamat turunduse automatiseerimist, nagu on selgitatud selles postituses, ning mõned sotsiaalsed kuulamisvahendid, võib väikeettevõte saada süsteemi, mis on peaaegu sama efektiivne kui kallis süsteem ja murdosa sellest.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com