Turunduse põhitõed

{h1}

Ettevõtete omanikud peaksid oma turundusstrateegiaid ja tulemuslikkust hoolikalt kavandama, et hoida oma turuosa tugevana. Niisiis, mis on turundus?

Et olla edukas, peavad ettevõtjad meelitama ja säilitama kasvava baasi rahulolevaid kliente. Turundusprogrammid on küll küllaltki erinevad, kuid nende eesmärk on veenda inimesi proovima või kasutama teatud tooteid või teenuseid. Ettevõtete omanikud peaksid oma turundusstrateegiaid ja tulemuslikkust hoolikalt kavandama, et hoida oma turuosa tugevana.

Mis on turundus?

  1. Kõik ettevõtte põhimõtted ja tegevused peaksid olema suunatud klientide vajaduste rahuldamisele.
  2. Kasumlik müügimaht on olulisem kui maksimaalne müügimaht.

Nende põhimõtete parimaks kasutamiseks peaks väikeettevõte:

  • Määrata oma klientide vajadused turu-uuringute abil
  • Analüüsige nende konkurentsieeliseid turustrateegia väljatöötamiseks
  • Valige sihtturundusega konkreetsed turud, mida teenida
  • Määrake kindlaks, kuidas rahuldada klientide vajadusi, määratledes turusegud

Turu uuring

Edukas turundus nõuab õigeaegset ja asjakohast turuteavet. Odav uurimisprogramm, mis põhineb praegustele või tulevastele klientidele antud küsimustikel, võib sageli avastada rahulolematust või võimalikke uusi tooteid või teenuseid.

Turu-uuringud tuvastavad ka müügi ja kasumlikkust mõjutavad suundumused. Tuleb jälgida rahvastiku muutusi, õiguslikke arenguid ja kohalikku majandusolukorda, et kiiresti kindlaks teha probleemid ja võimalused. Samuti on oluline pidada kinni konkurentide turustrateegiatest.

Turundusstrateegia

Turundusstrateegias määratletakse kliendirühmad, mida konkreetne ettevõte suudab paremini teenindada kui sihtrühma konkurendid, ning kohandada toodete pakkumisi, hindu, jaotust, müügiedendustegevusi ja teenuseid nende turusegmentide suhtes. Ideaalis peaks strateegia käsitlema rahuldamata klientide vajadusi, mis pakuvad piisavat potentsiaalset kasumlikkust. Hea strateegia aitab ettevõtetel keskenduda sihtturgudele, mida ta saab kõige paremini kasutada.

Sihtturundus

Väikeettevõtete omanikud on tavaliselt piiratud ressurssidega turustamiseks. Väikestest investeeringutest saavad kõige rohkem kasu nende jõupingutuste koondamine ühele või mõnele peamisele turusegmendile - sihtturundus. Turu segmentimiseks kasutatakse kahte meetodit:

  1. Geograafiline segmentatsioon - Spetsialiseeruda konkreetse geograafilise piirkonna klientide vajaduste rahuldamisel. Näiteks võib naabruses asuv kauplus saata reklaame ainult inimestele, kes elavad kauplusest pool miili kaugusel.
  2. Kliendi segmenteerimine - tuvastada need inimesed, kes kõige tõenäolisemalt ostavad toodet või teenust ja sihtivad neid gruppe.

Turusegu haldamine

Iga turundusprogramm sisaldab nelja põhikomponenti:

  1. Tooted ja teenused
  2. Edendamine
  3. Jaotus
  4. Hinnakujundus

Need on kombineeritud üldiseks turundusprogrammiks.

Tooted ja teenused - Tootestrateegiad võivad hõlmata keskendumist kitsale tootegrupile, väga spetsialiseeritud toote või teenuse arendamist või ebatavaliselt kvaliteetset teenust sisaldava tootepaketi paketi pakkumist.

Edendamine - Edendamisstrateegiad hõlmavad reklaami ja otsest kliendisuhtlust. Hea müügitegevus on väikeettevõtete jaoks oluline, kuna neil on piiratud võimalus kulutada reklaami. Oluline on ka hea telefonikirja reklaam. Otsepost on efektiivne ja odav ettevõte, mis on väikeettevõtetele kättesaadav.

Hind - Kogutulu maksimeerimiseks on oluline hind. Üldiselt tähendab kõrgem hind madalamat mahtu ja vastupidi; väikeettevõtted saavad siiski oma isikupärastatud teenuse tõttu sageli kõrgemaid hindu käitada.

Jaotus - Tootja ja hulgimüüja peavad otsustama, kuidas oma tooteid levitada. Töötamine väljakujunenud turustajate või tootjate esindajate kaudu on väiketootjatele kõige lihtsam. Väikesed jaemüüjad peaksid kohapealse valiku puhul arvestama kulude ja liiklusvoogudega, eriti kuna reklaam ja üür võib olla vastastikune: odav ja madala liiklusega asukoht tähendab, et liikluseks kulub rohkem reklaami.

Otsuse tegemisel on oluline ka toote või teenuse olemus. Kui ostud põhinevad suures osas impulssil, on suur liiklus ja nähtavus kriitilised. Teisest küljest on asukoht vähem probleemiks toodete või teenuste suhtes, mida kliendid on valmis otsima. Hiljuti kättesaadavad väga segmenteeritud meililistid, mis on ostetud nimekirja vahendajatelt, ajakirjadelt või muudelt ettevõtetelt, on võimaldanud teatavatel väikestel ettevõtetel tegutseda mis tahes kohas, kuid teenindada riiklikke või rahvusvahelisi turge.

Small Business Administrationist

Et olla edukas, peavad ettevõtjad meelitama ja säilitama kasvava baasi rahulolevaid kliente. Turundusprogrammid on küll küllaltki erinevad, kuid nende eesmärk on veenda inimesi proovima või kasutama teatud tooteid või teenuseid. Ettevõtete omanikud peaksid oma turundusstrateegiaid ja tulemuslikkust hoolikalt kavandama, et hoida oma turuosa tugevana.

Mis on turundus?

  1. Kõik ettevõtte põhimõtted ja tegevused peaksid olema suunatud klientide vajaduste rahuldamisele.
  2. Kasumlik müügimaht on olulisem kui maksimaalne müügimaht.

Nende põhimõtete parimaks kasutamiseks peaks väikeettevõte:

  • Määrata oma klientide vajadused turu-uuringute abil
  • Analüüsige nende konkurentsieeliseid turustrateegia väljatöötamiseks
  • Valige sihtturundusega konkreetsed turud, mida teenida
  • Määrake kindlaks, kuidas rahuldada klientide vajadusi, määratledes turusegud

Turu uuring

Edukas turundus nõuab õigeaegset ja asjakohast turuteavet. Odav uurimisprogramm, mis põhineb praegustele või tulevastele klientidele antud küsimustikel, võib sageli avastada rahulolematust või võimalikke uusi tooteid või teenuseid.

Turu-uuringud tuvastavad ka müügi ja kasumlikkust mõjutavad suundumused. Tuleb jälgida rahvastiku muutusi, õiguslikke arenguid ja kohalikku majandusolukorda, et kiiresti kindlaks teha probleemid ja võimalused. Samuti on oluline pidada kinni konkurentide turustrateegiatest.

Turundusstrateegia

Turundusstrateegias määratletakse kliendirühmad, mida konkreetne ettevõte suudab paremini teenindada kui sihtrühma konkurendid, ning kohandada toodete pakkumisi, hindu, jaotust, müügiedendustegevusi ja teenuseid nende turusegmentide suhtes. Ideaalis peaks strateegia käsitlema rahuldamata klientide vajadusi, mis pakuvad piisavat potentsiaalset kasumlikkust. Hea strateegia aitab ettevõtetel keskenduda sihtturgudele, mida ta saab kõige paremini kasutada.

Sihtturundus

Väikeettevõtete omanikud on tavaliselt piiratud ressurssidega turustamiseks. Väikestest investeeringutest saavad kõige rohkem kasu nende jõupingutuste koondamine ühele või mõnele peamisele turusegmendile - sihtturundus. Turu segmentimiseks kasutatakse kahte meetodit:

  1. Geograafiline segmentatsioon - Spetsialiseeruda konkreetse geograafilise piirkonna klientide vajaduste rahuldamisel. Näiteks võib naabruses asuv kauplus saata reklaame ainult inimestele, kes elavad kauplusest pool miili kaugusel.
  2. Kliendi segmenteerimine - tuvastada need inimesed, kes kõige tõenäolisemalt ostavad toodet või teenust ja sihtivad neid gruppe.

Turusegu haldamine

Iga turundusprogramm sisaldab nelja põhikomponenti:

  1. Tooted ja teenused
  2. Edendamine
  3. Jaotus
  4. Hinnakujundus

Need on kombineeritud üldiseks turundusprogrammiks.

Tooted ja teenused - Tootestrateegiad võivad hõlmata keskendumist kitsale tootegrupile, väga spetsialiseeritud toote või teenuse arendamist või ebatavaliselt kvaliteetset teenust sisaldava tootepaketi paketi pakkumist.

Edendamine - Edendamisstrateegiad hõlmavad reklaami ja otsest kliendisuhtlust. Hea müügitegevus on väikeettevõtete jaoks oluline, kuna neil on piiratud võimalus kulutada reklaami. Oluline on ka hea telefonikirja reklaam. Otsepost on efektiivne ja odav ettevõte, mis on väikeettevõtetele kättesaadav.

Hind - Kogutulu maksimeerimiseks on oluline hind. Üldiselt tähendab kõrgem hind madalamat mahtu ja vastupidi; väikeettevõtted saavad siiski oma isikupärastatud teenuse tõttu sageli kõrgemaid hindu käitada.

Jaotus - Tootja ja hulgimüüja peavad otsustama, kuidas oma tooteid levitada. Töötamine väljakujunenud turustajate või tootjate esindajate kaudu on väiketootjatele kõige lihtsam. Väikesed jaemüüjad peaksid kohapealse valiku puhul arvestama kulude ja liiklusvoogudega, eriti kuna reklaam ja üür võib olla vastastikune: odav ja madala liiklusega asukoht tähendab, et liikluseks kulub rohkem reklaami.

Otsuse tegemisel on oluline ka toote või teenuse olemus. Kui ostud põhinevad suures osas impulssil, on suur liiklus ja nähtavus kriitilised. Teisest küljest on asukoht vähem probleemiks toodete või teenuste suhtes, mida kliendid on valmis otsima. Hiljuti kättesaadavad väga segmenteeritud meililistid, mis on ostetud nimekirja vahendajatelt, ajakirjadelt või muudelt ettevõtetelt, on võimaldanud teatavatel väikestel ettevõtetel tegutseda mis tahes kohas, kuid teenindada riiklikke või rahvusvahelisi turge.

Small Business Administrationist


Video: Privaatsuse ja avalikkuse tajumine sotsiaalmeedia ajastul


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com